FGA CHAT｜甄琦：破除旧思维的禁锢，洞悉商业的人性之道

　　“没有事实，没有真相，只有认知，而认知，才是无限接近真相背后的真相的唯一路径。”这是甄琦在自己的喜马拉雅播客节目中说的开头语，而这些播客围绕的都是同一个主题，即“赚钱认知”。作为一名商业教育人士，甄琦希望帮助人们打破旧的认知和思维体系，以便其能够在新的认知中发现新的商机，从而拥有更美好的生活。

　　甄琦表示，自己最初并没有想到做商业教育，这只是一个“水到渠成”的事情——由于他之前累积了大量的创业经验，于是想找一个方式输出自己的观点，而低成本且便捷的音频就成为了他的切入口。

　　“这么做既能满足我的分享欲，也能够帮助到更多人。做着做着我发现，大家还挺喜欢的，而一旦喜欢之后就会催生出一些商业变现的方式，我也会根据用户的需求去定制产品。”甄琦说道。

　　在他看来，虽然商业是不断变化的，但是商业不变的核心一定是人性，毕竟商业模式都要依托人性的漏洞去建立，如果仅仅只讲商业本身，其实无法帮助人们获取真正有价值的商业认知。

　　“如果内心不坚定、情绪不稳定，或者亲密关系、家庭关系等出现了矛盾，即便你告诉他怎么去赚钱，他可能很难去实践，你必须要把这里面的根源性问题解决，也就是让他情绪稳定，让他解决身边的亲密关系和家庭关系的问题，让他更加笃定、更加有耐心、更加专注地研究商业，他才能更好的掌握商业之道。”甄琦表示。

　　

　　拉盖文化创始人、商业顾问 甄琦

　　FGA：和过去相比，人们对商业教育的需求发生了哪些变化？

　　甄琦：经历了过去三年，我相信人们对赚钱的欲望应该更大了，因为现在很多人有非常强烈的不安全感，但现在赚钱并不容易，而且很多人对商业的认知还是有所欠缺的。在这种状况下，我希望帮助人们打造自己的护城河，让人们面对不确定性的时候，可以更好地生活下去。

　　FGA：您对商业的认知是如何建立的？

　　甄琦：我从小对赚钱有非常强烈的欲望。我在16岁时开始找机会赚钱，高中时主持过几百场婚礼，然后大学的时候我会在电视台做主持人。在赚钱的过程当中，你能够实现非常快速的成长，因为赚钱需要汇聚你所有的经验、智慧、认知、实践。

　　我大学毕业之后上过一年班，发现不是很合适，我实在是受不了朝九晚五的工作，因为在路上要耗费很多的通勤成本。于是我开始自行创业，而在创业的过程中我经历的事情就更多了，对商业的体验就更深，所以我觉得自己还是有一定的底气去帮助更多人解决商业问题的。

　　FGA：您从之前的经历中获得了哪些感悟？

　　甄琦：其实做事情就是在做销售，不管是做公司的员工还是找工作，还是自己创业，其实都是在销售某种产品和理念。如果你要把东西卖出去，低层次的销售可能想要去讲产品，层次高一点的销售是讲服务，再高级的销售是讲理念，你要用你的认知和表达方式去嫁接客户的认知，把你的观念植入到他的脑袋里。

　　对此我有一个体会，就是你不需要用你的理念去影响所有人，如果你想要实现成交，想让客户接受你的话，你只需要顺着他的人性满足他就可以了，不要去改变他。很多人做销售，不管是卖产品还是卖理念，总是渴望去改变用户，这个生意很难的，教育成本是非常高的，你只需要用你的理念、价值观和价格筛选到合适的人。筛选出来后，销售就变得简单了。

　　FGA：除了做商业教育，您还做投资？

　　甄琦：我觉得一个人要想活得有安全感，一定要有很多的护城河，要构建多元化的收入体系，而且要有被动收入的理念。光做商业教育，虽然也是有被动收入的，但我还是希望它能够更多，所以我做投资也是处于这个目的。

　　我投资的原则，第一，要投资熟悉的人，这个人一定是我认识的，而且有多年相处经历的，我知道他的人品是没问题的，因为人品很重要；第二，项目是否合适，是否符合趋势，任何项目的成功一定是主动的努力符合被动的趋势才能够成功；第三，项目是我能够兜底的，这个项目万一进行不下去了，我要有能力去力挽狂澜，用我的资源、人脉和经验帮助一下，如果能成更好，不成的话，那也就没办法了。

　　FGA：您的人生目标是什么？

　　甄琦：赚钱从来都不是我的目标，赚钱只是我实现目标的手段，而我的目标是自由，赚钱可以帮助实现更多的自由。赚钱一定是我产生价值的一种副产品，我帮助了更多的人，我帮助了更多人实现他们的愿望，帮助他们解决了很多问题。我觉得帮助更多人之后，你的灵魂会解放，你的精神会自由，判断一个人是否活得很好，无非只有两点，身体健康和精神健康。

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