混得好的人，往往都能把握这3个人性潜规则，建议收藏！

　　不知道怎么与人相处？不知道如何才能受欢迎？不知道如何取得别人的信任？在人际交往中，了解人性的人，往往过得更如意。

　　想要了解人性，那么《人性的弱点》这本书必不可少。这本书由卡内基所写，被称为社交技巧的圣经之一。

　　《人性的弱点》能够告诉你人性深处的弱点，并通过有趣的故事，告诉你如何克服自身的弱点，去获取他人的信任，赢得他人的喜爱，进行有效的交流。

　　现在，我给你分享书中让我印象深刻的三个故事。想要更深入地了解人性，你就需要把这本书多读几遍。

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　　01

　　真诚地夸赞他人，是人际交往的秘籍

　　《人性的弱点》里面讲了真诚夸赞别人带来不可思议的效果。

　　帕米拉在一家商场工作，她的职责之一是监督门卫的工作。

　　在她监督门卫的工作中，发现有个门卫的工作能力非常差，常白白浪费时间。这个门卫不受人待见，其他店员嘲笑他，在他工作的地方乱扔垃圾，以表达对他的不满。

　　看到这种现象，你会怎么做？一开始，帕米拉尝试了很多方法，但收效甚微。

　　一次，帕米拉发现这个门卫的工作效率比平时高一些，就当着所有人的面夸赞他。后来，门卫的表现越来越好，每天都有进步，不久就能胜任这份工作。

　　他对工作越来越上心，越来越得心应手，受到了其他人真诚的赞赏和认同。

　　想要一个人做好一件事，去批评，责怪对方是没有用的。看到对方的优点，并真诚地夸赞对方，对方会更有动力做好每一件事。

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　　02

　　想要别人行动，你得给对方想要的

　　如果你租了一个酒店，临时突然告知要涨三倍租金，你会怎么做？会直接跟他讲道理？还是不续租了？有人的做法却不一样。

　　有个人曾经租用了一家酒店的宴会厅，每个季度需要用二十个晚上，用来开展系列讲座活动。

　　某一天，他突然接到酒店的通知，租金要涨三倍。当时，他已经把入场券和邀请函都发出去了。告诉酒店不想涨价，酒店也不会答应，酒店只会为自己的利益考虑。

　　几天后，他去拜访了酒店的经理。他跟经理说：“收到信我很惊讶，但我不怪你。如果我处在你现在的位置，也会给你写一封信。

　　作为酒店经理，你有业绩需要完成，不然就会有被开除的风险。但涨价之前，我们不妨来看看你的得失。”

　　他拿出一张纸，中间画一根线，左右两边分别写上得与失。

　　在得的下面，他写上宴会厅空置。他告诉经理：“你们把宴会厅做商务会议使用，他们的价格比我们高，你确实会挣到更多钱。我们租了二十个晚上，你们就会损失这部分钱。”

　　“我们来看看你失的部分，如果你涨价，我将另外找场地，这样你会失去我这笔生意，什么都得不到。

　　你还有另一个损失，我办的系列讲座会吸引高端人群到你们酒店，这不是很好的宣传吗？比你们在报纸上打广告效果好很多。”

　　他把得与失写在纸上，递给酒店经理，让他考虑清楚。后来，酒店果然将租金由之前的百分之三百降低到百分之五十。

　　这个人并没有告诉经理自己想要降租金，而是把经理的需求说出来，并满足对方。如果他直接去骂酒店无故涨价，那么这件事就不可能圆满完成。

　　想要别人按照你的想法去做，那么你需要找到对方的需求，同时兼顾自己的需求，这样就能达到你的目的。

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　　03

　　善于倾听，才是你变得健谈的关键

　　一次，在一位出版商举办的晚宴上，作者认识了一位植物学家。之前他从未和研究植物学的人打过交道，便和植物学家交谈起来。

　　整个晚上，他都全神贯注听植物学家讲他的室内花园、创造新型品种的实验。自己家有小温室，还向植物学家请教，植物学家给了他一些建议。

　　宴会中还有其他人，作者这一晚上只和那位植物学家聊天。宴会快结束了，他才恋恋不舍回到家。

　　后来，那位植物学家在宴会主人面前极力夸赞作者，称他最能给人启发，最有趣最健谈的人。

　　其实，作者并没有说什么，仅仅只是认真听对方讲话，让对方觉得很受用，自己受到尊重。

　　有人说：“关注是最含蓄的谄谀。极少有人对他人一心一意的关注无动于衷”。当你认真听对方讲话时，对方觉得自己受到关注，自然会对你有好的印象。

　　在与人沟通过程中，一味地说自己想说的，并不是有效的沟通，有效的沟通，是倾听对方的想法，知道对方的需求，并给予回应。

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