原创“理工男”俞永福为何要让阿里影业从“脏活”、“累活”干起？

　　原标题：“理工男”俞永福为何要让阿里影业从“脏活”、“累活”干起？

　　文｜朴芳

　　人脉交际和品宣构成了上海电影节的真实世界，每天都有无数个XX之夜、无数个发布会，以及无数篇通稿和片单诞生。众人穿花般游走于各种局之中，吃剩的小龙虾皮都加起来不知能否让黄浦江断流。

　　在外行人看来，这似乎是一个无比风光、热闹的行业。

　　只是一幅盛世图景之下，不知身处其中的局内人作何感想。

　　我们相信每个老板心里都有一本账。面对当下市场二八甚至一九的盈亏比例，面对跌跌不休的上市公司股价和估值，面对监管层对影视资本并购融资的严格管控，面对好莱坞碾压级的入侵，面对五一档后国产片尚无破亿的窘境……

　　可以说，经过十年来的高速发展，中国电影产业仿佛又站到了一个新的十字路口。在移动互联网人口红利、票务补贴等一系列外部因素衰竭的情况下，中国电影产业该往何处去是每个人都在思索的。

　　喊口号和炮轰之外，破局点在哪？

　　口号要喊，该炮轰还得炮轰。

　　但真有人想拍烂片吗？其实没人想，哪怕纯粹是为了名利，谁不想自己参与的作品叫好又叫座呢。

　　然而，现实情况往往是一个项目里的众人齐心协力拍烂片：大家努力着、努力着，结果就是口碑和市场都扑了。

　　因此，基本的行业行为规则，以及各项基础设施的完善与搭建，我们认为才是目前的当务之急。面对当下发展中的瓶颈，只有把地基打好、关系理清、通路理顺，才能进入产业良性循环发展轨道。

　　“中国电影产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设。”在阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福首次公开亮相后发出了不一样的声音。

　　其实这也是很多真正有识之士的共同见解。电影产业是感性和理性的高度结合，既需要创意故事、独特表达、个性化电影人这些感性元素，也需要高效的用户触达、内容制作和商业变现的理性建设。

　　俞永福这里所指的基础设施并不是传统的硬件，而是通过构建用户触达、商业化和内容产业化为主的三大“新基础设施”来赋能电影产业。

　　在经历了成立以来近三年的摸索期之后，阿里影业以做实业的心态重新定位了自己的战略方向。

　　苦活、累活谁来干？

　　在俞永福看来，中国电影产业是一个典型的三高产业：资金和人才都高度密集，同时风险也极高。不少行业人士把投资电影比作进入一场赌局。

　　虽然中国目前已经拥有了全世界最高的线上化购票率，但不少从业者对于数据的应用才刚刚开始，还停留在基本只看实时票房和排片，谁谁又破几亿了的初级阶段。

　　例如如何衡量演员在某部影片中所真正起到的票房增量？如何通过影片的票房曲线预测市场走势？如何通过过往数据判断某一类影片的天花板？如何通过影城的经营数据来有效率的排片和提高非票房收益？如何通过细分精准的用户画像以更有效率的宣发？如何快速查询影片幕后的所有信息和资料？

　　但是这些基础工作通常都是脏活、累活。费力不讨好，传统电影公司不愿意干，想干通常也干不好。而对于手握数据和科技优势的互联网电影公司来说，却是有充分动力和能力去做的。

　　在俞永福看来，阿里影业要建设的新基础设施包括三方面：

　　做竞争者，还是做服务者？

　　“我认为我们的基因实际上是两个：第一个是科技的基因，所有电影产业原来的公司里面我们肯定是最懂科技、技术能力最强的。第二个最强的基因是数字平台，这是传统的电影产业不具备的，所以一切依靠于这两个要素构建我们的业务定位。”

　　虽然出于保密原因，俞永福在采访中没有对犀牛娱乐透露具体的产品动向，但不难猜测，面向C端普通用户的淘票票和面向B端行业人士的淘票票专业版，应是阿里影业新基础设施建设的两个战略支撑点。

　　此外在商业角度，非票房收入无疑是阿里电商基因下的最大优势。过去一年，俞永福把整个阿里大文娱的所有授权衍生集中在一起，把团队集中在文娱授权宝下面，这个团队会整体考虑在电影、电视剧、文学、游戏等各种内容形式下的授权衍生业务问题。

　　俞永福对我们透露，在这个过程中，阿里的授权衍生业务发展迅速：第一个阶段是以《碟中谍5》开始做衍生品，当时过了1000万的销售门槛；第二个阶段是《星际迷航3》授权衍生品，销售额做到了三千万；第三阶段则是在《三生三世》电视剧的衍生品上，阿里为这一IP预计能做到前所未有的3亿交易额。

　　“在这个行业里面，大家说阿里巴巴能赢的是什么？90%的人说阿里巴巴在授权衍生上一定能赢。你说阿里影业在内容上能赢，现在赞成的估计只有20%~30%，我就很理性，这就是事实。”对于阿里影业的优势和劣势，俞永福显然内心非常清楚。

　　“我们认为在科技、数字平台方面，不管谁去干，这两件事如果不是我们赢了，那我觉得公司全体管理岗位、全体团队全可以下课了。这都是你的基因，你有这么强的历史、这么强的人才都输了，那纯属开玩笑。”

　　背后的操盘逻辑

　　19世纪中叶，美国加州发现金矿的消息，使众多淘金者蜂拥而至。由于淘金者的人数太多而金沙有限，绝大部分冒险家最终空手而归甚至倾家荡产。而当时在淘金潮中，成为为数不多富人之一的，却有一个17岁的农民叫亚莫尔。

　　犀牛娱乐认为，这就是为行业提供水、电、煤等基础设施服务背后，所隐含的更深层商业逻辑。

　　“我们做内容的目的是什么？我们并不是要做一个生产内容最多的公司，我们是想通过这个去理解产业还存在哪些问题，问题就是机会，我们发现这个行业在基础设施方面非常缺失，这就是机会。”

　　为此，阿里影业的战略方向是做少量内容、不以扩量为目标，不与内容方构成竞争关系。

　　“去年上海电影节的时候，很多公司都发布了片单，现在有一部分成了项目、一部分成了PPT，其中也包括阿里影业，这就是事实。今年阿里影业没有搞阿里影业之夜，就是因为我认为没必要，业务是做出来的没必要是先说后做。如果你是一个创业公司，要通过这种方式忽悠资源可以理解，但阿里影业不需要用这种方法。”

　　阿里影业过去的两年多发布了17部电影片单，也先后斥巨资在国内和海外市场买买买，在此过程中遭受了不少人高期待后的落差，也和许多互联网影业公司一样，被部分传统电影人所天然对立。如今，新基础设施服务者似乎才是务实的正确定位。

　　低调的“理工男”俞永福，能否带领阿里影业走出一条互联网公司切入影视行业的新路径？阿里影业如何利用自身的科技优势，为电影产业升级做出基础领域的贡献？这是我们所期待和乐于在今后见到的。

　　责任编辑：