无理由退房、一成首付,售楼部还没开门,开发商就坐不住了

　　昨日晚间，恒大推出了“史上最长”最低价锁定期+无理由退房，具体来看则是：在2月13日起推出网上认购豪华"大礼包"，包括最长88天的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。

　　

　　图据红星新闻

　　回看售楼部关闭的这些天，各大开发商都卯足劲走上了线上销售之路，线上品牌馆、直播看房层出不穷。

　　借用一句朋友圈经典点评：

　　一夜之间开发商都转向成了网红经纪公司，每个链家小哥都是一个朋友圈主播。

　　关于线上卖房的真实效果如何，早在上周就已经引发热议。但无可争议的是，他们确实是最勤奋的一群人，哪怕有1%的希望，他们也会付出100%的努力。

　　除了恒大的重磅动作外，在全国，各个品牌都上线了优惠和全新的销售政策——买房折扣、无理由退房，以及诸多买房礼包……

　　

　　部分房企“无理由退房”海报

　　非同寻常的春节之后，这些昔日熟悉的房地产营销手段又重出江湖了。

　　壹

　　无理由退房卷土重来

　　最长退房期限达120天

　　除了恒大提出无理由退房外，近日，在多个品牌开发商推出的项目海报中，都包含了这一举措。

　　“无理由退房”对于购房者而言并不陌生，但各个开发商推出的无理由退房细则却有不同。

　　1

　　其中，保利广州某项目的宣传海报推出线上购房三重礼，并在无忧退房一项宣称，2月期间，可享无理由退房。

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　　碧桂园清远区域则承诺，凡2020年2月份线上认购清远区域项目的客户，即可享受七天无理由退房。

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　　融创重庆则是19盘联动，推出至少60天，最多长达120天期限的无理由退房。

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　　这一情况在成都同样可见，在花样年某楼盘的宣传海报上提出了“30天内无理由退房特权”。

　　有业内人士指出，“无理由退房的推出，目的就是在售楼部不能营业的情况下，减少客户下单时的部分顾虑。”此举是否能够带来真实的成交呢？虽然现在锁定了房源之后也可能被退掉，但诸葛找房市场研究员姜国君认为，“既是应对特殊情况的表现，也是一种积极的探索，将为后继扩大营销积累经验。可助推房产销售进一步融入电商大环境。”

　　贰

　　一成首付再现

　　有开发商给出最高60万优惠

　　当然，无理由退房并非开发商的唯一方式，特惠房源、限时折扣优惠以及买房好礼都成为了近期的风潮。

　　从恒大昨晚放出的网购豪华大礼包中我们还可以看到这样一个细节“在低价锁定期，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价。”也就是说，恒大甚至给出承诺，当下买到的房源是锁定期内的最低价。

　　

　　恒大商品房网上认购书

　　以保利四川区域为例，保利面向全川推出了一成首付、特惠好房、无忧退房、再购有礼、推荐有礼等多重利好政策，项目也涵盖了当下保利在售的所有楼盘。

　　一成首付重回市场，也就是说在此期间购房仅需支付十余万就能买到一套房，这对于暂时资金不到位的购房者不失为一种利好。

　　万科成都则是17盘联动，给到购房优惠、特惠房源、成交大礼、推荐奖金等多重利好，值得一提的是，在万科海报的下方写有“60万最高购房优惠”。

　　碧桂园成都区域也提出了线上选房、可退可换、最高直享2%总价优惠等购房政策。

　　成都龙湖也多盘联动，推出限时优惠、特价房源、线上好礼等多重福利。

　　开发商开始放出大招，无理由退房、一成首付、最高60万购房优惠……还是熟悉的配方。这些年，发哥身边好多朋友都曾为错过这些优惠政策而追悔莫及，但当诸多利好重现市场后，能否为开发商带来销售转化呢？

　　现在看来，成效并不明显。

　　不过，有业内人士指出，在当前背景下，购房者面临闭门在家无法实地看房、大宗商品销售非常注重体验感等难题；对开发商而言，发力线上销售成为仅有的选择。

　　虽然优惠举措带来的效果目前还并不明显，但显然，2020年的开年抢客大战已经自此正式拉开了序幕。

　　来源：成都商报房产发布

　　小助理有话说：

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