杨紫琼背后的“神秘组织”如何毁掉好莱坞

　　今年的奥斯卡颁奖典礼，由中国女演员杨紫琼主演的电影《瞬息全宇宙》大放异彩。他在致辞的同时，也不忘感谢幕后英雄们。继他上台的最佳男主角获得者布兰登·费舍明星激动地提到了幕后公司的名字：“感谢A24工作室拍了这么大胆的电影！”

　　那晚之后，A24这个名字传遍了全世界。两位奥斯卡获奖者《瞬息全宇宙》和《鲸》是A24出品的两部电影。毕竟，A24今年已经斩获九项奥斯卡大奖，成为本届奥斯卡最大的机构赢家。辉煌过后，越来越多的人开始翻阅A24的过去，才发现这家成立仅11年的独立电影公司，已经成为小众、亚文化、前卫思维的代名词。制作发行的影片屡获国际大奖，甚至影响了一批只关注“A24Productions”的忠实影迷。

　　在经历了新冠疫情对全球电影行业的冲击之后，时至今日，A24的成功更是令众多主流和传统电影人羡慕不已。回过头来看，A24的成功固然有一个理想主义驱动的故事，但同时也应该是一个在互联网时代抓住机遇和资源，努力求生的故事。

　　

　　《瞬息全宇宙》还在。

　　摧毁好莱坞的神秘组织

　　打开A24公司的网站，映入眼帘的是一张大大的电影海报，上面用大字体写着2023年上映的一些最新电影。单击以查看更多介绍和预告片。相比电影出色的海报和介绍，知名的A24公司标志并不显眼，只是隐藏在网页的顶部。这个页面的设计似乎是在宣告：对于这家公司来说，他们考虑的最重要的事情就是让观众第一时间看懂影片的内容。此外，他可以忽略其他一切。

　　只生产内容，不在乎自己外表的神秘气质，是A24多年来精心塑造的形象。自从A24出品的电影在独立电影界崭露头角后，总有同行和媒体想探究他们成功的秘诀，但大家的了解有限，能采访到他们的媒体也寥寥无几。公司创始人。在国际颁奖典礼上，A24的电影屡屡斩获金奖，却很少有人看到隐藏在作品背后的创始人物。

　　关于A24的“奥秘”，还有一个有趣的故事。在《瞬息全宇宙》和《鲸》获奖后，好莱坞资深电影制作人、派拉蒙、米高梅等公司前制作副总裁彼得·巴特发文称，他在六年前联系了A24，想问问他在小电影中的成功经历-预算电影，他们屡屡碰壁。起初，这位80多岁的电影界前辈被“不要脸”的A24拒绝了。巴特最终被A24邀请到位于纽约曼哈顿的公司总部演讲，但在谈话过程中，他并没有得到他需要的信息，反而被员工问了很多问题。最后，只有一位高管直言不讳地告诉他：他们害怕外界的关注，之前没有人来过这个办公室。最终，彼得巴特只好放弃了探索A24的想法。

　　

　　电影海报《鲸》。

　　对好莱坞前辈不屑一顾的A24，在网友和影迷中呈现出截然不同的看法：在他们看来，A24是最“酷”文化的象征，出品的电影是文化和品质的保证。这些电影可以提供另一种思考社会的方式，也可以是风格独特的恐怖片，也可以展现少数民族和弱势群体的生活。似乎很多人都在为这家公司拍电影，同时挖掘世界的另一面。影迷在社交网站上分享影评，与A24官方社交账号聊天，甚至购买A24周边设备，让亲人和宠物试戴，开心地露出logo拍照。有媒体对此调侃，电影公司能形成专门的粉丝群实属难得，但A24做到了。

　　2022年，A24获得2.25亿美元新融资，公司面貌更加清晰。事实证明，历史是朴实无华的，只是美国众多普通创业公司中的一家，而最初的创始人是三位，都是电影界的老手。其中，核心创始人丹尼尔卡茨是古根海姆合伙公司电影融资项目的负责人，另外两位创始人也拥有丰富的独立电影运营经验。因为卡茨一直想成立自己的电影公司，从2012年开始，三位好友一起在古根海姆的投资下创业。就连“A24”这个莫名其妙却很酷的名字，都是在意大利南部的A24高速公路上行驶时冒出来的。

　　那么，只是一个简单的“作坊”，一个神秘的团伙，如何摧毁好莱坞？

　　

　　拍摄地点《瞬息全宇宙》

　　帮助有才华的人

　　2017年，继独立制作的《月光男孩》获得奥斯卡最佳影片后，A24创始人卡茨等人罕见地接受了《GQ》杂志的专访，亲自揭开了这个神秘组织的面纱。当时，卡茨提到他想用自己的力量“帮助有才华的人”拍电影。A24成立之初，就有人看中了在大片林立的市场中极具潜力的小众文艺片市场。他们想让更多的观众去影院看这些小众的文艺片。虽然卡茨没有说选择是市场分析的结果，但从当时电影业的状态来看，还是比较理性的，有望以一部特殊的文艺片来瞄准市场。2012年，美国电影业达到了繁荣的地步，大片依然强势霸占大银幕。该片当年在美国/加拿大地区的票房收入为108亿美元，创下十年来的最高水平。迪士尼、华纳、索尼等电影巨头不断创造大片神话。《复仇者联盟》《蝙蝠侠》《007：天幕危机》等大片依然是年度最热门的话题。三部影片也都包揽了当年美国/加拿大地区票房前三的位置。

　　从这一点来说，大片并没有给特殊的文艺片留下市场。但从数据中也可以看出，大公司的电影创意危机已经开始显现。迪斯尼电影、华纳兄弟、索尼影业、派拉蒙影业、二十世纪福克斯和环球影业这六家巨头公司共同组成了美国电影协会(MPAA)的知名组织。根据该机构2012年的统计数据，从2007年到2012年的五年间，上述六家大公司及其子公司出品的影片数量从2007年的139部下降到2012年的99部。报告还显示，在美国和加拿大，拉美裔人平均观看的电影数量已连续数年超过白人，位居所有族裔群体之首。此外，60岁以上的人去电影院的次数也更多。换句话说，在大片之外，小众群体的需求已经在慢慢酝酿，很快就会浮出水面。

　　A24片人似乎早就嗅到了这个小众的需求，决定先吃螃蟹。一开始，他并没有选择投资电影制作，而是从廉价文艺片的营销发行做起。成立公司后，他迅速关注美国主要的文艺电影节，目的是购买电影节最有趣、最有特色的作品，并成功销售以赢得更多观众。因此，A24的早期员工大多具有良好的营销和分销经验。他有一双能辨别好电影的眼睛。资源。

　　很快，机会来了。2013年，买下两部文艺片的发行权后，A24看上了一部青春犯罪片《春假》。虽然这部电影的成本并不高，但这部影片汇集了赛琳娜·戈麦斯和詹姆斯·弗兰科这两位当红明星，很有在年轻人中传播的潜力。A24决心拿下影片的发行权。为了说服电影制片方，公司根据电影内容制作了一个枪形的玻璃管，高层用飞机寄来，管子上刻着电影的名字。这一步让制片人印象深刻。之后，A24开始与网络营销公司合作宣传该片。就在电影上映前，他们发布了一张留着辫子、戴着金牙的演员詹姆斯·弗兰科的照片。这张照片引来不少年轻人的转发。

　　结果是成功的。年轻观众的关注带动了票房《春假》。因此，A24在独立电影界的声誉受到了打击。他不仅证明了小众文艺片可以赚钱，还在这个过程中赢得了独立电影人的赞誉。无论是与电影人的交流，还是网络营销方式，A24始终能够认清文学与商业之间真正的“专业”，让人觉得懂电影。正如《春假》的导演HarmonyColin所说：“好莱坞是由金融人士经营的，所以当你突然与不仅仅是金融人士的人交谈（拍摄）时，这很令人兴奋。”

　　精神家园《奇异咖啡》

　　从2014年开始，前一年成功“开门红”的A24开始以每年十几部的速度购买文艺片的发行权。这些影片由A24精心挑选。一开始连他们自己都说不上选片的标准是什么，但人们发现A24发行的影片开始呈现出同样的气质。这些故事总是关于少数民族的。没有被关注的族群和群体，他们总是缺乏亲情、友情或爱情，有时还会有些超现实的幻想，但在细节上却能击中人破碎的情绪，或让人产生社会问题。描述。

　　由于这些电影都是文艺片，本身制作成本并不高，购买发行权也不会很贵。因此，在廉价运营和口口相传的模式下，A24胶片开始流行起来。称赞。2014年的《皮囊之下》、2015年的《机械姬》、2016年的《鲸》至今仍被影迷津津乐道。其中，《房间》还获得了奥斯卡最佳女主角奖。

　　

　　《房间》静态照片。

　　

　　《机械姬》依旧。

　　从此，懂内容、有品位的A24开始进军电影制作领域。《月光男孩》是2016年自费独立制作的A24电影。本片收集了很多小众元素：黑人种族、LGBT群体、毒品问题、霸凌等，但除了这些元素，整部游戏的情感表达依然细腻柔和，能够让很多人感同身受。显然，《月光男孩》是一部典型的“A24电影”，也俘获了观众和评委的芳心。2017年，该片在奥斯卡颁奖典礼上击败获奖大热门《爱乐之城》获得最佳影片，也重新树立了A24的口碑，从发行公司一跃成为业内知名的内容制作公司。很快，独立电影人发现A24不仅擅长营销文艺片，在制作上也有自己的特色。而且秘诀并不复杂，就两个字：走吧。很多电影人都提到，相对于大公司的计算和复杂的流程，A24这个小公司做起来更轻松，也不想控制和干涉，这会给电影人充分的个性空间。还有，演员在片中越是非主流、越怪、越“怪”，A24对片子越有信心。他们可以看到隐藏在“奇怪”背后的创造精神和能量，并让开。这种信念给了独立电影人最大的支持。当然，这种自信也是建立在A24对自身电影发行和运营能力的完全自信之上的。

　　这样的故事很多。几年前，独立导演大卫洛瑞与A24合作制作了《绿骑士》。就连他都觉得没人关心这个灵感源自一首古诗的故事，但A24还是与他合作制作了这部电影，并在新冠疫情的票房压力下将影片搬上了大银幕。2019年，美籍华裔导演王子异在A24上映了独立电影《别告诉她》。起初，这个关于华裔美国家庭的故事在市场上似乎并不受欢迎，但A24喜欢这种真诚的叙事。释放亲情和压力。也因此，该片凭借女主角奥卡菲娜获得金球奖，这也是历史上首个由亚裔男演员获得的金球奖。因此，在一次次的合作中，电影人因为信任的积累，与A24交上了朋友，不断合作，制作出更好的内容。

　　以极客精神经营文艺企业

　　好消息是A24不只是创造文学风格。用曾经在A24实习和工作过的华语电影从业者WilliamZhou的话来说，A24更像是一家来自硅谷的公司。这个评论可以说是相当准确了。看A24的人的描述，A24的管理很像互联网公司。公司发展初期，只有20名员工。高级管理层、员工和实习生坐在一起。任何人都可以随时发表意见，创始人往往直接处理公司的事务。好莱坞老将巴特在抵达A24学习时也看到了类似的场景。他在会议室说话的时候，员工进了会议室问他，好像没有其他人在，但没有人在喝咖啡。

　　在早期的电影运营和发行工作中，这种极客精神派上了用场。根据WilliamZhou在《一家伟大的电影公司正在冉冉升起》一文中的描述，他在公司实习的部门是数据分析部门。他们发现A24的影控实现了数据化决策：通过对各平台广告点击率的挖掘和分析，可以帮助营销部门合理分配广告预算；最好的时间。将决策数据运用得最淋漓尽致的案例莫过于集合了很多特殊元素的电影《月光男孩》。一开始连A24自己都不看好这部有这么多元素的冷门片。一开始，他们只是在一些艺术剧院组织放映，但在分析了上座率和社交媒体口碑后，数据部门发现了这一点。电影潜力。此后，放映部加大了在纽约和洛杉矶的排片力度，宣传部也迅速跟进。做出这样的决定，是为了在纽约和洛杉矶的艺术电影爱好者和特殊群体中建立口碑，然后靠着把电影的口碑传播到普通观众的耳朵里，从而带动了电影的更大观看量。疯狂的。由于如此迅速的反应，全球票房《月光男孩》超过6500万美元，并以黑马的身份获得奥斯卡青睐。

　　

　　《月光男孩》留下来。

　　此外，网络营销和特色电影活动也是A24成功的秘诀。比起高大上的大片公司，A24本身就是做营销发行公司起家的，与网友之间没有距离。就像他最初创业的《春假》一样，他经常策划各种活动，在线上或线下宣传贴近年轻人喜好的电影。他们为很多电影角色设立了专门的社交账号，由专人运营，让网友真正对角色产生共鸣。此外，为了给观众身临其境的体验，A24经常举办特别的露天放映。例如，他们会在一个叫做“月亮道”的小巷附近展示《月光男孩》，在森林附近展示森林射击场景的《龙虾》，在主角的出生地萨克拉门托展示。.

　　十年前，A24在大片时代开始转型，开始结交深耕内容的独立电影人和渴望好内容的观众。如今，当《瞬息全宇宙》这部廉价文艺片在全球收获了数亿美元的票房，当A24霸气斩获九项奥斯卡奖时，人们对这家小公司长期以来的影响力感到惊讶。走出了那个神秘的办公室。据娱乐统计网站TheNumbers统计，2022年A24的总票房将超过1.1亿美元。作为电影发行商，其市场占有率在全美排名第七，仅次于六大电影巨头。看到这样的结果，人们终于可以放下心来：A24把这些“陌生”的小伙伴们带到了主视野，为他们自己创造的特殊故事写下了happyending。

　　发表于《中国新闻周刊》杂志2023年5月1日第1090期

　　杂志名称：A24：利基市场的胜利

　　记者：邱广宇