春节红包大战：70亿红包背后“套路”不少

　　原标题：春节红包大战：70亿红包背后“套路”不少

　　《科创板日报》（记者，柴刚）讯，红包是国人在每年春节时集体关注的彩头，也是互联网公司角逐的新战场。

　　微信在2015年央视春晚通过“摇一摇”红包奇袭支付宝后，阿里痛定思痛，连续三年蝉联央视春晚“标王”；2019年，百度拿下央视春晚互动合作权，通过派发9亿元红包和零宕机，宣告旗下度小满金融跻身金融科技第一梯队。

　　但到了2020年春节红包战，金融科技公司有些“佛系”了。支付宝忙着给传统项目“集五福”拓展新玩法，微信一边屏蔽“集五福”信息，一边玩起卖“皮肤”的老本行；百度旗下度小满金融则转战地方台，到北京卫视春晚发红包。

　　红包是彩头，是战场，也是风向标。5年过后，央视春晚红包的主角不再是金融科技公司，折射了互联网怎样的风口转向？

　　快手“豪赌”央视春晚 度小满转战北京卫视

　　2019年12月25日，快手正式宣布成为央视春晚独家互动合作伙伴，代价是10亿元现金红包、30亿元左右的合作费。在此半年前，快手创始人宿华、程一笑发内部信，提出2020年春节前冲刺3亿日活。

　　就在快手宣布合作春晚12天后，抖音发布的《2019抖音数据报告》披露：截至2020年1月5日，抖音日活从2019年1月的2.5亿增至4亿。这让快手3亿日活的“小目标”多少显得有些尴尬。

　　而在2017年，抖音的日活还只有几十万，彼时快手已达到4000万。2018年春节，尽管遭遇了多家卫视撤销冠名的“封杀”风波，并被央视《焦点访谈》点名批评，抖音的用户数仍保持强劲增长，当年4月，其日活已经与快手不相上下。

　　随后抖音后来居上，迅速反超快手。2019年5月底，快手日活数2亿，差不多同时，抖音日活破3亿。

　　快手的用户数虽然被反超，却有意先于对手登陆资本市场，实现弯道超车。

　　2019年，快手上市的消息屡屡传出。2019年底，有媒体报道，快手将于近期完成F轮融资，融资规模预计将达30亿美元，投后估值286亿美元，这被认为距离上市将更近一步。

　　而早在2018年底，抖音母公司字节跳动的估值已达750亿美元。近日，中信证券科技产业首席分析师许英博发文称，字节跳动凭借抖音、今日头条等产品在短视频和AI内容推送领域的独特地位和竞争力，有望成为估值比肩阿里、腾讯的千亿美元巨头。

　　单打独斗的快手与今日头条系估值根本不在一个量级。为此，快手砸下40亿豪赌春晚，大有背水一战的意思。

　　毕竟春晚的导流能力已经多次被证实：2015年，微信通过与央视春晚合作“摇一摇”红包，绑卡数量瞬间突破2亿，成就了微信支付的江湖地位；2016年春晚，支付宝“咻一咻”红包总参与3245亿次，狙击了微信支付咄咄逼人的攻势；2018年春晚，作为独家合作伙伴的淘宝，除夕夜的登录峰值达到双11的15倍，一度造成网络瘫痪；2019年春晚，百度撒下9亿红包，百度App全球参与红包互动次数累计达208亿次，除夕当晚日活达到2.4亿，涨幅达67.3%。

　　“发红包”诚然可以赚到“面子”，但能不能赚到“里子”还要另当别论。让快手尴尬的是，此前与春晚合作的BAT都有金融科技业务，通过发红包推广了各自的支付工具，而快手作为单纯的UGC内容平台，用户收到红包可能会马上提现转走。

　　“大家收完红包卸载率可能比较高，所以快手赞助春晚红包并没有优势，最终效果还有待观察。”经济学家余丰慧告诉《科创板日报》记者。

　　百度旗下度小满金融则是连续第二年参与春节红包战，本次选择与目标受众更精准的北京卫视春晚合作，卡位C端支付市场。

　　其实早在2019年拿出9个亿参与春晚红包互动时，百度就显示了试探支付宝、微信优势战场，争夺支付市场份额的野心。

　　2019年央视春晚红包互动中，度小满承担了从用户实名认证、绑卡签约，到提现交易全流程的后台支持。春晚期间红包互动达208亿次，度小满钱包承接了数亿次交互，在提现高峰期的大年初一，处理了近2亿笔交易流水。这意味着，度小满成为继微信支付、支付宝之后，第三家经历春晚级别高并发大考的支付平台。

　　这一次，度小满则从幕后走向前台，独立登上2020年北京卫视春晚红包的舞台。从度小满金融21日上线的红包活动来看，此次将派发上千万个现金红包。此外，百度“好运中国年”活动还将单独派发5亿元现金红包，以及上万个实物奖品。

　　春节冲刺数据阈值 70亿红包背后“套路”不少

　　快手宣布春晚派发10亿元红包之后，竞争对手抖音拿出20亿“迎战”，京东推出“炸年兽”瓜分3亿元活动，淘宝宣布20亿元“清空购物车”，拼多多追加30亿补贴，支付宝则要“帮你全家还花呗”……

　　据不完全统计，各家互联网公司宣布的春节红包金额累计70亿元。不过，抛除“套路”成分，真金白银恐怕要大打折扣。

　　比如，支付宝延续5年的“集五福”活动，上线一天半时间就有500万人集齐了。但也有不少人反映漠然：“为了1块多，花一堆时间扫来扫去，没意思。”2019年“集五福”中奖1.68元和2.08元的用户最多。今年支付宝还推出了“全家福”等新玩法，“全家福”中奖后可“帮全家还全年花呗”，但实际上仍是推广拉新的旧套路，意在激活银发人群和下沉市场。

　　而抖音上，集齐“发财中国年”五个字的金卡参与平分3亿红包；集齐抖音、今日头条、西瓜视频、Faceu激萌、轻颜相机、皮皮虾等6款产品Logo的钻卡，再参与平分2亿红包。而其红包大会，用户体验“吉祥话拜年”等互动小游戏，才能获得抽取红包资格，能不能抽中则要看手气。若想参与红包雨，则需要下载今日头条、今日头条极速版、抖音、火山小视频、西瓜视频、皮皮虾、Faceu激萌、轻颜8个App。

　　快手“点赞中国年”活动玩法的核心是收集“红心”，“红心”不够不能参与抽奖。想获得更多“红心”，则需要完成每日签到、浏览直播广场20秒、开启通讯录权限、浏览了“快手有戏精”活动超过20秒等任务。抽完奖还要选号才能中奖，每次选号都要消耗2万个“红心”。

　　提现方面，抖音规定，1月4日至2月24日期间可提现，逾期视为自愿放弃，红包清零。快手也规定2月28日21:00前未提现则作废，如果用户将现金奖励兑换成快币，快币需在3月31日前使用，逾期作废。

　　“我把快手、抖音上的抢红包都玩了一遍，套路太多。抖音的玩游戏分5亿，玩了半天就是攒能量，能量到一定数才能参与抽红包，能不能抽中也另说。快手也类似，就是想让用户多停留的套路。度小满抢现金红包最简单，而且实惠，直接抢就能领到了。”有网友在微博上表示。

　　实际上，就在越来越多的用户为各大平台花样繁多的红包规则感到厌倦时，度小满则将“简单直接”作为营销点。《科创板日报》记者了解到，度小满现金红包虽然没有各种花里胡哨的套路，但每个红包审核通过后方可提现，审核周期24小时。

　　微信则玩起了卖“皮肤”的老本行，机构要想给用户发放自己设计的红包背景，100元起购。

　　用户抢红包，互联网公司则是“洗用户”。毕竟，随着中国手机网民增速逐步放缓，互联网公司已进入存量博弈时代。比如，据智氪研究院数据，2019年5月快手和抖音的用户重合度已达46.5%。

　　根据QuestMobile《2019年中国移动互联网秋季大报告》，2019年9月移动互联网月活跃用户规模达到11.33亿，前9月只增长了238万，增长率只有1.3%，而2018年这个数字是4607万；月人均单日使用时长的增速从2018年12月的22.6%下降到了2019年9月的7.3%。

　　另据中国信息通讯研究院数据，2019年前11月，国内手机市场总体出货量3.58亿部，同比下降5.4%。

　　在此背景下，各大互联网平台告别流量红利，成为用户的“搬运工”。难怪有人说，春节是互联网公司突破数据阈值的最好时机，用红包活动刺激，让用户为自己的产品引流拉新或促活。而活跃用户数、用户停留时长则是互联网公司估值的重要考量指标。返回搜狐，查看更多

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