定位“中国大妈”，内容创业有哪些新渠道？

　　“如果她跳的足够快，她的孤独就追不上她。”

　　

　　“你们有你们的二次元，我们有我们的广场舞。”2016年，多个广场舞创业团队传来融资消息，让人们惊叹广场舞融资热度比肩直播和人工智能。“下一片蓝海，是一亿的广场舞大妈”。

　　2016年5月，就爱广场舞获得1300万元Pre-A轮投资；

　　2016年7月，99广场舞完成500万美元A轮融资；

　　2016年8月，舞动时代完成千万级Pre-A融资...

　　上述广场舞创业团队，瞄准亿级广场舞人群，为他们提供包括舞蹈视频、教学指导、硬件销售、社群运营、线下活动等服务。而作为用户平台，广场舞APP多采用“PGC驱动+UGC生产”的模式，以提升平台内容丰富度与粘性。

　　

　　广场舞行业的火爆融资，让人们觉醒：“中国大妈”这个群体对于文娱消费的需求还远未被挖掘充分。下一阶段的问题便是：谁能为“中国大妈们的孤独”找到解药？

　　2013年春季，“中国大妈”们在全球市场凭借大手笔扫货黄金而“一战成名”，《华尔街日报》甚至专创英文单词“dama”来形容“中国大妈”。从此，人们刷新了对于“中国大妈”的认知：“她们是中国最有庞大最有权力的财团，她们也决定着中国家庭的经济投资走向。”

　　

　　2016春季日剧《直美与加奈子》中“中国大妈”李朱美角色令人印象深刻：上海大妈，强势，精明，会算计，耿直，有点粗鲁，但很有人情味

　　但是，人们却惯性忽视这个“有钱有闲”群体背后巨大的需求与消费潜力。今年2月全球调研巨头Kandar发布《中国社交媒体影响报告》，报告指出，在中国，社交媒体的使用率不断增加，社交媒体的使用正在从大城市里的年轻人群扩张到更小的城市、更多年龄组别的人群。其中，55岁及以上的消费者群体的社交媒体使用率增长了4.7个百分点，增幅接近一倍。他们对于社交媒体的追逐比想象中更加热情。

　　

　　其次，“中国大妈”们的钱袋颇有分量。“财经新知”曾在《中国大妈的钱袋究竟有多深？》

　　一文中分析道，拿广场舞来说，能够为各行各业带来商机，如银行金融业、广告业、电子科技业、电商行业等等。还有分析文章给出的市场规模体量惊人：“像广场舞音箱、唱戏机、服装舞鞋一年有20亿规模，保健品行业一年2000亿的市场规模。”“中老年市场还是蛮大的，包括电视购物、养生、房产，他们在消费，但是到底是从哪里切入还需要再探索。”

　　再次，“中国大妈”们的人际相处模式，决定着她们的“强社群”属性，倾向于将线上资讯行为转化成现实消费与社群关系，拥有较强的变现潜力与转化率。

　　但是，目前的现实境况是，我们对“中国大妈”们的需求缺乏基本的洞察。尤其是文娱和互联网行业，整个行业都在追逐年轻用户，为“中国大妈”们提供的服务乏善可陈。

　　

　　人们对于中国大妈爱好们的认知，依然停留在麻将、十字绣等阶段。

　　在一片火爆的“内容创业”领域，我们也极少见到专为“中国大妈”群体提供优质内容的平台与团队。亦或是带有浓重的刻板标签，“大妈”就是爱养生、鸡汤和中老年人表情包。

　　今天，我们就来次严肃的“脑暴”，内容创业者可以为“中国大妈”们提供怎样的细分服务？背后又隐藏着怎样的商业价值？

　　我们在新榜“生活”板块下的多个细分领域寻找头部公号，发现这样一些或许目标用户涵盖“中国大妈”的公众号。例如，健康领域的“新老人”，是中老年人报刊《快乐老人报》的官方微信，在新榜健康领域排名第三，内容多为养生、养老、退休生活等，数据表现不俗，平均每天的头条推送阅读数均超过10W+；情感领域的“女人坊”，多篇10W+稿件是这样的画风：《成熟的男人才是春药》《一个女人的幸福（刷爆了）》《有一种女人不会老》...

　　

　　可见，目前自媒体市场上，一是缺少专门针对“中国大妈”群体的优质账户；二是内容生产存在刻板化、鸡汤化倾向，缺少洞察需求的价值内容。

　　其实，研究一些各个垂直领域，例如健身、养生、情感、亲子、理财、旅行等等，“中国大妈”们的需求潜力无限，且与其他年龄段拥有显著差异。例如，对于旅行来说，“中国大妈”们更倾向于以休闲、轻松为主的出行方式，为她们定制旅行攻略具有极大的价值；在情感方面，“中国大妈”们的情感诉求也和爱看“咪蒙”“娃娃”的那些用户群完全不同；在理财上，她们对于不动产、黄金白银等的理财诉求存在偏好，与此同时倾向于寻求人工服务模式。

　　如果自媒体创业团队，能够针对“中国大妈”的这些核心需求，提供精准的匹配内容，同时延续至线下社群的运营和线下服务的延展，相信会是全新的机会点。

　　一条、日食记、二更、即刻等等，用短视频为“中产阶级”和“年轻用户”们提供了新的生活方式的范本，并通过电商、社群等方式激活消费升级。

　　事实上，“中国大妈”们才是消费升级忽略的最大的用户群。想想“中国大妈”在日本扛回电饭煲和马桶盖的热情就知道了。（插播一条趣闻，笔者前两周去日本旅游，当地导游说一上海广场舞团大妈集体赴日本旅游，37人团扛回71个电饭煲。。。）她们拥有家庭消费最大的支配权，如果能够通过短视频影响她们的消费决策，将会盘活一个不小的市场。

　　

　　进一步畅想，利用短视频，可以用最通俗易懂地方式介绍“新兴的生活方式”“最新鲜有趣的居家产品”，同时推荐一些生活技巧，并且利用“中国大妈”喜欢的表达方式呈现出来，可以潜移默化地影响和改变她们的消费习惯与决策行为。

　　联想此前知乎的原生广告，通过邀请戴森的工程师讲述戴森品牌背后的故事，实现产品营销功能；完全可以制作一条短视频，对比使用戴森吸尘器和普通吸尘器的差异，接下来就把一切交给在广场上口口相传的“中国大妈”们。

　　回到“大妈”们屏幕上的需求，纵观近年来的刷屏剧霸，背后都有着“大妈”们的鼎力支持，例如那些年刷屏过的婆媳伦理剧、都市情感剧等等。拿今年暑期档为例，当各大视频网站为“仙侠玄幻剧”打破头之时，《小别离》等剧却悄然占据收视头部阵营，背后“中国大妈”就是最忠实的收视群体。

　　

　　同样地，在内容创业领域，人们也忽视了在网综节目和视频直播方面“大妈”们的消费潜力。我们拿综艺节目来说，《非诚勿扰》的收视奇观，离不开“中国大妈”们的助攻，一度甚至要赶超综艺常青树《快乐大本营》。《金星脱口秀》《花样姐姐第二季》等综艺节目也一直有着不俗的收视成绩。当下网综节目创业如火如荼，但尚未见到针对成熟女性群体的内容类型。

　　

　　当王思聪们在呼唤女神，谁为大妈们定制她们爱看的综艺内容呢？

　　“中国大妈”们会看直播吗？这个问题提出来你可能会发笑，但联想具体的场景你会发现一个未知领地。

　　联想一下，未来你妈妈一边看帅哥主播直播的厨艺秀一边做饭，这画面竟也不违和。而打赏什么的，对于有钱有闲的“妈妈”们来说更是毛毛雨。

　　还不信？再联想一下李宇春、TFboys妈妈粉们的追星实力，一掷千金的豪迈、万年不变的忠粉，绝对是直播领域未来最有潜力的用户群之一。

　　

　　说到中老年表情包，大家脑海里只有会发光的玫瑰花、闪瞎眼“早上好”？别OUT了。此前有新闻爆出，台湾开班老年人电脑培训班，老人们学做“贴图”，玩得不亦乐乎。

　　

　　避开“中国大妈”的UGC实力不提，我们需要关注的是，在表情包这个市场上，并未有专门为“大妈”们定制的既美观又实用的表情包组图。打开微信表情商城，大量卡通、趣味内容，但是却不符合“大妈”们的品味和主流价值观。

　　联想一下，有独立设计师专为“大妈”们定制“成熟稳重励志正能量”的表情包，甚至分为“家庭”“亲子”“广场舞”等多个细分场景，是不是有极大的用户规模呢？

　　毕竟，我们的妈妈“能用表情包解决的问题一般不打字”。

　　当然，说了这么多黄金赛道，但是我们也必须承认，“中国大妈”当下的移动互联网使用习惯、付费习惯等还有待养成，这或许是内容创业者们最需要潜移默化“教导”“中国大妈”习得的新素养。

　　中年、多金、熟女，“中国大妈”们这个拥有极强消费潜力的垂直人群，竟然一直未被“内容创业者”真正关注。她们的需求、她们的社交关系链，我们竟然这样“可耻地”无视了。内容创业者们，你们新的赛道就在这里，Fighting!

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