从神舟电脑和京东的口水仗，看到区块链应用的巨大机会

　　在大家都在家“战疫”的时期，神舟电脑在其官方微博发布了一则宣布正式起诉京东的声明，引来众多吃瓜群众围观。最近两天，神舟电脑和京东通过官方微博，你来我往，隔空开战，也掀开了背后的细节。

　　一边看热闹，一边想门道。神舟电脑和京东交恶的背后，对外揭示的是产业链上核心企业和上下游供应商由来已久、潜在水下、难以调和的矛盾，同时也向我们展现了区块链应用的巨大机会。

　　回顾神舟电脑和京东口水仗

　　2020年2月20日，神舟电脑在其官方微博上，突然就“京东拖欠3亿多元货款”，正式起诉京东，并附上了一份声明，声明表示因为京东拖欠神舟货款一事，已经在2月18日正式向北京市第二中级人民法院提起诉讼。立案法院“北京市第二中级人民法院”的信息显示：诉讼标的是“京东拖欠了神舟电脑3.38亿元货款”。

　　神舟电脑董事长吴海军先生，很快转发了这条微博，并表示“欠账还钱，天经地义”。一周之前，吴海军就在微博上发文称，让大企业迅速支付欠款，是疫情期间支持中小企业的最好办法。这说明神舟电脑发起这波口水仗，是准备已久、故意为之。

　　当天，京东通过“京东电脑数码”发布声明称：“神舟电脑违反产品购销协议条款，导致未结算货款暂缓支付。”并补充说明“双方自2月10日以来，一直就该争议问题持续沟通。”

　　随着多次微博隔空交锋，爆出了更多的信息，也让背后的细节更加明晰：

　　（1）双方争议点是：“双方对2019年双11期间促销，是否支付1559万元的返利费存在争议”。神舟电脑不认可1559万元的返利，京东以神舟电脑不支付返利为由，根据双方签署的产品购销协议的相关条款，扣留未结算货款。

　　（2）神舟电脑爆料京东的五大“酷刑”：产品搜索降权；不让参加任何活动；缺货产品不予订货；全线产品下架；不予结算货款。并控诉京东：“2019年双11期间强制二选一；未经神舟许可，强行神舟产品降价销售；结算耍流氓，不支付返利，扣押全部货款；霸凌扣巨款。”

　　（3）京东爆料：“神舟笔记本在差评率、返修率、售后申请率三个主要方面的表现已经连续两年（2018年-2019年）在京东自营笔记本、游戏本品类排名垫底。其中，神舟笔记本的产品返修率、售后申请率均高于京东同品类平均值的50%。”

　　这里我无法判断神舟电脑和京东谁对谁错，也无法判断最终事件的结果。但是，从神舟电脑和京东的交锋中，可以挖掘出目前产业链存在的痛点，以及区块链应用的巨大机会。

　　产业链上下游的痛点

　　首先，交易双方对“交易合约”理解不一致，容易引起纠纷。神舟电脑和京东争议的焦点是“是否应该支付1559万元的返利”，此外，双方对是否降价促销的理解不一致。引起这些纠纷的原因可能是：（1）双方没有签署正式的合约约定；（2）交易合约约定模糊；（3）虽然有明确约定，但一方“耍赖”，拒不执行条款。更可能的是以上兼而有之。

　　其次，合约条款的执行存在较大的随意性。合约双方通过文字描述付款金额、付款条件等，但在实际执行时，常常有较大的随意性。即使对于没有争议的合约，应收账款也常常无法真正的到期支付（量化的时间点、足额支付）。

　　合约条款的“软性”执行，不仅有基础商务合同执行结果理解的不一致，还有合约双方人为因素，尤其在一方是强势的大企业，一方是较为弱势的中小企业、小微企业，这种“软性执行”的情况会更加严重。

　　“软性执行”，不仅给上下游资金管理带来较大的困难，也使得应收账款这一优质资产，难以引入金融机构融资，而变得流动性差，难以变现，进一步加剧了中小企业的融资困难。

　　据国家统计局数据显示，2018年年末，规模以上工业企业应收账款净额为14.34万亿元。根据中国银行业协会发布《中国保理产业发展报告（2018）》，2018年，我国国内保理业务量1.68万亿元，折算人民币3.14万亿元，说明我国供应链金融市场具有广阔的发展空间。而应收账款的“软性执行”是制约保理业务发展的主要因素之一。

　　区块链应用的机会

　　区块链（Block chain）技术，也称为分布式账本技术，是基于去中心化、公开化的一种互联网技术，能安全地存储交易数据，并且信息不可伪造，不能篡改，自动执行智能合约，而无需任何中心化的机构审核。

　　在神舟电脑和京东以及其他类似的业务合作中，引入区块链技术，可以较好地解决“软性执行”的痛点，同时也可以吸引金融机构参与，具体优势如下：

　　一是，区块链是分布式账本记账，且加密存储，不可修改。交易双方对物流、信息流、资金流等三流合一、共同记账，并详细记录交易内容、交易规则，以明确双方的商务约定，且双方对商务交易达成一致意见。

　　二是，区块链的智能合约，对合约执行指定了明确的规则。交易双方对合约执行的条件进行明确约定，并且在达成约定的条件时自动执行，不受各方影响。例如，交易双方可以约定购销交易及返利付款的时间、条件，并建立智能合约。系统自动判断达成合约约定的条件后，合约自动执行，不再存在“软性执行”的问题。

　　三是，因为应收账款的支付时间、金额、条件明确约定，收款时间、金额比较确定，金融机构评估应收方、应付方以及商务未来现金流的可靠性，从而介入应收账款的融资，进一步提升应收账款资产的流动性，合作各方互惠共赢：对于应收方来说，可以较早地融得资金；对于应付方来说，因为解决了资金问题，可以拉长账期，聚焦自己的主业；对于金融机构来说，获得了一笔优质资产。

　　在供应链中引入区块链技术，不仅实现了基础商务交易的物流、信息流、资金流三流合一，还可以实现数据保真、防篡改。此外，还可以基于智能合约，对交易合约条款的含义、执行条件达成一致意见，并根据实际情况自动执行的，可以解决供应链管理的“软性执行”的痛点，支持供应链金融快速发展。

　　供应链金融中，存在大量的中小企业、小微企业，可以借助上下游合作伙伴的信用，或者商务交易执行的可靠性带来未来现金流的可靠性，可以实现低成本融资，真正支持金融机构拓展普惠金融业务的快速发展。

　　通过区块链技术，该项目不仅实现了基础资产层面的数据保真、防篡改，且首次使用智能合约，将交易结构条款转化为可编程化的数字协议，实现专项计划的智能化管理。

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