阿里财报火力全开：电商主攻，阿里云布阵

　　从1999年9月，马云领着18位创始人成立了阿里巴巴集团开始，时至今日已有20个年头了。即将20岁的他就像是一个朝气蓬勃、血气方刚的年轻人，大刀阔斧誓要为自己开拓出一片新天地。

　　在阿里交出的2019年第一季度成绩单中，亮眼数据可圈可点，连续第三年保持50%以上的增长速度，已让对手视阿里的存在犹如魔鬼一般恐怖。

　　从财报当中，可以看到，2019年财年营收达3768.44亿元，第四季度收入达934.98亿元人民币，同比增长均达到51%。

　　同时，阿里将旗下业绩分为四大版块：核心电商、云计算、数字传媒娱乐、创新及其他。尽管业务多元化，但核心电商作为业务主引擎，增长还是十分强劲的。从财报可以看到，2019年，核心电商收入3234亿元，已占总营收的85.8%，比上一财年的2140.20亿元收入同比增长51%。

　　可以看出，电商作为阿里的核心业务依旧稳坐帝国的第一把交椅。

　　下沉市场，带来的上升趋势

　　在财报中显示，天猫淘宝过去的一年中，新增了超过一亿的用户，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。

　　对于本就拥有着数亿用户基数且成长多年的阿里来说，一年的时间还能够增加上亿用户，着实不易。尽管这过亿的新用户中，有77%是来自下沉市场。

　　这从侧面也证明了，去年阿里CEO张勇反复提到的“下沉市场”，即“新增用户主要来自下线城市和农村市场”这一方案的正确性。

　　说到下沉市场，就不得不提到拼多多。

　　当年它剑走偏锋，利用下沉市场，依靠着三四线甚至是五线城市用户迅速崛起。

　　商业逻辑也很简单，一二线城市的电商市场已经饱和，持续开发下去，会使整个市场逐步进入倦怠期，从而影响整个电商行业的前进。

　　而拼多多的成功，引起了阿里电商部门的注意，同时也让它深受启发，找到了新商业体系的业务下沉目标。

　　阿里财报中也称，淘宝对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务高速增长的重要引擎。

　　随着淘宝逐渐实现了无线化，不断丰富其内容体系。现今的淘宝已经将自己打造成为集商品、交易、分享、互动、视频、直播于一体的消费平台。

　　为了更好地发展下沉市场，淘宝还迎合了广大下沉市场地用户娱乐需求，不断地更新并迭代出了直播、好物分享等平台，推出娱乐小程序，不断探索新的商业途径。

　　而淘宝直播是一个很适合下沉市场获客并转化的产品工具。

　　官方数据显示，2018年淘宝直播平台带货已超千亿。所以正在面对3-5线城市市场的电商，电商直播成为了连接它们关系的一副锁链。

　　与小红书社区性质相似，淘宝直播和好物分享，两者都是通过KOL分享自身的体验感，来增加用户的购买力。

　　前不久，被称为“口红一哥”的李佳琦，成为了淘宝直播带货第一人。网红直播带货，也成为淘宝中吸引用户消费的一部重头戏，同时也是各路带货王发挥实力的温床。

　　当然，电商直播还会带上低价、限时促销等标签，这样的举措面对品牌方有更大的议价能力，也可以拿到更多的价格优惠，从而吸引更多消费者的注意。

　　在淘宝的7亿用户中，还活跃着大量爱参与评论、买家秀和分享的消费者,他们热衷发现、并向好友分享淘宝上的好物。而淘宝上的好物分享功能，则能让这些热衷于晒物与产品体验分享的用户，通过新的内容生产，重新聚集流量并精准地分配到潜在客群中，非常高效。

　　报告就指出，淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。截至三月底，年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期增长1.02亿。

　　但是，有利就有弊。下沉市场为淘宝天猫带来了过亿的新增客源，但同时，每单的成交单值也下降了不少。这也是下沉市场后，所产生的一个不可避免的问题。

　　阿里的CFO武卫称，来自于下沉市场的订单数只占总体的20%。换句话说，就是针对一些快销和高频销品类上，还存在着上升空间。这也提醒了阿里，在未来的市场投入中，提高下沉市场留存和复购率，也将是精细化深耕的重点。

　　阿里云增长艳惊四座

　　电商一直稳坐龙头老大的位置，但是对于云计算的探索，阿里从未停止过他的步伐。

　　作为继电商外最具有潜力与价值的阿里业务板块，云计算作为阿里重点培育对象，在过去一个季度的业绩表现上，也是异常凶猛的。

　　谁曾料想，自09年开始创立，无论内部还是外部的人都不看好的阿里云，在经历3到4年的市场争议后，存活下来的阿里云，能在10年间，从无到有，涅槃而生，并成为市场最瞩目的焦点。

　　在过去5年中，阿里云不仅实现了全球市场份额增长12倍，在市场份额上，更是超过谷歌和IBM等公司，居于全球前三大公有云厂商的位置。

　　而回看当年BAT三巨头在深圳谈及云计算时，马化腾还认为云计算确实有很大想象的空间，但是还需要长时间的研究才能卓有成效。至于李彦宏则说，不客气一点讲，云计算是新瓶装旧酒：只有马云认为这是云计算才是未来，要坚持不懈地投入下去。

　　在当年的互联网巨头里，阿里巴巴是少数坚定押注云计算的一个。正如当时大家觉得去IOE (IBM、Oracle、EMC) 也很难，阿里还是做到了。大家觉得去思科、爱立信很难，华为还是做到了。

　　正是阿里云的多年坚持，后来也才有了云计算的时代大幕逐步拉开，开始形成一个真正的多元化市场，并随着众多巨头的加入开始良性竞争。

　　在2018年年末，BAT三家巨头陆续进行组织架构调整，无一例外地将云计算放到更加重要的战略位置。阿里云升级为阿里云智能事业群。腾讯云新成立云与智慧产业事业群（CSIG），百度的智能云事业部升级为智能云事业群组。

　　从业绩来看，2018自然年，阿里云营收规模达到213.6亿元，首次突破200亿大关，4年间增长了约20倍。

　　但阿里云在面向下一个十年时，又将会如何作出新布局？这成为了行业所关注的重点。

　　2015 年，阿里云曾在CDN领域大举扩张，以多次主动大幅降价抢占市场，这一举措促使了其他云计算厂商纷纷跟进。这是阿里以一体化方式进攻部分垂直市场，并挤占传统厂商市场空间的开端。

　　2017年Q2开始，阿里云计算EBITA亏损一直不断增加，从1亿到4.9亿的亏损并没有让阿里退步，反而愈挫愈勇。

　　2018年Q3起，云计算亏损骤然收窄。2018年Q4，EBITA亏损2.7亿，亏损率4.1%；

　　当2018年年末，阿里云升级成为阿里云智能，首席技术官(CTO)——张建锋(行癫)也被委任为阿里云智能事业群总裁，直接向CEO张勇汇报时，内部级别的提升，无疑将阿里云推上了更大的平台。

　　尽管在2019年Q1，EBITA亏损1个亿，亏损率仅为2.1%，但营收增速却超过77%，高速的增长数据，让阿里云迈上了一个里程碑式的台阶。

　　现今，阿里云业务已服务了中国一半以上的A股上市公司，以及80%的中国科技公司，在1688企业采购中也斩获了超300家百亿级以上客户，全球工业50强占7成。

　　在《财富》全球最受赞赏的公司中，阿里巴巴合作伙伴更是超50%。

　　尽管阿里云仍处在亏损的状态，但是骤然回温的趋势，也让各路投资者看到了希望，阿里云计算很有可能在2020年财年报道中出现转亏为赢的现象。

　　阿里云的下一个十年

　　至于目前，阿里云正在从单纯的云服务，升级为云智能服务，并从竞争提速，走向了冲刺。

　　在阿里云的规划蓝图中，阿里云未来将成为阿里巴巴经济体的技术底座，作为阿里生态的最佳实践。

　　阿里云智能事业群总裁张建锋也明确表示，目前，阿里巴巴大约三分之二的业务跑在公有云上。而在未来的1到2年内，阿里将实现100%基于公共云，全面成为「云上的阿里巴巴」。

　　当把阿里的技术和阿里云的技术完全打通，实现云智能升级后，阿里集团所有的技术的输出，产品的输出，对to B的服务，未来都必须通过阿里云智能这个平台实现。

　　未来达摩院也将成为前沿技术的输出中心。三年投入1000亿的达摩院，在机器学习、芯片、量子方面已经有不少成果。这些尖端技术和阿里云的结合，可以让云保持技术的代差优势。

　　阿里云首席技术官(CTO)——张建锋也介绍，“从芯片到操作系统到网络，到的神龙服务器，一层一层，阿里云正在逐步构建我们端到端的核心技术能力。 ”

　　王侯将相，各司其职

　　众所周知，阿里的涉猎的范围一向很宽泛，包揽着新零售、数字媒体、娱乐等其他业务。阿里巴巴正日益成为中国消费的日常代名词，过去的一年中，全年活跃消费者达到6.54亿。这足以看出阿里的野心。

　　新零售是以盒马鲜生为代表的全能型，线上线下不分家，生活购物平台和商场。

　　数字媒体、娱乐包括了UC浏览器，优酷土豆，阿里体育，阿里游戏和阿里巴巴影业集团等。针对上个季度的部分收入对比所得，同比增长只有8%，与上一年相差无几。

　　众所周知，数字媒体、娱乐的行业竞争甚是激烈，在视频领域，阿里优酷、爱奇艺和腾讯视频，已然形成了三国鼎立的局面。

　　虽然去年的版权成本对比之前有所下降，但是三家都在迅速发展属于自己网站的自制内容。在这样一个以内容流量为主的时代中，各自建立属于自己的IP帝国，是一个需要大量烧钱，却又不能短期见效的事实。

　　至于社交通讯行业，几乎被腾讯微信垄断之后，阿里一直未作出什么大动作。钉钉作为独立的办公社交软件，极有可能会成为阿里下一个重点关照的产品项目。

　　除了新零售、数字媒体和娱乐之外，阿里在其他的项目上，上季度收入为12.07亿美元，同比增长22%，只占阿里总营收的2%。

　　但是对比上一个财年，菜鸟新增的75万进出口商家，和钉钉700万企业的数字化升级，可以算得上长势喜人。换句话说，这些项目，在未来的发展空间还很大，很有可能成为2020财年报表中的黑马。

　　纵观阿里财报的整个营收数据，最闪亮的莫过于电商业务中新增的过亿新用户。这些用户的出现，说明了下沉市场对于已经饱和的电商体系来说，确是一味良药。

　　但是此药治标不治本，当再次面临饱和状态时，阿里与它的智囊团军师们，有将会拿出怎样的锦囊，来迎接这场没有硝烟的战争。