九州通召开2022年第三季度业绩说明会传递发展新信号

　　九州通召开2022年第三季度业绩说明会 传递发展新信号###

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　　12月1日，九州通举行2022年三季度业绩说明会，董事长刘长云、副董事长刘兆年、总经理贺威、独立董事艾华、副总经理兼财务总监王启兵、副总经理全铭、董事会秘书刘志峰和证券事务代表张溪出席会议，介绍2022年前三季度业绩情况，并就万店联盟、总代品牌推广、防疫药品销售等投资者关心的热门话题进行了详实回答。

　　董事长刘长云介绍，今年九州通顺利推进“万店联盟”、“Bb/BC仓配一体化”、“幂健康”、数字化转型等重点项目，推动总代品牌推广、医药零售及数字化医药分销等业务快速增长，带动了公司整体经营业绩的提升，加快了公司主营业务及经营模式的转型升级。

　　前三季度公司营业收入1,029.46亿元，同比增长11.78%；扣非归母净利润15.15亿元，同比增长15.08%。经营活动产生的现金流量净额持续改善，现金回款大幅增加，增幅达49.24%。

　　面对医药产业兴起的数字化浪潮，九州通正在实现中国最专业的大健康平台的征程上提速升级。刘长云表示，九州通将持续推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，不断向“互联网+大健康”平台型企业转型升级，未来愿与长期投资者一同分享公司长远发展的价值红利。

　　2022 第三季度业绩说明会

　　精选问答！

　　

　　

　　问

　　请简要介绍一下公司有哪些主营业务？目前转型升级情况如何？

　　答

　　您好！九州通为科技驱动型的全链医药产业综合服务商，公司立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业，主营业务包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、医药零售与加盟业务、数字物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务等六大方面（见下图）。

　　

　　图 1 公司主营业务“全链”服务模式图

　　公司在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并借助转型升级，结合上下游客户的需求，推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，取得了良好的成效。公司搭建了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务的业务布局，并依托千亿平台资源优势孵化出总代品牌推广业务、“万店联盟”业务（C端）、第三方物流业务、“幂健康”医疗健康服务（C端）、供应链技术增值服务等新兴业务，逐步形成行业内具有显著特点的“批零一体化”、“BC一体化”、线上线下相结合的服务于B端和C端用户的大健康平台。请投资者注意投资风险。

　　问

　　公司2022年第三季度经营业绩较上年同期大幅提升，主要是哪几块业务带动整体增速加快？

　　答

　　您好！2022年前三季度，九州通整体经营业绩保持稳健增长，经营质量逐步提高，收入规模和盈利能力均实现较大提升。2022年1-9月，公司实现营业收入1,029.46亿元，同比增长11.78%；实现扣非归母净利润15.15 亿元，同比增长15.08%；经营活动产生的现金流量净额持续改善，现金回款大幅增加，增幅达49.24%；其中，第三季度（7-9月）经营业绩大幅提升，营业收入同比增长16.10%，归母净利润同比大幅增长101.86%，扣非归母净利润同比增长20.98%，单季度同比增速均加快，主要原因是公司医药分销业务（含数字化分销）稳健增长（1-9月营收增速提升至11.36%），总代品牌推广（1-9月营收增速提升至13.52%）、医药零售（1-9月营收增速提升至24.58%）、医药工业及OEM贴牌（1-9月营收增速达20.84%）等业务快速增长，带动了公司前三季度整体经营业绩的提升。详见公司披露的《2022年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

　　问

　　前三季度公司总代品牌推广业务毛利提升很大，如何实现的？

　　答

　　您好！2022年第三季度，九州通总代品牌推广业务持续、快速增长，毛利率大幅提升。2022年1-9月，总代品牌推广业务实现销售收入95.03亿元，同比增长13.52%，实现毛利额13.35亿元，同比增长55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8个百分点。第三季度，公司大力引进优质产品，并不断优化品种结构及销售渠道，实现终端销售收入占比提升；前三季度公司新引进协议过千万元规模的产品20个，并实现与东阳光药的持续战略合作，继续推进可威等重点代理品种的销售。详见公司披露的《2022年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

　　问

　　请简要介绍一下公司医药零售业务经营业绩快速增长的原因。

　　答

　　您好！2022年第三季度，九州通医药零售业务拓展顺利，业绩快速增长。2022年1-9月，医药零售业务实现销售收入16.50亿元，同比增长24.58%；实现毛利额2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38个百分点。2022年第三季度，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司承接的健康科技集团蚂蚁保险平台业务和天猫雅培旗舰店代运营业务均进展顺利，业务收入大幅增长，毛利率显著提升。详见公司披露的《2022年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

　　问

　　公司数字化转型项目有哪些进展？对主营业务有何加成？

　　答

　　您好！2022年第三季度，九州通数字化转型项目进展顺利，16个子项目均持续推进中，其中 “智药通”、智慧物流、ERP升级及AI智能采购等13个项目已分别处于试点上线或全面推广阶段。医药分销业务方面，得益于数字化的加成，2022年1-9月，公司“智药通”平台注册用户达到18万、订单量达到394万单；B2B平台（九州通网www.yyjzt.com)活跃用户达到12.82万、订单量达到321万单；2022年1-9月，公司B2B电商平台（含“智药通”及B2B平台等）业务收入总规模为109.96亿元，占公司主营业务收入比重已达10.69%。详见公司披露的《2022年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

　　问

　　三季度公司好药师门店已突破1万家，“万店联盟”项目后续的拓展计划能达到多少家？

　　答

　　您好！2022年第三季度，九州通“万店联盟”项目进展顺利并超预期达成各项业绩指标，凭借公司完善的业务网络，直营和加盟店已覆盖全国31个省市自治区；截至2022年9月30日，公司旗下好药师已拥有直营及加盟药店10,016家，门店数量提前破万，全年预计可以达到11,000家门店，力争未来三年内在全国实现3万家的覆盖。详见公司披露的《2022年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

　　问

　　九州通目前防疫药品销售如何，是否签订一些独家代理协议？

　　答

　　您好！国务院疫情防控二十条出来前后，市场对防疫药品和器械需求增大，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售增速较快。

　　截至11月初，九州通销售连花清瘟胶囊（颗粒，以岭药业）约12.5亿元、奥司他韦（可威，东阳光药）约9.5亿元、感冒灵颗粒（华润三九）约8亿元、藿香正气口服液（太极集团）约5亿元，以及京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏约3.5亿元。

　　2022年第三季度，公司与东阳光药签订了总代理相关合作框架协议，将继续独家总代理流感品种“磷酸奥司他韦(可威) ”3个单独规格在OTC渠道的销售，自2023年1月1日起合作期为3年。请投资者注意投资风险。

　　问

　　请问《药品网络销售监督管理办法》对九州通零售业务带来什么影响？

　　答

　　您好！新规出台对九州通零售业务来说是发展机遇。公司零售业务是线上线下相结合的，线上包含B2C业务及“幂健康”服务平台，B2C以电商平台自营与代运营的业务为主，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务，目前合作品牌30余个。自2022年6月开始，公司电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV超过1亿元。“幂健康”则是面向个人和机构打造的集健康管理、社区、商城为一体的医疗健康综合服务平台。新规出台有利于B2C电商业务的发展，有助于未来产品经营拓展及平台规模扩容。

　　线下零售以公司“万店联盟”项目为主，现已超预期完成目标，加盟及自营药店店数已超10,000家，通过导入好药师门店管理体系，加盟店铺经营质量和效率均有提升。同时，公司围绕“生活服务平台+自营平台”构建“公域+私域”流量池，建立全方位电商渠道矩阵，并实现对全国百余座城市数千家门店电商赋能。

　　新规进一步放开线上处方药销售，有利于零售门店发展O2O业务。公司也已有布局，应对由此带来的挑战与变化。此外，公司也在大力推进专业药房的拓展，目前已开通7家DTP/“双通道”药店、2家门重慢药店，积极承接院外处方流转，拥抱更多发展机遇。请投资者注意投资风险。