剖析金域和迪安！第三方医检所到底靠什么赚钱！

　　新冠以来，伴随海量核酸检测的需求，大量第三方检验实验室ICL走到人前，直接面向公众开展核酸检测，成为新冠阴云下少数受益行业。在营收暴涨的同时，ICL也不可避免成为一些事件的争议焦点与漩涡中心。然而，这只是在特定阶段的特定形态，产业的繁荣也是暂时的“假象”，总有一天会回归原有的行业形态，回归原来的行业价值。 本篇以金域医学、迪安诊断两个ICL龙头为例，看看第三方医学检验行业的基本价值、所做的事情及背后目的。不同于标准的行业分析，本篇重在梳理一个逻辑框架，大白话，浅显易懂。适合看到ICL行业新闻、看到厂家动作，就往里面装着试试，帮助理解。

　　简单直接问： 第三方医学检验实验室靠什么赚钱？ 一句话：

　　医院检验外包。

　　可提供检验项目数量对比（数据来源金域医学招股书、国信证券研报）

　　承接医院不能做、不想做的项目，通过专业化服务获取客户、规模化检测降低成本，是ICL的生意实质。

　　要承接这么多医院的几千种项目，对ICL提出了什么要求？

　　主要三点：

　　检测项目全面

　　保证检测质量

　　保证报告时效

　　这三点，对于医院客户来说，是最基本、也是最重要的需求。所以，ICL的绝大多数动作，都集中在这三个方面。

　　具体表现在：1.增加检测项目：常规普检项目+扩大特检项目；

　　2.提升检测质量：质量管理体系（ISO17025、ISO15189、CAP等）+内部运营体系；

　　3.提升报告时效：实验室靠近终端（省级中心实验室+市级实验室+医院本地共建实验室）+物流运输体系；

　　不同子实验室的连锁化经营，标准化管理、复制，以及大量客户群体对接、海量样本检测需求，由此又带来，数字化、信息化、智能化的需求。

　　几组数据：官网：截至2020年，金域医学在中国内地及香港地区已建立38家中心实验室；2021年报：金域医学，运营共建项目670个，共建检验病理中心项目400余个；2021年报：迪安诊断已在全国布局了40家连锁化实验室；

　　一组文案：迪安诊断5年战略(2021年报)：“围绕肿瘤、感染、慢病、妇幼四大学科，加大研发投入和人才引进，通过“学术联盟、技术平台建设、精准中心、伴随诊断”等组合举措，推动特检业务的持续快速增长；依托全国实验室和渠道网络布局，加速自产产品孵化和临床应用，实现自产产品持续快速上量；始终将质量视为生命线，实施“零缺陷”的质量管理理念，从质量文化、质量安全、质量管控及质量变革全方位构筑具有国际先进水平的质量体系；推进聚焦客户需求的组织模式和管理理念的深度优化，打造铁三角的协同作战体系，增强组织活力，导向客户价值，导向业务增长；推进数字化转型，从可视化到智能化，加强端到端的信息化建设，优化业务流程，提升公司运营效率。”

　　现在是不是能大概翻译和解构公司意图了？

　　当然，这只是最基本的大白话。在公司的语言体系中，各种新鲜、高大上的词汇会充斥其中，这既是语言的魅力，也是语言的迷惑性。

　　除了这几个基本的维度，还有几点可以侃侃：

　　金域医学各业务板块营业毛利构成（数据来源金域医学招股书、国信证券研报）

　　其二，特检有脸面。

　　树立品牌，打造高端形象。不仅在医院客户面前站得更直；在这些NGS厂家面前，也可以昂首挺胸，享受一把大客户的服务，倍有面子。

　　广度上，做延展：

　　国家政策的影响几何？