靠“连花清瘟”出圈的以岭药业，是一家什么样的企业？

　　最近疫情全面放开，各种迷幻行为层出不穷，N95口罩和退烧止咳药一药难求，成本只有11元的连花清瘟颗粒、胶囊（以下简称连花清瘟）被哄抬价格到100元左右。

　　随着连花清瘟从功效、库存、价格、使用方法等各个方面频频登上热搜，背后的企业和企业创始人也开始走入更多人的视野。

　　不了解的人一定会好奇这到底是一家什么样的企业？

　　

　　医学世家

　　以岭药业创始人吴以岭，1949年出生于河北省故城县的中医世家，父亲是当地比较有名气的医生，家中有不少药材和医书，在这种环境中成长，吴以岭在13岁时就能了解和熟练辨识两百多味中草药材，高中时已经开始钻研各类医学古书，最终毕业于南京中医学院首批硕士研究生。

　　后来他回到故乡工作，陆续研发了冠心病、心血管病、心力衰竭等多种药物和处方。

　　而后成立了石家庄开发区医药研究所附属医院（河北以岭医院前身）和石家庄开发区医药研究所黄帝制药厂（以岭药业前身），2003年“非典”爆发时，吴以岭提出以连翘、银花、板蓝根、红景天、藿香等中草药配方进行治疗，这便是现在的连花清瘟。

　　2020年，新冠肺炎疫情爆发后，以岭药业呼吸系统类药物营收超过42亿，比前一年增长近250%。

　　

　　注重研发

　　作为医学世家出身的吴以岭，创办企业后，非常注重药品研发和创新，在研发方面投入不少。

　　2016年，以岭药业研发投入金额为2.4亿元；2017年为2.6亿元；2018年为3.6亿元，2019年为5.2亿元，2020年为7.4亿元，2021年为8.38亿元，位列全行业第一梯队。

　　积极的研发投入给企业带来了很好的回馈，以岭药业目前累计获得专利804项，中药品种专利13个，其中很多品种被行业专家们共识和推荐。

　　因为企业的创新和政策的支持，使得连花清瘟在此次新冠疫情中备受认可，这也是以岭药业长期投入研发的成果体现。

　　

　　注重营销

　　创始人吴以岭，一直都是注重营销的。

　　首先，连花清瘟这个药名就非常讲究，可谓是营销界教科书。连翘和金银花简写在一起为“连花”，仿佛在告诉消费者，这是天然的中成药；再加“清瘟”二字，字面意思就能看出这是能清除“瘟疫”的，中国自古以来就将恶性传染病统称为瘟疫，这样的命名相当于把药品与疫情紧紧地绑定在一起了。

　　以岭药业成立后，吴以岭带领公司销售部门，从树立学术品牌形象开始，通过策略营销，很快在市场上占有一席之地。而后其长子吴相君带领的营销中心拥有3000多人的销售队伍，为占领市场做出很大贡献。

　　近五年，以岭药业投入的推广费累计已超过80亿元，每年推广费接近销售费用的80%。

　　

　　研产销一体

　　除了研发和销售，以岭药业也是生产中药的龙头企业，公司的前身其实是吴以岭在1992年创立的石家庄开发区医药研究所，后来经过多次更名变为现在的以岭药业。

　　公司生产的主要产品分布于心脑血管病、呼吸类疾病、神经系统疾病、糖尿病等发病率较高且用药量较大的大病种领域，并且，在呼吸类疾病、心脑血管的用药上，处于行业中的领先地位，拥有连花清瘟胶囊颗粒片、连花清咳片、通心络胶囊/片、津力达颗粒等13个中药品种专利。

　　

　　在疫情的推动下，连花清瘟再度脱销，接下来一年多的时间里，业绩收入方面有很大可能会进一步提升，但高处不胜寒，吴以岭和以岭药业一起登上高峰的同时，各方的质疑也纷至沓来，未来他们会如何面对挑战呢？

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