华中数控电话会议核心纪要，红外体温测试仪现状

　　3）毛利率与净利率较高，高于目前主业的产品：预计毛利率高于公司其他产品，且现在这个时间点销售不是问题，没有什么销售费用，净利率应该比较高；

　　4）产品持续性，疫情结束后还会有市场：目前疫情时期需求爆发，后续还有企业和学校复工带动另一波爆发，估计这种市场爆发性需求还有2个月左右，不是短期需求，国家层面上，疫情之后很可能会把这作为标配，提升整体防疫能力。

　　2、公司其他主营业务：主营业务齐发力，预计20年收入增速30%以上。还有一个补充说明，公司非经常损益实质上是公司的经常性利润。

　　19年和18年我们还是在全国机床行业大滑坡的情况下（下滑30%以上），数控机床有保持10%的增长，工业机器人体量在2000多台，抛开疫情，希望2020年整体收入保持30%以上增长。

　　1）数控机床，主要在3c领域，国内已几乎没有对手，客户是蓝思、富士康、劲胜智能等，受益于5G换机和3C高景气；

　　2）工业机器人产品成熟，一年销售在2000多台水平，国内前列，在3C等领域应用，受益于5G换机和3C高景气；

　　3）教育板块，全国高校的工程训练中心智能制造基地建设，逐步推广空间大；

　　4）军工的高端机床对公司认可越来越高，2019年军工实现翻倍增长，诸多大项目在进行；

　　5）新能源汽车电驱业务等；

　　3、实控人变更后：卓尔控股后，公司治理不断优化，未来待遇和业绩导向激励向好。

　　1）有互补，卓尔未来要导入比较多的资源来支持主业

　　2）更有野心、激励机制会变，从事业留人变成待遇留人，从原来多注重科研，未来更讲究效益。

　　一、公司基本情况介绍：

　　公司1995年成立，1998年华中数控变成国家数控的产业化基地，依托在学校，2001年改成股份公司，2011年在创业板上市，2019年7月改制，11月实际控制人发生变革，卓尔集团通过资本市场上的收购变成实际控制人。去年公司业绩不算太好，主要原因是研发投入占的太大，连续占了20%以上，一个原因是拿了国家的项目和研发费用，占了研发投入，未来应该会有收获，目前投入到了收货的时候。

　　1）机床数控系统：

　　公司最早是做数控机床，我们的特点是做高端的。09年得到国家的大力支持，团队加起来牵头了16个项目，参加了将近100个项目，拿到了经费大概有5/6个亿。经费用来做两件事情，1）瞄准了国外最高档的数控机床，差距不是那么大了；2）国防军工的关键设备配套数控系统，特别是国家启动了机床改造，老的机床都换成新的自主可控的机床，贸易战帮了我们大忙。最近几年卖掉了1000多台高档的给军工企业。所以数控系统产业是硬骨头，一直很难进入主流市场，但是这一轮下来特别是国家重大行业的支持。特别是在3C行业，蓝思科技、富士康用的高速高精机床，这一块我们抓住了尾巴。后面5G出来之后还有玻璃和陶瓷加工我们也抢了先机，未来这一部分还有更好的发展。

　　2）机器人和智能制造：

　　机床数控系统是最典型的高精度行业，一直想转型到别的领域，也抓住了一些机会，利用地方政府的资源。有了这些资源，原来定位在机器人的控制器驱动器核心部件，后来我们在做机器人的本体，现在一年机器人的产量是有2000多台。

　　3）新能源汽车：

　　军用电机的驱动用在汽车在技术上没问题，但是汽车上要求成本低，我们本身也有批量的。

　　4）红外热像仪：

　　80年代开始，华中科技大学是主力军，中国第一台红外的发明人黄老师做了国内第一台，其儿子现在是华数的红外总经理。黄力是高德红外的董事长，01年以前主要是我们两家合作，后来业务做大后，就自己在做。

　　和高德主攻红外不同，我们是作为一个独立的事业部发展，在2003年的时候，率先把红外热像仪用在人体测温领域，亲自带队在北京安装在奥组委、重点机场等，那次非典来得快去的也快，在过程中得到国家发改委的支持，给了500万的拨款，把我们定为人体测温的应急设备供应产，希望我们当时达到年产2000台的产能，相当于一天7台，按照应急的角度产能远远不够，这是2003年的事。后来在09年的H1N1、埃博拉、内蒙疫情等都发挥了重要作用，检验检疫局、海关等。去年中标了国家的100多台全拿回来了，在这次之前已经有2000多台在全国使用。2007年，过深圳海关，介绍设备都是我们的设备。

　　公司是1月20日开始放假，从1月20日开始紧急动员员工。困难是，协作单位已经放假，库存没有那么大，公司在提高产能方面遇到困难。1月20日开始每天保持20-30台的产能。外地比武汉更需要，火神山是除夕开工，我们的员工就在当地安装。华中数控在湖北捐出去的红外热成像仪，得到全国电子行业的支持，本人也发了两次朋友圈，从经信深圳武汉上海，电子制造行业圈，想方设法找东西，2月4日开始新采购的元器件。目前产能情况，前天生产65台，昨天76台，今天应该在60-70台，后面零部件供应问题会有一个波动。深圳地铁定了几百台，火车站一次用了几十台全是我们的，包括雄安等需要上百台，工厂复工学校开学都需要，也非常适合用我们的产品，不过现在都没有接，因为实在供应不过来。现在唯一做的企业就是富士康，但是先保证医院铁路工厂的需求。主要的产能不够，大股东卓尔给了很大的支持，董事长阎志给了湖北捐了4000多万，包括防护罩口罩等，阎总也要求，现在湖北省和武汉市捐出去的有40-50台。

　　目前华中数控还没有一例员工疑似，我们也担心，所以把生产线切成一个一个房间，不用流水线。国家希望我们达到每天生产60-100台的产能，我们也正在努力，武汉封了之后在佛山建了第二个生产基地，应该说能达到100台左右。

　　二、提问就交流环节：

　　产能的问题，之前是20-30台，现在是60-80台，之前官网说佛山到100台以上，实稳定现产能什么时候能实现？产能瓶颈？

　　2月12日之前，已经储备了300多台产能。如果用国外的芯片的话，温度漂移比较小，用国产的话漂移大。红外探头，目前是采用两家，一家美国的，一家中国的，美国那家保证一周供应500个左右，基本上发给我们一天100个，如果算上双休日的话还有200个缺口。国内的那家要到12号以后做，1.20号到现在已经发了370几台，到12号左右也会有300台左右。12号之后还有国产的会进来，这个就好解决了。

　　黑体是关键零部件，包括高德大立都缺，恒温度的温度源问题比较大，最近才允许开工，昨天发的70几台没有黑体，可能精度要差一点，只能先发设备，黑体之后再补。现在都是相对比较小的企业，武汉北京都有供货，产能不够，最近政府才允许开工，他们这一部分跟不上。昨天发的没有黑体，因为用的国外的芯片，温度漂移不大，在正负0.2度。目前也在找新的供货渠道，合不合适还在验证，如果有0.5度的精度及时没有黑体也可以用。确定自己能不能做的成还要一个星期左右。

　　武汉市也在帮助做协调。今天武汉市又发了很严格的管控，不准开工，所以我们在协调政府部门。佛山那边配套更好，两条腿走路。

　　工信部的数据，产品需要手持式的需要，大立的和高德的单价都在6-15万左右，我们的产品的区别？单价的差异？

　　工信部6万和55万台，55万台是点温枪，门卫用的，这个价格会便宜一些，这种设备有不少精度不太准。6万是红外热像仪，不是一个点，是一个图像。

　　价格的问题，6万测温的设备好还是不好，取决于测温的准确程度，大立和高德在人体测温领域有应用，跟我们是属于一个层次的产品。据我们了解有些单位报价也在6-8万左右，但是其他的单位之前不是做人体测温，精度不一定够。我们和高德是一直PK的，看到高德捐赠的价格是按照13万-14万捐赠的，采用的是国产机芯，成本比我们要低。我们的在这几家中间，我们是最早的单位，国家的标准是我们参与制定，在测温的准确性和精度有优势。6万多是把红外热像仪做成手持式的，靠非常简单的CPU做的，不具备人脸跟踪识别，这个智能化程度不是很高，我们是加了人体识别器，智能化程度更高。我们没有价格便宜的手持式的。

　　我们的产品测温稳定，精度高，另外在全国范围内比如深圳东山重庆江苏全国都有布点，把子公司的人员都动员起来，如果能够帮助客户把服务做好，他们也会选择我们的产品。

　　疫情结束之后，产品未来的发展？未来工信部是不是可能把这个作为一个重要的产品来应用？

　　从非典来看，这一轮形式更加严峻，未来在人流量比较大的地方可能会作为标配，使防疫上一个台阶。

　　对企业来讲可能不会，但在国家层面上，会把这作为标配，不是短期的，即使疫情过去后，几个月内学校和企业也会做测温的监控。可能会做成一个大数据中心，用于我们的统计分析优化参数，远程维护维修，设备调试，为防疫部分提供科学的数据依据。

　　芯片是怎么加工的？

　　红外热想起的自主可控已经采用国产的探测器，目前也在做自主可控的努力。数控机床之前不重视，之后，国家开始重视，之前采用国外的，09年我们承担了国产CPU的系统，主要是用了北大众志的，但是有问题，能够用都是X86，满足不了三轴铣床的要求。一开打，这事严重，我们马上安排我们的人主动采用国产，95%以上都已经国产化，IGBT用嘉兴，内存用紫光的，显示屏用天马等，成系列的国产化。数控装置在19年也全部的自主可控。我们用的是大众芯片，操作系统之前用windows，去年04专项支持，和南京昱辉也有很多合作，现在也在合作。国家在01专项，给了一个1000万，销售1千台，95%以上的芯片已经全部国产化了。

　　卓尔进来之后有没有协同作用？经营风格会不会发生改变？

　　董事长阎志在在换届大会上，说大股东变了，华中数控的战略不变，虽然实际控制人变了，但是管理不变，只派了一大个董事和监事，产学研结合的构架不变，在学校的工程中心，50人的老师，200人的研究生，给华中数控提供研发支持，这是其他很多企业没有的。

　　由于有了卓尔的支持，我们的战略目标应该更高，目标和定位更高远，之前资源有限，现在资源更多，雄心应该更大一些；我们的观点和观念会变，从原来学校的更关注技术到现在要更关注市场需求，同时要兼顾业绩的发展；企业激励机制要变，之前股权期权激励几乎搞不成，产业并购也搞不成，管理流程太多，审批太难，对个人的激励很难，后续会用民营的政策来实行股权期权的激励机制，把感情留人放在第一位改为待遇留人放在第一位，吸引更多的人才来公司。

　　卓尔的智能制造智能物流和我们有合作，智联集团的商贸、钢铁贸易做的很好，和宝武集团合作较好，物流、机器人应用、红外热像仪；智城集团的文旅房地产方面，他们的特色小镇旅游风景区需要我们的电动旅游观光车，去年销售40台，今年争取卖100-200台；三部分制造集团，包括卓尔宇航等，有需求对接。钢铁企业当中的机器人的应用，特别是红外热像仪可以用来监控钢铁的生产过程，对炉膛，高压，控制柜等有监控测温的需求。智能仓储里面，还有人员车间定位系统等。在金融方面也会帮助公司的发展，我们上了国家的支持名单，很多银行来找我们贷款，贷款的利率也会低，有些不需要担保，有些需要担保的话卓尔会提供帮助。

　　公司现在人员复工的情况怎么样？

　　公司要复工，利用红外热像仪基地可以复工但是武汉回不来，武汉的火车飞机不停，我们也担心人多会交叉感染，所以现在控制红外测温仪的工作员工数量，争取尽量少的人来上班，至于复工时间，目前很多研发管理岗位都在家上班，具体复工时间要等政府安排，之前政府规定2月14日复工，现在看比较困难。

　　测温仪器，满产状态会持续到什么时候？产能爬坡？

　　这种状态看这次控制的情况，像非典的时候是在4月26日最厉害，5月10号左右结束。疑似如果有明显拐点就控制住，如果疑似明显往下走，是一个决定性的时间点，之后还会有学校开学企业复工，这时候还有一波行情，估计这种市场爆发性需求还有2个月左右。

　　我们给工信部报告的计划是2月10号达到50台，现在已经是超过了，我们预计2月12日左右达到日产100台左右，2月20日达到110台，往后走还会增加产能，产能主要制约在供应。高德大立也肯定遇到这样的问题，虽然他们可能报的产能比我报的多，但是比如说黑体，我们没有他们也没有。

　　产品的物流的情况怎么处理？

　　物流是现在制约产能的主要瓶颈，包括顺丰等，没有人解决这个问题。春节的时候初三初四顺丰有要求不是救灾物资不收，这次给了很大的支持，我们通过联系顺丰的董秘，确保只要是寄给华中数控的都可以保证。现在包括顺丰和其他物流也都开始送了。我们有两种办法，一是专车往外送，二是顺丰，现在畅通。

　　公司生产的产品在安装方面是否有优势？

　　和别的竞争对手比优势，我们在全国范围内都有子公司，在全国范围都有布局。比如深圳地铁，最后就选了我们，一是因为我们在那边有公司，可以满足现场的安装测试，二是我们的测温精度比较高。之后佛山生产的产品也会出产。

　　主营业务的情况？预计2020年增长怎么样？

　　19年和18年我们还是在全国机床行业大滑坡的情况下（30%以上），我们的数控机床有10%的增长，我们的机器人也有增长。20年抛开疫情的情况下，我们希望有30%的增长，1）机床板块，主要看好3c行业，数控机场方面，目前我们跟国外的台湾有点竞争，已经把他们PK掉，国内已经没有跟我们竞争的，2）国防军工的高端机床对我们认可越来越高，军工19年增长了一倍，还有几个比较大的项目没有披露，已经在参与很多比较大的项目，导弹发射架配驱动等；3）教育板块，2020年的教育方面应该有非常好的增长。职业院校做智能制造实训基地，用的都是我们的机床。特别是给华中科技大学花3000万建造实训基地，后面还要做二期，国际上都没有的工程训练中心，也在本科院校推广。4）机器人这部分，现在产品已经比较成熟了。在机器人的系统集成方面有很多机会，之前有汉能有11亿多的订单还没完全执行，其他包括电动压缩机等都有机会，红外更不用说。5)军工也是重要的增长方向，去年有翻倍的增长，毛利率确实比较高。作者：RockyGG

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