你购买商业保险了吗？为什么大家都讨厌卖保险的人？

　　社保知识，小龙虾每日分享第614期，欢迎关注！

　　《社保法》所规定的保险涵盖了养老、医疗、公积金、工伤、年金等保险，但社会中还存在大量的商业保险。

　　虽说职业没有贵贱之分，但是当提到保险从业人员，人美总是会带上有色眼镜。

　　一个穿西装的陌生人来找你，肯定是退休保险的；

　　一个多年不联系的人发来消息，肯定是做微商或者推销保险的；

　　今天和大家讨论下，保险推销人员为什么被许多人反感？

　　

　　我国传统习俗就是喜欢吉庆，讨厌晦气，但是保险推销人员介绍产品的时候都是各种疾病、甚至死亡才可以用到。

　　传统观念比较强的人，会认为买保险就是在诅咒自己生病、死亡，是极其不吉利的事情。

　　因此对于保险从业人员带有天然的排斥。

　　即使现代年轻人为父母购买也是偷偷摸摸的，怕自己父母知道不开心。

　　

　　1、推销手段让人反感

　　对于保险推销人员而言，根本的出发点就是销售保单，并不是十分在乎客户的真正需求。客户很难理解保险中的各种要素。

　　一些或者说许多保险推销人员为了保单，几乎是不择手段。误导是正常手段，各种承诺都敢夸下海口，导致最终客户利益与推销人员描述千差万别。

　　保险不会骗人，会骗人的都是卖保险的人！

　　现实中，只要有人对于保险有了那么一丝的兴趣，推销人员就会软磨硬泡绝不会放过，导致许多人不敢去了解。

　　2、推销人员专业素质不高

　　如果询问大家什么行业门槛最低，大家的答案一定保险推销人员。几乎什么人都可以去从事保险销售。

　　无论是下岗职工、广场舞大妈，还是宝妈、应届毕业生，保险行业的业务门槛实在是太低了。

　　这就导致众人感觉，是个人都可以卖保险，这保险好不到哪去！

　　

　　3、保险推销人员缺乏专业知识

　　虽然保险从业人员涉及面广，涉及人数多，但是如果保险公司能够赋予其专业的知识，相信许多人还是会相信的。

　　但是，几乎所有的保险从业人员，都不是专业人员。

　　公司经过几天的培训后，名片上就会出现“专业理财师”、“理财顾问”、“销售经理”等等，实际却是鱼龙混杂、良莠不齐。

　　

　　保险理赔不亚于一场战争！

　　举个简单的例子：

　　比如10年前购买了保险，那会规定心血管疾病开胸即可理赔，现如今技术发达，可以微创手术，但是就不在理赔范围内。

　　实际上，那会压根就没有微创的说法或者技术。

　　这就导致，即使同一种疾病，因为治疗方案不同，可能无法理赔；或者因为疾病程度不一样，可能无法理赔；或者不同的保险公司对于理赔也不一样。

　　这就导致许多人对于保险产生了负面想法，从而对于保险从业人员也戴上了有色眼镜，产生了抵触心理。

　　

　　今天的分享完毕，不知道大家觉得是否有道理，欢迎留言评论或者说出你的意见与看法！

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