1719个字，手把手教你玩转直播！（建议收藏）

　　当下最火的项目是什么？毋庸置疑，直播。

　　互联网的造梦神话，在直播上时时上演、天天成真，上帝的宠儿为什么不是你，你又为什么玩不转直播？今天就来细细说道下，篇幅有点长，但干货满满。

　　1、直播盈利方式

　　无功不受禄，无力不起浪，如果你连直播的盈利方式都没搞明白，起码在战略上就输了，别提互联网炒得火热的先有流量再来变现的套路，因为这不是普通玩家能承受得起。

　　1）打赏——最简单粗暴，收益立马可见，需要你有一定的魅力或者技能吸引到人；

　　2）带货——炒得最凶的，也是死亡概率最高的，思考一个问题凭什么要买你的货；

　　3）广告和流量支撑——一般只有大V级别的能接触到这种形式，普通小白暂且别考虑，不现实；

　　结论：目前对于普通人来说，能迅速操作上手的盈利方式是带货，打折降低是整个全球经济中永恒的致胜宝典，要么你选择大牌产品或者硬通货，价格优势出来，要么你找到一些有趣味性、新奇好玩的产品；打赏排在第二，没有一定流量基础时候，想迅速盈利需要一些运气成分，像前段时间火热的直播睡觉。

　　2、直播平台

　　可以说，只要具备一定流量基础的平台都在做直播了，淘宝、抖音、快手、陌陌、京东等等。

　　1）淘宝直播——个人认为发展最为良性的直播平台，很纯粹的卖货平台，用个人魅力和营销手段来留住粉丝，不断的提供优质服务和高性价比产品来维持粉丝活性，这也是为什么你在李佳琦、薇娅的直播间总能抢到大牌产品的便宜价格，他们这些流量王需要好的产品和价格来保证热度不衰。

　　京东直播模式类似，但还没有进度大多数人视线。

　　2）抖音直播——美女才艺依托打赏是第一波获利的类目，日活跃量庞大的数据让所有进入直播行业的人不得不选择，永远不要相信你的才艺姿色是会让你脱颖而出，每天新进入想要获利的人才很多很多，当然也不要忽视自己的某方面技能，也许你的一个坚持就能让你迅猛爆发出来。带货也是目前的一个方向，但想爆发出来对于货品的选择要求更加严格。

　　快手直播模式类似，不同点在乎两个平台的用户层级有偏差，通俗点讲抖音稍微高大上一点，快手乡土气息浓重一些，但绝不褒贬之分。

　　3）陌陌直播——靓女丑男是这个平台的一个特色，放得开、玩的是你生存下来的基础，打赏基本上是小玩家的唯一出路，要想存活绝大多数的人还是需要背后一个团队的支撑，带节奏是你快速成长必不可少的操盘手段。

　　4）腾讯直播——最近风头很火的平台，因为是腾讯大佬的，因为背后依托微信，不论最后结果如何都不敢小觑的平台。相对的熟人直播，保证了平台上超乎想象的停留时长，李佳琦直播间的粉丝停留时长是14.5分钟，但目前腾讯直播的数据显示，已经达到了15.6，别犹豫搞它，能否成功是另外一回事，但你得先做起来，目前比较适合的模式是卖货，可以是卖产品，也可以是卖课程。现阶段最大的缺陷是需要付费注册，599元/半年，也需要营业执照和微信好友数5000以上。

　　5）其他平台——相对而言更多细分板块了，需要结合自身来切入。

　　结论：如果你是卖货为主，淘宝、抖音、快手、腾讯直播建议全做，如果你是才艺类，建议抖音、快手、陌陌、腾讯直播。多做一个平台，其实也就是多一部手机而已。为什么都有腾讯直播，因为他是后入者，万一你有幸中大奖呢。

　　3、直播人设

　　这是个虚伪的世界，也是一个需要包装的社会，没有人设的主播活不久，人设可以是你本人的真实流露，也可以是强加定义出的角色，一旦确定，不要轻易去改变，除非是不得不修改。

　　4、直播板块和选品

　　人无完人，你做不到业业精通，那就选择出一个方向，至少在大多数人眼中，你是专业的，然后围绕着一个板块扎进去，可以是跳舞、唱歌，也可以是美食、美妆，记住不要贪心，细分市场的突围是你最好的机会。

　　5、直播策划

　　永远不要相信，没有脚本的直播能长久，至少你需要一个节奏来保证避免尬场。常规的脚本包括：

　　1）目的——直播希望达到的目标是什么，是观看量、销售额还是增粉等等；

　　2）准备工作——什么时间直播、人员怎么安排，如何预热等等；

　　3）直播中——节奏和应急方案，只是要让自己明白，面对一些常见问题了找谁、怎么处理；

　　4）直播后——反思能让你快速成长，不要忽视每场直播后十五分钟的总结实践；

　　6、坚持

　　没有掌握第一波先机，那就只有一个办法，坚持，如果3个月的时长依然看不到一点光明，换个方向继续坚持。