白墙：直播凉凉？淘宝主播还是能开玛莎拉蒂上班 ｜ 初创公司

　　5个小时直播，卖出了价值超过7000万的货品，“直播+电商”会是新零售的下一个风口么？

　　自从去年年初全民答题的热潮消散之后，直播行业似乎没再激起任何浪花，取而代之的是抖音、快手等短视频平台。有人说，直播行业凉凉。但我们会发现不管是直播还是短视频都自带强大的“带货”功能，抖音捧红了海底捞，快手卖了数亿农产品，各路网红在直播或短视频平台上卖货也屡见不鲜。

　　白墙的创始人刘建海认为，C端的直播时代可能已经过去，但是B端的直播时代才刚刚开始，在电商行业打拼十余年的他认为“直播+电商”将会在今年大放异彩。为什么会有这样的信心或者预测？刘建海跟动点科技记者分享了广东一个玉石城的故事。

　　2017年初，一位朋友喊刘建海去广东的一座玉石城看看，一定会有收获。他应邀而去，果然大开眼界。这座汇聚着几百家玉石店铺的玉石城里几乎没有几位顾客，但是每家店主人都忙的热火朝天，每个人面前都架着一部或者几部手机在进行网上直播卖货。原来这家玉石城在以前是专为外地旅行团而建，而由于后期旅行团调整行程之后再无人问津，为生存下去有店家尝试直播卖玉石，直播介绍产品，线上与人砍价。更多的粉丝群体，更灵活的卖货方式让这座玉石城又重新充满了活力，销量与日俱增。

　　刘建海想到，既然玉石可以，服装电商为何不可。于是，他回到上海之后组建了自己的电商团队，召集网络主播，签约服装品牌，开启直播电商业务。依靠多年的服装电商类经验，刘建海邀请到一线品牌入驻，同时还成为淘宝首家直播运营服务商。

　　淘宝用户的巨大基数赋予淘宝市场无限可能性，越来越多淘宝用户的期待不单只是能买到低价商品，而是能买到更多更齐全的优质低价正品。“淘宝直播就像是有人在现场给演示买家秀，包括衣服的版型、材质都可以进行更直观全面的介绍，另外还可以在直播间发放优惠券，所以直播卖货的优势显而易见。”刘建海说道。

　　2018年，刘建海建立白墙品牌直播基地，拥有了更加庞大专业的制作团队以及主播培训孵化资质，系统培养各类主播红人，量身定制营销方案。白墙品牌直播基地占地面积1700m。现拥有VIP直播间4个，品牌直播间5个，达人直播间14个，最高可开启23直播间同时在线直播。

　　“品牌方只需要把他们的衣服和定价给到我们就好，我们会匹配到相应的主播，帮他们卖货。”刘建海认为他们对于品牌方的要求并不高，双方的合作是基于卖货量进行的。品牌方将样品送到直播基地，主播挑选样品在淘宝直播间进行直播，主播可以通过粉丝福利和限时秒杀的方式来进行销售，同时与品牌方同步库存量和定价。白墙根据销量从中提取佣金，主播也会根据销量货的提成。刘建海指着窗外说：“我们的一些业绩很好的主播，都是开着玛莎拉蒂来上班的。”

　　截止目前，白墙已与国内外80余家品牌合作，例如：PORTS、GIORGIO ARMANI、GUESS、热风、啄木鸟等等。而将白墙品牌化，成为汇聚各大品牌的直播联盟品牌是刘建海的目标。2018年12月，白墙在淘宝直播平台推出品牌特供日活动，当天有超过100个品牌参与直播， 50位具有带货能力的KOL主播同时在线直播。据介绍，当日白墙创造了接近三千万的总体营业额。

　　2018年12月30号白墙正式成立品牌直播联盟，希望通过策划和组织赋能品牌直播。联盟提供包括培训，顾问，策划等一系列的帮助，协助品牌进入直播赛道。据介绍，2019年，白墙将鼓励更多品牌加入直播赛道，有品牌上新日，独立品牌日，品牌日播的活动以及直播内购会等等。刘建海介绍，除了淘宝以外，白墙还会陆续登陆小红书、美丽说等平台，逐渐推广开展“直播+电商”的模式。

　　“我觉得直播一定会成为品牌不可或缺的渠道，直播在我的理解中是有别于线下和传统电商的独立的存在。品牌的需求有很多，在直播里面做上新和品牌日都是可以的，消化库存一定是有强需求的，我们希望白墙基地可以将品牌的品效销结合起来。”刘建海说。

　　据了解，白墙目前正在筹备 pre-A 轮融资，同时也是第一次对外开放融资，刘建海表示此次融资将用于直播基地扩大和团地扩充。

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