3场直播卖出1.7亿元！淘宝第一主播要换人了？

　　淘宝第一主播要换人了？

　　9月19日，马来西亚国家周活动，网红雪梨仅用了10分钟，就帮助天猫国际将500万元的正典燕窝售销一空。

　　这个数字不仅创下本次活动的单品销售纪录，还让雪梨超越淘宝第一主播薇娅，成为马来西亚周的总销售额冠军！

　　这在淘宝直播的历史上是从未有过的：此前跟薇娅同场竞技的主播中，还从来没有任何一个主播在数据上力压薇娅！新带货女王雪梨的出现，也在淘宝直播有着里程碑的意义。

　　而在这一个月的3场主播中，雪梨共完成1.7亿销售额，这样的成绩，已经可以让雪梨成为李佳琦级别的超级主播。

　　更可怕的是，作为一个网红女装模特，做直播只是雪梨的“副业”：她不能像其他主播那样日播，只能在主业之外，抽时间做几场淘宝直播。

　　要知道，雪梨的直播团队还是今年才成立的，直播间是由她的办公室临时改造的，里面还放着儿子的玩具。

　　但没想到8月雪梨刚开始做直播，一下子就爆了，在很多岗位人员都没来得及补上的情况下匆匆开播，第一场直播就拿下6000多万成交额。

　　3场直播完成后，所有人都意识到，事情正在起变化：雪梨已经正式成为淘宝第一主播最有力的挑战者！

　　从3000元起步到价值10亿

　　雪梨，原名朱宸慧，1990年出生。

　　2009年，19岁的雪梨进入浙江工商大学经济学院国际贸易系就读，两年后，雪梨赴新西兰奥克兰大学留学。

　　2011年底，雪梨和同学钱昱帆用3000元做启动资金，在淘宝开了一家 “钱夫人”女装店，因为请不起模特，雪梨自己担任店里的模特。从此以后，“钱夫人”就是雪梨，雪梨就是“钱夫人”。

　　因为雪梨颜值在线和特别会穿衣服， “钱夫人”女装店很快积累了一批粉丝，半年后，该淘宝店升级为皇冠级别。

　　2015年，雪梨是王思聪女友的消息曝光后，“钱夫人”也跟着冲上热搜。

　　但是在很多人还在围观雪梨和王思聪的绯闻时，却忽略了她本人对事业的努力：为了准备即将在香港上新的服装拍片，雪梨接连几天直到凌晨还在整理照片、调整宣传方案、和粉丝互动。

　　和其他只看到眼前三米远的风景的网红不同，2015年，雪梨已看到网红经济带来规模经济的可能，并开始战略转型：2015年6月，雪梨成立了宸帆电子商务公司，成功开店27家，其中5家店铺上新当天获得过淘宝女装类目第一名，雪梨也实现了从网红到企业家的蜕变。

　　2016年底，宸帆的估值近10亿，成为实力超群的行业独角兽。

　　2017年，在阿里巴巴发布的《网红互联网消费影响力榜单》上，雪梨综合影响力排名第一。

　　从只有3000元启动资金的两人团队到估值10亿，从青涩的大学生到微博粉丝数百万的超级网红，从只做女装品类到全品类主播，今年还不到30岁的雪梨完成了一次次历史性跨越。

　　做了妈妈后变得更强大

　　2016年7月，雪梨和王思聪分手，分手后的雪梨并没有消沉，而是再次人生开挂。

　　2017年7月，在王健林打包卖掉万达广场的同时，雪梨接受富二代张衍的求婚，走向新的家庭生活；

　　2018年2月，雪梨在美国洛杉矶产下一子。

　　有了孩子后，雪梨的人生变得充实，也更加积极：还没有过完法定的四个月的产假，她就开心地出门拍照，赚奶粉钱去啰！

　　2019年之前，雪梨的主要工作方式是作为模特拍照后，将自己的照片放在淘宝店上，以助推产品的销量；有了小孩后，元气满满的超人妈妈雪梨开始突破女装范畴，尝试着做全品类主播。

　　女人们都是这样，她们往往在看清生活本质后，反而激发起更大的勇气。

　　而9月份刚刚完成的三场直播，也让雪梨的人生格局豁然开朗。

　　如今，雪梨不仅通过直播重新站上事业的巅峰，还为公司的未来发展制定了战略规划：她成立了孵化网红的公司，先后签约了近30位优质的电商红人，并且已经开始为自己挑选了“接班人”。

　　这种进退之间的从容不迫和目极千里的视野，也许只有成为妈妈后，才历练得出来。

　　成功背后的规律

　　雪梨能从一大堆网红中脱颖而出，靠的绝对不是“前王思聪女友”这个标签，而是她本身具备了一些优秀气质。

　　首先，学会扬长避短。

　　很多现场看过雪梨的人都知道，雪梨是个短腿女生，连雪梨本人都说：“我既不是最美的，也没有大长腿，也经常被网友们诟病为最矮的网红雪梨。”在很多人的感觉里，短腿女生是很难从如云的美女中混出来的，但是，雪梨却用穿衣有品弥补了身材上的不足，并通过对商业模式的修订实现一次次提升自身的价值。

　　其次，她最大的优点就是真实。

　　和不少明星在整容的同时一直回避甚至否认自己整形不同，雪梨从不讳言自己打过美容针，她宣称爱美是很多女孩的天性，如果技术手段能让自己变美，为什么不去做呢？从某种程度来说，她能获得那么多粉丝的支持，不是因为人长得漂亮，而是真实。

　　第三，承认别人优秀并不可耻。

　　在别人认为雪梨可以冲击薇娅、李佳琦时，雪梨自己却坦言，自己目前在直播上还是新手，所以她一有时间就观摩薇娅、李佳琦的直播，将前辈的经验运用于自己的直播中：承认别人优秀，你才能变得更优秀。

　　还有，形成自己的直播特点。

　　通过最近这三场直播，很多人对雪梨的直播特点已经有所了解了：她偏向于推荐一些小众品牌和有特点的产品，并通过自己的种草能力打爆产品，获得无上的成就感，从这一点，我们也可以看出这个貌似柔弱的女子身上的韧性和血性。

　　最后，让自己更出色的秘诀就是拼。

　　只有3000块就敢去创业，怀孕期间还在工作，根本不了解直播就敢去尝试，你眼中雪梨“命好”，其实不过是她的生存方式。

　　就像她自己说的：“我是靠红牛续命的。”为了维持状态，她一场直播要喝2到3瓶红牛。

　　认识自己的不足，发现别人的长处，以最热烈的方式用力回应这个世界。这，就是雪梨成功背后的规律！

　　作者：电商君