苏宁618上演脱口秀毕业会 “共情消费”再次圈粉年轻消费者

　　本文源自:金融界网

　　6月18日晚8点，苏宁易购与笑果团队联合打造的“毕业野要在一起”618脱口秀毕业会正式拉开帷幕。当晚，苏宁豪投10000个毕业大礼、5亿红包，正式吹响了618年中大促的最终号角。

　　“脱口秀毕业会”是让消费者笑着下单的“共情”派对。六一宝宝节“开心直播夜”

　　后，苏宁618再提“共情消费”。用明星、福利优惠、超级买手直播等活动，打入年轻人日常生活，引发共鸣。

　　脱口秀金句频出 618上演“共情”派对

　　毕业会在苏宁直播、微博、腾讯视频、PP视频、苏宁易购视频号等平台开播。明星阵容上，“脱口秀大会”的程璐、呼兰、李诞、孟川、王勉、杨笠、杨蒙恩，歌手弹壳、萧敬腾，演员张萌以及彩虹合唱团同台。

　　“脱口秀毕业会”正值毕业季，“毕业会”围绕毕业后的创业、就业、同事关系处理等年轻人关注的话题开启“吐槽”， 以“脱口秀+说唱+表演”的形式，直击当下年轻人的职场“痛点”，成功将毕业会玩成了618 “共情派对”。

　　现场，脱口秀演员关于毕业的金句频出。李诞作为笑果文化的创始人之一，反而“安利”员工“偷懒也能做完的工作才是适合的工作”，声称要凭借自己的管理经验去做苏宁易购的CEO。

　　在酒吧碰到假酒的杨蒙恩“种草”大家上苏宁618买好酒；以“道歉”频上热搜的演员张萌，现场教学如有效与员工沟通，“要想员工配合你，得先来个红包雨”。哥大硕士呼兰现场精算苏宁Super会员的开卡福利，杨笠提到的“世界上什么鬼能比穷鬼更吓人”，更是道出了无数打工人的心声。

　　歌手蛋壳与王勉组CP唱Rap，雨神萧敬腾现场“凡尔赛”，笑称“只是拿了金曲奖最佳男歌手”，并演唱了《海芋恋》、《萨哈星球》两首金曲；人气乐团彩虹合唱团温情献唱毕业歌《毕业典礼的那张照片》，“放心在下善良可爱强大，胜任各种挑战的我马上就要登场啦～”，将毕业会的情怀拉满。

　　空投10000件毕业大礼包 5亿惊喜红包

　　“毕业会”现场，苏宁直接送出了10000件免费的毕业大礼包和5亿的惊喜红包。

　　毕业大礼包分四轮进行空投，包含了苏宁极物 20寸PC陨石款万向轮拉杆箱、苏宁极物电动冲牙器便携式美牙仪等生活礼包；肖战同款倍轻松眼部按摩器、飞利浦电动牙刷在内的智能宅家礼包；钟薛高、好利来、元气森林等网红品牌的爆款吃货礼包；以及包含惠普（HP）光影精灵6MAX、Switch游戏机、OPPO reno6在内的时尚潮玩礼包。

　　“脱口秀毕业会”是对年轻人“共情”的最佳诠释,各种超级福利、惊喜大礼包就是对消费者的实实在在的消费让利。

　　在晚间618买买买的“黄金档”播出年轻人感兴趣的“脱口秀”，同时，发出5亿红包，让年轻人不必熬夜再剁手。在618的最后“决战”期，苏宁易购还配套推出了最高24期免息、至高1200元以旧换新补贴、跨店满200减30上不封顶、Super会员600元专属红包等玩法，铆足了劲给消费者送福利。

　　情感营销突围开辟电商大促新赛道

　　如果说“脱口秀毕业会”是618的一场毕业演出，那么 “六一宝宝节”的“掰头大会”就是打响618的第一枪。

　　两场综艺直播首尾呼应，一个借助成年人也是个宝宝，一个切题毕业求职季。节目模式跳脱出电商关注 “消费痛点”的狭隘，进而结合当下年轻人的精神消费。从时间和情感共鸣上，苏宁易购巧妙地引发了年轻人的关注和讨论，成功开辟出电商大促“共情消费”的新赛道。

　　不难看出，苏宁易购首次提出的“共情消费”，将电商大促的焦点拉回到了“人”身上。其次，苏宁线上线下的消费场景，满足了消费者个性化的消费场景需求。

　　618大促会“毕业”，但是能为消费者提供解压的营销活动，却拉近了消费者与平台的距离，“共情消费”也真正为消费者留下了可以思考和回味的大促“爆款”。