格力电器公司治理结构与制度演进前瞻.docx

　　格力电器公司治理结构与制度 演进前瞻

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　　作者:

　　日期:

　　管理学院专业学位大作业

　　课程名称：社会主义市场经济

　　专业名称： 工商管理硕士

　　班 级： 1093/1094

　　学 号：3111080211 3111080145 3111080210

　　3111080156 3111080205

　　姓 名：祖靖、刘莹、易春兰、万绍彬、马军

　　任课教师： 佟景国

　　大作业完成时间：自2011年09月 一2010年10月14日

　　格力电器公司治理结构与制度演进前瞻

　　摘要：本文通过对格力电器的发展历史及家电行业现状及发展趋势的分析，探索其成 功的原因，并对存在的问题进行探讨，形成了结论和建议。本文认为格力电器在产品 策略，技术领域，治理制度和销售制度方面等存在问题。建议如下： 1.在产品策略和

　　技术方面：建议利用品牌和技术优势来实现多元化，寻找并购机会，丰富产品线，推 进智能小区建设；打造次核心竞争力；加大对变频产品的开发力度，营造技术壁垒； 注重外观设计；降低技术资金的投入和产品生产成本； 2.治理制度方面：要理顺公司

　　产权结构；增加基层员工的持股比例，改变目前重技术人才和公司内部竞争机制不健全 的现况；加强对核心管理人员的制约和监督。 3.销售制度方面：建立网络销售渠道， 加强对下游分销商的控制力，联合各分公司成立大客户部门，加强与连锁卖场的合作， 并由各分公司及格力共享利益；通过有效广告提高品牌知名度；改善与政府及同行， 媒体等关系，营造良好的经营环境。

　　关键词：格力策略治理前瞻

　　论文类型：研究报告

　　目 录

　　TOC o "1-5" h z 一 绪论 0

　　o "Current Document" 1公司简介 0

　　o "Current Document" 2发展大事记 0

　　o "Current Document" 3公司发展阶段及策略 1

　　二公司经营情况分析 2

　　o "Current Document" 2008-2010财务经营性指标分析 2

　　⑴财务指标分析 4

　　⑵公司主营业务及其经营状况 4

　　o "Current Document" 2011年半年度财务经营性指标分析 6

　　⑴财务指标分析 7

　　⑵报告期内，公司主营业务范围及经营状况 8

　　o "Current Document" 三行业分析及其发展趋势 9

　　o "Current Document" 1行业分析 9

　　⑴品牌方面 10

　　⑵价格方面 10

　　⑶变频与非变频之间的博弈 11

　　⑷政策方面 11

　　o "Current Document" 2竞争对手分析 11

　　⑴美的 11

　　⑵海尔 12

　　⑶海信 12

　　o "Current Document" 3行业发展趋势 12

　　⑴企业面临双频布局新考 12

　　⑵市场还将继续稳中有升 13

　　⑶市场营销价值战倒逼价格战 13

　　⑷节能低碳绿色成关键词 13

　　⑸渠道新一轮变革在即 14

　　o "Current Document" 四产品策略分析 14

　　o "Current Document" 1产品过于单一，形成品牌及渠道资源浪费 14

　　o "Current Document" 2丧失并购良机，被动收购格力小家电，经营不利，品牌形象受损 15

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　　o "Current Document" 3对变频产品不够关注，不利于树立良好的产品形象 16

　　o "Current Document" 4仅关注技术，对产品外观不够重视 17

　　o "Current Document" 5价格偏高，不够有优势 18

　　o "Current Document" 五格力营销策略与销售模式分析 18

　　o "Current Document" 1现有策略分析 18

　　⑴专业化经营 18

　　⑵加强产品质量控制，整合上下游资源 19

　　⑶引进先进技术，和日本大金合作拓展商用市场 19

　　⑷厂商股份合作制的销售模式 19

　　o "Current Document" 2存在问题 19

　　⑴销售渠道需要扩张 19

　　⑵对下游分销商控制力不够 20

　　⑶无有效的广告投入，不能提高品牌的影响力和市场知名度 .…… 21

　　⑷格力品牌具有缺陷，心态浮躁，过于自信，与同行结怨过深 ??… 21

　　o "Current Document" 六公司治理制度分析 22

　　o "Current Document" 1产权结构需要理顺 22

　　o "Current Document" 2人力资源管理策略需要改变 22

　　⑴资金投入的不平衡 22

　　⑵没有足够公平公正的竞争环