阿里妈妈升级“万有引力”计划 打造内容联盟

　　3月27日，阿里巴巴集团旗下广告平台阿里妈妈在北京举办了主题为“内容互联、换新共赢”的第二届媒体联盟峰会。

　　基于过去一年成功引入上千家垂直导购媒体的“万有引力”计划，今年阿里妈妈通过打造“内容联盟”，将数据、商品、流量的合作升级为泛内容的合作，从垂直媒体拓展到全域流量的电商场景合作，推动与内容生产者及各类媒体的合作，将更多内容生产转化成商业机会。

　　

　　内容生产，成“新零售”新动力

　　无线时代触网方式的改变，使得消费信息的铺陈和传播方式迎来了新一轮的变革，内容化、碎片化和多媒体化成为新趋势。在消费升级，买方市场日渐形成的趋势下，为了吸引消费者，需要通过内容来创造需求。

　　推动电商内容化，使消费信息在触达用户过程中实现“软着陆”，是整个“新零售”中必不可少的一环，蕴含巨大机遇与挑战。一方面，以自媒体为代表的内容生产主力军，苦于变现方式单一；另一方面，2016年社交流量的全面爆发，优质传播内容的需求缺口扩增。

　　阿里妈妈事业部总裁朱顺炎。

　　电商内容与泛导购的融合，例如将电商营销场景快速“植入”以头条、直播为代表的各大超级APP，更需要多元的内容形式和精准的分发能力。这些社会化内容生产力量将成为未来“新零售”生态的新兴力量。

　　内容需求缺口亟待添补，内容分发缺乏流量支撑，内容变现前行举步维艰。

　　为此，阿里妈妈联盟首先将“万有引力“计划升级2.0：

　　——阿里妈妈能量不断延伸，首先完成全域流量合作，从垂直行业媒体升级到整个互联网体系流量的电商合作，拓展社交、资讯、视频直播、工具导航等流量场景。

　　——开放阿里妈妈精准的电商数据库，通过阿里巴巴集团庞大的数据体系帮助媒体深挖用户价值，用丰富的内容使电商与流量场景深度融合，实现精细化、个性化运营，提升媒体商业变现能力。

　　阿里巴巴集团市场部数字营销中心总经理弓依。

　　其次，内容互联，阿里妈妈与媒体联系和互动升级：

　　——从传统的以商品导购为核心转入以内容消费为核心的合作，包括内容生产、个性化商品库、图文专题、视频直播、橱窗推荐等丰富的物料生产及分发，根据不同流量场景的商业化属性，拓展电商的外延，帮助流量主提升变现能力，开放阿里妈妈更加精准的电商数据库。

　　弓依介绍阿里巴巴全域营销理念及策略、传播与运营全链路。

　　打造内容联盟，为内容生产者提供变现阵地

　　“有温度”的原创内容一直是互联网领域的稀缺资源，而这样的稀缺资源往往因为变现形式单一，其巨大的商业价值未被充分挖掘。内容电商作为一个不容忽视的趋势，早已被很多嗅觉灵敏的自媒体人，自媒体平台抢得“头口水”。

　　天猫营销平台总经理家洛谈天猫营销变革与品牌营销一体化。

　　某知名自媒体人试水内容电商一年之久，用他的话来说，“你在知乎，分享的收获是“赞”与关注，在淘宝上分享的收获，除了“赞”与关注，还有真金白银的CPS分成。

　　今日头条上的自媒体靠写文章连续7个月月入20万以上，淘宝达人更有月收入百万者。目前，入驻阿里妈妈联盟的内容达人、自媒体已经超过5万，月收入过万占到一半以上。内容创作已成为部分自媒体、达人的重要收入来源，内容变现也成为部分自媒体的迫切需求。

　　这背后是阿里妈妈打造的内容联盟在发挥效应，为自媒体，淘宝达人，直播网红等提供内容变现的阵地。

　　淘宝研究发展部研究员思函。

　　今年，阿里妈妈联盟将开放自媒体、淘宝达人、直播网红等入驻通道，同时，开放体系，与更多资讯平台，自媒体平台展开合作，完成产品打通。

　　通过精准的电商数据库，利用阿里巴巴集团庞大的数据体系帮助媒体深挖用户价值。对原有底层商品库、内容库的精细化、个性化升级，帮助媒体更有效率地选择推广内容和商品。通过数据开放接口权限，输出到外部媒体，媒体可通过联盟平台获取丰富的商品及内容并完成“取链”-“推广”-“结算”的一整套流程。

　　并基于以上产品和大数据帮助内容生产者进行二次分发，对于无力生产内容的媒体可以直接从内容库中选择内容进行推广，联盟同时可提供产品帮助此类媒体搭建达人体系，丰富其平台的内容。

　　联盟产品体系开放，媒体分享百亿红利

　　为开放整个联盟的内容体系，阿里妈妈正在积极推进内容变现的相关产品和政策，首先，与自媒体平台实现产品打通，在自媒体平台的内容编辑操作中即可添加商品。如淘宝达人直播平台，淘宝头条，今日头条，uc头条等，并引入更多自媒体平台。

　　?阿里妈妈联盟业务部总经理江琅介绍今年联盟策略。

　　内容创作者通过入驻自媒体平台，将阿里妈妈淘宝客帐号与平台绑定，到达平台要求即可获取商品导购结算权限。将平台的流量结合自身内容，积累粉丝获得稳定流量，从而引导成交。

　　以今日头条上的某淘宝达人为例，自从2016年5月加入今日头条特卖栏目，通过原创内容进行导购推荐，已经连续7个月月收入20万以上。

　　值得关注的是，阿里妈妈联盟在开放内容体系之外，还提供内容创作者更便捷的产品，用商品二维码或者用淘口令方式在内容植入推广商品，淘宝客海量商品库可供选择，将内容与“广告”完美结合。且可以选取高佣金商品提升收益，选取带优惠券商品提高成交转化。

　　目前，阿里妈妈联盟日均流量已达亿级，2016年媒体分成超100亿。今年，入口媒体、导购媒体、新兴的社交流量三股强大势力将推动阿里妈妈联盟新流量格局升级。

　　社交流量作为阿里妈妈联盟新扩充的版图，其流量能够更加精准的触达消费者，满足其更加个性化、定制化的需求，为电商营销带来新的盈利增长点。其中作为中坚力量的导购媒体，从去年12月到今年3月份，GMV增长率保持翻倍增长。

　　不容忽视的是，联盟已经引入多家大型资讯媒体平台，用户总量级达到6亿，自媒体数有几十万，2016年，以生产电商导购内容为主的自媒体及达人的分成高达20多亿。

　　据预计，2017年阿里妈妈联盟媒体总分成将实现翻倍增长。

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