这位淘宝直播5小时，赚1.2亿元！仅仅靠颜值就能卖货？

　　去年10月份，一家零粉丝的淘宝皮草新店想要找一个主播帮助卖货，经过多方筛选他们选择与小有名气的淘宝女主播薇娅进行合作。

　　10月份很平常的一天，薇娅开始了直播卖货，她用了5个小时的时间，帮店主卖出了价值超过7000万的货品！算上后来的返场数据，这次直播带来的收益超过了1.2亿！老板在这次直播中一夜暴富，薇娅赚的钱足够在杭州买一套房！

　　有人说，淘宝主播是靠脸吃饭，这样的说法非常的片面，因为当你看到主播似乎只是简简单单的在直播，她们的团队其实已经为这场直播准备了近一周的时间。

　　2016年的时候，薇娅初次接触淘宝直播，当时的成绩一般，两小时的直播里前后观看的人数也只有不到5000人，形成的转化也只有十几单。大多数的直播玩家，如果是长期如此，基本上就会选择离开，但薇娅却没有，因为她不久之后看到了直播的惊人带货能力。

　　两个月后，淘宝举行官方活动，她借势进行直播卖货，在两个小时的时间里，为她自己的女装店带来了两万个订单！当时的她很兴奋，也想知道怎么样才能一直保持住如此高的流量。

　　如果是仅仅靠颜值卖货，这样的淘宝主播注定是很平庸的。薇娅在当时就意料到：自己需要打造团队，来凭借着差异化脱颖而出。

　　在整个2016年，薇娅直播观看人数只有1.1万人，2017年上升到72.3万人，现在她每场直播平均会有152万人观看。令人感到惊奇的是，随着她粉丝数量的增长，其商品转化率竟然能够不降反增，从2016年的2.02%上升到3.3%。

　　其实，薇娅最得意的直播是在零售的促销上，她第一次直播促销零食就卖了16万单，5小时的营业额是1014万，转化率达到了惊人的18%！

　　一般直播流程分为：根据客户需求确定销售目标（品牌宣传、活动造势还是产品销售）、根据主播粉丝画像选择适合的直播达人、确定是选择混播还是专场的形式、让主播熟悉样品、确定直播时候的脚本、核对实时直播时的需求、准备好客服、仓库以及应对突发状况、开始直播、根据直播时的数据随即总结。

　　所以，这笔这一行看似简单，其实并不是一个单单靠颜值就能驾驭得了的，有好多直播达人需要参加各种培训营或者淘宝大学，像微淘特训营、直播特训营、短视频特训营等等，这些课程学下来就需要至少半年的时间，在实践中进行优化就需要更长的时间了。