与顺丰京东激战同城跑腿大战，闪送凭什么D轮融资6000万美元？

　　文 | AI财经社 吴晓宇

　　编 | 明萱

　　8月28日，闪送对外宣布，已完成6000万美元的D1轮融资。本轮融资由五岳资本、海松资本、源星资本联合领投，SIG海纳亚洲创投、顺为资本、华联长山兴、顺亮投资、赫斯特资本、光源资本跟投，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。

　　闪送是同城1小时速递平台，自成立以来，一直聚焦于C端市场，满足大量离散性、即时性个人用户的需求。用户只需要在闪送下单，闪送员就会上门取货，并以平均60分钟的速度送达目的地。闪送的递送业务范围包括各类文件证件、生活用品、电子产品等。

　　同天，AI财经社采访了五岳资本创始合伙人蒋毅威，他向我们揭秘了闪送背后的投资逻辑。

　　战略投资

　　“D轮进入闪送对于我们来说，已不是普通的投资，而是战略投资。因为消费是我们的投资重点，而物流配送既是消费行业的基础设施，也是影响企业消费效率是否提升的重要因素，消费离不开配送。闪送在我们整体投资消费行业的版图上占据了一个重要的位置，可以带来10倍左右的回报。”蒋毅威说。

　　物流业进入到对“最后一公里”末端市场的攻坚阶段，得益于此，巨头竞相推出同城急送业务。

　　闪送、达达推出针对C端用户的同城配送服务；顺丰亦成立同城事业部，为B端C端提供同城急送业务；美团、饿了么、百度外卖纷纷推出“跑腿”服务。而经过3~4年时间，闪送从同城快递中厮杀出来，建立品牌，成为了行业领头羊。

　　“曾经的竞争对手达达已归属京东旗下，成为京东配送网络的一部分。四通一达并不擅长1小时快速配运，顺丰更侧重安全，在速度上无法与闪送相比。”

　　蒋毅威介绍，中国的同城快递时效并不高，目前是平均次日达的水平。而对于文件证件、蛋糕鲜花等产品的配送，消费者真正的痛点不是价格，而是快和安全。闪送可在1小时快速送达，这是其优势。

　　闪送之所以能够做到快，在于团队成员大多有算法、技术背景。闪送利用众包模式，物品由闪送员点对点直接配送，避免了中间人或中转站的交接。这就使得配送上时效可控，安全性提升。

　　投资看人

　　得益于此，闪送在C端建立了良好的品牌知名度。而对于从B端起家的项目，品牌建立需花费更多时间。闪送因此有了品牌溢价能力，在用户端拥有定价权，也就有了足够高的毛利。“掌握定价权便意味着能够保证毛利的增长。而保持健康的毛利是任何一个早期做消费的创业公司所必须具备的，也是对创业者选品能力的考验。”

　　投资就是投人。2016年，蒋毅威和闪送创始人薛鹏同在清华五道口金融学院念EMBA，两人成为同学。在蒋毅威眼中，薛鹏是一个低调的创始人，他重实干肯踏实做事，很少对外露面。“这点很难得”。同时，薛鹏善于找到优秀的人才一起合作。最重要的一点，薛鹏非常重视如何用科技，把技术转化为毛利率。

　　“我相信对于薛鹏来说，他不是想把公司卖给某家公司，而是做一个过百亿美元规模的公司。所以按照这个目标，五岳资本现阶投资闪送，时间并不晚。”

　　在与薛鹏接触中，蒋毅威看到了闪送在同城速递领域的增长，从相对冷门的细分领域到逐渐成长为品牌。

　　杀出重围

　　当问及为何五岳资本D轮才进入时，蒋毅威说：“这个行业我们2016年就在看，之所以D轮才进入，是因为当时市场上有很多快递公司涌现，面临市场监管和行业间利用价格恶性竞争的问题。”

　　而如今，闪送是五岳资本的消费投资版图的重要一员。“闪送和我们投资的公司有融合点，就是消费品外卖的配送上。例如热辣生活主打小龙虾的售卖，对口感要求高，需要一小时快速配送。纵观市面上各大快递品牌，目前只有闪送能满足这个需求，因此这其中的战略部署意义最大。”

　　据了解，此轮融资之前，闪送已经完成3轮融资。2014年，闪送创立之初获得鼎晖创投400万美元A轮融资。2015年，其获得5000万美元B轮融资，投资方为九鼎投资、天图资本。2017年，闪送完成C轮系列融资，总融资金额超过1亿美元，投资方包括SIG海纳亚洲创投、执一资本、普思资本、顺为资本、华联长山兴、赫斯特资本。

　　截至目前，闪送服务客户逾1亿元。招商银行、华大基因、SKP、周大福、新辣道、麻辣诱惑等企业军选择闪送为指定的同城速递服务合作方。

　　“在今年资本寒冬的情况下，薛鹏意识到这个时刻需要“深挖田，广积粮”，利用资本来打战场。” 闪送的现金储备已达1.5亿美金。因此今年闪送向外界“高调”宣布其现金流充沛，佐证了其充足的现金储备和良好的运营模式，再加上本身的盈利能力以及其在C端市场的规模壁垒，使得闪送有足够的信心应对任何“搅局者”。