房地产中介行业如何结合直播、短视频等自媒体平台迎来新突破

　　疫情接近尾声，各行各业也在陆续复工。

　　疫情发生，很多行业受到了很大的冲击。

　　今天跟一个旅行社的老板聊天，整个春节档，他的50余万的春节订单，全都退掉了。

　　不仅仅是旅游行业，疫情发生加速了很多行业的更迭。

　　一、开发商重点布局线上渠道，对中介行业的影响

　　房地产行业也拉开了改革的序幕。

　　“网上卖房”、“无案场销售”、“开发商平台全面营销”等模式纷纷登台。

　　互联网5G时代的来临，未来房地产销售也越来越偏向线上。

　　可能有的人会怀疑：那么贵的的房子怎么可能随随便便线上看看房就成交呢？

　　其实，开发商线上卖房的核心不是成交，而是通过直播的形式、社交的形式去拦截、锁定本来要去线下的客户。

　　在线上提前了解，再去线下，成交率更高。

　　开发商就是在抢线上的潜在购房者。作为开发商的渠道中介行业却尴尬了。

　　一旦开发商线上渠道打开突破口，那么作为代理销售开发商新楼盘的线下渠道——中介公司就没生意做了。

　　以前开发商依赖中介渠道，是因为开发商没有直接面对广大客户的机会。

　　但通过线上直播、开发商自营平台购房，直接打通了开发商与潜在购房者的通道。

　　开发商在自己平台设计了一套推荐买房拿佣金的游戏，这样所有人只要注册了开发商的小程序，就成为了兼职销售，推荐朋友卖房，就可以拿佣金。

　　恒大的“恒房通”平台，目前有注册用户超1000万，意味着有1000万个兼职销售在帮恒大卖房。

　　不出意外，其他开发商也有跟进，大型开发商可以自建平台进行销售，中小开发商可以依赖房地产互联网平台，进行线上联合销售。

　　从2016年下半年开始，很多开发商开始把中介作为销售渠道。也就是从这个时候很多中介公司开始代理销售一手房。

　　加上2017年很多城市提高二手房的名额门槛，二手房市场受到波动。从2017年开始很多房地产中介公司被迫主攻一手房市场。

　　疫情发生，开发商迫于资金压力，线下渠道无法启动的情况下，开始重点布局线上渠道。

　　这样的改变，无疑会导致中介行业的一手市场份额大大缩减。

　　一手房市场份额的减少势必加剧二手房市场的竞争。

　　以前很多房地产中介公司都主推一手，疫情解除之后，这些公司势必会转向二手房领域。

　　所以，2020年房地产中介公司主战场在二手房市场。

　　二、如何结合直播、短视频等自媒体平台迎来新突破

　　二手房市场能用的方法、思路大多数公司都知道。

　　现在谁能够利用互联网新思维吸引客户，截留客户，谁就能在这场战役中活下来。

　　1.房地产中介+自媒体的原理

　　“互联网+”的模式，在其它销售行业都实现了不错的效果。快手带货、网红直播都取得了惊人的销量。

　　互联网最大的威力是通过大数据直击客户，互联网通过客户浏览记录，定时推送客户想看的咨询和服务。

　　大部分房地产中介公司都是在房地产互联网平台（58、房天下、安居客等）上发布房源，吸引客户。

　　但前提是客户去浏览这些平台。

　　近两年，随着抖音、快手等短视频的崛起，很多客户，尤其是90后，更喜欢浏览短视频、看直播。

　　这时候谁提前做这些渠道，谁就能掌握这波客户。

　　房地产经纪人未来要去布局的渠道。

　　2.如何利用短视频、直播平台引流

　　任何平台想要吸引粉丝或吸引客户，需要发布让客户感兴趣的内容。

　　中介公司的意向客户都是对房地产感兴趣的。

　　以拍短视频的自媒体为例：

　　这些自媒体发布的内容包括：与买房相关的段子、房源介绍、经纪人的日常生活等一些列有意思还有一定价值的房地产资讯。

　　每一条房地产短视频都有很多人点赞和关注。

　　经纪人通过短视频吸引粉丝，粉丝可以看到经纪人发布的每一条房源，如果粉丝感兴趣，就会去联系经纪人成交。

　　当粉丝量达到一定数额，这时候就可以开直播了。

　　经纪人要把自己打造成置业专家，可以直播介绍优质房源，也可以直播买房技巧，类似于买口红的李佳琦。

　　可能一场直播就可以锁住几十个甚至上百个粉丝，有了这些粉丝（客户）群体，还怕没成交吗？

　　目前网红二手经纪人还没出现，但相信不出半年，一定会有中介公司涉及这一领域。

　　不是社会变了，更不是行业变了。而是我们太久没有改变自己的思维了。

　　“拿着旧地图，找不到新大陆。”

　　敢于尝试或许还有一线生机！