《冰雪奇缘》如何靠“衍生”赚了上百亿

　　动画电影《冰雪奇缘2》自上映以来，票房持续增长，并连续位居单日票房排行榜首位。而该电影所蕴含的市场价值并非只有票房，作为一个知名IP，《冰雪奇缘》现已被开发出游戏、舞台剧以及玩具、服饰、生活用品等多种衍生品，这也使得《冰雪奇缘》成为全球50大最赚钱IP之一，并实现了超百亿美元的收入。

　　11月22日，《冰雪奇缘2》在中美同时开画。据猫眼专业版显示，截至11月28日9时，《冰雪奇缘2》已在国内实现累计票房4.38亿元，不仅在短短三天内便超过前作报收的2.98亿元票房，还自上映起便持续位居单日票房排行榜首位，排片占比保持在四成左右。

　　而在海外市场，《冰雪奇缘2》的票房表现同样令人欣喜，不仅在北美市场以1.27亿美元的票房成绩居周末榜首位，在北美地区之外，《冰雪奇缘2》的全球开画票房也达到了3.5亿美元，超过《超人总动员2》的2.42亿美元，并大幅刷新动画电影的全球开画成绩。

　　值得注意的是，《冰雪奇缘2》所带来的收入早已不是票房这么简单，自首部电影上映以来，《冰雪奇缘》的IP开发征途便已开启，并实现了不菲的收入。其中，仅两位女主角的公主裙，便于2014年实现在美国卖出300多万条，创造4.5亿美元的收入。此外2018年，《冰雪奇缘》的音乐剧登上百老汇的舞台，仅8场演出就收获了230万美元票房。

　　据全球50大最赚钱IP榜单显示，如今《冰雪奇缘》已经凭借113亿美元的收入排名第45位，不仅超越迪士尼其他公主题材所实现的总收入，也是该榜单上唯一一个“10后”。与此同时，在《冰雪奇缘》创造的百亿美元收入中，95.75亿美元来自衍生品销售，占比达到85%。而在此次《冰雪奇缘2》上映时，包括服装、水杯、书包在内的一系列衍生品也早已蓄势待发，并随着电影的上映再次引起一股购买热潮。与此同时，《冰雪奇缘2》还与伊利、周大福等品牌制作联名款产品，在IP开发的道路上走得越来越远。

　　影评人刘贺认为，《冰雪奇缘》系列电影不仅受到孩子们的关注，还吸引了不少成年女性的目光，且成年女性是现阶段消费的主要人群之一，这便为影片打开衍生市场打下了基础。

　　除此以外，《冰雪奇缘》之所以能实现百亿美元的衍生收入，也与迪士尼的布局策略密不可分。“迪士尼在衍生品领域已积累较为丰富的经验，且衍生品的规划在影片筹备之时便已展开，因此可以发现，在影片上映前，各式各样的衍生品便已摆上了货架，率先为电影进行预热，也抓住消费者观影后对衍生品消费欲望最强的时段”，刘贺表示，“而在影片结束上映后，迪士尼也会不时地推出活动或作品加固人们对IP的印象，如制作影视剧、舞台剧等，从而持续吸引人们的目光，为IP延长生命力并增加新鲜度。”

　　来源：北京商报