月入十万 一个月只休息2天 直播网红最担心被淘汰

　　钱江晚报-小时新闻记者 吴恩慧

　　大乐直播截图

　　下午3点半，在杭州萧山一个科技园区，90后淘宝主播“大乐GOGO”（以下简称大乐）正在直播间忙碌着。

　　“这件卫衣秋天必备，直接拍，想买两件你得靠运气，抢得到你就抢两件！”大乐和场控对着镜头卖力介绍最后一件童装。坐在角落的技术人员听到指令在直播页面挂上链接，商品马上售罄。

　　一旁的童装厂老板对这次直播的数据感到满意：6个小时下来，直播已经卖出了20万元的童装。等这次直播结束之后，团队主管将请大乐以及运营的几个小伙伴去西湖边一家自助餐厅好好庆祝一番。

　　杭州的电商氛围吸引了她

　　从0基础到12万粉丝

　　“最开始做直播，真是把身体都做坏了，从早上7点播到晚上7点，12小时不吃不喝。”大乐是武汉妹子，3年前，她在武汉的家里开始尝试直播。由于没名气、没团队运作，完全是靠蛮力在积累粉丝。甚至大牌主播在半夜休息时，她还在播。

　　积累到2万左右粉丝之后，开始陆续有品牌联系大乐，后来，杭州一家名叫衣品天成的大型服装电商主动联络大乐，请她来杭州发展。大乐欣然前往，在她看来，杭州是电商之都，要做淘宝直播网红，就一定要到大本营。

　　3年下来，大乐已经有12万粉丝。这样的粉丝量，在淘宝直播网红里面，算是“腰部主播”，离几百万粉丝的头部主播仍相距甚远。

　　“我粉丝量不大，但对粉丝都很真诚，一件衣服赚多少钱我都能跟粉丝透露。粉丝对我也很好，知道我颈椎不好，他们会给我买按摩器、精油，我过生日的时候还为我送生日蛋糕等。”

　　不过，大乐这个腰部主播的带货能力已经不俗，最好的一次直播卖货近50万元，为女装、护肤品、日用品、童装等多个品牌带来了实在的销售业绩。

　　没空谈恋爱

　　最担心数据不达标

　　大乐目前的工作状态是每天播6小时左右，下播之后，再花5、6小时找第二天的款型，并策划怎样和粉丝互动。

　　“淘宝的直播淘汰率是80%以上，稍有不慎，就前功尽弃。”大乐说，做淘宝直播网红，看似人前风光，但内心都是很焦虑的。

　　“开播率不足5小时，要扣分，货品不好，也要扣分，售后不行，一样要扣分，淘宝对直播网红的各项数据都很严苛，每次直播我们都是卯足了劲。”大乐透露，对每次直播都必须认真对待，否则真有可能整个团队都团灭，“这两年有些出现卖假货、售后差等问题的直播网红，就被淘宝封杀了，整个团队瞬间就倒了。”

　　一个月当中，大乐有24天在播女装，其他几天是播童装、护肤品等产品。“一个月只有2天休息，休息时就去推拿放松，真不敢生病，感冒之类的直接无视，继续工作。”大乐说，她是白天播，身体还算好，同行有些是夜间播，身体都出了健康问题，休息的2天，都是用来看病的。这么忙碌的节奏，也让大乐无暇恋爱，“不少直播网红都是跟同一个公司里的小哥结婚了，我们公司也有这样的夫妻档，我们这些主播因为圈子实在窄，根本没空去接触外面的男生。”

　　直播完之后，还要选款、策划，回家通常也不早了

　　月入10万元

　　双11要每天8小时连播10天

　　“当直播网红，还真不是为了钱，是自己真心喜欢。”大乐说，做这行其实很辛苦，如果要靠硬扛而不是内心喜欢去做，根本做不长。

　　话虽这么说，收入却也是可观。

　　2018年3月，淘宝直播曾发布了一份淘布斯收入排行榜，展示了淘宝主播们2017年的收入情况。在这份不完全统计的榜单中，32岁的薇娅以年收入3000万、推动成交7个亿的成绩位列榜首、前四名主播的收入都超过千万，排名第10位的主播，年收入也达680万。

　　大乐透露自己平均月入10万左右，但也存不下几个钱。“每月消费都挺大，我们直播网红的衣服、手表、项链等，都要自己买，一个主播得有品位吧，粉丝都看在眼里，穿的戴的不能差。这方面我一个月就要花几万，另外再加上租房、打车，还有给粉丝发红包买礼品，一个月还真多不了几个钱。”

　　很快电商大节双11就要来临，大乐这两年都是双11天团主播，今年也不例外，按照往年惯例，从11月1日-11日，每天两场，合计八小时，她又要全力以赴去准备这场大战了。