向姜子牙学六韬：选拔将领（20）

　　天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。——《六韬》龙韬篇选将第三

　　周武王问姜太公，君王想要建立军队，并选择智勇双全的人作为将领，并分辨将领的才能高下，要怎么做呢？

　　姜太公说，人的外貌和品性不相符合的有十五种情况。有严厉但品行不好的，有温良但却是强盗的，有外表恭敬却内心傲慢的，有外表廉洁严谨但内心没有真诚的，有精明却又没有情感的，有看似忠厚却又没有诚信的，有喜好谋划但没有决断的，有果敢却又不能的，有外表老实却没有诚信的，有看似恍惚却反而忠诚老实，有看似诡谲激动却能有功劳效果的，有外表勇敢而内心胆怯的，有严肃却反而平易近人的，有扰乱但实际安静的，有形势虚劣但外出办事没有不成。天下人所轻贱的，却会被圣人所器重，普通人不能知晓，没有大的智慧，是不能够见到边际。这些都是人的外貌与品性不相符合的情况。

　　周武王问，要怎么来更好地认识他们呢？

　　姜太公说，有八种方法来深入识人。第一个是通过问话来看他们的对答，第二个是通过穷尽地询问来观察他们的应变能力，第三个是通过间接地谋划来观察对方的忠诚，第四个是通过明知故问来观看对方的德行，第五个是通过钱财来观察他们的廉洁，第六个是通过美色来观察对方的贞操，第七个是告诉对方困难来观察对方的勇敢，第八个是在醉酒的状态来观察对方的态度。在这八种情况的考验之下，能够通过的就是贤能的人才，不能够通过的就是不贤能的人才。

　　在听闻了周武王和姜太公的对话之后，个人的感悟是选拔将领是很重要却又很难的事情。

　　将领的重要性在于关乎军队的存亡和国家的安危。但选拔将领的复杂性在于人性是复杂的，人会存在表面和内在的两面性，表面的容易被观察但可能是假象，而内在的虽然不容易被观察但也存在着形迹。所以在识人这方面，是需要领导者和管理者都需要去学习的。对于人的观察，也就是要能够从外在的形迹来观察内在的品性。知人善用是关键。

　　注：文章仅为个人读《六韬》的直译加感悟，多有不足之处。