管理故事｜利用资源的能力，是企业家的第一特质

　　有时你面对的管理问题，可能并非出在管理本身上，而是出在你的商业视野不开阔与商业资源不足。从亏损到盈利，要扎进去埋头苦干；而从赚钱到龙头，就需要跳出来抬头看路。有了开阔的视野，才会理念领先。而对于理念领先、志存高远的企业，既有资源是永远跟不上发展需要的。管理需要借力，经营需要杠杆。

　　文：中外管理传媒 任慧媛 杨光

　　来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

　　哲理的故事：

　　2006年，太平洋精锻董事长夏汉关邀请他在中欧国际工商学院一起就读EMBA的同学们到泰州做客，探讨公司未来发展和上市的可能性。同行的还有这批同学请来的一位朋友，时任兴业证券上海公司的保荐人王廷富。出于职业习惯和朋友相托，王廷富对太平洋精锻做了一番了解。

　　“太平洋精锻的上市潜力很大，我会帮你们整理一份上市路线图，并附上上市企业的基本条件和审批监管要求，你们可以对标行动。”王廷富说得非常诚恳。

　　一时间，令夏汉关充满期待。因为在此之前，他的想法很简单，就是把事情干好，能够让企业活下去，并对投资人有所回报，从来没想过刚盈利没几年的太平洋精锻还能够有希望上市。

　　接着，夏汉关便开始围绕上市要求和太平洋精锻的上市潜力与王廷富探讨起来。“当前，太平洋精锻正在做进口替代的研发生产，市场定位也在由中端向高端升级。这种具有核心技术能力的创新型企业是非常受资本市场支持和鼓励的。”王廷富向夏汉关解释并赞许道。

　　很快，王廷富出于友情支持为太平洋精锻整理出了一张上市路线图，并给出了上市规划的中肯建议。就是这张路线图，“起心动念”地影响了太平洋精锻命运的重要转折。它让夏汉关第一次清楚地看到了一个企业从初创到成长再到上市的路径规划，以及未来的发展方向。由此，夏汉关开始带领公司上下对上市线路图中的要求与标准进行对标，并对业务结构和财务状况进行梳理。

　　

　　在这个过程中，也令夏汉关更加意识到，现代企业仅仅把产品市场做好，只是一个轮子在行驶，还要有另一个轮子，那就是把握资本市场的脉搏。双轮行驶才能摆脱传统的发展模式，才能确立企业在行业中的竞争优势地位，并借助资本市场的支持步入良性发展的快车道。

　　经过了近5年的准备，2011年8月26日，太平洋精锻在深交所上市的钟声终于敲响。回头看时，也再一次验证了夏汉关当初去中欧国际工商学院读书是一次无比正确的决定。如果没有老董事长叶涛坚先生的鼓励与推荐，他就不会去中欧国际工商学院读书。不去中欧国际工商学院读书，也就没有名校教授的指点，不会结识那一众同学，当然也就不会有王廷富前来做客，更不会听到言犹在耳的那句“太平洋精锻的上市潜力很大”。

　　正所谓“世有伯乐，然后有千里马”。正是由于王廷富的慧眼识珠和提前给出的建议，坚定了夏汉关走向资本市场的信心和上市决心，也在一定程度上为太平洋精锻规避了上市弯路，缩短了上市进程。

　　2020年，太平洋精锻又获得了由中外管理传媒发起的第三届“中国造隐形冠军”称号。而王廷富作为“中国造隐形冠军”评选的评委，也在继续挖掘和赋能着更多的“隐形冠军”，进而对接资本市场。

　　故事的哲理：

　　有时你面对的管理问题，可能并非出在管理本身上，而是出在你的商业视野不开阔与商业资源不足。从亏损到盈利，要扎进去埋头苦干；而从赚钱到龙头，就需要跳出来抬头看路。有了开阔的视野，才会理念领先。而对于理念领先、志存高远的企业，既有资源是永远跟不上发展需要的。管理需要借力，经营需要杠杆。（杨光）

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