神州数码迈过新奇点

　　文：科技商业 于洪涛

　　2022年，特殊的市场环境，让很多上市ICT公司都迎来了史上第一次营收下降。

　　神州数码也不例外。年报显示，神州数码的年营收从2021年的1224亿元，下降到2022年的1159亿元，降幅为5.32%。

　　不过，对于神州数码来说，这并非坏事，甚至可以说是难得的机遇——从此抛弃对于营收增长的追求，转而追求高价值成长，实现从分销业务到新兴战略业务的彻底转型。

　　实际情况也是如此。

　　在这份年报中，神州数码的2022年净利润增长了303%，两大新兴战略业务（云与数字化转型、自主品牌）分别增长了29%和56%。

　　这有降有增的业绩表现，意味着神州数码的转型变革，已经迈过了新奇点。随着“成为领先的数字化转型合作伙伴”新愿景的确立，神州数码将迎来新业务结构下的爆发式成长。

　　

　　在过去的30多年里，神州数码一直在同行中高居第一。按照营销战略理论，市场领导者通常处于守势，不轻易求变，但神州数码却是在同行中最积极创新的那一个。

　　这或许与郭为的“不安分”密切相关。神州数码的变革与转型，其实从第一天就开始了。

　　神州数码目前从事的两大新兴战略业务，也并不是最近几年才刚刚起步的。对神州数码有所了解的人，都还应该记得郭为在20年前就大力推动向服务转型，也在探索自主品牌的业务，从最早的晨星投影机，到后来的网络产品、登云一体机等。

　　神州数码的业务变革与转型，目的就在于进一步提升业务的附加值。即使在新兴战略业务中，更高附加值的部分，也是增速更快的。

　　在云和数字化转型业务的50.23亿元营收中，云转售（AGG）业务收入43.60亿元，同比增长26.8%；云管理服务（MSP）收入5.18亿元，同比增长50.6%；数字化转型解决方案（ISV）收入1.45亿元，同比增长40.9%。后两者属于高附加值业务，毛利率更高，合计增速也更快，达到48%。

　　在自主品牌业务的25.70亿元营收中，信创产品则占了大头的19.7亿元，增速高达76%。目前，神州数码的信创产品以神州鲲泰系列服务器、PC和网络产品为主，2022年还推出了三款人工智能AI新品，以及最新的云科通明湖应用交付系列产品，布局趋于完整。

　　神州数码董事长兼CEO郭为

　　上述业绩数字的新突破，尚属外在表现。在这些数字的背后，我们能够看到神州数码近年来在内部所发生的巨大变化。正是这些内部要素，尤其是技术要素，推动着神州数码新奇点的到来。

　　在4月初的业绩发布会上，神州数码出席的高管团队包括：董事长兼CEO郭为、总裁王冰峰、信创业务总裁韩智敏、CTO李刚、CFO陈振坤。与之前相比，这个团队的技术含量有了质的改变。

　　在业务发布会上，技术战略的介绍也被放到了重要的地位，占据了大部分的篇幅。2022年，神州数码发布了“数云融合”的技术战略，并为此投入了巨大的研发力量，还与相关方共同投资1亿元建立“2035实验室”，进行面向未来的数字技术研发。

　　郭为表示，以云技术为代表的数字化基础设施，为数据资产在一个体系内实现自由的流动构建了基础，为数据价值的体现创造了前提条件，“数云融合”正为经济发展注入新活力，带来新动能。

　　王冰峰则表示，在“数云融合+信创”战略布局指引下，神州数码将聚焦在数据资产、敏捷能力、自主可控三个方向加速推进，帮助企业客户积累数据资产、创新知识体系、提升商业价值。

　　伴随着技术驱动而来的，是神州数码在行业数字化业务上的不断突破。在电信、金融、政企、教育、医疗、能源等重点行业，我们都能看到神州数码提供的云迁移、数据治理、FinOps解决方案、TDMP数据脱敏、数据安全管控平台等数字化服务项目的成功实施。在这些项目中，神州数码为行业客户提供的不是简单的产品，而是数字化的方案和服务。

　　神州数码总裁 王冰峰

　　在创新与转型的过程中，企业通常都面临着如何处理原有业务与新兴业务之间关系的难题。最佳的处理方式，则是充分利用原有优势资源，并将其价值在新业务中发扬光大。

　　对于神州数码而言，分销业务仍然是收入和利润的稳定来源，但不再单纯追求规模的增长，而是通过“分销升级”来提升效率和价值，淘汰部分低附加值业务。这也是其去年分销业务营收下降的主要原因。

　　更为重要的是，在“数云融合+信创”双轮驱动的新战略当中，过往40年积累的上万家合作伙伴等优势资源，也正在得到充分利用，为云业务和自主品牌业务的拓展做出贡献，成为神州数码变革与转型的关键力量。

　　在迈向新奇点的转型过程中，资本的力量也发挥了重要的作用。2017年对云角的收购，成为神州数码云业务转型的关键点，其MSP产品至今仍是云业务的核心。此后对通明智云的投资，则是在应用交付业务上的新布局。前不久，神州数码又成为了山石网科的第一大股东，未来双方如何在数据安全、信创业务领域展开合作，则值得进一步观察。

　　面对仍然充满不确定性的市场环境，我们难以预估神州数码2023年的整体营收会如何变化。不过，对于神州数码的股东和管理层来说，这或许已经不再重要，重要的是其新兴战略业务的表现如何。

　　当然，即使迈过了新奇点，挑战仍在。新业务意味着新的市场领域、新的竞争对手、新的运作模式。作为后来者的神州数码，需要借助新的机遇点来进一步提升，去努力成为新市场的领导者。

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