古镇小店里，听黄满贵谈“生意经”

　　春暖花开，湖北赤壁羊楼洞古镇游客渐多。走在明清风格的古街上，沿路特产琳琅满目，青砖茶香弥漫；古街深处，不时传来阵阵欢快的笑声。

　　羊楼洞古街。新华社记者伍志尊 摄

　　“随时来喝茶呀。”“豆腐乳一共70元，扫码支付就好。”……闻声而去，一家名为“盛世古街客栈”的商铺门前桌上，整齐地摞着一盒盒青砖茶，以及一罐罐豆腐乳、麦子酱等土特产。身着大红色旗袍的老板娘黄满贵正招呼着来往的客人。见记者驻足，她满面笑容，邀请记者一行进店品茶。

　　“老板娘，最近生意怎么样？”坐定后，记者问道。

　　“好多了！我家客栈既提供食宿，又卖特产，最近来的游客可多了。”黄满贵说。

　　青砖茶茶香四溢，黄满贵创业的“生意经”徐徐展开。

　　今年50岁的黄满贵是土生土长的赤壁人，在家排行第十一，是最小的伢，从小就学会做家务，放牛、砍柴，分担家庭负担。

　　结婚后，黄满贵与丈夫一起到深圳打工。“在一家纺织工厂里干活，一干就是10年。”黄满贵告诉记者，在外打工不是长久之计，为了方便照顾孩子，她决定回家做个小生意。

　　黄满贵只要做了决定，其他人都劝不住。“我是属牛的，认定了目标，就不会放弃。”黄满贵说。后来，几度提出反对意见的丈夫余仁奎跟着她回了赤壁赵李桥镇，一家人开始了长达7年的烧烤生意。

　　做烧烤挣钱，但很辛苦。“过年的一个月，生意最好，一天卖出过上千串，最多能挣好几万元。”她告诉记者，他们常常忙到三更半夜，身上常常带着浓浓的烧烤味。

　　回忆往事，黄满贵的眼睛泛起泪光。但她仍是微笑着，眉宇间流露出自信的神情。“做生意，哪有容易的，就是得能吃苦。”

　　黄满贵的客栈。新华社记者伍志尊 摄

　　2019年，羊楼洞古镇迎来了发展新机遇。黄满贵也萌生了转行的新想法。

　　那年10月，“一带一路”国际茶产业发展论坛暨第五届中国茶业大会在羊楼洞古镇举行，来自28个国家和地区的嘉宾参会。经过翻修的古镇焕然一新，羊楼洞被赤壁市确定为推动文旅发展的重要抓手。

　　得知古镇有望重现昔日辉煌，黄满贵当即做了一个大胆的决定：到羊楼洞古镇做旅游买卖。于是，她拿着做烧烤挣的钱，再次说服丈夫在羊楼洞古街租了个三层楼房。她把二楼和三楼改造成了民宿；一楼经过装修，用来卖货、品茶。

　　未曾想，新冠肺炎疫情突袭而至，旅游业发展遭受创伤，这座古镇也变得沉寂起来。

　　“别人都笑话我，说我把钱打了水漂。”黄满贵的话语中有些无奈，但更多还是坚定。“做生意，有赚有赔很正常。虽然亏了些钱，但赤壁市正在大力发展羊楼洞古镇，我有信心。”

　　黄满贵的坚持带来了希望。疫情防控政策优化调整后，赤壁市正多措并举推动文旅发展。这个春天，来羊楼洞古镇游玩的旅客大幅增多。闲聊间，不时有游客来黄满贵的店里购买土特产。

　　“豆腐乳、麦子酱、咸菜我都卖，一天最多能卖上千元，最远卖到了东南亚。”指着摞起的土特产，黄满贵笑着说，“这是我用母亲传授给我的手艺制作的，不少人来向我学习制作方法。这些土特产还在2022年广东省湖北赤壁商会举办的推介会上展出过呢。”

　　为了扩大销路，黄满贵还买来自拍杆，做起直播，拍起短视频。作品里，她身着古风衣裳优雅地向大家展示各类土特产，她自称是“豆腐西施”，要“做一个精致优雅的女人”，并“为家乡代言”。评论区，不少来自天南海北的网友为她点赞。“想多接触点新事物，把生意做大，现在直播做得还不好，得学。”黄满贵感慨。

　　黄满贵接受采访。新华社记者伍志尊 摄

　　几杯茶的工夫，黄满贵的故事已娓娓道来。眼下，黄满贵还有着新的计划——让传统手艺产品“最好能做出个品牌”。记者了解到，赤壁市有关部门负责人在得知黄满贵的想法后，专门向有类似需求的商户了解情况，研究解决办法。

　　这更坚定了她的信心。“只要抬头走路，前面总有光亮。我相信羊楼洞一定能‘火’起来。”黄满贵爽朗的笑声回荡在小店里。

　　天色渐晚，古街里热闹不减，“盛世古街客栈”又迎来了一波客人。（记者惠小勇、田中全、梁建强）

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