释放消费新潜力 提升开放强磁力
贵州日报天眼新闻记者 管云
4月15日,为期6天的第三届中国国际消费品博览会在海南海口闭幕。在这场以“共享开放机遇、共创美好生活”为主题的盛会上,3300多个全球消费精品品牌集中展出,总入场人次突破32万,海内外参展商、采购商接洽不断,展会现场人流如织。
“在贵州展区门口,看到茅台酒、老干妈辣椒酱等家喻户晓的产品,特意过来打卡。”湖北省交易团的观展商李晨被“贵州制造”吸引。走进以“贵山贵水迎贵客、贵茶贵酒敬贵人”为主题的贵州展区,我省25家企业携酒类、茶叶、农特产品、轻工工艺品、特色服装等消费精品“抢滩”消博会,备受关注。
如今,消博会联动海内外市场,促进贸易交流合作,释放消费潜力、增益全球发展的作用愈加显著。借助消博会“买全球、卖全球”的全球公共服务平台作用,贵州参展企业拥抱开放大市场,扩大“朋友圈”,再签新订单,收获满满。
黔货亮相受青睐
“刺梨是水果中名副其实的‘天然维C之王’,这次参展主要是想让更多人认识营养丰富的刺梨产品,扩大市场空间。”贵州奇昂生物科技有限公司销售经理赵雨虹说。
在第三届消博会贵州展区,刺梨相关产品引来不少客商与消费者前来品尝选购。“刺梨汁口感酸甜清爽,更没想到小小的刺梨果,有如此高的营养价值。”安徽客商余青在品尝刺梨原液后赞叹。
展会期间,贵州刺梨“圈粉”无数,赵雨虹带来的产品几乎售完,不少客商与她互留了联系方式。
山间野果经过科学种植,成为快消新宠。赵雨虹介绍,这次还带来了公司研发的刺梨茶、刺梨葛根面条等新品,受到很多消费者欢迎。明年,公司计划继续精心筹备参展,通过这个国际消费窗口,寻求更多合作机会。同时了解市场需求,持续优化升级产品,将刺梨产业做大做强。
厚植生态优势的贵州,绿色生态产品不胜枚举。在贵州展区,用树脂、木纤维、竹子等材料制作的吉他相当吸睛,不少客商不甘于只“饱眼福”,而是拿起吉他试弹“过瘾”。
“这样的‘绿色’吉他不用消耗木料,通过特殊工艺制作,音质也更透亮。”贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司销售渠道部经理周国敏告诉记者,在消博会上进行展示,有效增加了品牌“曝光率”和产品影响力,助推正安吉他走向世界舞台。
供应渠道强链接
“我们的黄果树‘三碗粉’系列产品首次亮相消博会,主要想对接更多线下渠道,多向发力拓市场。”贵州黄果树中央厨房有限公司外联部主管杨祺骍介绍,消博会期间已与40多家客商达成合作意向,下步将结合各家供应链特点,具体商谈合作模式。
“经过调研发现,贵州羊肉粉、酸汤粉、牛肉粉不仅畅销省内,汤鲜肉嫩、或酸爽或香辣的口感,也颇受省外消费者的欢迎。”杨祺骍介绍,2020年公司成立后,以贵州优质牛羊肉、红辣椒、大米等作为原材料,经国际杀菌包装技术加工,获得了欧盟标准认证,“三碗粉”以原汁原味的高品质、时尚国潮的新包装,快速俏销海内外市场。
目前,黄果树“三碗粉”系列产品已进入全国线下20多家主流品牌连锁超市,共计2000余家;产品还在淘宝、天猫、抖音、拼多多、京东等电商平台上开设网店超过100家,自建带货直播间16间。2022年,企业销售额达4.8亿元,已出口至澳大利亚、新西兰、意大利等国家和地区。
“立足消博会,我们广交海内外客商。同时,来到海南也让我们看到线下市场的广阔空间。”杨祺骍的同事郑波说,将尽快与意向客商联系,助力黄果树“三碗粉”走出贵州、走向世界。此外,今年公司推出了“千城万店”加盟连锁战略规划,将在全国范围内解锁企业的餐饮线下快消新场景。
本届消博会,贵州玉梦食品(集团)有限公司也为“黔味”出山开拓了新市场。该海南分公司总经理董四维介绍,通过消博会平台与海口一兴商贸有限公司签署战略合作协议,两家企业达成了3年分阶段完成3000万元保底销售额的目标。
“依托当地稳定的供应链,我们的酸汤系列及冰杨梅产品正式挺进琼岛。炎热的气候、爽口的酸汤,产品在新市场将大有可为。”董四维充满信心地说。
消费市场再拓展
“开展不久,就有深圳客商与我们达成合作意向,计划年采购20吨、销售额约1100余万元的竹荪加工品,并表示将在6月底竹荪采摘期开始后,到公司实地考察。”作为铜仁市万山区荪灵原生态农业产业有限公司负责人,刘静没想到首次参展消博会,就达成了公司近一半的年销售目标。
刘静介绍,竹荪有“菌中皇后”之称,企业所在的铜仁市万山区龙门坳村拥有良好的生态环境,在山中用仿野生技术种植的竹荪,能最大程度保存山中珍品的“鲜”。通过“村支两委+公司+合作社+农户”运营的竹荪产品加工线,会及时将新鲜采摘的竹荪清洗、分级、烘干,再按订单需求发往省外市场。目前,龙门产出的竹荪已销往全国10多个省市,出口到韩国、美国、俄罗斯等国家。
“本次参展消博会,我们积极与海内外客商交流互动,开阔了视野,掌握了更多市场动向。未来我们将推出泡椒竹荪、竹荪面条等新品,充分展示贵州绿色农特产品的魅力,让鲜品竹荪与系列产品‘走出去’畅销海内外。”刘静说。
“我们带来的酸汤调料及酸汤牛肉、酸汤鱼、酸汤羊肉预制菜产品很受欢迎。消博会上不用费心觅商机,这是一个充满机遇的平台,为我们整合了众多资源。”贵州水家鲜农业科技有限公司负责人钟荣业说,借力消博会,企业已和海南两家企业达成合作意向。
消博会闭幕,但开拓市场的热度不减。钟荣业告诉记者,月底企业还将携产品参加2023首届海南(三亚)国际餐饮博览会,借助海南自贸港的开放效应,拥抱更多新机遇。
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