离了个大谱,4S店员卖一台车非但没有提成,反而倒扣了60元
知嘹汽车/SIXGOD
21万的雪铁龙C6老气横秋,12万的C6成熟稳重。自从武汉打响了汽车降价潮的第一枪,为求生存,目前已有近60个汽车品牌超百款车型加入到了价格内卷的乱局之中。
伤敌一千,自损两千
近乎腰斩的折扣确实带来了非常显著的效果,据武汉经开区3月6日公布的数据,活动开始后,东风本田五天销量高达1469台,神龙汽车日均订单激增984%。
为了赶上这波优惠,还有不少外地客户专门跑到湖北去购车,办理暂住证、上湖北牌,三个月后再改成本地牌,这一系列操作下来成本只需要240元,即使算上往返花费,很多客户依旧是愿意跑这一趟的。
然而表面风光背后实际是心酸,优惠力度如此之大,不过是为了保住仅有的市场份额不得已而为之,在生死攸关的时刻,赚不赚钱已经不重要了,甚至还出现了销售卖车赔钱的景象。
武汉某4S店销售员私下吐槽,以前卖一台车能拿到100至500元不等的基础佣金,再加上汽车延保、装饰、各种套餐等延展服务,一个月总佣金大概在5000元左右。而自从汽车降价后,虽然销量提升了,但他算了算,上个月卖出6台车佣金一共才1000多元,其中有一台车不但没有提成,还倒扣了他60元,真是离了个大谱。
最终4S店给出的解释是,优惠力度太大根本不赚钱,所以才会出现这种情况。
除了湖北,其它地方销量反下滑
而除了湖北武汉,全国其它各地的4S店虽客流大幅增长,但成交量却明显下滑。根据中国汽车流通协会最近的一份调研显示,3月1日至12日,全国乘用车市场销量为41.4万台,同比下降17%,环比下降11%。
一方面,持续的降价潮使消费者产生了持币待购的心理,期盼着还能继续降价。
另一方面,相比湖北货真价实的让利,其它地方完全就是雷声大雨点小,实际优惠力度根本不大。
以号称史上最强、单车优惠可达15万元的成都为例,想拿到这么高的补贴,对应的是一款豪华车型沃尔沃XC60 T8,政府的通享补贴6000元(按价格区间补贴不等,最高6000元)加上专享补贴(按价格区间补贴不等,最高9000元)一共15000元,剩下的全部是车企补贴,政府补贴明显诚意不足,况且这台车平时优惠也能在十万元左右。
降价潮还会持续吗?
此次降价无非三点原因,一个是去库存,1、2月份市场销量惨淡,库存位于高位,2月末全国乘用车库存量为86.5万台,综合库存系数1.93,已经达到了警戒线水平。
同时,随着新能源市场份额不断扩大,挤压了传统燃油车的生存空间,降价保量成了大部分车企唯一的选择,毕竟先活下来才是最重要的。
最后,受国六a切换国六b的影响,2023年7月1日起,更严苛的国六b将接替国六a,届时不符合规范的车辆将禁止上牌销售,现在能卖一台是一台。
比如成都,就将活动截止日期定在了6月30日。
结语:
此次降价潮,虽然对整个汽车行业的价格体系造成了极大的冲击,但最终给消费者带来了实实在在的益处。与此同时,也有不少车企明确表示不会加入价格战,比如势头正盛、不缺销量的理想,如果现在实行降价举措不一定能换得销量,但一定会产生老客户抱团维权的困扰。
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