赞皇电商|8条视频涨粉78w,日销5kw,东北雨姐是如何三招破圈?
这个大姐直播一天带货五千万,仅八条视频涨粉78万,她就是东北雨姐。
每次看完她的视频,都会被她的内容给深深吸引住,瞬间让人想起了刘老根大舞台和乡村爱情的这些笑星们,会发现她们的共同点就是接地气的表现。
视频中东北雨姐的形象,一米八大个男士的穿衣风格,搭配上艺术感爆棚的小辫儿,不管从哪一点都和用户心里的女性形象有些出入。还会看到她走路带风,踹门摔盆等等这些夸张的行为让东北雨姐的形象更有感染力了。再听她每部视频背景音乐都是大东北我的家这首歌,这就很符合用户心中东北农村热闹的场景,加上雨姐那粗犷、满满东北味儿的普通话,用户直接就被吸引住了。
那接地气的表现力就是她获取流量的密码吗?其实发现光这一点还不足以让她拿下大结果。看过她直播就会发现她带的货爆品竟然是面膜,怎么就卖到面膜了呢?仔细分析她的数据,发现她竟然有78%的女粉,而且24到40岁的女性居多,所以符合这部分粉丝人群的货盘帮她接住了流量,让她带货的产品大卖。
但这是她一天能带货五千万的关键吗?这还不够,人设关系的内容呈现也是另一个重点。东北雨姐的高大威猛和老公略显娇小形成了强烈的反差,给用户们留下了深刻的印象。同时网友们对东北雨姐和老公的真情实感打动了,在视频中找到了童年的回忆和共鸣。
那怎么才能把这些情绪通过画面表现出来呢?东北雨姐的每条视频,都会经过精心策划,从全景到中景到近景,这种过渡镜头不仅可以交代环境,还可以让用户的注意力自然地转移到雨姐的身上。雨姐做饭时的特写镜头,可以更好地展现出雨姐做饭的熟练和饭菜的诱人,也能从侧面表现出农村生活的烟火气。同一个内容,雨姐都会从四个不同的拍摄角度去拍摄,这么做不仅可以降低用户观看视频时的疲劳感,还可以把用户的情绪进一步带到视频中。
通过东北雨姐可以总结以下四点:
接地气的表现力货盘匹配粉丝人群人设关系的内容呈现短视频视听语言的运用
以上这几点在抖音比东北雨姐做得更优秀的达人也太多了,强表现力的帅农鸟叔、水果天花板中原果农、卢小开、乡村守护人乡愁沈丹等,他们都在平台拿到了大结果,东北雨姐的成功出圈,绝不是在单一的某一个方面做到了天花板,而是她把每一个点都拿捏住了分寸。
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