为什么很多人服装直播卖货卖得越多亏得越多?
一年gmv做了几个亿,最后亏了几千万,这是广州一个做女装搞直播的结局!无独有偶,月销做到3000万,最后破产倒闭了,这是杭州一个做男裤的老板结局,他做的是白牌,懂得都懂!
做服装,盲目追求gmv,不考虑退货率和净利润率,干得越大死得越快,这就是不少人找大网红带货的真实结果!
那么,找大网红直播带货靠不靠谱呢?我可以毫不夸张地说,绝大多数不靠谱,他们主要就是做品宣和清库存,能不亏钱就偷笑吧!
这里面暗藏了一个陷阱,叫销售额和净利润,这完全是两码事,只有外行才会用销售额来算利润,gmv对平台很有意义,对大网红很有意义,但是对于商家真的意义不大,净利润才是真正想要的,那才是能够装进口袋的钱。
对于想找大大网红直播带货的商家,进场一定要小心小心再小心!别去讲什么情怀大格局,玩套路搞气氛,往往是害了自己还搞坏了市场!
在服装行业,盈利的关键点,主要是看商家的去库存能力,如果不能实现全渠道,全网络销售,想只靠单一直播渠道,绝对不行,而做白牌产品,因为没有品牌价值,别人很容易模仿,一旦打爆市场,仿品铺天盖地,直播平台的销售渠道马上就会白热化,同行最擅长的就是抢果子,精明的消费者擅长的就是捡便宜。
所以现在真正的商家玩的都是供应链金融,而不是所谓的极致性价比,必须全方位布局,要有一个完整体系。先重点抖音快手打直播,然后淘宝,拼多多,在经营私域,最后处理尾货,并且要敢于降价快速处理尾货,当市场还在直播平台拼刺刀的时候,你已经在拼多多和私域清库存了,别人还在花心思清库存的时候,你早就把库存打包给尾货商开始玩新单了。
什么事情都要抢先一步,懂得布全局,舍得及时止损割肉,让资金快速回流,保持流动性,这是唯一的出路。
稍微懂些直播电商的人可能会说,我可以采取预售加小单快返的模式,避免库存积压,实际上也不见得行得通。现在平台对发货时效要求很高,而且发货周期越长,退货率也会大幅提高,你没有足够的品牌影响力,对消费者没有黏性,小单快返就是屁话,工厂对你的小单早就失去耐心了,你快返的过来吗?
如果是做店播厂播则还好些,销量不大,相对稳定,退货商品二次销售还可以处理,但你找大主播带货,一旦退货率过高,卖得越多死得越惨。
不要迷信什么大网红直播带货,用心做好自己的产品,经营好自己的私域,才是唯一的出路!
我是牛仔老萧,欢迎点赞关注,一起加油!
举报/反馈
最近更新娱乐资讯
- 获奖影评赏析|《阿丽塔·战斗天使》
- 人生必看十部好看的纪录片(十部必看的现实主义纪录片)
- 日本十大禁欲动漫盘点:唯美霸道下的污镜头
- 墨西哥大麻即将合法化,美媒:美国夹在两个“卖大麻的邻居”之间
- “和合”文化背景下昭君文化的价值生成
- 马来酸阿法替尼片人体生物等效性试验
- 原创《满城尽带黄金甲》:喧哗与沉静的戏台,道德与伦理的悲歌
- 裴旖旎
- 隐适美附件又掉了,从第一天掉了2颗,第二天掉了1颗,今晚我还戴牙套吗?
- 电视剧《最美的青春》:好作品是如何炼就的
- 狗头萝莉出摊卖煎饼大家怎么看?
- 记者的职业伦理:我该何时放下相机
- 绝命毒师电影,「蚁人」改造DNA,首部Netflix华语剧...10月流媒体片单
- 这是一部非常独特的「成人动画」,少儿不宜
- 高分电影推荐!六部直击人性黑暗面的韩国片!部部引人深省!
- 2022天津解放军464医院整形美容中心整形价格表(价目表)全新发布
- 精 [电影推荐]一再婚女人因拯救女儿,让两个家庭面临人性考验,此电影令人感动
- 缓冲晶体溶液与生理盐水对重症监护病房患者急性肾损伤的影响:SPLIT随机临床试验
- 未成年人千万别看这部片子,简直太变态了!!!
- 生态在文学中的位置
- 与3800多名女性发生过关系,世界小电影之王,终于那啥了
- 新加坡电影《爸妈不在家》爆冷获多项金马奖
- 调查称52%受访者认为国产电影色情暴力问题严重
- 红楼梦初中读书笔记
- 家庭伦理剧,小品剧本《家庭矛盾》