茅台1935,一个优等生的“质疑”?
北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光
茅台1935,上市还不到两年,去年就取得了年51亿的销售规模,进入2023年的第一季度,更是完成了28亿的亮眼成绩,可以说这是一个值得全行业研究的现象。如果把上市不到两年的茅台1935比喻成一个幼年,那么这个幼年现在就已经拥有了巨人的身躯,未来成长为肌肉型选手,我想只是时间的问题。
但是,近期在市场上也出现了另外一种声音,有人对茅台1935的价格波动担忧,对他的价值产生质疑。从发展的角度洞察,这些声音都忽视了茅台1935所处的宏观背景,和品牌发展的深层逻辑,我们应该将形势放到以年为时间单位的长度去衡量,方可看到茅台1935未来的星辰大海。
茅台1935,诞生于茅台的战略决策,是茅台股份最年轻的一员,作为“家长”的茅台,为其做了怎样的定位?又是以什么样的姿态进行引导的?每一步都在茅台集团的运筹之内。
“幼年”茅台1935,茅台培育出的先行者
说到先行者,茅台在中国酒行业是当之无愧的品牌。作为担当者,茅台在市场上的成交价格,长期保持在2800元到3000元的价格带,让整个行业可以在适合的价格带发展,造成了整个白酒行业的繁荣。茅台1935同样是茅台为了创生这个价格带培育的先行者,当众多品牌在千元价格带还没有站稳,茅台1935在2023年放量的基础上,仍然保持在1200元-1500元的价格带,拓宽了千元价格带的生存空间,为促进消费升级做出了积极贡献。
因此,茅台1935作为行业的优等生,更需要理性的保护和奖励,这是每一个上升期的新品都应得到的环境,是行业进一步良性发展应有的基石。
从51亿到28亿,一张优等生的惊艳答卷
过去的一年,在经济下行、疫情反复等影响下,茅台 1935能在上市首年突破 50 亿,创建了中国白酒的神话,从全球来看这个神话都是少见的。在2023 年第一季度,疫情刚刚恢复,茅台1935又创造了28亿的惊艳销售额,已经超过了去年全年一半以上的销售任务,再次创造了行业的另一个神话。
最近行业有一些负面的传言,我认为是不客观的、不可取的。因为今年茅台1935的投放量稍大,加上各地疫情刚刚结束,消费还没有完全恢复,所以价格有些波动是正常的,但这个波动比起很多品牌的价格长期倒挂来看,无疑要优秀的多。茅台1935仍然是行业内,除茅台外的第二高利润产品。
“家长”的榜样,茅台1935骨子里的基因
茅台1935,是中国酒业中尚且年幼的优等生,并且仍然走在不断优秀的路上。如果把这个作为一个课题来研究,我认为最大的因素是茅台这个“家长”的榜样作用。茅台的心中只有用户,因为对用户思维的战略重视,茅台1935继承了茅台的基因,延续了冠军的惯性。
第一个榜样,是对品质的重视。茅台1935和茅台拥有同样的茅台身份、同样的品质理念和同样的地理产区,所以,他的品质是被消费者验证过的,在经济下行的情况下取得优异的成绩,是被消费者追捧的结果。
第二个榜样,是对服务的重视。在渠道构建上,茅台 1935 线上线下共融发展:线上,上线 i 茅台,开展预约申购和专场申购;线下,经销商配额供给,围绕“喜”文化在全国开展鉴赏盛宴。为更好满足消费需求,在“小茅周岁感恩有您”的主题活动中,申购数量 1-2 瓶自主选择的设置满足了消费者更多消费场景的用酒需求。据悉,茅台1935后续更将实现“i 茅台”送货到家服务,始终在更好地拉进与消费者的距离。
第三个榜样,是对体验的重视。除了品质好和服务好,茅台1935十分重视消费者的体验活动。在上市至今,做了大量的消费者活动,大量的文化活动,在一些精准终端进行了文化陈列,让消费者随时可以体验到茅台1935的超高品质、文化主张、品牌张力,让茅台1935的形象,渗透进了每一个消费者的心智。
错过了茅台,不可再错过的茅台1935
当2014年和2015年,很多人对茅台的发展信心不足时,更多眼光独到的经销商选择了茅台,他们今天都感受到了茅台带来的力量。
茅台1935,在不到两年的时间,即将达到近百亿总销量的形势下,积累了大量的消费基础。作为目前消费者在买不到茅台的情况下,选择意愿最大的替代产品,他的受众人群更广泛,作为硬通货的社交货币价值,无疑也是确定性的。
在2014年到2015年间,选择茅台的消费者,都体验到了年份越长的茅台,口感越好和饮用越舒适的特点,而且茅台老酒的价格,随着时间的推移而水涨船高。茅台1935也呈现出了这些特征,懂行的都知道,茅台1935含有相当比重的茅台基酒,存放后会更好喝,所以消费者购买后,无论是自饮还是收藏送礼,都具备巨大的价值。
中国经济正在复苏,所以茅台1935的价格有些波动是正常的,相信今年下半年随着社会经济的恢复,价格会全面上涨。所以很多有眼光的人当年相信了茅台,现在我们还可以再次相信,茅台1935的未来。
茅台1935有着自己的品质逻辑,和强大的消费群体,茅台当年创造的神话,也必将是茅台1935的未来神话。茅台1935未来的巨大空间,让我们拭目以待。
(来源:看头条网)
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