4月总结：卖货赚钱

　　

　　这是黄三水的第525期分享

　　作者 l 黄三水

　　来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）

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　　4月份整个团队都在扩张，现在已经有10多人，业务进度越来越快。

　　今年，如果没有太大意外，我们短视频付费投流这一块，会提前做出一些结果，打造出几个月利润超10万的店。

　　然后再通过这些店的自然流量，倒流到微信私域，持续卖货。

　　卖货

　　赚钱的本质就是卖，把东西卖给别人，然后收钱。

　　人多的地方，就好卖，一定要找人多的地方卖。

　　我们除了闲鱼以外，增加的短视频卖货，也是因为现在刷短视频的人真的太多了。

　　在这些流量中，有很多都是没有使用过电商平台的，他们对价格并不敏感，以至于我们通过付费投流，以低价高卖的形式去做，都还有利润。

　　最直观的一点，就是抖音商品卡，商品卡是抖音的自然流量。

　　因为我们产品成本都是10元以内，然后售价50-100元去卖。

　　这些不经常使用电商平台的用户，在刷到我们的产品后，会直接下单，而不是去其他平台上比价，这就让我们有了一定的利润空间。

　　并且在我们付费投流拉升产品销量后，自然流量开始增多，每天光自然流营业额，都有一两千。

　　在这些营业额中，利润能占60%-70%，可以说是非常高了。

　　这也算是今年抖音的小红利吧，商品卡流量。

　　选品

　　前几天，去见了一个同样是搞付费投流的团队。

　　他们的产品也是因为付费投流的原因，让产品冲上了排名，而且还上了小众类目榜前十，每个月的自然商品卡营业额，所带来的利润都有接近十万块。

　　因为排名靠前，每天都有达人帮他带货，利润也非常猛。

　　他的产品是个好产品，不属于热门，竞争小，售后少，因为这款产品他做了非常久，已经形成了头部效应。

　　这款产品的利润，他已经吃了快一年，现在每月的利润都还稳定在一二十万左右。

　　所以，还是那句话，做电商，不管你是做什么平台，选品基本已经决定了收入的70%。

　　不管是之前提到的闲鱼电商，还是现在的短视频电商。

　　你选品选得好，稍微用一点力推一推，利润就起来了。

　　为什么我们要做同行数据跟踪，还专门做了个同行数据表，有时候还会借助电商工具去查。

　　目的就是想知道，同行新上了那些产品，这些品值不值得我们去上，上了之后有没有利润。

　　通过大量跟同行的品，用持续上品数量打败爆品概率，每天跟五六个品，跟一个月，里面迟早会有爆的品出现，无非就是小爆或者大爆而已。

　　（完）

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　　作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。