姜子牙识人八法详解，古人知人妙诀（篇二）

　　姜子牙在《六韬》中写有知人“八征”法，唐.赵蕤在《反经》中引用并略有变化，本篇拿来与诸位共享，学习学习古人的用人智慧。

　　微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变

　　太公的原话是：“问之以言，以观其辞”，小编以为“微察”二字用的更妙，问的时候从细处体察对方的言辞，看似漫不经心，随口一问，实则另有目的，要观察对方讲话是否条理，用词是否得当，是夸夸其谈还是一语见地等等。选人问话和朋友交谈不同，目的要明确，少讲多听，细心体察，这是第一步。

　　“穷之以辞”，简言之就是连连追问，通常有两种方法，第一种“一条线追问”，常用语：“下一步（接下来）怎么办？”考察一个人的计划和远见；第二种“多角度追问”，针对同一件事可能产生的不同结果进行追问，考察一个人考虑事情是否全面，是否会变通。如此一番穷追猛打，一个人的应变能力也就了解的差不多了。

　　与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德

　　“间谋”，以离间的方法与其谋，根据不同的情况采取不同的间谋方法，可自己与其间谋也可使人与其谋间，间谋的内容可以是人也可以是某件事情，但一定是违反某项规定或职业准则或道德规范，看看对方的态度，来辨别此人的忠诚度。此法看似不光明，但往往很有效果，算作非常时候的非常手段吧。

　　“明白显问”的意思是说：了解清楚某件相关事情的来龙去脉后刻意询问、明知故问。目的是观察当事人是否有所隐瞒，根据对方的表述是否真实来判断其德行。

　　远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞

　　此处，赵蕤将“使之以财”改为“远使以财”，也是有道理的。近使以财，担心被发现，不一定敢贪，远使以财，廉洁与否，往往一试便知。

　　用美色试探，往往会看出一个人是否贞洁，这个好理解（夫妻之间别去尝试，小心弄巧成拙，开个玩笑）。

　　告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态

　　危难时刻见人心，又往往树倒猢狲散，营造出危难的态势，观察其是临危不乱还是临阵退缩，一个人的勇气往往关键时刻才能看出来。

　　酒后失态，并不能作为评判一个人品德的标准，话多一些，行不稳，卧不雅是常情。这里态是说有没有暴露一些原则性的问题。人清醒的时候理智的支配多一些，这就导致我们看到的往往都是表现，但醉酒后潜意识或习惯的支配多一些，潜在的德行往往才是真实的，才是本质的。

　　结语：人非圣贤，孰能无过，学习此篇的目的是要量才而用、人尽其才，合适的岗位用合适的人，不是吹毛求疵，如果想面面俱到，过分苛求反倒无人可用，所以用人者需要灵活掌握。