想成为一个会说话的人？3大技巧，提升你的口才与表达能力

　　现代成人教育之父卡耐基，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

　　卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。

　　而《人性的弱点》是卡耐基大师的名著，书中涵盖了家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧，被誉为“人际与社交圣经”、“能引导你走向成功的书”。

　　自1937年以来，《人性的弱点》被译成近60种文字，畅销全世界。书中有许多经典语录与智慧，指点了很多迷茫的人。

　　《人性的弱点》智慧，3大技巧，提升你的口才与表达能力

　　什么是说话中的垫子呢？

　　我们可以先想想不在说话中的垫子是什么样的？是不是一般垫在椅子、沙发上，让你坐着更加舒适，也不容易着凉，那其实这个垫子就是起到一个缓冲、保护的作用了。

　　在说话中也是一样，垫子的目的也是起到缓冲、保护的作用。

　　举个例子，如果你女朋友问你是不是又偷偷打游戏了，如果你说是吧，肯定会被说，如果你立刻就说不是吧，否认的太果断了，还会被怀疑，这种情况下，就是因为没有在对话中加入垫子所导致的。

　　对话也就变成了一问一答，但如果加入垫子，那就不一样了，在你女朋友问完之后，你可以不直接回答她，而是问她怎么突然问这个问题了，这就变成了你问他她达了，这样能够把她问这个问题的具体原因给搞清楚，你再做出合适的回答，这样2人才能做一个更好的对话，其实这就是在对话中加入了垫子，起到了缓冲作用。

　　

　　什么叫做迎合式表达呢？

　　所谓迎合式表达，指的是通过承接对方的语势，快速对对方语言中的事实、观点进行逻辑分析，通过对对方说的话进行补充等手段，使对方认可自己。

　　

　　这段概念看上去可能有些复杂，举个例子你就明白了。

　　如果你问一个下属要数据，下属给你的回复是等一下，你可能内心会有点不愉悦，但是如果下属与你说：“好的领导，我马上就给您把数据找出来”，这样你会更加开心一些，你想想看，是不是这样的。

　　之所以会开心，是因为你问下属要数据的时候，其实是希望下属立刻能够给到自己的，但是如果下属回等一下，这很明显就是没有承接你的语势，而是说与你的语势相反的话，这样你当然不开心，但如果下属说自己马上就上交数据，这很明显是顺着你的语势来说的，这样的话也就会让你更加开心。

　　迎合也有具体的2种方式需要你明确

　　1.延伸观点

　　第一点，你可以通过延伸观点的方式去迎合对方。

　　举个例子，比如在职场中，你的同事在吐槽某某某地方的饭菜很难吃，那“饭菜很难吃”就是你同事的观点，你需要对他的观点做一个延伸，那你就可以补充到：“确实啊，某某某地方的饭菜很难吃，上次吃了一个辣椒炒肉和汤，完全吃不下去”，你说了这句话之后，对方会感觉被认同了，那你两的关系也就会变好。

　　

　　2.延伸事实

　　第二点，你可以通过延伸事实的方式去迎合对方。

　　个例子，你的朋友和你说：“刚刚被公司给裁了，回家休息去啦”，这很明显是在说一个事实，那你要做的就是延伸他的事实，说：“现在年底，裁员的公司确实挺多的，不过可以回家好好休息2个月了”，你说完之后他会觉得你理解了他说的意思，观念与他一致，观点一致的的2个人很容易成为朋友的。

　　所谓制约式表达指的是通过提前预测和掌控谈话的走势，让对方几乎无话可说，只能顺着自己的思路来。

　　制约式表达有2种方式

　　1.丑话前置

　　所谓丑话前置，其实就是把一种差劲的可能结果说出来，再以比较好的状态去给出一个结果，这样就会制约到对方的思考方向，给到对方惊喜。

　　举个例子，如果老板丢给你一个任务，这个任务你做起来确实有难度，一般来说，最多完成的中规中矩，但你这时不能只说中规中矩，因为你一旦没有完成到中规中矩，而是完成的不太好，老板铁定失望。

　　你要把丑话前置说：

　　“老板我一定会尽力完成的，但你也知道，我毕竟是个新人，可能没法完成的特别好，请您见谅”

　　老板听到之后也会理解，对你也没报什么期望，拿思维就被制约了，如果你真的没有完成的特别好，老板也不会说什么，已经有心理准备了，如果你完成的还算不错，超出了老板的期待，老板会感到惊喜、开心，说不定还会给你加薪。

　　你看，当你丑话前置之后，老板的思考方向其实就变成了正常情况下，你没完成好与超出期望的完成好。

　　

　　2.好消息、坏消息

　　第二个方法，是在对话的时候准备好提出好消息和坏消息

　　这样有啥用呢？其实这样提出，对方的注意力就到了选项上，好消息、坏消息相互来，会给领导带来一定的冲击，这能够让你更好的制约他。

　　举个例子，老板给你一个任务，让你去和某个客户谈生意，你谈是谈下来了，但是并不是老板的理想结果，利润少了5%，但是合作的合同延长了10年。

　　如果领导问你事情完成的怎么样了，你以好消息、坏消息的方式与领导对话，就算你没做好，领导也不会过多的怪你。

　　当领导问你，你可以说：“领导您是想先听好消息还是坏消息呀”

　　领导说：“好消息”

　　那你说出合同延长10年的好消息，领导会非常开心，这时再说坏消息，利润少了5%，虽然是坏消息，但领导刚刚才被好消息冲击着，就算有坏消息，也不会过于怪罪你。

　　如果领导说：“先听坏消息”

　　那你先抛出利润减少5%的坏消息，领导听到之后肯定会有些生气，然后你再说出好消息合同延长了10年，领导会有种愧疚感，觉得刚刚自己有点过了，那其实这样是能够缓和领导情绪的，这样领导就被你牢牢掌控啦。

　　有一样东西，你一定要知道，这个东西就是人性。因为对这个东西的陌生，导致我们在这个世上活得一点也不圆通。正如人们常说，你连基本的人情世故都不懂，你都不知道如何在江湖上生存，你还扯什么别的？戴尔 · 卡耐基的《人性的弱点》，正是一本剖析人性的经典之作。

　　《人性的弱点》作为一本实用人际关系著作，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人们体内的弱点，使人们能够充分认识自己，并不断改造自己，从而能有所长进，取得成功。

　　《人性的弱点》讲的是大众常见的弱点，实际上它也让你反思自己的弱点，给你一个纠正自己的方向。生活就是这样，你所做的一切不可能让所有人满意。不要为了取悦别人而失去自己的本性。生活的方式是活出自己，活出自信。与其试图赢得别人的关注，不如完善自己。当你不断充实自己，充实自己的内在力量时，你就不会在乎别人的看法了。

　　

　　总是不能正确判断自己的能力，把别人要求帮助的事情搞砸了。也许是因为我希望所有人都喜欢我，尽管我明白这是不可能的。我不由自主地想要得到别人的肯定。

　　慢慢地，这种状态蔓延到每个人身上。不考虑自己的能力，就会使自己疲惫不堪，无法取悦自己。

　　

　　我们也不需要为了别人的喜欢而放弃自己的追求。喜欢你的人，自然会因为你的性格而与你贴近。不喜欢你的人也恰好因此远离你的视线，这不也很好吗。

　　有很多人太善良了，在与人交往中不断委屈自己。在长年累月的压抑中，甚至压抑着。

　　所以，你不必讨好所有人，也不必把所有人的意见都放在心上。当你的心足够自信和强大时，别人的眼光、意见、流言蜚语，都变得一文不值。

　　人的一生应该读懂 "人性的弱点"，学会面对人性

　　每次读卡耐基的《人性的弱点》，我都有新的启示。有时我想，也许活得糊涂一点会更幸福，因为里面说的一些东西太现实了。

　　无论是在生活、工作、还是学习中遇到的人际关系问题，都可以在这本书中找到答案，它就像一把手术刀，切开你人际关系中的所有肿瘤，痛并快乐着。

　　

　　《人性的弱点》从多个方面分析了人性的弱点，为陷于职场困境和生活困境的人们指明了方向。它不仅是指你或我，而是指我们所有人。

　　我们无法克服人性的弱点，但我们可以看到这些弱点，并正确利用它们来改变我们的生活。

　　

　　做一个自我反省的人，不断遇到更好的自己。做一个有智慧的人，获得更多的朋友。做一个快乐的人，笑对生活中的一切苦难。

　　这套《人性的弱点》还包含了《鬼谷子》《狼道》《羊皮卷》《墨菲定律》都是对于人生有实际帮助的好书，只要拿出其中一本，都是让你受益终生的书籍，很多人也说，这是人一生中必读的书籍。

　　

　　读了《鬼谷子》才知道，如果你碰到的是猪，千万别和他谈理想，因为它只知道饲料。

　　读了《羊皮卷》才知道：心变大，事就变小。心胸宽广了，烦就没了。

　　读了《狼道》才知道，看不顺眼的人，别在乎，微笑，才算是最好的反击。

　　读了《墨菲定律》才知道，任何事没有表面看起来那么简单，越害怕什么就会越发生什么。

　　读了《人性的弱点》才知道，世界有两样东西不能直视，一个是太阳，一个是人心。

　　想更具体地了解人性，那么静下心来仔细阅读《人性的弱点》，会给你不一样的启发。

　　集察言观色、心理揣摩、言谈举止于一体，并有实例相辅相成。害之心不可有，防人之心不可无，读完这五本书，会让你的人生少走很多的弯路。

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