高科技智能及智慧圈中认知层次的博弈

　　博弈是一种能力，博弈是一种进步。

　　起了风浪，

　　始作俑者不止是海风，还有太阳和月亮的引力。

　　它们代表着那些间接的、迂回的、潜移默化影响事物的变量，即“慢变量”。

　　肩负智慧生活整体解决方案的行业理想，睿住智能历经曲折与艰辛，让智慧生活走进现实，颠覆传统思维方式，从零开始，打开行业无限的发展空间。

　　客观世界并不是由逻辑驱动或构造的，它只因生物的智能而被感知。对智能而言，逻辑不过是一种对不同语句表达蕴含或否定等关系的辨识模式，生物对事物间的感知经验只有关联性（correlation），而因果性（causality）则是建立在逻辑基础上的推理模式，它被认定、传播和学习后，成为现在人类理性认知结构的基础，对世界的认识就变成逻辑推理的运算。科学建立在使用因果关系结构模式，对世界描绘的图谱上，而真实的世界不一定都能很好地纳入这个模式的描述。我们理解的世界只不过是用象征符号，依逻辑和谐构造出来的幻象，它忽略了无数不能纳入这个图像的事实，以及我们理解能力之外的因素。

　　AI向人类智能的逼近甚至超越，已经使得人机关系紧张，人类出现不自在的状态，引发了人类的自然主体性的危机警觉（徐瑞萍，吴选红，刁生富，2021）。人类应该及时摆脱技术依赖，进行人的主体性重构，认识到AI依然存在很多不足，数据驱动的知识创造存在诸多局限，AI还不具备人类常识、伦理、情感等无法被表征和推理的知识。人类若想保持自己在未来社会发展中的地位，克服AI带来的职业替代性危机，必须发展人类区别于机器的独特智能，在未来化解人机关系的冲突。因此，在符合人类发展的客观要求下，未来知识生产活动中AI与人类势必会进行一番“博弈”，使得人机分工越加清晰，在各自专长的领域各显神通、优势互补，最终实现人与机器“握手言和”，化“零和”为“双赢”，走向人机共生。现在机器智能的进化，也许也正引导着人类思想模式的改变。

　　AI 是对人类学习过程的阐释，对人类思维过程的量化，对人类行为的澄清，以及对人类智能边界的探索。这是人类认识自己的‘最后一公里’，我期盼能够投入这项崭新的、前景可期的计算机科学领域。”

　　现在商业应用的人工神经网络的参数已经高达百亿数量级，拆开硬件，企图分析这些联结的数据来了解机器的功能，在原理上很简单，效用上很有限。就像我们通过核磁共振，查出某一活动的兴奋在人脑哪个区域，可以了解其功能区的拓扑，但想进一步通过分析几万个神经联接，推测他下一步要做什么是不可能的，海量参数的联结主义机器，也将有这样实践上莫测的“自由意志”。而这样的智能机器已经在我们的商业中，参与人类的日常活动，只是与我们综合智能相比现在还像雨人那样幼稚，但其智能与日俱增。我们将舒适地享受，越来越无法理解其所以然的技术服务。

　　智慧在认知圈层次中的博弈

　　1、找到支点，巧借杠杆以小搏大

　　a有时不一定要我们自身的力量多么强大，只要善于利用身边的一些工具，便可以以小搏大。

　　b杠杆：别人的金钱、经验、主意、时间、才能、关系资源、技能、工作。

　　2、面对强敌，随机策略是最有效的章法

　　博弈中，大家都是理性的人，一方采取某种策略，另一方都会进行理性的推测而做出相应的回应，此时，如果采取随机策略，让他摸不出你的行动规律，便可取胜。

　　3、适度暴露，变缺点为优点

　　a两鸡相斗，若一鸡坦诚自己的缺点，放弃争斗，另一鸡自会放弃争斗，说不定还会欣赏其坦诚而给予便利。

　　b如果知道别人要批评你，不犯在他说出之前，自己主动自我承认批评。

　　c有时坦诚可赢得信任，如商店巧扬家丑。

　　4、善用弱点，巧把劣势化优势

　　博弈中，如果对方有一弱点，且为对方所知，则完全可利用这一弱点来掩藏自己的真实目的，从而在博弈中取胜。

　　5、用自己的优势换生存

　　无论什么时候，矛盾都是存在的，要巧于利用。

　　6、先守弱、示弱，然后以弱胜强

　　作为弱者的一方，可以选择先示弱，对手放松警惕，然后借机增强自身的实力，等到时机成熟再一举获胜。

　　7、实力决定结局，不断增强自身实力

　　规则永远是强者的权利，实力决定地位，利益，结局。

　　1、谨防错上加错，摆脱沉没成本的羁绊

　　我们怎么才能摆脱沉没成本的羁绊?

　　a决策要慎重。要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；

　　b一旦形成了沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。

　　2、人生有时需要“半途而废”，撞到南墙就转弯

　　a博弈讲求成本，要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住，如果发现一个工作计划不值得做，那么就应该勇敢地放弃。

　　b当我们在人生的路上举步维艰时，应该停下来观察一下，问问自己：这个方向对不对？是不是到了该放弃的时候了？

　　c趋合心理：人天生有一种把事情做完满的内在冲动。

　　d蔡戈尼效应：人会很快忘记已完成的工作，而对未完成的工作印象却深刻。

　　3、放弃自以为是的尊严，用“面子”换回机遇

　　a面子没有你想象的那么重要，抛开“面子”，抓住机遇，是一种选择的策略，更是一种斗鸡博弈的智慧。

　　b人摔倒后的反应，不是先看自己哪里摔着了，而是先看有没有人看到自己摔跤的狼狈样子。

　　c大多不敢尝试的都是因为面子顾虑，其实当有人勇于站出来尝试时，大家更多的是一种欣赏一种敬佩；相反，如果推三阻四，大家反而会觉得你没意思。

　　4、选择简单，只关注生命中最重要的事

　　在成本和收益的博弈中，选择简单可以减少你的成本，提高你的产出，使你更容易获得成功。

　　5、先吃“好苹果”。降低选择的机会成本

　　a博弈论认为，人的任何选择都有机会成本。为了降低选择的机会成本，我们要从客观情况出发，对被放弃的机会作出正确的评价。

　　b每当遇到纯属个人选择时，在决策上，应尽可能的由自己做出，因为只有自己才了解自己的主观机会，而别人或集体决策者却缺乏充分的信息。

　　5、认赔服输，莫让无穷的追悔导致错上加错

　　协和谬误给我们的启示在于：在错误已经发生的情况下。我们要做的不是让追悔导致错上加错，而是认赔服输，尽早出局以减少损失。

　　6、壮士断臂，用悲壮的豪迈赢得全局的胜利

　　不论是鳄鱼法则还是协和谬误，它们所折射出来的博弈智慧是相同的，即在博弈中为了赢得全局的胜利，我们必须有壮士断臂的勇气和豪迈。

　　1、空手道，实现多赢博弈

　　在缺乏资源的情况下，有没有一种策略既能为自己创利，又能让他人获利，实现一种多赢博弈?答案是当然有，它就是空手道。

　　2、善待身边的每一个人，好风也要凭借力

　　智慧博弈告诉我们，与人博弈时，我们完全可以借助他人的力量为已所用。而为了借助别人的力量为已所用，就不要忽视你遇到的任何人。

　　3、寻找一位“衣食父母”，借其力平步青云

　　一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还要借助贵人的力量，将他人的光和热转化为自己实实在在的利益，这样才能平步青云、扶摇直上。

　　4、莫做独行客，学会借势扬名

　　a依据智猪博弈中小猪的经验，如果自身的力量太单薄，势力太弱小，这个时候就需要“借势”，借他人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，增强自身的能力。

　　b借势：良师之势、朋友之势、亲戚之势、同学之势、老乡之势。

　　5、化敌为友，借对手成功

　　a在智猪博弈中，“小猪”完全可以通过给予一定的利益将“大猪”这个敌人变成朋友，并借助“敌人”之力成就自己。

　　b多一朋友多条路，多一敌人多堵墙。

　　6、顺势而为，借时势而成气候

　　a历史时刻在上演着沧海桑田的剧情，在不断的大浪淘沙中，能够立于不败之地的人显然是凤毛麟角，而他们之所以能够成为成功者，就在于他们深刻理解顺势而为，借时势而成气候的智猪博弈之道。

　　b顺势而为的关键是要对趋势的发生，高潮和衰竭过程的准确盘盘顿与把握。

　　7、成功需要炒作，巧借媒体于平中生奇

　　从博弈的角度来讲，借助媒体进行炒作无疑是一条弱势变强势的智猪博弈策略，无数的“小猪”借助媒体这一“大猪”的力量成就了自己。

　　8、善借名人效应成就自己

　　从博弈论的角度来看，“名人”无疑是一头“大猪”，“小猪”们如果善于借助名人的效应为自己所用，无疑会在成功的路上顺风顺水。

　　9、利用别人的风头让自己沾光

　　如果别人风头正盛，自己却默默无闻，为何不做一头“智猪”，把别人的风头借过来为己所用呢?

　　1、宁可犯错也不要犯忌

　　2、等距离外交，两边都不得罪，于夹缝中生存

　　3、学会绕弯，避开直行时的暗礁险滩

　　4、丢掉报复，用宽容给自己留后路

　　消灭敌人最好的办法，就是把他们变成自己的朋友。

　　5、远离小人，别让他成为吞食你的细菌

　　对付小人要先识别小人，了解他的喜好和忌讳，提前设防。言行周密，不予人口舌。关键时刻要步步留神，不要中小人的圈套。

　　6、狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者

　　7、过度的宽容是软弱，以德报怨才是正途

　　8、用你的行动赢得一切，而不是争辩

　　1、两害相权取其轻，切忌一条道走到黑

　　2、好马也吃回头草，别因意气而丧失机会

　　3、姑息只能养奸，莫存妇人之仁

　　4、巧打心理战，利用对手的情绪波动获取成功

　　a贪利-用小利诱之。

　　b处于混乱状态-趁机攻取。

　　c力量充实-加倍防备。

　　d强大-暂时避开。

　　e易怒-想法激怒之。f鄙视己方-使其更加骄傲。g内部和睦-设法离间。

　　5、抓住对手弱点，主导博弈进程

　　抓刀要找刀柄，我们一旦发现对方的弱点，就要设法让该弱点为我所用。

　　6、背离重复博弈的诚信是不可取的

　　7、依据对手的不同秉性采取博弈策略

　　a只要捉住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后在某件事上给予对方一点好处，投下诱饵，对方就会从心理上贴近你、跟从你，这时便可牵制对方的思想了。

　　b投饵要讲究投其所好，贪财投财，贪色投美人，贪名投权。

　　1、藏好自己的底牌，不让他成为刺伤自己的利剑

　　就是再好的朋友，说话也要有所保留。

　　2、看远一点，于明处吃亏在暗处得福

　　a不吃明亏，就会吃暗亏，不吃小亏，就会吃大亏。

　　b胡雪岩以吃亏得利，先给一些人送存折，那些人自然会传播胡雪岩的好名声。

　　c亏要吃得让对方知道，这样他就会欠你一个人情。

　　3、智搭便车，步入成功快车道

　　4、先人一步胜人一筹，用“相对速度”求生存

　　不仅自己要越跑越快，还要多留意身边的对手，力争跑得比他们都快。

　　5、让人需要你胜于感激你（减少对别人的依赖，而让别人依赖你）

　　a生活中，最好少用不可替代的东西，无论是人和物，只有当你手中拥有可以替代它的资源时，你才是主动的。

　　b控制局势的方法，是让别人依赖你、离不开你。

　　c饮尽井水的人最终往往离井而去，一旦我们可以提供的利益被人们榨尽，而他们有新的替代品，我们的处境就会非常危险，所以记住最重要的一条：维持别人对我们的依赖心理，但永远不要满足其需求。

　　6、最危险的敌人往往是你身边的人

　　a不妨对朋友多点戒心，考虑一些防范对策，为自己留些逃生的余地。

　　b什么朋友需要提防：得了便宜还买乖说是你欠他的；无事生非的；当面一套，背面一套；言行不一致；嫉妒心特别强；易践踏别人自尊心的；含而不露，把愚憨作为一种潜智慧。

　　1、忍是一种武器，忍一时而赢一世

　　2、不冒尖也是一种勇，在低调中把握主动

　　一经表露你的志向和企图，总会有人感觉到威胁，如果羽翼未丰，切忌轻易袒露心迹。

　　3、锋芒是额上的角，巧妙示弱乃明智之举

　　要使别人对你放松警惕，只要你很巧妙地、不露痕迹的在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点。

　　4、不要过度张扬，放低姿态，内敛能让生命更完美

　　5、善于伏藏，从险境不如胜境

　　6、避开强者锋芒，在隐忍中悄然取胜

　　7、低调是弱者的保护色，暂时韬光才能主宰未来

　　a如果自己的力量处于下风（经验不足，能力不如，威望不足），就必须低调处事，以免被对手铲除。

　　b藏中有露，时藏时露。

　　8、既要会隐忍，又要能奋发

　　忍不能过头，发也要瞄准时机。

　　1、立足长远，以近利换远利

　　人生倒后推理：我们干事情应该把眼光放远，从结果出发，推断自己现在应采取的策略。

　　2、看清前景，不因短视而阻挡成功的脚步

　　事物的发展规律不会因为他暂时的劣势而改变。

　　3、推迟满足，放长线钓大鱼

　　4、全局优先，吃小亏换取长远发展

　　如果某一策略从外部看可能是吃亏的，但是这些小亏对长远的发展却是起到极大的作用，那么此亏便值得吃，反之不值。

　　5、大局着眼，舍小利求大利

　　6、放眼未来，切勿因小失大

　　a博弈中，人们常被眼前的利益和欲望蒙蔽双眼，从而忽视潜伏于远方的危险。

　　b做任何事情都要建立在对未来有所预见的基础上，这样才可以很好控制自己的情绪，而比较不容易受到其他情况的诱惑，但也要学会随机应变。

　　1、社会不会等待你成长，学会与社会和解

　　2、独立自主，别让依赖成为生命的束缚

　　a人们一旦做了选择，不管该选择是好是坏，惯性的力量会使这一选择不断强化，以至不轻易走出去。

　　b要想成为生活中的强者，就必须打破依赖路径，不要踩着别人的脚印走，不要总是听人摆布，而是要勇敢驾驭自己的命运，做自己的主宰。

　　3、不能只用一套哲学生存，用变通让生命充满弹性

　　我们需要的不是对规则的机械遵循，而是对规则有所突破。

　　4、时刻保持对风险的痛觉，莫做刀口舔血的狼

　　5、世上唯一不变的是变，以变制变才有出路

　　6、排除小事的干扰，专注的人更易成功

　　7、人生不能破釜沉舟，留条后路有备无患

　　8、失去健康就失去一切，让金钱与健康正相关

　　1、论功行赏，用利益换取人脉

　　要成就一番大事业，单靠一个人的力量往往不够，而要借助别人的力量，一般用利益来赢取人脉。

　　2、做好感情投资，增加成功的胜算

　　如果双方实力相当，感情投资就相对很重要。

　　3、得人心者得天下，让人心服才是真正的征服

　　4、文饰不如情饰，学会以情动人

　　以文动人不如以才动人，以才动人不如以情动人。

　　5、请将不如激将

　　为了保证合作，可采取三种策略：承诺、惩罚、激将法。

　　6、谨记雪中送炭，扩大感情投资的性价比

　　不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级——决定人生出路的思维博弈

　　1拒绝削足适履，寻找最合适的鞋子

　　2不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级：不进步就是退步，不升级就退级。

　　3防止自己的贪欲膨胀，不妄求不妄取

　　4打破惯性思维，不做经验的奴隶。

　　5警惕优势，防止优势变隐患

　　6避开急功近利的陷阱，厚积薄发后发制人

　　7设定期限，别让成功在拖延中流产。

　　1、示假隐真，在博弈中迂回取胜

　　a示假隐真实际上蕴含着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己真正的目的。用“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。

　　b需要注意几点：

　　深思熟虑，不要被他人影响，要自己去判断。

　　事物发展并不一定如表面所显示的，我们要高瞻远瞩，看得远想得深，才能取得胜利。

　　控制好个人情绪。

　　2、勤奋的人未必成功，抓住关键才能事半功倍

　　将“办事抓关键”作为一种日常的习惯，这不仅是一个行事准则，更是一种博弈策略。

　　3、引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功

　　a讨价还价博弈中，双方都是以自身利益最大化为目标，对于这种追求利益的理性行为，不管是对还是错，强制都不是最好的方法，运用沉锚效应进行有效的引导才是最佳的策略。

　　b要加一个鸡蛋还是两个。

　　4、奉行“老二哲学”，后发先至，蓄势出奇兵

　　枪手博弈告诉我们：在多人博弈中，常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。而对于实力较弱的一方，最好的策略莫过于后发先至，蓄势出奇兵。

　　5、以“活”制胜，弃直线思维取发散思维

　　面对同一问题，直线思维策略和发散思维策略，会产生不同的结果。而要想在博弈中取胜，必须要运用发散思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。

　　6、活着就是一种对抗，先发制人才能赢得胜利

　　在实力相当的枪手博弈中，谁先出手谁胜出的机会就更大。这种先发制人的策略其实就是博弈理论里的先动策略。

　　7、做好信息搜集工作，提高获胜的几率

　　a在博弈中，为了尽可能多地掌控信息，提高胜算，我们可以利用各种渠道收集一些有价值的信息，特别是对手的情况。

　　b要学着探查情况，间接问一些问题让对手回答，以此让他们暴露缺点和真实意图。

　　c每个人的思维信仰、生活习惯、学历阅历、脾气秉性、素质修养都是不同的，要善于分析，就会有针对性的选择对付他的方法。

　　d一个人无论有再高的掩藏术，他的言谈、体态、神情、兴趣、习惯总会暴露出蛛丝马迹。

　　8以退为进。加大成功的“冲力”

　　有时候，表面的退让只是一种应世的博弈策略，后退几步，加大冲力，成功的可能性更大。

　　1、绕开从众的误区，与众不同更有成功的机会

　　在社会上，那些成功的机会以及可以助我们成功的资源都是有限的，只有少数人能拥有，因此，要想在多人博弈中取胜，就必须绕开从众的误区，走与众不同的路。

　　2、逆反求胜，在竞争最激烈的地方寻找成功

　　很多人错误地以为竞争越少的地方越容易成功，其实，真正懂得ESs博弈策略的人都明白，在竞争最激烈的地方更易成功。

　　3、甩开“红海”，与“蓝海”同行

　　a运用酒吧博弈，甩开“红海”，与“蓝海”同行，既可远离红海的腥风血雨，又能赢取更大的成功，不啻为全球化经济时代的一条博弈良策。

　　b"无聊经济“狂赚钱；“酒吧博弈”:先知晓他人的选择，才能做出更正确的选择。

　　4、人弃我取，在冷门处成功

　　当大家都疯狂地涌向热门行业时，我们不妨做个冷静的旁观者，悄悄向冷门进攻，往往会有意想不到的收获。

　　5、挑战二八原则，用长尾智慧将成功最大化

　　在别人都忽略那个长尾的时候，我们把他收起来，就会取胜。

　　6、打破常规，急事不妨缓办

　　在讨价还价的博弈中，采用缓办之计可以使一个人获得许多有利的世纪，运用一些方法使事情按自己的意愿顺利发展。

　　1、有效合作，让牵手抚平单飞的痛

　　2、强强联合，与狼共舞胜过在羊群独领风骚

　　3、寻找他人的兴奋点，用兴趣诱导合作

　　a博弈之初，很多人因暂时看不到合作能给自己带来的利益而拒绝合作。此时，我们应该诱导其先做尝试，刺激起他的兴趣与渴望，然后再说服他参与合作。

　　4、不带剑的契约只是空文，懂得用惩罚保证合作

　　合作能否被执行，关键还在于威胁要有可信度。

　　5、真诚合作但不要轻信，凡事给自己留条后路

　　不要因为成功合作过一次，就永远的信任对方了。