变形计 (菁华3篇)

　　今天，我看了《变形记》。

　　那里面讲了一个山里姓吴的孩子去深圳过了一个星期的城市生活，一个深圳的孩子去山里生活一个星期，但是他们的爸爸妈妈没换，深圳孩子的爸爸妈妈还在深圳，山里孩子的爸爸妈妈还在山里。深圳的孩子到了山里，过山里的日子。山里有所学校，是中坡小学，深圳的孩子去中坡小学读书时，那里的学生送他一朵花，他也送给那里的孩子好多东西。第一天，他很高兴。可是到了第二天，他就很伤心，因为那床太硬了，还有老鼠。早上，只要随便用水漱一下口，随便用水洗一下脸就好了。中坡小学的王老师看他不高兴，就叫全班学生到河边抓鱼，只有一个人抓到了一只小螃蟹，这种方法对他真有效，他的心情好了许多。第四天，中坡小学的老师要去开会，第二天才回来，老师叫那个深圳来的小朋友做代课班主任。他给学生上英语课，把自己的知识教给了山里的孩子。第五天，他们上完课，回家了，路上饿了，吃果子，如果渴了，喝泉水，他们走了五个小时山路，终于到家了。城里的孩子来到山里，体验到了山里孩子生活的艰苦，他更要在城里好好学*。我好想去山里，我觉得我去了山里，肯定能学到更多的知识和本领，也会变得懂事，我也会把我学到的知识传给他们。

　　小朋友，看了《变形记》，你们要不要去变形，要不要去山里？

　　嘿，大家好，我是一条柠檬鲨，我的背部是黄色的。身躯粗大，我的眼睛比较小，别以为我好欺负，我的好奇心很强，会对人发起无端攻击。所以，你们以后要是看见我，可要躲远一点哦！

　　我经常出没在墨西哥湾或大西洋，但小时候我们都是在红树林中生活的。

　　今天，我要去表哥家里做客，原本说好的跟爸爸妈妈一起去，可是他们临时有事，所以只能我一个人去，但是妈妈非常担心我，怕我途中遇到鲨鱼的`天敌—海豚。我对妈妈说：“妈妈，我已经长大了，您放心吧，路上我会加倍小心的。”“如果路上遇到什么危险，一定要先跑开。”妈妈再三叮嘱。“好的”。说完，我就出门了。

　　我游啊游，突然看见螃蟹妹妹“四脚朝天”地在岩石上拼命挣扎，我赶忙游过去问：“你怎么啊？”她对我说：“我被海浪打翻了，你能帮翻过身来吗？”我义不容辞地用头一顶，她就翻过来了。她非常感激地对我说：“谢谢你，谢谢你。”“不客气。”说完，我就摆摆尾巴游走了。

　　我又继续往前游，游啊游，游啊游，又遇到一条花园鳗鱼，他蜷着身子一动不动躺在那里，我就好奇地游过去问他：“你怎么了？”他痛苦地说：“我的尾巴扭伤了。”“不用担心，我带你去看医生。”说完，我背起他以最快的速度向蓝鲸先生的诊所游去。到了诊所，蓝鲸先生用他超高的医术为鳗鱼治疗扭伤的尾鳍。

　　送完花园鳗鱼回家，我又继续往表哥家赶去。到了表哥家已经是中午了，表哥看见了我，急忙走上前来担心地问：“你怎么这么晚才来，是不是路上遇到什么危险了？”我摇摇头对表哥说：“我不仅没有遇到危险，我还帮助了别人呢！”表哥听完我路上的经过，对我竖起了大拇指。

　　最*，我看了一湖南卫视的节目变形计第一季＜网变＞，这档节目集真人秀为一体，下面我就来谈谈我的感受。

　　这是让两个人互换的节目，而这二人，一个是长沙不珍惜生活的辍学少年魏程，另一人则是青海想读书却因家庭贫困而面临失学的高占喜。

　　第三天，魏程在高家度过了一个难眠之夜，就因为他一个小念头，让高占喜的瞎爸爸拿出了积蓄，让他去黄河边玩，虽然这２０元钱对他很渺小，但对长期贫困的高家来说是多么珍贵的一笔巨款，是瞎爸爸积攒了好久才存下的，可喜的是魏程后来用自己的双手又帮瞎爸爸挣了２０元钱回来，看到这儿，我觉得受到了深深的震动，看看电视里高家的泥房，再看看自家的“豪宅”，我觉得人要知足常乐，珍惜你现在的种子，那么将来你才会收获果实。今后，我要尽量少向妈妈爸爸提出过多的要求，努力做好自己的事。

　　同样，高占喜在魏程的老板妈妈邀请下，去了魏妈妈的印刷厂，魏妈妈让他工作一下，可他干了一小会儿，就跑去睡觉了，我非常吃惊，因为他在青海还十分努力地干活，怎么到了长沙就变成这么懒了，看来人一天不劳动，就会变懒的呀，我对高占喜非常失望，我还很担心节目结束后，他该如何去面对自己原来的那个家呀，他会不会不要他们了？

　　这几天，这两个场景深深地印在我的脑海里，挥之不去……

　　变形计 (菁华3篇)（扩展1）

　　——《变形计》观看心得 (菁华3篇)

　　卡夫卡的《变形记》究竟预示着什么?是一场恶梦，还是想说明人类无法抗争的现实。它引起了我的思考。

　　《变形记》的故事情节荒诞，恍惚间像在梦中：格里高尔是位**常常的小公务员，在某天早上醒来时，突然发现自己变成了一只甲虫，他痛苦、绝望，家人从震惊、恐惧到冷漠、厌烦。读到这些首先让人产生厌恶感的是卡夫卡塑造的大甲虫以及它身上的烂苹果，在他的笔下我仿佛看到了格里高尔脸形削尖，双眼鼓胀，背负着沉重的甲壳缩在萨母沙屋内的一角，它静静地注视着世界，神情恐惧，绝望而茫然。之后，他颓然无力地垂下头，在这个世界上呼出最后一口摇曳不定的气息??同时格里高尔变成虫，是那么无奈和痛苦，旁人对它是冷酷的，就连家人也因此逐渐疏远他，经历最初的恐怖之后，起初家人仍没有忘记他曾是这个家庭的主要成员之一，他的母亲试图关心他，却不敢接*他，父亲憎恶他这个可怕的东西，屡次攻击他，伤害他，并在最终直接导致了死亡。唯独格里高尔的妹妹，聪明的葛蕾特敢于接*关心他，可却无能为力。最可怕的是格里高尔本人，他试图靠自己改变一切，甚至想重回旧职，可在小说构建的被异化的环境中，一切抗争都变得徒劳。结果他死了，消失在这个世界上。他那种被异化的社会生活经历，则使人产生心理上的厌恶。没有亲情，只有痛苦、孤独。

　　读完这个故事，我就感觉-卡夫卡其实就在写自己，你瞧故事主人公与他的生*，经历是多么相似，在他的一生中，他活得就像一只虫子。卡夫卡喜爱文学，很想成为一名作家，但是现实没有让他如愿，因为他和家人要生存，不得不成为一名保险公司小职员，整天奔波劳碌，忙得不可开交。他害怕孤独，渴望爱情，曾三次与女友订婚，最终也没有结婚。不知为什么，他内心总充满这样的矛盾：没有她我不能活，和她在一起我也没法生活。在这样顾虑重重下，他始终没有勇气迈出那至关重要的一步！素不知，只要他有勇气，就能够幸福，所以性格上，不能不说他是个怪癖的人。他的一生是一场悲剧。卡夫卡父亲专横粗暴，在他强大的阴影下，他觉得自己很渺小，而且充满自卑，以致使他完全失去了自信。故此，他缺少一个健全的人格，孤独懦弱的个性使他总有一种负罪感，在他的内心世界里，他看到了人生的无意义，看到了世界上做人的卑微，更看到了世界的荒诞。

　　卡夫卡生活和创作主要反映第一次世界大战前后，社会腐败、奥匈帝国的**专制，政治矛盾与民族矛盾的双重困扰，人民生活的贫穷困苦，经济衰败，这一切更加深了敏感抑郁的卡夫卡内心的苦闷。由此，不难理解他的作品为什么那么荒诞，他是依梦而作，这种荒诞来自于生活的现实，是现实生活的折射，而非天外。

　　卡夫卡创造了象征的世界来表现被异化的人的困境，变形记中的格里高尔被生活压得喘不过气来那天空永远是灰暗的，与世界隔着窄小门缝，身处无可名状的绝望和令人羞愧的寂静，还要用触角饱尝羞辱后的气噫，包围他的是冰冷的情感，感觉呈灰绿色和褚褐色，着实向来让人恐怖。格里高尔的背后隐藏着卡夫卡式的无奈、痛苦、忧郁。难道我们没有卡夫卡式的痛苦吗?应该说时常存在，卡夫卡作品中含有的空虚、固执的怀疑，向前追求一种无信仰的.安全感。这种焦虑，正是人类文明不曾隐去的痛苦，这种痛楚并没有因为文明的日趋完善，人类改造能力的日益增强而减弱，反而愈加凝重。作为对人类改造的回报，一次次的自然灾害，疾病横行，真是对人类莫大的讽刺。曾经我们将一棵棵树木伐去，盖上摩天大楼，并惊呼，我们创造了新世界，可转瞬，人均耕地面积减少，沙尘暴接踵而来，我们又不得不一株株种上，毁屋种树，退耕还林，一切都没变。反反复复，矛盾中我们的创造是徒劳。生活中，我们在重复着父辈们的生活轨迹，结婚、生儿育女。家庭、工作，时常困扰我们的是那些错综复杂的社会角色，剪不断，理还乱的家庭矛盾。人到中年，我们更能读懂卡夫卡的精神世界，读书时我们憧憬着未来的美好。毕业后，我们为了寻找工作，四处碰壁，于是我们改变了原来的思维模式，屈就于社会对我们的选择，可是心理的那种沮丧，不是几杯酒可以消除的。索性，我们比卡夫卡会生活，会寻找生活中新的*衡点来满足自己，我们有知心朋友，有烦恼时可以一吐为快，来自社会上的压力，我们会自觉地去化解它，我们比卡夫卡更了解自己，学会洒脱，不会自闭。

　　我们应该感谢卡夫卡，《变形记》这个现代派经典文本所揭示的真谛，尽管隐藏得很深，被踩踏得很模糊，宽泛得无所不在，但总是如钝斧一下下坚持敲打着地面，让我们的心灵为之震撼。它让我们懂得思考，从另一种角度去重新审视这个世界，曾几何时，被儒家经典中庸之道又重新被大家接受，并美其名曰：和谐。无论是人与人，还是人与自然，只有和谐，我们才会有所作为。这时我想起诸葛亮的名言：淡泊以明志，宁静而致远。相信我们在读过卡夫卡的《变形记》之后，心灵上能够得到宣泄，然后*静下来，理清思绪，让我们的路越走越*坦。

　　一档作秀的节目而已，我只能这样说。

　　《变形计》是湖南台推出的一档真人秀节目。前几天在电视上不小心看见了一期，给了我特深的感受。一个城市小姐去了少数民族聚集地，好心为新娘打扮。却因为导播开玩笑说她没新娘子漂亮而大哭一场。好奇心的驱使下，我又去看了几集。还有什么母女对换，女儿替母亲上班教课，乡村少年被打……

　　这个节目的出发点也许不错，但对于穷孩子而言，是不折不扣的南柯一梦，当7天生活的结束，我很怀疑他能否再重新适应过去的穷日子。接下来，他那幼小的心灵将承受怎样的落差和不*，我们不得而知。换作是我，换作任何一个人，去设身处地的想，这都是极其残忍的。

　　残忍在于让他想象城里人不穿有补丁的衣服，想象城里有很多高楼，这是希望;而明知只有7天可以不穿补丁的衣服，只有7天可以看到高楼，这就是绝望，观后感《《变形计》观后感》。如同节目中的那个小女孩，如果不是走出来，她不会知道有婚姻自由权，最多在十八岁时嫁人，**淡淡的生活下去。也正因为她知道了外面的世界，也了解宿命却还抱有一丝希望才会如此痛苦。当另一种生活清楚无疑的呈现在面前，并且更明确的是只有7天，原有的幸福已经流逝，而明天生活还要继续!试想，有比这更残忍的吗?

　　在城市孩子这边，到了乡下，再苦再累，也不过只是玩玩“忆苦思甜”，演演戏，满足一下父母的希望。非要说有什么益处，我看真没有。冷静地看最后又是哭又是跪的，我感保证他回去后不几天就会一切恢复原样，该混的还是得混。这本来就是一场演出，演出完了，该干嘛还干嘛去，最多以后跟伙伴吹吹有多艰辛，父母的苦心效果如何一眼可见。

　　我可以想象，湖南卫视是有多愚蠢。让一个连百元大钞都没见过的孩子去住宾馆，坐豪车。去体验高楼大厦，品尝山珍海味，领略校园魅力。拿节目人的脚趾也能想象到那是多么的令人恐惧，打破了一个熟悉的世界，把一个陌生的环境强塞给他。

　　他只是一个孩子，凭什么把世俗的世界介给他，凭什么让他觉得恐惧，让他茫然?!他在在心里应该哭了很多次，这种心情在这个穷孩子的心里，几乎不带任何希望，只有绝望。当他回到山沟里，他如何收拾这七天的心情呢?城里的孩子可以忆苦思甜，大发慷慨，却把乡村孩子的悲剧心理置之不理，这是多么残忍的一件事情?

　　最令人气节的是，在这个时候主持人还不忘以冷静理性的言辞配上画外音，以一个客观中立的姿态来对待这个悲剧。事实上，只是突出了一点：做节目的没人性。这种理性和冷静是一种对乡村孩子的冷漠和麻木，是不负责任的表现!!

　　我更希望看见，乡村的孩子能依然那样单纯，那样倔强，那样坚强。

　　一档作秀的节目而已，我只能这样说。

　　《变形计》是湖南台推出的一档真人秀节目。前几天在电视上不小心看见了一期，给了我特深的感受。一个城市小姐去了少数民族聚集地，好心为新娘打扮。却因为导播开玩笑说她没新娘子漂亮而大哭一场。好奇心的驱使下，我又去看了几集。还有什么母女对换，女儿替母亲上班教课，乡村少年被打……

　　这个节目的出发点也许不错，但对于穷孩子而言，是不折不扣的南柯一梦，当7天生活的结束，我很怀疑他能否再重新适应过去的穷日子。接下来，他那幼小的心灵将承受怎样的落差和不*，我们不得而知。换作是我，换作任何一个人，去设身处地的想，这都是极其残忍的。

　　残忍在于让他想象城里人不穿有补丁的衣服，想象城里有很多高楼，这是希望;而明知只有7天可以不穿补丁的衣服，只有7天可以看到高楼，这就是绝望，观后感《《变形计》观后感》。如同节目中的那个小女孩，如果不是走出来，她不会知道有婚姻自由权，最多在十八岁时嫁人，**淡淡的生活下去。也正因为她知道了外面的世界，也了解宿命却还抱有一丝希望才会如此痛苦。当另一种生活清楚无疑的呈现在面前，并且更明确的是只有7天，原有的幸福已经流逝，而明天生活还要继续!试想，有比这更残忍的吗?

　　在城市孩子这边，到了乡下，再苦再累，也不过只是玩玩“忆苦思甜”，演演戏，满足一下父母的希望。非要说有什么益处，我看真没有。冷静地看最后又是哭又是跪的，我感保证他回去后不几天就会一切恢复原样，该混的还是得混。这本来就是一场演出，演出完了，该干嘛还干嘛去，最多以后跟伙伴吹吹有多艰辛，父母的苦心效果如何一眼可见。

　　我可以想象，湖南卫视是有多愚蠢。让一个连百元大钞都没见过的孩子去住宾馆，坐豪车。去体验高楼大厦，品尝山珍海味，领略校园魅力。拿节目人的脚趾也能想象到那是多么的令人恐惧，打破了一个熟悉的世界，把一个陌生的环境强塞给他。

　　他只是一个孩子，凭什么把世俗的世界介给他，凭什么让他觉得恐惧，让他茫然?!他在在心里应该哭了很多次，这种心情在这个穷孩子的心里，几乎不带任何希望，只有绝望。当他回到山沟里，他如何收拾这七天的心情呢?城里的孩子可以忆苦思甜，大发慷慨，却把乡村孩子的悲剧心理置之不理，这是多么残忍的一件事情?

　　最令人气节的是，在这个时候主持人还不忘以冷静理性的言辞配上画外音，以一个客观中立的姿态来对待这个悲剧。事实上，只是突出了一点：做节目的'没人性。这种理性和冷静是一种对乡村孩子的冷漠和麻木，是不负责任的表现!!

　　我更希望看见，乡村的孩子能依然那样单纯，那样倔强，那样坚强。变形计 (菁华3篇)（扩展2）

　　——《变形计》观看心得 (菁华3篇)

　　一个是来自长沙的少年易虎臣，成长于富有家庭，性格叛逆、浮躁，对上学和周边的人、事都没有一丝好感;另一个主角是吴宗宏，因贫困还住在窑洞里，父母靠割松脂养家糊口，他既要读书，还要照顾弟弟妹妹，还要帮爸爸干活。早上4点半，当易虎臣在家里睡觉时，石宏强就已经起床生火做饭了。

　　易虎臣身上有着很多城市孩子都有的缺点：自私自我，只考虑自己的感受，而不顾及他人的想法。而吴宗宏却是那么的懂事，十足的“穷人的孩子早当家。

　　在七天的互换环境变形中：我们看到易虎臣的慢慢的变化了，懂事了，乖了。在乡村环境中还是找到了良知发现：他与吴宗宏的爸爸去割松脂，在山上奔波了一天筋疲力尽却只有一点松脂，第一次体验到了挣钱的不易，赚钱的辛苦。而吴宗宏完全是一个乖乖男，帮易虎臣的妹妹过生日，花掉了所有的钱。为了帮易虎臣妈妈过生日他主动要去工厂打工用自己得来的钱帮虎妈妈买了一箱牛奶和巧克力。

　　虽然我还不知道之后的故事但我可以想象7天过后他们全“脱胎换骨”了，易虎臣经过这次机会肯定变得成熟与乖巧。易虎臣的本性是善良的，在七天变换环境中让他找到、回归了本性中善良的一面。我觉得易虎臣是幸运的.，他得到了这次机会来改变自己!

　　卡夫卡的《变形记》究竟预示着什么?是一场恶梦，还是想说明人类无法抗争的现实。它引起了我的思考。

　　《变形记》的故事情节荒诞，恍惚间像在梦中：格里高尔是位**常常的小公务员，在某天早上醒来时，突然发现自己变成了一只甲虫，他痛苦、绝望，家人从震惊、恐惧到冷漠、厌烦。读到这些首先让人产生厌恶感的是卡夫卡塑造的大甲虫以及它身上的烂苹果，在他的笔下我仿佛看到了格里高尔脸形削尖，双眼鼓胀，背负着沉重的甲壳缩在萨母沙屋内的一角，它静静地注视着世界，神情恐惧，绝望而茫然。之后，他颓然无力地垂下头，在这个世界上呼出最后一口摇曳不定的气息??同时格里高尔变成虫，是那么无奈和痛苦，旁人对它是冷酷的，就连家人也因此逐渐疏远他，经历最初的恐怖之后，起初家人仍没有忘记他曾是这个家庭的主要成员之一，他的母亲试图关心他，却不敢接*他，父亲憎恶他这个可怕的东西，屡次攻击他，伤害他，并在最终直接导致了死亡。唯独格里高尔的妹妹，聪明的葛蕾特敢于接*关心他，可却无能为力。最可怕的是格里高尔本人，他试图靠自己改变一切，甚至想重回旧职，可在小说构建的被异化的环境中，一切抗争都变得徒劳。结果他死了，消失在这个世界上。他那种被异化的社会生活经历，则使人产生心理上的厌恶。没有亲情，只有痛苦、孤独。

　　读完这个故事，我就感觉-卡夫卡其实就在写自己，你瞧故事主人公与他的生*，经历是多么相似，在他的一生中，他活得就像一只虫子。卡夫卡喜爱文学，很想成为一名作家，但是现实没有让他如愿，因为他和家人要生存，不得不成为一名保险公司小职员，整天奔波劳碌，忙得不可开交。他害怕孤独，渴望爱情，曾三次与女友订婚，最终也没有结婚。不知为什么，他内心总充满这样的矛盾：没有她我不能活，和她在一起我也没法生活。在这样顾虑重重下，他始终没有勇气迈出那至关重要的一步！素不知，只要他有勇气，就能够幸福，所以性格上，不能不说他是个怪癖的人。他的一生是一场悲剧。卡夫卡父亲专横粗暴，在他强大的阴影下，他觉得自己很渺小，而且充满自卑，以致使他完全失去了自信。故此，他缺少一个健全的人格，孤独懦弱的个性使他总有一种负罪感，在他的内心世界里，他看到了人生的无意义，看到了世界上做人的卑微，更看到了世界的荒诞。

　　卡夫卡生活和创作主要反映第一次世界大战前后，社会腐败、奥匈帝国的**专制，政治矛盾与民族矛盾的双重困扰，人民生活的贫穷困苦，经济衰败，这一切更加深了敏感抑郁的卡夫卡内心的苦闷。由此，不难理解他的作品为什么那么荒诞，他是依梦而作，这种荒诞来自于生活的现实，是现实生活的折射，而非天外。

　　卡夫卡创造了象征的世界来表现被异化的人的困境，变形记中的格里高尔被生活压得喘不过气来那天空永远是灰暗的，与世界隔着窄小门缝，身处无可名状的绝望和令人羞愧的寂静，还要用触角饱尝羞辱后的气噫，包围他的是冰冷的情感，感觉呈灰绿色和褚褐色，着实向来让人恐怖。格里高尔的背后隐藏着卡夫卡式的无奈、痛苦、忧郁。难道我们没有卡夫卡式的痛苦吗?应该说时常存在，卡夫卡作品中含有的空虚、固执的怀疑，向前追求一种无信仰的.安全感。这种焦虑，正是人类文明不曾隐去的痛苦，这种痛楚并没有因为文明的日趋完善，人类改造能力的日益增强而减弱，反而愈加凝重。作为对人类改造的回报，一次次的自然灾害，疾病横行，真是对人类莫大的讽刺。曾经我们将一棵棵树木伐去，盖上摩天大楼，并惊呼，我们创造了新世界，可转瞬，人均耕地面积减少，沙尘暴接踵而来，我们又不得不一株株种上，毁屋种树，退耕还林，一切都没变。反反复复，矛盾中我们的创造是徒劳。生活中，我们在重复着父辈们的生活轨迹，结婚、生儿育女。家庭、工作，时常困扰我们的是那些错综复杂的社会角色，剪不断，理还乱的家庭矛盾。人到中年，我们更能读懂卡夫卡的精神世界，读书时我们憧憬着未来的美好。毕业后，我们为了寻找工作，四处碰壁，于是我们改变了原来的思维模式，屈就于社会对我们的选择，可是心理的那种沮丧，不是几杯酒可以消除的。索性，我们比卡夫卡会生活，会寻找生活中新的*衡点来满足自己，我们有知心朋友，有烦恼时可以一吐为快，来自社会上的压力，我们会自觉地去化解它，我们比卡夫卡更了解自己，学会洒脱，不会自闭。

　　我们应该感谢卡夫卡，《变形记》这个现代派经典文本所揭示的真谛，尽管隐藏得很深，被踩踏得很模糊，宽泛得无所不在，但总是如钝斧一下下坚持敲打着地面，让我们的心灵为之震撼。它让我们懂得思考，从另一种角度去重新审视这个世界，曾几何时，被儒家经典中庸之道又重新被大家接受，并美其名曰：和谐。无论是人与人，还是人与自然，只有和谐，我们才会有所作为。这时我想起诸葛亮的名言：淡泊以明志，宁静而致远。相信我们在读过卡夫卡的《变形记》之后，心灵上能够得到宣泄，然后*静下来，理清思绪，让我们的路越走越*坦。

　　卡夫卡的《变形记》究竟预示着什么?是一场恶梦，还是想说明人类无法抗争的现实。它引起了我的思考。

　　《变形记》的故事情节荒诞，恍惚间像在梦中：格里高尔是位**常常的小公务员，在某天早上醒来时，突然发现自己变成了一只甲虫，他痛苦、绝望，家人从震惊、恐惧到冷漠、厌烦。读到这些首先让人产生厌恶感的是卡夫卡塑造的大甲虫以及它身上的烂苹果，在他的笔下我仿佛看到了格里高尔脸形削尖，双眼鼓胀，背负着沉重的甲壳缩在萨母沙屋内的一角，它静静地注视着世界，神情恐惧，绝望而茫然。之后，他颓然无力地垂下头，在这个世界上呼出最后一口摇曳不定的气息??同时格里高尔变成虫，是那么无奈和痛苦，旁人对它是冷酷的，就连家人也因此逐渐疏远他，经历最初的恐怖之后，起初家人仍没有忘记他曾是这个家庭的主要成员之一，他的母亲试图关心他，却不敢接*他，父亲憎恶他这个可怕的东西，屡次攻击他，伤害他，并在最终直接导致了死亡。唯独格里高尔的妹妹，聪明的葛蕾特敢于接*关心他，可却无能为力。最可怕的是格里高尔本人，他试图靠自己改变一切，甚至想重回旧职，可在小说构建的被异化的环境中，一切抗争都变得徒劳。结果他死了，消失在这个世界上。他那种被异化的社会生活经历，则使人产生心理上的厌恶。没有亲情，只有痛苦、孤独。

　　读完这个故事，我就感觉-卡夫卡其实就在写自己，你瞧故事主人公与他的生*，经历是多么相似，在他的一生中，他活得就像一只虫子。卡夫卡喜爱文学，很想成为一名作家，但是现实没有让他如愿，因为他和家人要生存，不得不成为一名保险公司小职员，整天奔波劳碌，忙得不可开交。他害怕孤独，渴望爱情，曾三次与女友订婚，最终也没有结婚。不知为什么，他内心总充满这样的矛盾：没有她我不能活，和她在一起我也没法生活。在这样顾虑重重下，他始终没有勇气迈出那至关重要的一步！素不知，只要他有勇气，就能够幸福，所以性格上，不能不说他是个怪癖的人。他的一生是一场悲剧。卡夫卡父亲专横粗暴，在他强大的阴影下，他觉得自己很渺小，而且充满自卑，以致使他完全失去了自信。故此，他缺少一个健全的人格，孤独懦弱的个性使他总有一种负罪感，在他的内心世界里，他看到了人生的无意义，看到了世界上做人的卑微，更看到了世界的荒诞。

　　卡夫卡生活和创作主要反映第一次世界大战前后，社会腐败、奥匈帝国的**专制，政治矛盾与民族矛盾的双重困扰，人民生活的贫穷困苦，经济衰败，这一切更加深了敏感抑郁的卡夫卡内心的苦闷。由此，不难理解他的作品为什么那么荒诞，他是依梦而作，这种荒诞来自于生活的现实，是现实生活的折射，而非天外。

　　卡夫卡创造了象征的世界来表现被异化的人的困境，变形记中的格里高尔被生活压得喘不过气来那天空永远是灰暗的，与世界隔着窄小门缝，身处无可名状的绝望和令人羞愧的寂静，还要用触角饱尝羞辱后的气噫，包围他的是冰冷的情感，感觉呈灰绿色和褚褐色，着实向来让人恐怖。格里高尔的背后隐藏着卡夫卡式的无奈、痛苦、忧郁。难道我们没有卡夫卡式的痛苦吗?应该说时常存在，卡夫卡作品中含有的空虚、固执的怀疑，向前追求一种无信仰的安全感。这种焦虑，正是人类文明不曾隐去的痛苦，这种痛楚并没有因为文明的日趋完善，人类改造能力的日益增强而减弱，反而愈加凝重。作为对人类改造的回报，一次次的自然灾害，疾病横行，真是对人类莫大的讽刺。曾经我们将一棵棵树木伐去，盖上摩天大楼，并惊呼，我们创造了新世界，可转瞬，人均耕地面积减少，沙尘暴接踵而来，我们又不得不一株株种上，毁屋种树，退耕还林，一切都没变。反反复复，矛盾中我们的创造是徒劳。生活中，我们在重复着父辈们的生活轨迹，结婚、生儿育女。家庭、工作，时常困扰我们的是那些错综复杂的社会角色，剪不断，理还乱的家庭矛盾。人到中年，我们更能读懂卡夫卡的精神世界，读书时我们憧憬着未来的美好。毕业后，我们为了寻找工作，四处碰壁，于是我们改变了原来的思维模式，屈就于社会对我们的选择，可是心理的那种沮丧，不是几杯酒可以消除的。索性，我们比卡夫卡会生活，会寻找生活中新的*衡点来满足自己，我们有知心朋友，有烦恼时可以一吐为快，来自社会上的压力，我们会自觉地去化解它，我们比卡夫卡更了解自己，学会洒脱，不会自闭。

　　我们应该感谢卡夫卡，《变形记》这个现代派经典文本所揭示的真谛，尽管隐藏得很深，被踩踏得很模糊，宽泛得无所不在，但总是如钝斧一下下坚持敲打着地面，让我们的心灵为之震撼。它让我们懂得思考，从另一种角度去重新审视这个世界，曾几何时，被儒家经典中庸之道又重新被大家接受，并美其名曰：和谐。无论是人与人，还是人与自然，只有和谐，我们才会有所作为。这时我想起诸葛亮的名言：淡泊以明志，宁静而致远。相信我们在读过卡夫卡的《变形记》之后，心灵上能够得到宣泄，然后*静下来，理清思绪，让我们的路越走越*坦。变形计 (菁华3篇)（扩展3）

　　——变形计作文 (菁华6篇)

　　今天一早,我乘坐着变形房变成的汽车来到了森林里郊游。森林里的树郁郁葱葱，小鸟叽叽喳喳地叫着。变形房在森林的一处空地停了下来，变成了一顶帐篷。我走出帐篷，开始在树林里漫步，走着走着就迷失了方向。正巧我没带指南针，这可怎么办呢？我突然想起我还有变形房呢，我通过手中的呼叫器把变形房唤到了我所在的地方。然后又通过视频操作变形房，使变形房带着我走出了森林。

　　又是一天，我一个人闲着无聊，想到海边去看看海豚。于是我走到了操作台前，输入了“看海豚”三个字，变形房就马上变成了一架直升飞机，以惊人的速度把我带到了海边。直升飞机猛地扎入了海中，我心想，啊，这下可完蛋了。可是，就在哪碰到海面的一瞬间，变形房又从飞机变成了一艘潜水艇，潜水艇带着我游到了海豚区，一对海豚在海水里翩翩起舞，还不时地向我点头呢。

　　快吃中饭了，潜水艇又浮出海面，变成了一只热气球，又把我带回了市区。热气球徐徐降落，一到地面，又马上变成了原来的变形房，这就是我奇特的家——变形房。

　　一觉醒来，我发现自己变成一只豹子。修长有力的四条脚，长长的像钢绳一样坚硬的翘起的尾巴，一身斑点皮衣，眼睛特别敏锐，能看到数百里以外的地方，嘴角还长了几根长长的胡子。我抬了抬腿，感觉浑身是劲儿，一身轻松呀！肯定行动敏捷。

　　这时，听见爷爷拖鞋“哒哒哒”的声音，预计是爷爷过来叫我吃饭了。果不其然，爷爷沙哑的声音袭来“冯一航，起来了，吃饭了，再不起来，太阳照屁股了！每天都要我喊，什么时候你才能主动起来，不要我喊看看……”爷爷絮絮叨叨说了一大堆，我只有连声应道：“马上，马上，我马上就起来”。我准备拿起昨晚放到床头的衣服，“我有皮毛了，还用得着穿衣服嘛！再说了人的衣服我已经穿不了了，算了吧！不去多此一举了”我心里这样想着，边想我边打开房门，爷爷还在门口，我像往常一样与爷爷打招呼：“爷爷！”。爷爷看见了我，眼睛睁的大大的，嘴巴张得大得可以塞下一个玉米棒子了。怎么是一只豹子，他此时此刻心想豹子一定把他心爱的孙儿冯一航吃掉了吧。

　　我看见爷爷的样子觉得我会有没顶之灾，于是我立马跑进了房间，把窗户打开，一下子就跳了出来，逃命要紧。

　　身后依稀传来爷爷的哭喊声“我的孙儿，怎么了，这该死的豹子，……这可怎么办才好……我怎么向他爸妈交代……你再来，我劈了你……”

　　我无所事事地在路上走着，来到一个小村子里，一个人突然从山里冒出来，把我吓了一跳。那个人转过来，大喊道：“好威武的豹子！”说完，立马跑掉，我也被他的喊声吓得跑了。我是一只豹子怕什么，我怕什么呢，跑什么呢？我真瓜。

　　这时，我的肚子咕咕直叫，饿了。我想我应该回家吃一点饭，我回到家爷爷把门锁了，窗户锁了，我爬也爬不过去，想到以后再也不能吃饭了，再也不能睡大床了，变趴在门口呜呜地哭了，我蹲在家门口，好像一只看门不力失职的可怜小狗。

　　过了好久，爷爷在门里说：“你这个哭泣的豹子是我的孙子冯一航吗，刚才我误解你了吗？你是我的孙子对不对？”“是的，是的，爷爷是我，我是冯一航，你开门让我进去吧？”

　　爷爷听后把门打开让我进来，我没咬爷爷，用身子蹭爷爷的腿，爷爷把我搂在怀里，我感觉有一两滴泪落在我的毛发上……

　　我是一只小鸟，我翱翔在湛蓝的天空中。我以翠绿的树林为家；与雪白的云朵为友；以肥胖的虫子为食；以清澈的泉水为饮。这样的每一天都是快乐的，可是……

　　一天，我还在睡梦中，突然传来了轰隆轰隆的巨声，我吓了一声冷汗，从睡梦中惊醒了过来，“啊，还好是一场梦”我喘着粗气，自我安慰似地说。可是，老天爷就像回应我似的，“轰隆隆，轰隆隆”可怕的巨声在树林里回荡，大地都在颤抖，树林都在**。我赶忙飞出家门，飞下树梢，去看个究竟。我看到小鹿，小兔子和小松鼠们慌乱的向东跑去，我赶忙高声问道：“发生了什么，你们为什么这么着急地赶路呀？西边是什么发出巨响？”一只小松鼠停了下来，喘着粗气，磕磕巴巴地说：“快……快跑吧！没时间了！人类驾驶着一辆巨大的车来砍树了！”听了它的话后，我以百米冲刺的速度奔向家，简单地收拾了一下行李后，慌忙向森林的另一个方向跑去。

　　我把家搬到了向东20公里左右的一片树林里。有时，我会飞到原来的住址，去看一看我从小到大生活的地方。原来清澈见底的河水不清了，变成黄色，发出阵阵恶臭，小鱼和小虾也都不知踪影了，河上漂着许多塑料袋。河边的绿树和五颜六色的花也不见了，被黑色的垃圾替代了。再往前飞，参天大树被一座高大的、灰色的水泥工厂替代，工厂的上方飘着黑色的烟，天空变得灰蒙蒙的。再飞*点，我看到一棵棵大树被推进机器，压成纸浆。工厂里，有的工人在激烈的争论；有的工人在认真的工作；有的工人在沉着指挥；还有的工人在砍伐着所剩无几的大树。

　　后来，我去森林医院，看啄木鸟医生。在医院，我看到它的身边围着许多刚出生的小松鼠，于是问：“啄木鸟医生，你什么时候变成松鼠妈妈了？”“唉，还不是人类干的事，他们砍伐树木，建造工厂，乱扔垃圾，破坏环境。他们的妈妈是因为吃进了塑料袋，被活活的饿死了。”啄木鸟医生说：“都是人类，人类这样做，迟早会酿下大祸的。”

　　人类砍树、乱扔垃圾、污染环境的恶*，伤害了我们的健康，破坏了我们的家园，我期盼人类能爱护小动物，保护环境，植树造林。

　　今天一早闹钟铃铃响，我费力地睁开惺松的双眼，又无力地垂下眼帘。恍惚间，我发现自己并不是舒舒服服地躺在自己的小床上，而是越来越小，一下子跌坐在一望无际的“大广场”上。

　　我站起来，跌跌撞撞地在“大广场”上走动，走着走着，迎面撞上了一面的矮墙，整个人不由地陷进去了。哦，好险！原来是一面棕色的软墙，撞上去犹如陷入棉花堆里。我好不容易才站起身来，在矮墙前停了下来，深深地吸了口气，想做个深呼吸冷静冷静。

　　可是，我刚一吸气，一股恶臭就扑鼻而来，咦？这是什么味道？我想起来啦，这不正是弟弟穿过的臭袜子的味道吗？我好不容易翻过这座“臭袜子矮墙”。没过多久又遇到了一个坚硬高墙，仔细一看，上面有几条深浅不一的裂缝，好像随时会倒塌下来似的，怎么过去呢？我来回踱着步，一不小心脚下一绊，摔了个嘴啃地，差点没摔掉大牙。我爬起来，才发现这不就是昨晚写作业时我随手扔掉的橡皮吗。

　　我正惊愕着，突然，“木地板”震动起来，眼前一片昏暗，一个巨大的黑影朝我头顶猛压下来，哎呀，地震了？！不管三七二十一，赶紧逃啊，可是我使出吃奶的力气也没逃出黑影的笼罩。我绝望地大喊“救命！救命！”可是没有用，黑影依然如泰山压顶般朝我袭来，我绝望地紧闭双眼，就在黑影即将把我吞噬的时候，突然听见有人喊道：“快起床啦！”我睁开眼睛，看见妈妈熟悉的身影，还好只是一场梦，我长舒了一口气，忍不住说了一句“妈妈我爱您”。

　　想到了梦中的场景，再看看四周乱糟糟的一切，我立刻跳起来去收拾了，看着妈妈疑惑的眼神，我狡黠一笑，环顾收拾干净的房间，美好的一天又开始咯！

　　早晨，随着明媚的阳光，我睡醒了，伸了个懒腰，忽然一束强烈的光照着我的脸上，我紧闭双眼，当我再睁开双眼时，四周黑漆漆的。我心想：这是哪呀？我想站起来，可起不来。我用手摸了摸身体，啊！我变成了一只蚂蚁。

　　我一路向前走，突然重重的摔到了地板上，忽然一个高大的人影出现在我的眼前，我抬头一看，是爸爸。我大声喊到：“爸爸，爸爸，我在这儿，我在这儿。”无论我怎么喊他都没向我看一眼，算了，就让我体验一下蚂蚁的生活吧。

　　我走出家门，一阵风刮过，我随着风飘到了一棵大树下，忽然听到了救命的声音，一只蚂蚁正飞快的向我跑来，它拉着我的手说：“快跑呀！人类又来抓我们了。”我和它一起躲在大树的缝隙里，过了一会儿，人影消失了，我和它走了出来，它告诉我：“快点回家，别被人们捉去当玩物了，这些人们太可恶了，把我的同伴拍死了。”我心虚了。不知有多少蚂蚁死在我的手上。

　　我又到了一个花园，走在路上。突然，一只昆虫降落在我的旁边，我惊恐万分，拼命的向前面跑去，无论我跑的多快，这只昆虫依然挡住了我的去路，心想：这下完了，正当它要向我扑来时，一阵风吹来，我连忙躲到一片树叶下，借着风力才逃过一劫，树叶慢慢的向下飘去，正好落到我们家门口，一束光又照到我的眼睛上，使我睁不开我的身体慢慢变大，我又变回来了。

　　这次变形计，让我体验到，原来蚂蚁的生活这么艰难，要寻找食物，防御敌人，还要躲避天敌的攻击，在我们生活中一种生命或长或短，只有一次，我要珍爱生命，善待生命！

　　人生，都有许多第一次，也遇到很多事，只有经历过后才知道自己的对错。――题记在每一次响起语文课的铃声时，语文老师就拿着语文书或者是拿有成千上万种知识的语文书一步一步庄严得走进教室，而这次不一样，老师手上并没拿书，而是两手空空很有绅士风度得走进教室，说给我们看《变形计》，全班同学高兴得都跳了起来。

　　在开始刚看不久时，我们都觉得很好笑，总觉得里面的主人公吴宗宏很黑、很脏。而里面的二号主人公易虎臣很好、很幸福。越看到后面就越想哭，当我们老师放到变形第七天的那感人的一集，我那如珍珠般的泪水禁不住往下滑落……我感觉到了他们的友谊，他们虽然相识只有短短七天的时间，但这短短的七天让他们成了一辈子的好兄弟……

　　在看完《变形计》的一大部分后，我感受到自己的幸福，感受到自己有非常非常多不足，感受到自己不够坚强。

　　看完《变形计》我学会了坚强，学会怎样去克服困难，学会了学*是多么重要……学会了非常多东西。

　　看完《变形计》，我感受到山村的孩子想去上学、吃东西等是多么困难，山村那上学要走几个小时的山路，而在城市上学都是有校车到自己家门口来接送；山村那一天只能吃两餐，餐餐都是那讨厌的洋瓜，在城市里每一天都是三餐，有时候还多过两餐，每餐都大鱼大肉……，从这里就可以感受到山村的生活里多么辛苦，而我们又是多么幸福！

　　人生，不能处处都有爸妈的保护，我们要向山村的小孩学*，学*他们的坚强，学*他们那刻苦学*的精神！变形计 (菁华3篇)（扩展4）

　　——变形计作文 (菁华5篇)

　　我是一株无名草，生长在不起眼的土坡上，山岩间，野地里我和我的小伙伴们一起在贫瘠的土地上成长，乐观向上，永不言败。

　　我是一株无名草，每天都过着危险的生活，我那渺小的身材，可能会被一个无意的脚步践踏至死，可能会被勤劳的农夫铲草除根但是，我必须挺直腰板，为这片大地*添一片绿色，让人感到心旷神怡，不由自主的感叹：多么美丽的绿色！

　　春天里，风姑娘用手轻轻抚摸着我们的脑袋，我们精神焕发；夏天里，我们顶着火球一般的烈日，顽强生长；秋天里，西风吹拂，我们神清气爽，纵使枯萎，也不悲伤；冬日，我们将种子深埋土壤，将根牢牢扎向深层，等待着重生。

　　我虽然是一颗无名草，但我也有自己的梦想，我要将自己的种子播向荒郊野岭，埋入茫茫沙漠，让世界的角角落落变成绿洲。

　　我是一株无名草。当农民伯伯牵着羊群走来，我想：这下完了！我的生命就要结束！当羊的嘴巴啃在我们的身上，我们忍受着剧痛，就这样身体残废。可幸运的是，我们的根还在！没过几天，我们又重见光明！我们还能生存，因为我们不会忘记阳光的召唤。到了秋天，我们创造着“野火烧不尽，春风吹又生”的奇迹。来年春天，我还做一株草，一株有梦想的草！

　　我是一株无名草，我要将自己的生命奉献给人类，追求光明，永不服输，让地球布满绿色。

　　我是一朵云，我与同伴生活在一片广阔的天空，天上红彤彤的一片，别处是一片碧蓝。

　　但是有一天，一阵卷地而来的大风将我吹到了一个陌生的地方。我全身乌黑，身边没有同伴，这个地方使我害怕，哭了起来。随后我从天上坠落到了地下，我随着一条河流淌，来到了一片树林，那里阳光明媚，我也越来越适应旅途中的生活，在阳光下，全身雾气缭绕，又变回了云。我往下看，哦！树叶在阳光下，金光闪闪，美丽极了！我从未看到过，这些事物！在阳光下的河流，仿佛一段会发光的绸带绵延不断，原来旅游也并不可怕。

　　一阵微风吹过，我又被追到了另外一个地方，那里的瀑布飞流直下，那声音真吵，但瀑布流到河里的时候，水花四溢，正如诗仙李白所说，“流直下三千尺，疑是银河落九天。”那样壮观，令我久久不忘。我飘落到瀑布里，那里的水清澈见底，冰冰凉凉，神清气爽。

　　我随着瀑布流入一片大海，我看见海底的珊瑚礁和一些小丑鱼，他们在珊瑚礁游来游去，可可爱爱，我看见了粉色的珊瑚礁，一只小海虾正在里面躲猫猫。

　　看那些扇贝把壳一张一合，看有天敌来了就把壳合起来，藏在沙子里！

　　我又浮出了海面，变成了一朵云，又回到了碧蓝的天空上，我忘记了，曾经旅途开始时的忧伤，对以后的旅途越来越期待。

　　原来离开我们*静的生活是为了看见更好的未来，开阔自己的眼界，我又启航了，之后我会去哪里呢？

　　在我们村中，有一个极其吝啬的人，名字叫李三，他就是铁公鸡，一毛不拔。谁要是让他请客，那也是太阳从西边出来。

　　李三这人除了吝啬，还有另一个坏毛病，丢三落四。“老王，老王，我的锅不知道去哪儿了，借用一下。”李三来到老王家，让老王借他锅。老王是个直爽的人，说：“好。不过晚饭前得给我还回来。”李三连忙答应，嬉皮笑脸地说：“行，保证给您送来。”

　　时间一分一秒地过去，月亮出来了，可李三却还没把锅送回来。实在没有办法，老王去了李三家。只见他在用锅烧一碗西红柿蛋汤。可里面的西红柿少得可怜，连影儿都不大看得见，更别提鸡蛋了。再看看屋里，只有一张木板床，上面铺着一床破棉被，另外几乎没有东西。老王心想：李三也不至于穷成这样吧！老王上前去问道：“李三，锅还我了吧。这是你家吗？这么穷！”李三说：“马上好。这儿是我家呀，节约是徳，过得苦点儿没事。”老王拿起锅，苦笑一声，回家去了。

　　过了一段时间，老王因为业务不行，被公司辞退了，他十分落魄，没有钱财，连个安身之处也没有了。他想借宿别人家，可觉得没面子，不敢说。他左思右想，忽然灵光一现，他想到了李三。

　　他走到李三的家中，说道：“李三，我业务不好被公司辞退，房子也没有了，我没钱，想到你这儿借宿一晚。”李三的眼珠子滴流一转，心想：这可不行，万一家里哪些东西被他弄坏了，我岂不是亏了。李三假惺惺地说：“不好意思，我家有人，住不下了，你下次再来吧！”老王还想说，李三硬是把他推出了门外。

　　老王垂头丧气地走在街上，恰巧村长看见了他，他把经过一五一十地告诉村长，村长十分同情老王，便请他到自己家中过夜。第二天，村长来到李三家，正巧李三出去。村长把他拦下，大骂道：“你这个吝啬鬼，连让老王借宿一晚都不行，自私自利，心胸狭窄，一毛不拔的铁公鸡，活脱脱一个严监生。”

　　李三被训得抬不起头，同时他也在心中想：这毛病一定得改。打这儿起，他越来越大方，人们都愿意跟他来往。原来的铁公鸡现在已变成了一个大方的人。

　　在一片茂密的大森林中，有一棵高大挺拔的大槐树，在大槐树两棵粗壮的枝干中，吊着一座蜜蜂大厦，没错，那便是我的家。

　　我是一只刚出生的小蜜蜂，家人给我取名为小甜蜜，寓意着蜜蜂家族的生活甜甜蜜蜜，我的母亲已经活了900多天了，是蜂族里名副其实的老寿星。

　　接下来再介绍一下我的家吧。我的家是六边形的，房间密密地排列在一起，勤劳的工蜂姐姐们技艺娴熟地往上涂蜂胶，就像一群泥瓦匠。

　　今天天气晴朗，阳光就像金色的丝线，透过树叶的缝隙斜斜地洒下来，空气中弥漫着花的清香。工蜂姐姐们都去采花蜜了，我看着眼馋，连忙跑去问妈妈，看看我能不能去采蜜，然后妈妈拒绝了我，你还太小了，不知道我们的天敌是谁。没错，我要认清楚这些卡片上的坏家伙！

　　妈妈教我认着，这个卡片上的家伙就是凶巴巴的大黄蜂；还有那个鬼鬼祟祟的坏蛋是胡蜂；还有那个，奇丑无比的虫子螟虫，它长大后可是会变成脏兮兮的大飞蛾！妈妈继续告诉我，我们蜜蜂是很善良的，我们用来保护自己的就是尾部的那根刺，而一旦扎上去，我们自己也会没命的。

　　我记着妈妈告诉我的话，又跟着工蜂姐姐学会了低空飞行，*稳落地以及如何采蜜，今天我终于能和工蜂姐姐一起采蜜了！我喜欢的花有很多，有油菜花、枣花、槐花等等，我兴奋地飞来飞去，这时，有一个居心不良的园丁偷偷接*了阿花姐姐，阿花姐姐将自己的尾刺扎在了他的手上，阿花就这样死了。

　　我们又飞啊飞啊，飞到了一个菜园，这时刺鼻的味道扑来，我被熏得晕头转向，原来是葱花，我直接晕过去，幸亏有两个工蜂姐姐飞的慢，及时救起我，原来我们不喜欢葱花，大蒜的味道。

　　采完蜜回来，就开始了最重要的工序酿蜜，许多蜜蜂因为酿蜜，都有了重重的黑眼圈，我也不例外，但我依然很开心，能为大家贡献一份力量。

　　我非常讨厌黑夜，但某天，我采完蜜玩着玩着就忘记回家了，我什么也看不见，幸好我的好朋友萤火虫及时赶到，我这才回到了家。

　　又过了几天，另外一个工蜂姐姐不见了，等了好久也不见它，妈妈惋惜说：它死了，蜜蜂在知道自己活不长的时候会离开家。我听到了，难过极了。

　　花朵下面是死去的蜜蜂最好的栖息之处，现在我也不行了，我飞啊飞，找到了一朵鲜艳的花朵，挖了个小坑，沉睡了下去。为人们酿蜜我感到很幸福。

　　人生，都有许多第一次，也遇到很多事，只有经历过后才知道自己的对错。――题记在每一次响起语文课的铃声时，语文老师就拿着语文书或者是拿有成千上万种知识的语文书一步一步庄严得走进教室，而这次不一样，老师手上并没拿书，而是两手空空很有绅士风度得走进教室，说给我们看《变形计》，全班同学高兴得都跳了起来。

　　在开始刚看不久时，我们都觉得很好笑，总觉得里面的主人公吴宗宏很黑、很脏。而里面的二号主人公易虎臣很好、很幸福。越看到后面就越想哭，当我们老师放到变形第七天的那感人的一集，我那如珍珠般的泪水禁不住往下滑落……我感觉到了他们的友谊，他们虽然相识只有短短七天的时间，但这短短的七天让他们成了一辈子的好兄弟……

　　在看完《变形计》的一大部分后，我感受到自己的幸福，感受到自己有非常非常多不足，感受到自己不够坚强。

　　看完《变形计》我学会了坚强，学会怎样去克服困难，学会了学*是多么重要……学会了非常多东西。

　　看完《变形计》，我感受到山村的孩子想去上学、吃东西等是多么困难，山村那上学要走几个小时的山路，而在城市上学都是有校车到自己家门口来接送；山村那一天只能吃两餐，餐餐都是那讨厌的洋瓜，在城市里每一天都是三餐，有时候还多过两餐，每餐都大鱼大肉……，从这里就可以感受到山村的生活里多么辛苦，而我们又是多么幸福！

　　人生，不能处处都有爸妈的保护，我们要向山村的小孩学*，学*他们的坚强，学*他们那刻苦学*的精神！变形计 (菁华3篇)（扩展5）

　　——《变形记》教案设计 (菁华3篇)

　　【活动目标】

　　1、能初步了解人消化食物的过程。

　　2、认识身体主要的消化器官及基本功能。

　　【活动准备】

　　1、《小嘎啦变形记》故事挂图，录音。

　　2、可拼拆的人体内脏模型、每人一颗五香豆。

　　【活动过程】

　　1、尝一尝。

　　——幼儿每人一颗五香豆，一边吃一边思考：五香豆吃到我们肚子去后会变成什么?

　　2、说一说。

　　——请幼儿互相大胆交流自己的猜想。

　　3、听一听。

　　——教师出示挂图，有表情的讲述故事。

　　引导幼儿思考：豆豆最后变成什么?它是怎样一步步变成粪便的?

　　——欣赏录音故事，加深对食物消化过程的了解。

　　4、想一想。

　　——教师根据故事情节演示人体内脏模型。

　　——请幼儿边听，边看，边触摸自己消化器官所在的身体部位，加深了解。

　　——引导幼儿互相交流，体验发现的乐趣。

　　附故事：“小嘎啦”变形记

　　“小嘎啦”是一颗可爱的小豆豆，这会儿被送到了嘴巴里。

　　只见两排雪白的牙齿向自己压下来，“小嘎啦”一下子被咬成了两半。牙齿还在不停地嚼呀嚼，眼看着自己越变越小，“小嘎啦”急得直向牙齿叫：“你可别再动了，我被你嚼得不成样子了。”牙齿慢吞吞地说：“把你磨细了，才好————”

　　牙齿话还没说完，“小嘎啦”只觉得咕咚一下，自己走过了一条直直的管道，来到了一个黑暗的大房子里。这房子会不停地动，“小嘎啦”和它的朋友在房子里转来转去觉得挺舒服，不一会儿睡着了。

　　一觉醒来，“小嘎啦”发现自己变得粘乎乎的，来到了一个新的地方。“这是什么豆腐?好像是个迷宫，会不停地动，四面还有许多细细的毛。”“小嘎啦”正在担心自己会不会迷路，突然发现自己身上不少粘乎乎的东西被细细的毛“吃”进去。还好，“小嘎啦”没有全部被吃光，剩下一点“渣渣”。

　　他急忙向前跑，不久看到了一个宽敞的通道，“咦，前面有点亮光，一定是个门。”真的，前面是一个门口，通向门口还有个滑梯。“小嘎啦”高兴地沿着滑梯哧溜一下滑出了门口，睁开眼睛一看：“天哪，我变成了什么呀?”

　　[教学目的]：

　　1、通读全文，了解小说的情节线索，理解小说反映的生活真实和艺术真实。

　　2、结合小说的情节学*通过心理描写塑造人物形象的手法。

　　3、通过研读鉴赏小说，了解人们在工业社会后期对西方社会现实的迷茫、绝望的感受

　　[教学重点]：

　　1、《变形记》所体现的独特的创作构思及深邃的寓意。

　　2、如何理解表现手法上的“虚幻”与“真实”的对立统一关系

　　[教学难点]：

　　《变形记》中的荒诞、异化的艺术特色

　　[课时安排]：

　　2课时

　　[教法设计]：

　　讲授式与讨论式相结合

　　[教学构思]：

　　西方现代主义文学在中学课本中首次被选用，学生对于现代派文学较陌生。在阅读*惯上有障碍，在思想认识上有距离。可以说，无论在主旨寓意上还是在表现技巧上，西方现代主义文学对学生而言学*掌握都较为困难。应从西方时代特点及人们精神状态入手，使学生了解现代主义文学产生的大背景，学*认识每篇代表作的独特表现手法，与传统文学表现方式相比较，从而，对现代派文学进行初步认知。

　　[教学过程]：

　　第一课时

　　[教学要点]：

　　1、简要介绍作者及创作的社会背景，了解现代主义文学产生的时代背景及卡夫卡的个人生活经历，学*他在文学艺术上执着、探索的精神。

　　2、理清小说的情节发展线索。

　　[教学步骤]：

　　一、导语

　　这就是被誉为现代派文学大师的弗兰茨?卡夫卡。在这幅照片中，我们印象最深的应该是卡夫卡这双富含冷峻、警惕神情的眼睛。正是这双眼睛穿过芜杂、琐碎的现实生活，发现了隐藏在人生深处情感上的悲凉与精神上的孤寂。然后卡夫卡运用一支魔幻之笔，将这悲凉与孤寂艰难地，一点点地，绝不同于前人地表现出来。这种深邃的思想和独特的表现方式特立独行于当时的时代，以至于作家在世时没有得到读者的理解和赏识，但是最终对西方现代文学产生了极大的影响。卡夫卡被誉为“20世纪最优秀的作家之一”，今天，我们就来学*卡夫卡的代表作《变形记》。

　　二、作者简介

　　弗兰茨·卡夫卡(1883~1924)出生于奥匈帝国统治时期地布拉格，父亲是一位白手起家的商人，性格暴躁，精力充沛，而卡夫卡却自幼体弱多病，爱好文学，无法达到父亲对他的期望要求，迫于父命攻读法律，取得法学博士学位。后在业余工伤事故保险所任职直至病退。

　　卡夫卡是一位勤奋的业余作家，他的业余时间全花在了对文学事业的追求上。为了文学他将“一切生之欢乐”都搭上了！同时他对自己的作品要求也相当高，在遗嘱中他要求将他的所有作品全都焚毁。幸而，他的好友马克斯·布洛德没有这样做，而是将他的作品整理结集出版，才使得这些文学精品得以传之后人。

　　卡夫卡所生活的奥匈帝国，是一个专制、落后的庞大帝国。工业革命后机器生产给人类带来了好处，同时也使人们感到了某种威胁：人类由对生产体系的支配地位变成了被支配地位。现代主义哲学思潮中反映出人与客观世界的关系日趋异常和对立，而在卡夫卡的作品中则以人的陌生感、孤独感、恐惧感、放逐感、压抑感等形式表现出来。卡夫卡以其独特的构思构成了绝妙的审美情趣，为现代派文学作出了不朽贡献。

　　三、读全文，理出文章的情节线索

　　1、小说分成三部分。请同学概括说明这三部分的主要内容。

　　明确：小说的第一部分写格里高尔一早醒来，发现自己变成了大甲虫。他感到绝望、痛苦，尽管他对工作早已产生厌烦，家庭的重负也早已使他不堪承受，但他仍想竭力保住自己的饭碗，继续承担供养家庭的责任，却被父亲粗暴、蛮横地赶回房间。

　　小说的第二部分写变成甲虫的格里高尔呆在自己的房间里，仍然关心、热爱自己的家庭，为自己不能再为家庭出力而自责。他的妹妹开始照料他，但后来却决定搬走格里高尔作为人时所拥有的私人物品。格里高尔为保存住这些物品，闹出一场大乱，最终却差点被父亲用苹果砸死。

　　小说的第三部分写格里高尔的父亲、妹妹已经视他为累赘，要求摆脱他。最终格里高尔带着对家庭的眷恋的回忆死去了。而他的亲人们却去郊游并开始了新生活。

　　2、指导学生理清结构层次，找出反映主要内容的情节

　　明确：第一部分的主要情节：

　　变成甲虫；竭力想保住饭碗；被父亲赶回房间。

　　第二部分的主要情节：

　　继续关心家庭，自责羞赧；为维护保存个人物品而闹出乱子；差点被父亲置于死地。

　　第三部分的主要情节：

　　家庭讨论决定抛弃格里高尔；格里高尔绝望自觉死去；家人郊游开始新生活。

　　3、根据主要情节提问：小说是怎样围绕格里高尔及其家人展开线索的？

　　明确：格里高尔：变成甲虫—关心家庭、闹出乱子，被视为累赘—绝望而死

　　家里亲人：惊慌同情——逐渐憎恨——抛弃、“弄走”

　　两条线索交互展开，形成对比，揭示了当时社会生活对人的异化，以致亲情淡薄，人性扭曲。

　　四、布置作业：课后练*中第四题

　　第二课时

　　[教学要点]

　　1、检查上节课课后作业，学*掌握表现心理活动的手法

　　2、欣赏荒诞、变形和写实的艺术手法

　　[教学步骤]

　　一、抽查作业

　　课后练*第四题的题干提到卡夫卡的作品经常描写人物的内心状态和幻想，揭示现代社会中人的深层心理。《变形记》的内在主线就是格里高尔变成甲虫后的心理—情感流动的过程。主人公的内心感受和心理活动是小说的主体。可以说格里高尔这个人物形象主要是靠心理描写来塑造的。

　　二、提问：

　　1、本文大段的心理描写中运用了哪些具体的手法？

　　明确：有内心独白、回忆、联想、幻想等手法

　　2、这些手法在塑造人物上有什么作用？

　　明确：内心独白直接展现主人公的所思所想，使读者直视其内心，深入其内心，人物形象通过自剖内心来塑造

　　回忆使内容体现时间上的延续性，使人物形象更丰满，使人物性格更明晰。

　　联想和幻想逼真地展现在特定氛围里主人公的感受和情绪。

　　三、写作训练

　　1、请你根据规定的场景，写一段心理活动的文字

　　题目：考场上，在你的座位附*，监考老师捡到一张小抄。

　　要求：运用多种心理描写手法塑造一个有个性特点的形象

　　2、读写结合总结：通过格里高尔的心理活动展现了富有责任感，为还父债忍辱负重，善良，有自己追求，却在工作、生活的重压下，由人变为“非人”，最后绝望孤独的离开人世的格里高尔悲惨的命运。

　　四、如何理解生活的真实和艺术的真实

　　1、小说的荒诞性表现在哪里？

　　明确：整个故事的框架——人变甲虫是荒诞的

　　2、荒诞中的真实感是如何产生的呢？

　　明确：真实感的来源

　　（1）在具体手法上作者运用了细节真实和心理真实的手法

　　（2）在荒诞内容中具有社会寓意层面上的真实

　　生活真实：工作压力、家庭负担、人际关系等，使格里高尔处于“非人”状态

　　艺术真实：“甲虫”的状态是“非人”状态的具体化、醒目化

　　在内容上艺术真实是生活真实的“异化”形态，在写法上《变形记》是荒诞、变形艺术构思和写实的叙述方法的结合。

　　三、课文小结

　　卡夫卡的《变形记》以人变甲虫的荒诞构思，展示了现代社会生活压力下“人”变为“非人”的悲凉现实，暴露了人情冷漠的社会实质。作者以冷静、旁观的视角，细腻写实的手法将人类精神世界的扭曲，人与人之间的隔阂赋予独特的象征寓意。通过学*我们应明确：

　　1、小说的情节线索

　　2、学*运用多种心理描写手法塑造人物形象的写法

　　3、理解生活真实和艺术真实的关系

　　以上三条就是在中学阶段对《变形记》这篇小说的阅读要求

　　《变形记》板书设计

　　第一节

　　一、变形第一天

　　心理感受：惊慌，痛苦；身体感受：笨重、不适

　　变形原因：工作压力、家庭负担

　　二、变形后两周

　　心理感受：自责、关心；身体感受：适应

　　家人态度：逐渐厌弃

　　三、格里高尔之死变形计 (菁华3篇)（扩展6）

　　——三十六计的读后感 (菁华3篇)

　　前苏联的伟大作家高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”我想：“人可无师自通，但不可无书自通。”于是，我在这个寒假里阅读了*古代的著名兵书——《三十六计》。

　　《三十六计》是针对我国古代卓越的军事思想和丰富的战争经验的总结，向人们介绍了战争中的谋略，以及在各种处境下克敌制胜的智慧，为后世留下一个个精彩绝伦的成功战例。书中主要分为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战记。不过聪明的同学听名称就会发现，前三套计谋是在自己处于优势时所用，后三套是在自己处于劣势时所用。其中每个故事都让我明白——智慧的力量是无穷的。史上多少个真实的例子证明了使用蛮力的下场：少年将军李信，勇猛有余，但智谋不足，在城外中了楚军的埋伏，导致秦军损兵折将，几乎全军覆没……

　　尽管现在没有战争，但这些计谋在做生意中、在生活中都用得上，并且还时刻提醒我们要提高警惕，以免遭他人的“毒手”，中他人的奸计。

　　智慧的力量是无穷的，但只有聪明的大脑还不够，还得有勇气，所以我们要做到智勇双全!

　　我读了《骆驼祥子》这本书之后，感触很深。

　　小说通过一个旧人力车夫的辛酸故事，描绘了旧社会如何把一个正直、好强、善良、自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。祥子是一个性格鲜明的普通车夫的形象，在他身上具有劳动人民的许多优良品质。他善良纯朴，热爱劳动，对生活具有骆驼一般的积极和坚韧的精神。

　　我还从中了解到了在当时混乱的社会里，人们过着什么样的生活。这部小说以二十年代末期的北京市民生活为背景，以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧*的黑暗，控诉了统治阶级，和对劳动人民的深切同情。

　　这本书让我认识到旧社会是多么的黑暗，多么令人畏惧，竟然有把人变成鬼的.罪行。祥子仅仅是北京一个普通得不能再普通，*凡得不能再*凡的人力车夫，在社会上是不显眼的，但命运还是不能放过他，折磨好强的他，毁了他的梦想，后来沦为自甘堕落的人。悲剧总是令人毛骨悚然，胆战心惊。

　　其实祥子一开始也在努力地与生活斗争，只是他失败了。而他的失败就败在没有坚持，不过就算他坚持了，在残酷的社会中，他又有几成的把握能买到一辆洋车，过上幸福的生活呢?几乎为0的把握。唉!我们的社会啊!

　　我读完了三十六计，觉得树上开花之计用的最妙了。当时曹操百万大军来到了长板桥，只见张飞一人站在桥上后面浓烟滚滚。张飞大叫一声，曹操的侄儿就吓死了。曹操吓的赶紧逃，百万大军也跟着跑。

　　张飞之所以能吓退曹军就是靠树上开花之计。

　　你们觉得三十六计哪一计最妙呢?变形计 (菁华3篇)（扩展7）

　　——农产品销售计项目计划书 (菁华3篇)

　　1.执行总结

　　创意背景和项目简介

　　随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

　　市场描述和利益来源

　　蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

　　预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。

　　对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

　　团队概述

　　我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳

　　且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三方参与管理。

　　2.产业背景和公司概述

　　产业背景和市场需求

　　农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙碌的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

　　公司概述

　　公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店面直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店面直营可以满足顾客*时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店面选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康的奶而提供便利。

　　进入市场策略

　　进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。

　　当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散；并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度；适当时机增开分店和网上店铺。

　　3.市场调查和分析

　　市场调查情况

　　我们选择调查范围的条件是：一个城市的`不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

　　目标市场概况

　　主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

　　市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

　　市场份额和销售额

　　估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的*均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。 市场发展和走势

　　任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

　　还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独

　　特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

　　此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生活水*提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

　　第一章

　　企业概述

　　一、项目企业摘要投资安排资金需求数50万元相应权益由十大股东联合斥资组成股份额有限制责任公司，相应分摊所得权益企业基本情况公司名称乡锦舍土特产联系人电话传真E-mail地址项目名称土特产经济连锁店您在寻找第几轮资金第一轮企业的主管产业特色土特产

　　二、业务描述本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值;对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受;对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为*排忧。

　　第二章产品与服务

　　一、产品的背景现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。

　　二、产品的市场前景及竞争力随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者*是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们乡锦舍的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。

　　三、政策支持国家已经对这类的产品制定出专门的认证机构，将这类产品称为森林食品。要使森林食品走向国际市场，与国际接轨，就要先认证经济林产品来自相应经营管理良好的经济林林分，使这种人工林通过森林经营管理forest management FM认证。另一方面，森林食品上市时或是新鲜产品或是经过加工的产品包括经过保鲜处理的食品如香榧Torreya grandis，山核桃，笋干等。对那些经过加工的产品，在通过FM认证的基础上，可进行CoC认证而进入国际市场。目前，国家林业局正式批复同意，浙江省林业局在全国率先开展森林食品认证试点。森林食品概念的出现是林业发展的一大进步。特别是将森林食品从绿色食品中独立出来，对于提升林特产品的地位将起到不可估量的作用。将为我国林业可持续发展注入强大的动力，并成为我国林业产业发展新的经济增长点。

　　四、产品的概况产品的分类：农产品的种类有很多，我们经营的主要有这么几类：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我们非常小的一部分商品。

　　(一)菜干主要有白菜干豆干、各种笋干及各种野菜干。又不失营养价值，因为晒过，所以菜干都很有韧劲，可用于煲汤，和肉类一起煮，不仅美味可口，而且很多还具有药用价值。他们都易于保存和携带，也可以做成礼包作为礼品送人。这类产品主要是用于做礼品，其目标消费者主要是一些旅游者和家庭主妇。

　　(1)白菜干的主要功效有：白菜干亦为性*味甘，有润肺燥、清肺胃热的功效。可用于褒各种汤，清淡可口。

　　(2)笋干的主要功效有：笋，在我国自古被当作“菜中珍品”。笋性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食积、咳痰、麻疹透发不畅以及疱疡等。由于笋有大量的纤维素，进食后能促进肠管的蠕动，助于消化，防止便秘和结肠癌的发生，并有减肥作用。

　　(二)新鲜野菜主要有蕨菜、苦菜、荠菜、马兰头、马齿苋、香椿、地木耳、百合等。各种野菜新鲜可口，而且富含各种人体所需的营养元素，很多还有药用价值。是绝对的绿色食品。这类产品主要是销售给酒店和餐馆，与他们形成联盟。例如：

　　(1)荠菜：又名菱角菜、麦地菜、枕头草、护生草等。荠菜叶嫩根肥，具有诱人的清香和美味。含有丰富的蛋白质、糖类、胡萝卜素、维生素C以及人体所需的各种氨基酸和矿物质。

　　(2)野百合：百合除含有淀粉、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁、维生素B、C等营养素外，还含有一些特殊的营养成分，如秋水仙碱等多种生物碱。这些成分综合作用于人体，不仅具有良好的营养滋补之功，而且还对秋季气候干燥而引起的多种季节性疾病有一定的防治作用。中医上讲鲜百合具有养心安神，润肺止咳的功效，对病后虚弱的人非常有益。(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白质和多种维生素，其嫩味可采食。生吃略带苦味，用开水烫一下加热制熟，苦味可除。苦菜可炒肉、炒蛋、做汤，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水烫后蘸面酱食用。苦菜性苦寒，中医认为可以清热解-8- -8-毒、凉血，可以治疗乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窝组织炎。脾胃虚寒者少食。

　　(三)佐料主要有：自制红酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也许这些东西在很多商店都有卖，但是他们的纯度肯定不及农村那些已经传承几代人的佐料，其味道纯正，另菜肴增色不少。其目标消费者主要是一些比较念旧的中年人。例如野生山茶油：新鲜压榨的山茶油颜色清澈透亮色泽鲜明高山野生无污染。长期食用山茶油，有“明目亮发、润肠通便、清热化湿、杀虫解毒”之功效。山茶油不仅营养丰富，且具有关许多重要的节约人力物力用价值。 “茶没烹调菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。泽发生光，诸没惟此最为轻清，故诸病不忌。”显然人们早把山茶油视为延年益寿和养颜美容佳品。

　　(四)家畜有土鸡、土鸭、土猪、土鸡蛋等。它们全是原生态生物，因此不会有什么副作用。除了那些住在很山村的那些农民，已经很少人可以吃到那么纯净的鸡鸭鱼肉了。这些家畜比饲料养的营养价值更高，味道更鲜美，而且是可以作为补品。土鸡用于虚劳瘦弱、中虚食少、泄泻、头晕心悸、月经不调、产后乳少、消渴、水肿、小便数频、耳聋耳鸣等。其肉味更鲜美，营养价值更高。

　　(五)腌菜主要有腌白菜、腌萝卜、咸菜、咸鱼、咸蛋、咸肉等。它们可以增进食欲和易于消化，是家中必备的小菜，但吃多了不好，适量就好。

　　五、产品的开发以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以如果我们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农民形成联盟，直接从由农民手里供货。但是要提供统一的包装。

　　六、产品的生命周期此类产品还处于导入期，因为目前，顾客对产品的了解还不多，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很小。在这一阶段，由于市场及技术方面的原因，此产品还不能大批量的生产，因而成本高，销售额增长缓慢。根据对产品的分析，即人们对此产品还不太了解，已经了解这种产品的人急于求购，因为土产品现在还是属于稀缺产品，所以消费者也愿意按价购买。我们可以对我们的产品采取“快速撇脂策略”，即采用高价格、高促销费用，以迅速夸大销售量，取得较高的市场占有率，使得消费者建立对自己产品的偏好。

　　七、生产经营计划

　　(一)原料的采购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必须与这些农民签订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。新鲜的野菜和家畜，我们主要采取预定的形式，一旦有需要就立即前往农村去购买，我们就必须当天采集的当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。

　　(二)产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请ISO9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。

　　(三)经营策略：

　　1、“土帽子”和“土掉渣”土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。

　　2、家乡的感觉真好实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的`打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。在本企业销售的土特产，要- -着重打造“闽产”的产地，让消费者真切地感受到产品产地的浓郁的乡土气息。

　　3、土特产区域牌十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。

　　4、产品创新兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。

　　5、包装提升既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对x一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。

　　同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。

　　6、品牌建设是土特产发展的一项任务国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，