广告合作方式十篇

　　广告合作方式篇1

　　想要进行广告制作，都要签署相关的制作公司合同，那么在签定广告公司制作合同时，要注意哪些内容呢？以下为您提供参考资料：

　　（1）广告设计的种类。双方当事人在签订广告设计制作合同时，首先要明确广告设计的种类。广告的媒体是划分广告设计种类的依据，常见的有：①印刷广告，目前有报纸广告、杂志广告以及图书广告等。②电子广告，包括广播、电视、电影、电子显示屏幕、幻灯、录音带、录像带等。③邮寄广告，常见的有邮寄商品目录或商品说明书，邮寄宣传品和邮寄印有广告内容的明信片、挂历等。④户外广告，包括海报、广告牌、旗帜广告、气球广告等。⑤售点广告，包括陈列广告、橱窗广告及活人广告。⑥空中广告，有烟雾广告、空中投光广告、飞机飘旗广告、热气球广告等。⑦物品广告，印制在衣服物品上的广告。如将广告印制在手提包、购物袋、文具、衣服、火柴等用品上。⑧其他形式。

　　（2）广告设计方案。广告经营者根据广告主提出的要求，针对广告目标、诉求对象及所采用的媒体，提出广告创意，包括确定广告的表现形式，构思出广告主题的基本形象，同时对广告中的标题、副题、画面、说明、广告词等作出决策。广告设计方案制定的过程中或制定后要与广告主反复协商、修改。为避免纠纷，广告设计方案中涉及的质量问题，合同应详尽、具体规定。

　　（3）广告设计制作期限及验收。合同中应明确规定设计制作完成的期限以及验收的方式、时间。

　　（4）广告设计合同的保密条款。由于广告经营者在广告设计制作活动中常会涉及广告主的一些商业秘密，这就要求广告经营者为广告主保密，不仅在广告设计制作合同履行中为广告主保守秘密，而且要在终止合同关系后仍为广告主保守秘密。

　　（5）广告设计费及支付方式。广告费，由广告经营者与广告主协商确定。广告费用的确定应本着公开、合理原则，一要看收取费用方即广告经营者所付出的劳动，即收取的费用与所付出的劳动或者风险应成正比；另一方面广告经营者要向国家有关机关（即工商行政管理机关和物价部门）和社会公开自己的收费标准和办法，或得到广告费用支付方即广告主的认可。广告费的支付方式也由双方协商确定。

　　（6）违约责任。在广告设计合同关系中，可能发生的违约有：广告主不能按时提供有关资料，广告经营者不能按时、按质完成广告设计或制作，广告经营者违反保密条款给广告主造成损失，广告主不按时验收设计成果或不按约定方式、期限付酬等。对各类违约行为的责任，应在合同中有所规定，以确保当事人的合法权益。

　　广告合作方式篇2

　　依笔者之见，选择广告公司应从以下几个方面考虑：选择方式、对广告公司的考查评价、广告公司类型及优势、企业具体情况等等。下面，就从这几个方面展开分析，总结出广告公司的选择策略、

　　一、广告公司的选择方式分析

　　据调查，广告主与广告公司的接触途径有以下几种方式：

　　1．广告公司主动找上门(36．7%)、

　　2．企业评估广告公司后主动与之接触(30．3%)。

　　3．通过他人介绍(14．9%)。

　　4．比稿(9．1%)。

　　5．其它(6．2%)。

　　从中可以看出，广告公司主动找上门与企业评估广告公司后主动与之接触两种途径所占比例高达67．0%，是广告主与广告公司接触的主要途径。下面就对这两种方式进行分析。

　　广告市场竞争的白热化，使广告公司争取合作伙伴的愿望比以往迫切许多，主动上门承揽业务成为中小广告公司的普遍方法。对广告主而言，这种上门服务的方式，具有方便、省时的优点。同时，由于各广告公司深知竞争对手众多，因而，常常伴有优惠内容：价格折扣、免费市场调研、代批各种手续等。但是，这种方式广告主主要是通过广告公司的业务人员来了解合作伙伴，很难对合作伙伴有很深的了解，可比性、选择性较差。

　　评估广告公司后主动与之接触的方式，可以使广告主以较高的态势迎接整个广告界的广泛参与，对候选广告公司有充分了解，主动性、选择性很强，容易选择最佳合作伙伴。但是，该方式费时、费钱。此外，采用这种方式选中的广告公司，往往是一些整体素质较好者，其知名度高，客源有一定保证。广告市场供大于求的格局，在这里表现不明显。这类广告公司为了保持自身的良好形象和声誉。选择客户往往有一定的标准，如产品市场竞争力强、销售潜力大、有明确的营销目标、广告预算能够保证等等。对于不符合条件的客户，他们不会接受；而对于一些小的客户，他们也不会把公司业务骨干派上。

　　上述两种方式各有优缺点，广告主在选择时，应根据企业的广告计划、市场地位等因素选择。当企业的市场地位有利、广告预算额度大时，广告主在广告市场中具有优势，对各类广告公司都有吸引力，可采用先评估后选择的方式，选取整体素质较高的合作伙伴，此时合作伙伴也会为广告主组织能显示其水平的阵容；当企业在市场、产品等方面不具有优势，广告预算捉襟见肘及筹划临时性的广告活动时，广告主要明白自己不是广告公司心中的理想合作者，不可对广告公司有过高期望，可以根据企业不同阶段的广告需要，选择具有一定比较优势，而不是整体素质都具优势的中小广告公司作为合作伙伴，即应选择上门服务的方式。

　　无论广告主采用哪种方式，都应体现市场经济的竞争原则，让广告公司通过竞争取得业务的资格。竞争的方法可仿照工程项目的设计招标，采用广告招标方式。广告招标可以广泛汲取全社会的智慧，从各广告公司的广告策划书来判定方案的优劣，从创意、设计、策划、预算等方面进行综合测评，从中选择一部分有比较优势或整体优势的广告公司，然后进行综合现场答辩，最终确定有合作可能的公司。

　　广告招标有以下优点：

　　1．有效地避免了有人为因素的不良选择。

　　2．符合市场竞争原则。

　　3．为广告主的广告人员提供大量的知识与智慧储备。

　　二、广告公司的考查、评估

　　如果广告主选择合作伙伴的方式是评估后选择，就存在如何考查、评估广告公司的问题；如果广告主选择合作伙伴是通过广告公司主动找上门与广告招标结合的方式，也存在对广告公司的简单考查、评价问题。

　　据调查，广告主选择合作伙伴时，重视的条件有：

　　1．有高水平创意。(100%的广告主表示重视)

　　2．熟悉市场情况。(94．1%的广告主表示重视)

　　3．有规范的广告作业流程。(85．3%的广告主表示重视)

　　4．报价合理。(79．4%的广告主表示重视)

　　5．有较强的媒体策划、购买能力。(73．0%的广告主表示重视)

　　6．有为相关产品作广告的经验。(61．7％的广告主表示重视)

　　7．有较高知名度。(50．0％的广告主表示重视)

　　上述各项中，广告主重视比例超过80％的依次为高水平创意、熟悉市场情况、广告作业流程规范。这些是成熟广告经营业的广告公司所应该具有的资质，并非广告主的过高要求。不过，我国的广告经营业尚处于初中级阶段，因而，现实情况难免使广告主失望。

　　广告主如何从芸芸众生中，判断一个广告公司是否符合上述条件，考查一个广告公司应从哪些方面入手呢?这是一个系统性、操作性较强的问题。它即要从硬件方面了解考查，更要从软件方面了解分析。一般应从以下几个方面进行，

　　1．硬件情况

　　硬件情况主要是指办公场地、办公设施等。从公司的硬件情况可以了解其生存的基本状况、业务量的大小。那些无办公场地或场地狭小、设施简陋的广告公司，一般是拿不出高水平广告作品的。

　　2．软件情况

　　广告公司水平的高低主要体现在其软件水平上。软硬件相比．硬件水平提高较易，而软件水平提高相对较难。

　　软件情况主要包括：

　　员工情况主要是了解员工素质、结构、知识储备与更新、责任心、敬业精神等。创意是广告的关键、广告的灵魂与生命。优秀的创意只能是资质天份极高的人才，在资料不断积累，深思熟虑之后产生的。因而广告公司员工的素质，员工整体及个人的知识、专业结构，以及对新知识、新观念的接受程度成为产生高水平创意的充分条件。在充分条件满足之后，只有具备责任心、敬业精神的员工，才会把自己的才能不遗余力地充分发挥，创作一流的广告作品。

　　高水平的创意、对市场情况的熟悉与掌握，在当今不断变化的复杂的市场条件下，已决非一人所能胜任，而是需要各类人才的协同作战。这就要求现代广告公司内部进行专业分工与协作。在组织机构设置上，不仅要有设计制作职能部门、客户联系与服务职能部门，也要有市场研究职能部门、媒体研究与联系职能部门等等。只有市场部、媒体部的基础与落后工作扎实充分，设计制作人员、业务人员才能有源源不断的资料用作积累，充实自己。

　　内部管理主要是指各项规章制度及执行情况，这点广告主只须去候选公司观察一番，即可有大致印象。组织机构完整、规章制度严格的广告公司，才会有规范的广告作业流程。关于人才流动情况，笔者认为，合理的人员流动是应该的，而人员流动过于频繁，或者重要人员流动较多，则说明该广告公司的业务水平不稳定。

　　广告媒体作为广告业的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。广告业发达国家，有对媒体研究的专门公司，他们对媒体的发行量、传播范围与对象、视听率等指标进行研究分析。在我国，对媒体研究很少，少到连媒体自身都不很了解栏目的某些情况。这就需要广告公司的员工进行必要的媒体研究。良好的媒体策划可以为广告主节省大笔媒体租用费用，提高广告效果。此外，对于紧俏的媒体，广告公司只有加强联系，才能有较强的购买能力。

　　在制度中，广告主的广告费用是先划入公司的账号，然后再由其分别转交所租媒体。因而对广告公司的资信情况，应该有所了解，以免中途出事。

　　3．客户情况及客户记录

　　从广告公司的客户情况及客户记录、可以了解到候选公司有无大企业广告或同行业企业广告的经验，了解到该广告公司与客户合作的时间长短等内容。若是其的客户相当一部分为知名企业，合作时间长，则该公司实力强，业务水平高，与客户合作愉快否则，应进一步了解考查

　　广告主任在对上述各方面考查、评估，并认可之后，可与广告公司进行初步的试合作，先进行小的合作，在取得小范围合作成功的基础上，再进行多层次、大范围、长时期的合作

　　三、广告公司的类型及优势分析

　　广告公司按照不同的分类标准，可以有不同的分类方法，本文按照提供服务的内容及形成原因两种分类标准进行分析。

　　(一)按照提供服务的内容分

　　按照提供服务的内存，广告公司可以分作两类：综合性广告公司、专业性广告公司

　　综合性广告公司一般规模大，有各种专门人才负责调查、策划、创意、制作、传播等广告活功，为广告主提供全面、全面服务。这类广告公司人员索质高、专业水平高，是广告主心中较为理想的合作伙伴。在我国。这类广告公司数量甚少，且大多是合资广告公司。

　　专业性广告公司只作某一类广告或只提供某一类广告服务或只经营广告活功的某一部分。他们在广告活动的某一局部有着特殊的优势、有时这些优势是综合性广告公司所无法比拟的。这类广告公司数量巨大，广告主经常接触的广告公司大部分属于这类。广告主不满意的大多也是此类公司。

　　专业性广告公司按其服务内容可分为；

　　主要为广告主提供广告表现、设计、制作的广告公司，其优势是设计、制作能力雄厚，在设计制作的某一方面或某几方面有过人之处。

　　专门为广告主进行广告及营销策划，并提供有关咨询的广告公司，一般以从事兼职的专家、学者组成的队伍为主，亦有媒体广告、经济方面的人员参加。他们有深厚的理论功底，创意策划水平较高。

　　大多为其媒体总公司下属的子公司，这类广告公司与媒体有着姻亲关系。媒体知识与媒体关系强，有较强的媒体策划与购买能力。

　　专门为广告主提供有关广告活动信息的公司、他们在出售广告活动信息的同时。也能为广告主进行营销、广告诊断活功。

　　(二)按照形成原因分

　　按照形成原因，广告公司可分为：

　　这类公司大多以自身媒体的业务为主、兼作其它媒体的业务。在本媒体业务时，往往可以获得其它广告公司无法获得的优惠。

　　这类公司以自身的社会优势参与户外广告经营或非大众媒体经营，具有—定的垄断优势。如市政、电业、交通、物价等部门的广告公司。

　　不同类型的广告公司有着不同的优势与劣势，广告主应了解候选广告公司的类型．了解其优势所在，根据企业不同时期或同—时期不同的广告活动，选择一家或几家具有相对优势的广告公司为合作伙伴

　　广告合作方式篇3

　　关键词：互动性；平面广告；信息传递；媒介；设计方法

　　引言

　　信息爆炸时代，平面媒体以其覆盖性强、性价比高等优势成为广告领域不可或缺的部分。受众对于高效获取广告信息传播方式的需求与日俱增，以单向线性传播模式为主的传统平面媒体，逐渐趋于传播效率减弱，难以引发受众关注媒介。互动性广告的出现使传播模式由单向输出转为双向互动，颠覆了传统平面广告的信息传播形式。同时，媒介的融合为受众带来多方位的感官体验。蓝晓辉[1]从材料、印刷、制作工艺、维度空间等方面分析传统平面设计发展的局限性，拓展平面设计元素创新发展考究范畴。赵浩等[2]从平面互动广告的参与性、趣味性和独特性对广告特征进行分析，归纳出受众无意参与型和受众有意参与型创意，倡导应将更多的创意思维运用其中。董庆帅[3]以维度空间作为切入点，倡导设计表现多维化探究。针对平面广告由二维到多维、由静到动的新形式，举出案例验证该设计方法符合现代受众对于广告的心理需求，总结出多维空间对现代平面广告设计研究的意义。谭亮[4]分析了现阶段互动广告的环境媒介发展趋势和特征，以材料、设施、媒介等方面进行创新分析，为媒介的使用方法和展现形式提供参考。韦锦业[5]通过媒介融合视角发现互动广告发展的新契机，对广告的定位、创新及设计方法进行阐述。认为媒介融合下产生的互动创意将会提升互动广告领域水平，达到良好的宣传效果。周雅琴[6]等将互动设计理念融入平面广告设计作为出发点，通过以人为本的设计思想论证平面广告互动性行为存在的可能性及互动元素的创新设计，并结合实际案例进行分析，追踪研究设计发展走向。互动性平面广告的出现推动了平面广告领域的发展，促进广告价值的有效传递，更注重创意策略与人性化的全方位提升，成为备受欢迎的广告形式之一；本文基于互动性要素的发展，针对互动性在平面广告的特征进行剖析。采用颠覆传统广告的创作思维，结合不同维度的优秀案例探讨推动广告创新的方法，为平面二维广告多元化互动发展提供参考。

　　一、互动的含义

　　互动一词最早出现在英文当中，即“interact”，解释为：相互影响、相互作用、交流、沟通。[7]随着时代变迁，科学技术的进步“互动”一词逐渐被广泛应用于电子科技媒体中，特指人-机互动。而中文释义中“互动”一词原本指人与人之间的相互作用。现在，并不仅限使用于人与人之间，任何可以相互作用、相互影响的个体之间都可以使用“互动”一词。它既可以是行为动作的交互，也包含精神思想的沟通，借助不同的媒介实现各个领域的互动，形成不同学科交叉互动并逐渐影响着人们的行为和观念。从广告角度出发，互动性元素融入传统广告中吸引受众主动参与其中引发信息互动，转变单向线性传播方式。广告巧妙的借助媒介进行趣味性创意，深度挖掘产品特性与受众需求，运用双向互动的体验方式进行商品信息输送，进而令受众产生深刻印象；同时良好的广告体验，并非只存在于受众对产品本身价值的认可，深层信息输出将直接对企业品牌形象产生反馈。

　　二、平面互动性广告的特点

　　（一）用户体验情感化。情感是外界事物作用于人本身时所产生的一种自然生理反应[8]。由于传统平面广告过分强调功能上的信息输出，忽略了受众情感上的需求。随着广而告之传播方式的形成，受众逐渐对平面广告有更高层次的要求，此时情感化设计便应运而生。以消费者为中心抓住受众情感需求，满足广告功能的同时进行人文关怀及个性化体验。对受众进行本能层感官刺激，将广告传播带入双向互动模式。设计者将受众设定为广告的一部分，吸引受众主动参与其中，实现不同感官交叉互动。不乏趣味的交流互动，带给受众特有的情节触动。体验广告传播的愉悦性，增加产品好感度，间接进行品牌形象传播扩散，广告效果自然显著。

　　（二）设计形式多元化。设计形式的多元化发展，源于广告需求的多样性；传统平面广告呈现出二维空间固态化的设计趋势，主要依托单一的二维载体为设计模式。伴随科学技术的不断创新推动了新型材料雨后春笋般的涌现，设计师开始尝试将多元媒介相融合，力求突破空间壁垒，增加广告视觉语言，促使设计形式走向多元化发展；创作者将媒介、产品、受众相结合突破传统思维定势，在准确传递广告信息的基础上丰富视觉元素，将媒介创新融入其中，呈现出人意料的广告形式，使广告充满张力，契合当代受众审美需求，为产品赢得更多消费者关注。

　　（三）表现手法艺术性。平面广告以二维空间内的视觉元素作为表现形式进行广告诉求，视觉设计蕴藏艺术美感。但“互动”作为一种独立的艺术形式存在，不仅为平面媒体发展提供新思路，还为广告的艺术性提供灵感源泉，扩宽平面广告艺术范畴。将绘画、电影、音乐、雕塑、游戏等艺术形式与互动广告相结合，形成一种新的广告艺术，具备更广阔的创作空间，使作品同时具备美感和协调感[9]。互动广告注重艺术情节展现，融入视觉形象、时间、场景、情节、气味等元素与载体相结合，在诉求广告目的的同时以最佳的艺术效果呈现。

　　三、互动性在平面广告中的设计方法

　　“互动性”作为连接广告视觉反馈和受众心理的关键因素，形式不同的广告设计方法也不尽相同。为力求受众最大限度参与互动，各种形式的互动广告无不着力于扬长避短，将优势发挥到极致，力争“小成本出大创意”。平面互动广告借助材料、环境、新媒体等载体，以一种探索性广告的方式接触消费者传播广告诉求，深受消费者喜爱。文章归纳总结出三种设计方法。

　　（一）营造情景互动。情景互动设计指需要将广告主体之外的人或物合为一体，依据不同环境寻找创意灵感，力求恰如其分地出现“应情”、“应景”的广告。塑造情景互动广告往往具有特定环境因素，巧妙地借助一些公共环境中的场景与作品要素相融合，赋予作品全新的生命力。以夸张，有趣的媒介创意对受众进行本能层感官刺激，吸引其驻足体验进行信息传递。整个互动过程无形之中将受众感受时间延长，加深产品印象。图1是一组情景互动的献血广告。为了鼓励人们献血，圣保罗公共基金会和FundaoPró-Sangue合作设计了这组海报。广告的表达方式新颖，很好地借助周围环境诉求广告目的。设计师巧妙地把充电线比拟成输血管，在带有手臂图像的海报上做氛围营造，设计一条红色的充电线从海报中伸出，看起来像是从那里抽血，并且交互行为产生的意识错觉告知受众，输血的行为被你所接受，无意识中传递出公益爱心的讯号。在使用充电设备时发生的互动行为发人深思，这种情境互动创意所产生的广告效果是传统平面广告所无法比拟的。

　　（二）突破材料束缚。受市场需求、受众审美的影响，广告需要增添多样性材料语言进行信息传递诉求；材料作为设计表现的载体，以其自身固有的特性和语言为平面设计发展另辟蹊径。传统平面广告材料语言匮乏，严重制约广告创造性的表现；现代广告将材料融入设计，使材料更好地服务于设计。在保持平面特性的同时进行多元“材料融合”，打破传统领域媒介单一模式。将不同材料媒介融入广告，激发材质美感，使受众产生别致的感官体验；材料语言的丰富冲击了平面广告二维空间展示法则，促使广告形式多元发展。如图2。泡泡糖创意广告，作品很好地将纸质媒体与其他材料相结合，也是二维与三维的完美呈现。将泡泡以特有材质用真实夸张的设计方法表现，进而对受众进行视觉刺激，吸引受众驻足观看。假如在大街上，忽然看到几张可爱稚嫩的面庞在用力吹泡泡，多么可爱童真的画面，从而引发共鸣，让观者不禁想到自己儿时的欢乐。这样一个夸张真实的场景还原，巧妙利用不同材质的叠加组合使广告更具张力，直接传达广告主题，使平平无奇的广告散发出极强的传播力。

　　（三）削弱空间界限。传统平面广告形式通常在二维空间内对信息进行展示设计，而近年来互动广告媒介发展呈现出立体化传播的特性。在保留平面广告形式的基础上，将时间、环境及广告客体之间的互动关联起来，形成一个有机的“互动”整体[10]。设计者为谋求受众留下强烈的印象，往往会采用超常规的创意和表现手法，加入不同空间客体因素，形成广告形式由二维空间与三维空间相结合的创意设计，颠覆传统思维创意形式。展现形式的立体化、空间化逐渐削弱二维空间的局限性，给平面互动广告带来更大的展示空间；伴随科学技术的迭代，二维码、AR、VR等新技术不断与平面广告相结合，使媒介极具时代特性，符合受众当下对于广告新奇、有趣的期望特征，如图3。腾讯于2016年奥运会期间，曾推出“QQ-AR”火炬传递广告，以追踪当时奥运热点进行广告设计，将海报作为基础形式，投放于手机网页。受众将手机对其他媒介中的海报进行扫描后，通过手机媒介屏幕将呈现出虚拟与现实相结合的广告画面，将奥运主场馆、主火炬和QQ玩偶全部立体化呈现，极大地刺激了受众对于新鲜事物的热情；在玩偶喝完饮料后将火炬点燃完成全部信息传递。整个广告设计将新媒体技术与平面广告完美契合，受众由二维可视化直接转变成三维立体化交流，将感官冲击放大到极致，在新奇和惊喜中接受商品信息输送并产生无意识互动。海报与AR技术相结合产生的“化学反应”，将空间界限的融合推向市场，为平面互动广告的发展提供新的信息传递方式。

　　广告合作方式篇4

　　学术界把植入式广告也称为“置入式广告”、“嵌入式广告”、“隐性广告”等，它是相对于一般意义上的显性广告来说的。但笔者认为“植入式广告”和“置人式广告”虽然只有一字之差，但意义却是不同的。以电视节目为例，置人式的广告只是直白的“置人”，和节目本身并没有内在关联性，运用过程中难免会让观众有生硬的感觉，而植入式广告通过巧妙的与节目相融合而成为节目的一部分，观众不会感觉突兀，且富含生命力。

　　笔者认为关于植入式广告较为普遍的定义是：植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至是服务内容策略性地融入电影、电视剧或是电视节目之中，通过场景的再现。让观众在不知不觉中留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。

　　植入式广告与其他形式的广告相比，特点十分明显。首先是具有诉求隐蔽性。植入式广告在诉求表现时一般不采用硬广告常用的如直接诉求、理性诉求的表现手法，它是在节目录制中将广告信息悄然隐藏在节目的内容中。随节目一起将广告信息传达给观众；其次是结合紧密性。植入式广告一般不占据特定的广告时段，不以独立的广告作品的形式呈现，它与电视节目是一个整体，紧密结合而不可分割；最后，从某种程度上来说还具有一定的强制接受性。作为电视观众，可以采取迅速转台、分散注意力等方式来回避电视上的硬广告，但却无法逃避电视节目中的植入式广告，因为它和节目融为一体。缺少了广告内容的节目将变得不完整，因此观众为了继续看电视节目只能选择接受广告信息。

　　二、植入式广告的表现形式

　　植入式广告的具体的表现形式可以分为以下几种：

　　1对产品或品牌名称的植入

　　(1)以冠名或赞助的形式出现产品或品牌的名称这种形式的植入式广告运用范围极其广泛，尤其是在大型的综艺节目、影视剧、娱乐类节目、消费类节目、生活类栏目中出现的频次较多。

　　(2)设计含有产品或品牌名称的台词

　　指电视节目的制作者或是导演在设计台词时，将某一产品或品牌名称植人其中。让演员在对白中自然地提及。

　　2对产品实物及场景的植入

　　(1)作为道具植入

　　它是把产品作为剧中的道具，借助特写或人物的使用来突出其功能，传递产品信息。

　　(2)作为节目的拍摄场景植人

　　在人物活动的场景中，将产品和品牌的视觉符号作为媒介场景的组成部分，融人其中。

　　(3)作为电视节目的奖品植入

　　指将某一产品作为电视节目中用于奖励嘉宾或观众的奖品，这种形式多适用于娱乐节目、大型综艺节目。

　　三、植入式广告的效果评估：以丑女无敌为例分析

　　CTR媒介智讯对《丑女无敌第一季》前5集中的植入式广告与插播广告进行对比后发现，植入式广告在资本投入上的性价比更高。根据监测，前5集中300次的插播广告共投入882万，平均每次需要2.94万元。而统计得出植入式广告共有204次，折合广告投人为61万，平均每次2990元。也就是说，同样的广告花费，植人式广告的曝光次数是插播广告的10倍。

　　其次，监测数据显示，从投入与次数的吻合度来看，前5集植入式广告的曝光次数趋势与折合的广告投入趋势基本一致。而插播广告的吻合趋势表明。高投入不一定有同样的高频次曝光。如，第5集的插播投入最高，但该集的插播次数却是第二位。

　　作为冠名品牌，多芬在《丑女无敌第一季》前5集中的植入式曝光共有48次，而作为联合利华的主打产品。立顿植入式曝光多达59次。

　　高达到率可能会直接影响消费者的消费行为。据《青年时报》报道，去年某大型超市的立顿奶茶在9月30日至10月20日的整体销量，要比8月31日至9月20日环比提升37.59％。

　　然而，任何事物总有两面性。植入式广告在有效到达率方面可谓首屈一指，但它的强制性也可能引起观众的不满情绪。只要是认真看过几集的人都会发现，该剧中的植入式广告真的是陆海空全方位出击。办公室墙上挂的是奶茶、洗发水等商家的巨幅广告；电脑桌上码放着整盒的奶茶，饮水机上贴的也是奶茶的标签。女主角办公桌上永远摆放着穿着印有多芬字样服装的娃娃；安茜的白色睡衣非得在前胸上绣着明显的多芬LOGO。面对这样的广告攻势。观众想不注意也难。所以有网友在论坛上高呼“是不是应该找电视台要点广告收看费?”

　　四、植入式广告须遵循的几条原则

　　1植入品牌与节目内容、受众要契合

　　节目的风格、题材、内容要与品牌的定位相符，以保证在植入过程中两者的和谐一致。同时，植入产品的目标客户与节目的目标收视人群要相符合，这样才能充分影响目标客户。

　　《丑女》中的男一号“费德南”是一个年轻的新贵。年轻而不失成熟老练，酷爱面对挑战，不断拉伸极限，追求成功的同时也不忘享受高质量的生活。这与清扬塑造的品牌个性“专业、年轻、时尚、酷”完全吻合。挑战自我。无“屑”可击，是“费德南”新贵群体和清扬品牌共同核心的追求。“林无敌”作为女一号，她的内在美之光芒掩盖了外在丑的缺陷。而多芬的品牌个性正是真实美。

　　2结合情节，植入形式多样化

　　应根据产品、品牌的特点，与节目或剧情情节相结合，利用各种植入手段，选择与受众密切相关的话题、兴趣点或生活习惯，反复植入以加强记忆。

　　例如，《丑女》士伦隐性眼镜第一次出场是老费总让费德南跟他一起看看陈家明新拍的博士伦广告样片。除此之外，你可以看到某女在看的杂志刚好翻在印有博士伦广告的那页，男一号的生日礼物是博士伦护理液的套装，办公桌的背景也是博士伦的巨大广告。观众在看的同时一定会感慨导演和编剧真是绞尽脑汁地把产品和品牌安插在剧情的各个角落。新晨

　　3挖掘外部效应，实现效果最大化

　　植入广告要深入挖掘“片外效应”，实现“线上线下”整合互动宣传，软性硬性广告相结合，使1+1>2，达到广告效果最大化。

　　例如联合利华在剧中设计了4个层次的植人式广告整合。第一层故事线整合，也就是从剧情出发进行品牌、产品的植入操作，通过剧情的安排凸显品牌的理念；第二层产品用途植入，即以产品的用途为出发点进行植入；第三层高度植入整合和第四层低度植入整合，主戛指简单的产品展示和LOGO在画面中的曝光。此外，多芬、清扬、立顿的广告公司和公关公司都参与到植入式营销的整体规划中来。

　　4先期沟通，精心策划

　　植入式营销需要有丰富的经验、敏锐的感觉和良好的沟通，要求策划者具有高超的影视剧创作和广告创意能力，策划出最佳的植入方式。

　　广告合作方式篇5

　　对于植入广告而言，这只是潜在的风险之一，《广告主》杂志通过走访植入式广告专业操作公司、制片公司以及广告主，探求了目前该行业若要健康发展需要肃清或重视的风险，以供专业人士参考。

　　植入剧目的不可预约性

　　广告主投放电视广告，购买了广告时段后基本就能保证其播出的时间；植入式广告却不然，花了钱，拍了片，却不能用简单的条款限定植入剧目或节日的播出时间、展示效果，拍摄延期、上映推迟、未通过审查、票房与预估的有出入等风险同样使谨慎投放的广告主忧心忡忡。北京三元食品公司市场部经理向《广告主》记者介绍，三元目前尚未大手笔投入植入式广告，除了资会，更重要的是因为不了解影视行业运作的规律，无法事先预知其传播的效果。不过，正如派格太合环球传媒董事长、总裁孙健君所说，风险很多时候跟收益是成正比的，物超所值的植入式操作在圈内也也并不少见，如杭州西溪湿地因植入冯小刚《非诚勿扰》而名声大噪。合润传媒总裁王一飞建议广告主在操作之初最好全面审核或借助第三方公司客观评估植入剧目的安全性和好评度：“我们平时注重研究政策导向、社会规范、主流价值观等，首先保证为客户选择的片子本身不会出问题，并凭借其多年的操作经验帮客户考虑到方方面面的细节，规避一部分风险，防止因客户信息不对称导致的无谓失算。”北京丰禾千久文化整合营销机构总经理王译也认为，档期问题、审批问题难以杜绝，这一方面有赖于广告主和制作单位的互相理解和配合，另一方面专业操作公司可以依靠既有的经验，帮客户选择操作规范、成熟的片方和制作团队合作，保证拍摄质量。

　　植入形式的潜在风险

　　“称得上极品的植入式，广告应该跟硬广告告截然不同，硬广可以裸、直白、不加掩饰，植入式广告则必须表达常规广告展现不了的东西。”孙健君如是说。可是，在植入式广告发展仍不成熟、操作尚不规范的当今，还有不少广告主在以硬广告的标准衡量植入式广告。今麦郎食品公司企划总监俞先豪也认为，目前国内的植入式广告还仅仅停留在品牌提示的水平，缺少借助内容对品牌内涵进行的诠释。在内容中“插播广告”就是观众对拙劣植入式广告的无情揭露。孙健君认为，广告主应该意识到，植入式广告的职责更多地是做品牌理念传播而不是产品传播，需要侧重其行业价值或社会价值，并有意规避普通广告那样硬生生的功能和价值诉求。与内容浑然一体，才不致于使观众因感觉被打扰而心生厌恶。

　　植入广告的孤岛风险

　　诚然，植入式广告追求“润物细无声”，但如若植入太过隐蔽，沉浸在剧情中的观众没有留意到植入的品牌该怎么办?广告主自然不想让投入的钱打水漂。目前业界面临的形势是，从事植入式广告操作的大都是影视剧的制作人员，很少有专业的广告人员介入，不仅在挖掘品牌和产品特点方面有所欠缺，往往还不善于从全盘营销策略、整合营销的角度出发做植入设计。“完整的植入式广告操作永远是广告、公关、娱乐营销三步曲。”孙健君指出。同时，植入式广告往往是短期的传播形式，太过独立也容易因错过产品销售旺季而效果不佳。事前造势、放映期间公关活动、广告助推等整合营销手段的使用，可以在一定程度上提升观众的注意力，利于其品牌内涵的传播。此外，俞先豪还希望能有更多的广告专业人员参与到植入式广告的运作过程，以更富创意的形式展现更有效的植入。

　　定价、评估标准缺失

　　在看来，植入式广告的定价标准不够明确，是三元谨慎投入的另一个重要原因：“从几十万到数百万，不少人仅凭对主角、剧本题材等的丰观判断为依据评估植入式平台的价值并定价，广告主并不能明确其投资回报率如何，心存顾虑。”中同传媒大学BBI商务品牌战略研究所所长助理郑苏晖认为，植入式广告的评估标准尚不完善，虽说硬广的效果同样难以精准测量，但毕竟特定广告时段平日的收视率可以作为一个重要的、公认的参考，影片票房、电视剧的收视率、综艺节目是否收视火爆等没有办法提前得知，不过，广告主不能因噎废食，植入式广告这种软性传播的价值还是不能小视。其定价和效果的评估，一方面有赖于中立的第三方评估体系的发展，另一方面，广告主和专业操作公司可以通过之前的市场调研等，全面分析媒体传播的效益，勇于尝试和摸索。

　　品牌难以融入剧情的排异反应

　　CTR媒介智讯不久前做过市场调研，结果显示显示，与植入式广告发展初期相比，现在的观众对其要求已经越来越高，对所有植入式广告全盘否定的人只占受访者总数的1％，“出现的品牌或产品根本不适合节目内容”、“夸大宣传品牌和产品的特点”、“在节目中过于直接地推销品牌或产品的功能”是最容易导致观众不满的几个原因。

　　王一飞笑言：“如果影视剧本身内容不够好，观众就更容易对其评头论足，而攻击的重点也会放在表象层面，如植入式广告太多、太生硬等。”他还进一步谈到，植入式广告的水平在于巧妙和与剧情的贴近，哪怕品牌信息贯穿全剧，只要合情合理，也没有关系。

　　广告合作方式篇6

　　【关键词】植入式广告 营销策略 广告研究

　　植入式广告（隐性广告），是指将产品或品牌及其代表性视觉符号，甚至是服务内容策略性融入电影或电子游戏等各种媒介内容中，通过场景再现让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销目的①。近几年，国内植入式广告发展迅速。按照植入的媒介，植入式广告大体分为六种类型：影视植入式、电视节目植入式、电子游戏植入式、网络社区植入式、图书植入式。其中，影视植入式与电子游戏植入式，是目前广告主较青睐的方式。本文主要以影视为例来讨论目前研究趋势。

　　一、国内植入式广告的研究

　　笔者分别以“植入式广告”“内置式广告”“嵌入式广告”等为关键词，对中国期刊全文数据库进行检索。结果如图一。

　　可看出，国内学术界对植入式广告的关注总体呈上升趋势。较早关注植入式广告的文章是：《隐性广告――广告人的新把戏》（谈伟峰等，2003）和《无所不在的植入式广告》（莫梅峰，2003）。分别从营销手段和应用范围的角度对植入式广告进行剖析，指出植入式广告将有广阔发展前景。

　　硕博学位论文是学科前沿、系统且较有代表性的研究成果。笔者对中国硕士学位论文全文数据库、中国博士学位论文全文数据库进行检索，尚未发现相关的博士学位论文。但2006年至今，以植入式广告为主题的硕士学位论文数量呈现明显上升趋势，如图二。

　　最早以植入式广告为研究主体的学位论文是《植入式广告研究》（刘檑，2005），系统梳理了相关概念并确定了植入式广告的范围，归纳了植入式广告的类型和特点并探讨了运作过程及操作技巧。

　　二、植入式广告的研究领域

　　尽管国内植入式广告研究侧重点不同、分析角度不一，但大致可以归纳为三类：一是可行性研究：对植入式广告兴起原因、国内发展现状、植入形式、优劣势、存在的问题讨论，广告商业性与影视艺术性的平衡是热点；二是植入式广告的营销策略研究：结合营销学理论对植入式广告在各种媒体中的运用策略进行探讨，利用传播学、心理学等知识指导植入式广告的设计应用，主要侧重于方法运用的指导和技巧的总结；三是植入式广告效果的研究：主要以影视剧为研究对象，采用宏观阐述与个案研究相结合的方法，剖析影响植入式广告效果的各种因素，并试图建立较理想的效果评估体系。

　　（一）植入式广告的可行性研究

　　植入式广告作为商业性与文化性的天然结合体，意味着它本身具有冲突性，主要体现在“广告商业性与影视艺术性”上。面对植入式广告的现状、发展及其暴露出来的各种问题，国内学者们对其可行性展开了广泛而热烈的讨论。主要分为反对方、支持方和中立方三大阵营。

　　1、反对方。影视作为一种美学文化载体，承载着提高审美意识，完善审美教育，提供审美娱乐的文化责任。植入式广告虽然以与影片情节、人物相结合的形式出现，但为引起受众足够注意，它需要在片中有足够的出镜时间，甚至需要影视情节造势配合。这些要求与影视自身艺术标准相冲突。目前植入式广告存在过于直白，插入不当，与故事情节融合度不高，广告与影视主次定位颠倒等现象，破坏了影片的艺术性，损害了观众的利益，广告效果也大打折扣甚至是有损品牌形象。另外，有学者对植入式广告的伦理性和合法性提出质疑。1937年颁布的《国际商会广告行为准则》提出“任何广告不管形式或是使用的媒介，必须是清晰易辨的；当一则广告在含有新闻或文章的媒介上时，它应该轻而易举的被认作广告”。显然，植入式广告的隐形特征恰与广告的基本伦理性相违背。②

　　2、支持方。在传统广告发展面临瓶颈，新媒体环境与技术呼唤新广告形式的大背景下，具有隐蔽性、强制接收性、低成本高回报等特点的植入式广告将为我国广告业及影视业带来新机遇③，广告与媒体合作是双赢的。经济方面，广告的植入拓宽了影视业资金来源，而资金在很大程度上影响着影视制作质量。植入式广告以道具植入、对白植入、场景植入等形式，对植入的产品或品牌进行全方位多角度高频率曝光，将品牌形象甚至是产品功能在潜移默化中传递给受众，相对于传统广告是一种低投入高回报的形式。艺术方面，植入式广告以道具、场景等形式与故事情节进行巧妙结合，真实还原现实生活场景，增加影视作品真实性生活化气息，带给受众似曾相识的亲切感。

　　3、中立方。中立者们既肯定植入式广告具有顺应市场需要的特点，也注意到它自身商业性与影视艺术性不可调和的矛盾。广告商业性与影视艺术性，是一对此消彼长不可调和的矛盾体。因此，只有正确的定位影视与广告的主次关系并恰切把握两者平衡度，才能相得益彰实现双赢。

　　（二）植入式广告的营销策略研究

　　最小破坏影视艺术性，最大发挥植入式广告商业价值，是广告界与媒体界迫切需要解决的问题，这就需要优化运作策略。虽然，不同广告植入形式不尽相同，但仍存在需要共同遵循的策略。

　　1、植入形式：匹配和谐。影视风格、题材、主题内容与品牌定位是否相符；影视目标受众人群与植入产品的目标客户是否相符；不能为了植入而植入，应综合考虑产品的特点、目标受众特点及媒体特点是否相匹配。当广告品牌的价值理念与影视内容所倡导的价值理念达到和谐一致时，广告商业性与影视艺术性才能达到最佳平衡；影视目标受众与产品目标客户达到一定程度的契合时，才能最大程度影响目标客户达到广告目的。

　　2、植入度量：适量有度。广告植入的数量与程度，是影响广告商业性与影视艺术性平衡的重要因素之一。植入式广告的本质决定它需要尽可能多的重复出现，表达自己的品牌理念及产品功能，达到让受众留下印象的广告目的。然而，这样做势必会伤害主体影视的艺术性，影响收视率，间接有损广告的商业性。故应适当控制植入广告的数量和深度，保证影视第一，广告第二的合理定位次序，尽量不破坏影视原本内容及完整性。

　　3、植入手段：多元整合。在产品品牌与影视内容相匹配，数量适当的前提下，植入手段尽可能多元、创新、整合，以实现最佳广告效果。

　　（三）植入式广告的营销效果研究

　　最佳营销效果，是广告的终极目标，也是众学者研究热点之一。18篇硕士学位论文中，有4篇以植入式广告效果为研究主题。通过案例分析、实证分析、对比研究等研究方法，结合传播学、营销学等知识分析影响植入式广告效果的因素，提出科学的植入策略及模式。综合研究发现，影响植入式广告效果的因素主要有：影视内容、产品品牌、受众、及受众所处的环境、产品或品牌植入的过程五个关键因素。④

　　三、目前存在的问题

　　（一）理论研究不深入

　　与植入式广告发展速度和复杂程度相比，目前国内相关学术研究大大落后。大部分文献是对植入式广告的可行性、现象评论及感性的经验总结等宽泛的描述性研究，缺乏使用规范的研究方法设计和科学论证过程的文献资料。部分学者开始尝试定量实证研究（林升梁2006；CTR媒介智讯2007；Tsai，Liang,&Liu2007）将国外学者的研究方法引用到国内，并取得了一定的探索性成果。但国内广告产业结构模式、受众对广告信息接收方式和接受心理与国外都有较大差异，并且国内外消费文化也不尽相同。因此，笔者认为今后国内对植入式广告的研究必须注重本土化的发展状况，规范使用研究方法进行科学论证，唯有如此得出的理论才能有效的指导实践，促进国内植入式广告健康快速发展。

　　（二）产业体系不完善

　　与巨大市场需求相比，国内相应的价值评估和效果测量体系还不完善，信息支持平台还较为缺乏⑤。并且对行业运作和发展起保障作用的行业知识学习系统及法律法规等交易保障系统几乎是空白。一个产业的运作水平取决于产业链的各个方面，理论与实践必须相互扶持，才能保证整个产业按照正确的方向健康稳定的向前发展。

　　结语

　　综上所述，国内植入式广告是在传统广告发展遇到瓶颈，传播环境日益复杂，新媒体时代呼唤新广告形式的大背景下产生的，并以其自身非对抗性、强制接受性、隐性传播性等特征展现出强大生命力，给营销业与影视业带来新机遇。虽然，目前对于植入式广告的可行性及发展过程中出现的问题还有很多争议，但它是顺应时展的，随着学者们后续研究的深入和自身机制的完善，将有广阔发展前景。

　　参考文献

　　①陈丹阳，《论植入式广告在影视中的发展与应用》[J].《现代商贸工业》,2010（8）

　　②周培勤，《对影视植入广告的伦理和法律思考》[J].《电影艺术》，2008（2）:61

　　③李佩兰：《植入式广告为中国电视剧产业带来新的机遇》[D].重庆:重庆大学,2009：40

　　④祖婕：《影视作品中植入式广告传播效果研究》[D].上海:上海交通大学,2009：53

　　⑤毛璐敏，《电视植入式广告效果研究》[D].上海：同济大学,2008:56

　　广告合作方式篇7

　　二0一三年度艾瑞咨询了中国网络广告核心数据,表明国内网络广告市场范围已经到达一一00亿元,网络媒体的营销价值已经经患上到了较高认可。且二0一四第1季度中国网络广告市场范围到达二九五.三亿元,网络广告市场范围同比上升超过五0%。网络广告作为1种新情势的媒体广告所发展前景广阔,其营销价值10分巨大,然而我国关于此类广告的法律轨制建设没有患上到相应跟进。二0一五年四月二四日修订通过《广告法》,自二0一五年九月一日起实施。然而网络广告法律轨制的不足仍然没有解决,这也给司法实务界处理网络广告纠纷带来了困惑。本文试图通过分析网络广告合同的特征,结合合同解释以及合同实行的理论,对于网络广告合同的订立、实行,和其背约责任的特殊性予以分析,以尽力求患上对于处理实务此类纠纷有所脾益。

　　2、网络广告

　　(1)定义

　　广告,即广而告之。广告是指运用媒体传递拥有目的性信息的1种情势。它目的在于唤起人们对于出产、销售商品的企业发生解以及好感,并对于商品发生需求,或者令人们对于某种非营利目的的服务和论述意义、见解等发生了解以及认同。网络广告是1种新兴的广告,其以网络作为媒介,唤起人们对于出产、销售商品的企业发生解以及好感,并对于商品发生需求。“新媒体的呈现,使患上广告传布的环境以及规则被不可防止地从新定义以及书写,其与传统媒体最大的区分在于传布状况由1点对于多点变成多点对于多点,这些“新广告”的呈现对于广告主而言象征着更多元、更立体的广告载体选择,对于受众而言象征着更多样、更负责的接受习气。”网络广告的传布广告信息的载体是互联网,然而不能将其简单的理解为“广告+网络”。

　　(2)网络广告特征

　　由以上广告以及网络广告的定义可知,网络广告有下列特征:

　　一.交互性。

　　网络广告不同于传统媒体的信息是单向传布,而网络广告不同于传统媒体,它的信息传布拥有交互的特色,用户、广告客户以及网络媒体3者之间是互动瓜葛。网络媒体提供的网络广告环境,广告客户在网络长进行广告投放、改换、效果监测以及管理,而用户依据自己的需要,选择自己感兴致的广告信息。用户获取到广告信息后,可以将自己对于广告指向产品、服务的看法、体验等信息向企业反馈。期近时网络广告顶用户可以通过即时通信工具软件以及在线工作人员进行沟通,如淘宝网的“旺旺”、京东商城的“咚咚”。交互机能促进消费者对于网络广告的感知、态度、说服以及理解,也会增添其说服效果,同时感知互动性在实际交互性以及对于网站的态度之间施展了中介作用。

　　二.感官性。

　　网络广告拥有感官性的特征,它可以在网络上以丰厚、生动以及真正的方式浮现出来使网络用户更易接受的信息,进而强化广告受众对于推行的产品、品牌的记忆。“新媒体广告通过各种先进技术的运用,可以是消费者亲自体验产品、服务与品牌。这类以图、文、声、像的情势,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或者服务。三.数量统计性。网络广告拥有数量统计性的特征,网络运营商可通过用户流量统计软件统计出单位广告被多少个用户看过,和用户阅读的时间散布以及地域散布。通过统计搜集的大数据,用户点击量、阅读次数以及关注数等可以数字化的指标与企业的收益之间对照,可以匡助企业正确评估广告效果,肯定更加高效的广告投放策略。

　　3、网络广告合同的订立

　　基于其特征,网络广告合同在价格条款出现出特有的特点,此外还存在其他合同所不拥有的合同实行监测条款以及合同实行效果条款。

　　(1)网络广告合同的价格条款、效果条款以及监测条款

　　一.广告价格条款

　　以收费模式的不同,可将广告分为CPA、CPA、CPC、CPM、CPP、CPR、CPS、CPT、PFP等类型广告,但体现在合同内容上,则不同计价模式终究表现为价格条款商定的不同。由于,各类型广告在广告发行者以及广告主之间的风险、权力以及义务分配不同,固然致使采取的收费标准也不同。如“CPA收费模式是按回应的有效问卷或者订单来计费,不限广告投放量,即按广告投放实际效果收费。CPA的收费模式对于于广告发行者网站运营商有必定风险,如果广告投放胜利,其收益比CPM模式下收费高。CPM收费模式下,广告主为规避广告费用风险,在网络用户点击广告,链接广告主网页后,按点击次数付给广告费用,即CPM是1种展现付费广告,在向用户展现了广告内容后,付款前提才形成。”网络广告合同的价格条款商定对于广告发行者以及广告主相当首要,抉择着广告者如何广告费,和广告主享有取得广告效果的程度的可能性。

　　二.广告效果条款

　　网络广告合同商定广告效果的条款,如请求广告投放要收到必定的微博关注人数、点击量、报名数、购买量、事迹等不同性质以及层次的广告效果。1般会明确商定广告效果以及广告费用的计算模式挂钩。当广告者未到达广告效果的请求,按照合同商定减少其广告收费便可。网络广告合同中无明确对于广告效果商定,则广告主如果认为广告者广告未到达自己预期效果,谢绝支付广告费,则广告主形成背约责任,应依法向对于方支付广告费。合同未对于广告效果进行商定,不能固然理解为合同的目的是为了实现广告效果。未到达必定效果或者没有任何广告效果,则广告者形成背约。由于广告没有发生经济效果受良多非广告者能力所能节制的因素,其属于客观不能的范畴,咱们不能奢求广告者实行意志没法节制义务。

　　三.广告监测条款

　　网络广告合同都商定了广告投放的监测方以及监测法子,双方可以商定由第3方或者是广告主亦或者广告者运用何种装备、软件进行网路广告投放位置、时间、内容以及数量监测。当双方对于此没有商定时,广告主主意广告者未按合同商定的广告投放位置、时间、内容以及数量实行合同,应有广告者提供自己的履约证明材料,其不能提供相应证据材料,可能承当背约责任。

　　(2)网络广告合同的格式条款

　　格式条款,是“由1方当事人提供的、用以反复交易的条款,该条款的内容不容当事人商量,当事人只能在订立合同时概括地接受”的合同条款。为了交易的便捷,网络广告合同中存在大量的格式条款。因而,在订立网络广告合同时,提供格式条款的合同1方应该对于合同另外一方承当格式条款的解释说明义务,以便合同对于方明确其在合同中应承当的合同义务以及享有的合同权力。对于于该合同中的格式条款解释

　　遵循1般合同中格式条款解释的法子以及原则。网络广告者需要对于网络广告合同格式条款中的网络广告术语及其条款的真实含意以书面或者口头的情势向广告主作出明确说明。 (3)广告者的提醒说明义务

　　网络广告经营者常常是百度、搜狐、新浪、腾讯等大互联网公司,相对于于广告主拥有信息、技术以及实力的实质性优势,因而在交易进程中其存在滥用优势地位的可能。如果在网络广告合同订立进程中完整坚守契约自由的民法原则,则有可能造成实质上的不公平。因而,法律有必要对于网络广告合同订立中的广告经营者苛以较之广告主较重的说明义务。网络广告者有必要对于格式条款、网络广告术语、网络广告实行认定方式等方面对于广告主,尤其是免责条款以及广告无第3方监测情况,以书面或者口头的情势向广告主作出明确说明。

　　4、网络广告合同的实行

　　(1)广告者合同实行中的通知义务

　　网络广告者在实行网络广告义务时,应该基于诚实信誉原则,依据合同商定或者法律规定,对于债权人负有及时通知实行情况以及其他影响合同实行的情况的义务。广告者的通知义务主要包含:网络广告投放时间、位置的调剂,网络广告投放情况、广告效果的数据的反馈以及统计,和形式变更等其他对于合同义务实行有重大影响的事件。

　　(2)广告者的加害实行

　　网络广告作为广告的1种拥有时效性。广告主选择季节、节日等与自己宣扬的产品以及服务相契合的时段进行广告,此作为网络广告的商定进入合同,广告者必需严格依照商定实行合同。否则错过特定时代再实行合同不但形成背约责任,有可能也形成加害实行。

　　5、网络广告合同的背约责任

　　(1)背约责任认定的1般标准

　　网络广告合同的背约责任1般应按合同背约责任的1般标准来认定即合同1方未按合同商定实行其所负之义务则形成背约,应该依法承当背约责任。这对于于网络广告合同一样合用。例如网络广告合同明确商定广告效果,但其没有以及广告费用的计算挂钩。广告费用采用时间标准、投放量标准收取,则不宜认定广告发行者未到达商定的广告效果承当背约责任。由于,此种广告效果商定的实现受不肯定因素影响。至于广告者未到达商定的时间标准、投放量标准实行合同,仍然形成背约,只是此种情况下广告者背约与广告效果商定没有任何瓜葛。

　　(2)利益均衡原则的合用

　　网络广告合同的背约责任认定在遵照合同实行的1般原则下,需要利益衡平理论的补充。利益衡平理论认为,在特定情况下,如果遵照某1法律规定会致使不公道或者不公正的结果,那末就应合用另外一种公道的、公正的标准。博登海默说:1个发达的法律轨制时常试图阻碍压抑性权力结构的呈现,其依赖的1个首要手腕便是通过在个人与群体中广泛地分配权力以到达权力的扩散以及衡平。因而,法律在调和网络广告合同的合同双方之间的纠纷,实现法律轨制的公祥和正义等价值目标时,有必要规定广告者较重的举证责任。当网络广告合同对于广告格式条款、网络广告属于、合同实行认定方式商定不明确或者是缔约时广告者未尽到充沛的提醒或者说明义务时,广告主主意广告者未按合同商定的广告投放位置、时间、内容以及数量实行合同,应由广告者提供自己的履约证明材料,其不能提供相应证据材料,应承当背约责任的不利后果。这是由于网络广告者本身拥有信息以及网络技术的优势,且网络广告的数据的搜集、收拾以及统计是自己内部管理以及贮存信息的需要。

　　广告合作方式篇8

　　【关键词】影视作品 植入式广告 问题 对策

　　一、引言

　　近年来，随着影视作品的较快发展，越来越多的企业、厂商看到了广告在影视作品中的传播作用。纵观这几年的影视作品，无论是早前的电视剧《一起来看流星雨》，电影《非诚勿扰》，还是新近的电视剧《咱们结婚吧》和电影《富春山居图》，在影视作品中植入广告已经变得司空见惯。但算起来，植入式广告在我国影视作品中的“表演”不过二十三年。可能，正是因为我国影视作品植入式广告尚且年轻的缘故吧，其存在的问题也不在少数，这就需要有关人士对其进行一番认真地思索。

　　二、影视作品植入式广告概述

　　（一）植入式广告的含义。

　　什么是植入式广告？植入式广告是伴随着电影、电视和游戏等的发展而兴起的一种广告形式。在实际操作中，常常把产品及其服务具有代表性的视听品牌、符号等融入影视或舞台产品中，给观众留下一定的印象，以达到营销目的。在影视作品中，植入式广告有诸多种表现的形式，包括商品、标识、包装、品牌名称以及企业吉祥物等等等。如在前不久热播的电视剧《咱们结婚吧》中，出现的百合网、58同城；电影《富川山居图》中，出现的诺基亚手机、奥迪豪车以及阿联酋航空A380飞机等都属于植入式广告的范畴。

　　（二）植入广告的的方式。

　　在影视作品中植入广告的方式多种多样，具体而言，主要包括以下几种。

　　一是台词式植入广告，即将产片或品牌的信息通过语言表述出来，从而达到营销的目的。最使人印象深刻的台词式植入广告，无疑是2010年央视春晚的电视小品《捐助》，其中扮演记者的小沈阳一上场就说出了“搜狐”的名字，可说是直截了当。当然，在影视作品中，使用台词植入广告的方式更是数不胜数。如在电视剧《甄传》中，陈建斌扮演的皇帝赏给娘娘的补品，名曰“东阿阿胶”。在电视剧《咱们结婚吧》里，高圆圆演绎的杨桃在丢了工作时，也反复提到了“58同城”。而在《金婚风雨情》，女主角舒曼半夜做梦惊醒，拿药时吵醒老伴耿直，更是直言：“耿直啊，把那个复方丹参滴丸帮我拿过来。”如此种种，不胜枚举。

　　二是场景式植入广告，即将产片或品牌的信息通过布景或道具表现出来，以达到营销的目的。在电影《天下无贼》中，为了勒索一个富翁，刘德华扮演的男贼在拍摄富翁的不轨行为时，用的是佳能摄像机。在的庙宇前，男贼窃得了一大堆手机，结果都是诺基亚的牌子。在电视剧《咱们结婚吧》中，杨桃喝的奶茶是阿萨姆奶茶；凡是发生在超市的情节，周遭的产品一定是立白洗衣液。还有冯小刚《非诚勿扰》中的杭州西溪湿地公园、丁晟的《警察故事2013》中的yoga笔记本电脑等等，场景式植入广告是影视作品中最为常见的广告植入方式。

　　三是情节式广告植入方式，即将产品或品牌的信息通过某个情节展现出来，以达到营销的目的。就目前来看，情节式植入广告的应用最为少见。比较著名的一个是电视剧《手机》和《咱们结婚吧》。在《手机》里，剧中人物多次吃饭的地点都是新沸腾鱼乡，为了更加突出这一广告，该剧还专门为其设置了一段情节。在《咱们结婚吧》中的开头也是，老人给杨桃和果然找对象的机构都是百合网，为此，剧中还安排了一段百合网万人相亲大会的情节。

　　（三）植入式广告的现状。

　　最早在影视作品中出现植入式广告的是1929年美国动画片《大力水手》中的“菠菜”（赞助商是菠菜厂），没想到取得了很好的效果。1982年，斯蒂芬?斯皮尔伯格在其执导的《外星人ET》中，植入了“Reese Pieces”巧克力，使得该产品的销售量提高了65%。

　　相比国外影视作品植入式广告的近百年的历史，我国的植入式广告还比较年轻，只有二十几年的岁月。1991年，《编辑部的故事》中的“百龙矿泉壶”的频繁出现，打响了我国影视作品植入式广告的第一炮。至此，植入式广告独特的营销魅力得到了各个企业的普遍认同，其内容与形式也正如上面提到的一样得到了显著的发展。

　　不过，针对影视作品中不计其数的植入式广告，广大观众的反响几乎毫无争议地呈现出厌恶的一边倒的现象。广告的植入褶皱了影视作品的流畅度，破坏了影视作品的艺术性，给观众的审美情趣带来了巨大的影响。有数据显示有46.07%的被调查者讨厌电视广告，剩下的53.93%不是讨厌电视广告夸大虚假，庸俗无新意就是过分吵闹，观众对影视作品植入式广告的厌恶程度可见一斑。

　　三、影视作品植入式广告存在的问题分析

　　（一）植入式广告多，毫无上限。

　　在影视作品中，植入式广告存在的首要问题就是其数量过于庞杂，毫无上限。以电视剧《咱们结婚吧》为例，2013年，由高圆圆和黄海波等人联袂主演的《咱们结婚吧》在中央电视台和湖南卫视的黄金时段携手热播，不少观众在为其引人入胜，精彩纷呈的故事情节而深深感动的同时，也被其时不时就出现的立白洗衣液、百合网、58同城以及阿萨姆奶茶这样的植入式广告所影响了观看的心情。据统计，《咱们结婚吧》的植入式广告达到了80多处，这的确叫人难以置信。

　　（二）植入式广告硬，急功近利。

　　所谓植入式广告硬指的就是在影视作品中，植入式广告生搬硬套，牵强附会，只为追求广告的“抛头露面”，却不注意广告的“梳妆打扮”。这一点，在影视作品中经常出现。如电影《富春山居图》中，又是诺基亚，又是奥迪，又是阿联酋航空飞机，但哪一样广告的植入都缺乏技巧。生硬的植入导致的直接后果就是影视作品的情节断裂了，艺术性也被破坏了，严重影响了观众的欣赏情绪。

　　（三）植入式广告偏，滥竽充数。

　　在影视作品中，广告的植入还存在一个问题，那就是滥竽充数，不该出现广告的地方出现了广告，该出现某个广告的地方却出现了不合适的广告。如电影《杜拉拉升职记》中，几乎每一秒甚至每一帧都要加一个广告LOGO，这就是明显的乱加广告。再如电视小品《捐助》中，一个需要别人帮助的妇人却拿出了国窖1573进行答谢，这显然是瞎加广告的举动。乱加瞎加广告在引人诟病的同时也破坏了影视作品的完整性和艺术性，是极其不可取的。

　　四、影视剧植入式广告发展对策探究

　　（一）精挑细选，控制数量。

　　导演郑晓龙曾在一次活动上表示，高明的植入广告应该毫无痕迹，让人觉得可信。他建议“以后植入广告得颁奖，看谁植入的好！”可见，植入式广告技巧的重要性。从观众的角度讲，在影视作品中，观众是绝对不希望看到广告的。但从影视作品制作方和企业厂商来说，影视作品的制作方获得了赞助，企业厂商提高了产品的销售量，他们是乐于进行广告的植入的。但是必须看到，广告植入不是毫无上限的植入，特别是影视作品制作方，一定要看到广告可能对作品带来的冲击。因此，在实际操作中，影视作品制作方必须精挑细选，优化资源，把广告控制在一个量上，从而确保观众是来看精彩的故事的而不是来看杂乱的广告的。

　　（二）讲究策略，灵活运用。

　　影视作品是一种视听融合的艺术形式，植入式广告要想完美地与之契合，就必须在这两个点上下功夫。在电影《无间道》中，梁朝伟扮演的卧底为刘德华扮演的角色在剧情中推荐了一款叫做科宝的音响，在长达3分钟的时间里，梁将这款音响的功能给刘做了全面的介绍与展示，使观众看得十分过瘾。同样是广告的植入，这段广告为什么会得到大家的认同呢？其最主要的原因就是符合情节符合主人公的需要。所以说，广告的最高境界实则让人看不出广告，只有灵活运用，合理设置了，广告才能和故事相得益彰。

　　（三）契合主旨，融为一体。

　　众所周知，去渍霸品牌在电视剧《小爸爸》中屡次出现。是什么让两者有机结合了呢？答案是主旨理念。去渍霸的理念是致力于为中国每个家庭提供无化学残留的洗涤产品，致力于使家人之间更加亲近，而《小爸爸》展现的是至亲至爱的父子之情。从这个角度上来说，想要把植入式广告做得好，做得天衣无缝，使广告与影视作品的主旨相契，互相融合，不失为解决植入式广告发展出路的对策之一。这样，观众在欣赏到精彩的剧情的同时，也能被广告散发出的真诚而深深吸引，无论对于影视作品还是对于植入式广告都是益大于弊的。

　　五、结论

　　综上所述，植入式广告就是将产品或品牌的信息通过影视作品的台词对白、场景调度和情节设置进行的传播的广告样式，其根本目的在于促进营销，提高产品的销售份额。在我国，影视作品植入式广告只有二十几年的历史，如果按照人的年龄计算的话，它还是一个充满朝气的“年轻小伙”，因此，难免存在诸如广告植入繁多，植入生硬以及植入偏颇的问题。为了能够推动今后植入式广告和影视作品的有机融合，控制广告植入的数量，讲究广告植入的策略以及探寻广告植入与影视作品本身思想主旨的一致或类似性至关重要。而这，还需要更多的人的不懈努力！

　　参考文献：

　　[1]刘赋.国内影视植入式广告的危机与对策[J].声屏世界，2012，（11）.

　　[2]于海礁.论影视植入式广告创意的新思路[J].作家，2011，（2）.

　　[3]郝哲.论植入式广告存在的问题及对策[J].经济师，2012，（1）.

　　广告合作方式篇9

　　【摘要】电视媒体的现状决定了传统硬广告越来越难被观众所接受，植入式广告(也称隐性广告或软广告)凭借独特的营梢模式，近年来异军突起，成为影视广告新的演绎平台，为媒介和企业双方提供了新的选择.

　　一、

　　三、植入式广告的层次

　　随着媒介环境和营销方式的深入变化，植入式广告逐渐从单一与节目建立简单关联，逐步发展到与品牌、与节目结合的更高层次。就中国目前的发展情况而言，ctr对此做了三个层次的界定。

　　1、简单植入

　　广告主通过冠名电视剧场、设置电影电视剧场景、特约、独家赞助等形式，将品牌、产品标识孤立地呈现在节目中，品牌或产品特征几乎没有与节目内容发生关联，常常使用冠名、赞助、标版的形式，或在电影电视剧中植入场景或道具。如“大红鹰剧场”、“伊利佳片有约”、新华电脑教育连续几年都与安徽电视台建立广告合作协议，通过剧场冠名、醒目广告等方式，全面提升“新华”的知名度和品牌内涵，为新华电脑教育成为安徽电脑教育“第一品牌”打下了坚实的基础。WwW.lw881.com还有采用演播室背景板、主持入口播的奖品提供、节目结束时的特别鸣谢尾版、下集预告等形式的;如:2002年央视转播世界杯时，美的公司就买断了演播室背景板广告;哈药集团三精制药有限公司独家全程赞助央视世界杯转播节目的倒记时与正记时标版。电影《天下无贼》的影片开头，一对贼男女为了勒索一富翁，刘德华扮演的男贼用佳能摄像机摄下富翁对女贼的不轨举动。在西藏的寺庙，男贼窃得一大袋手机，镜头扫过，都是诺基亚。

　　这是植入式广告发展的初级层次，也是一种比较简单、被广告主广为接受的植入方式。

　　2、整合植入

　　整合植入与简单植入最大的区别就在于整合植入的品牌/产品其特性与节目气质相符，尽管在植入的形式上可能大同小异，但是会充分考虑到品牌/产品的受众与节目受众之间的共性，换句话说会考虑将合适的信息放到合适的平台上传递给合适的入。作为一种适应潮流的新型营销模式，植入式广告并没有局限在影视剧当中。最为成功的案例当属湖南卫视《超级女声》与“蒙牛酸酸乳”的强强联合，年轻、活力、自信、美丽是节目与产品所共有的特质，两者的结合珠联璧合，尽管节目赞助的形式存在已久，植入的表现形式也以传统的标版、口播、角标等为主，但通过海选现场广告牌、背景灯、跳动“蒙牛”ogo以及评委席上的产品特写等方式，全面传播“蒙牛”形象，使“蒙牛”更具有自然吸引力;继蒙牛《超女》之后，仁和药业与湖南卫视携手推出《仁和闪亮新主播》、民生药业小金维他的阳光伙伴活动等火爆大江南北;在电视剧《马大帅》中，“蚁力神”老总客串一把演员，并把“蚁力神”作为礼品在电视剧中多次出现，使品牌受到不干扰关注。

　　这种将品牌与广告整合植入的方式，是植入式广告的中级层次，也是一种比较含蓄、潜在的广告方式。

　　3、焦点植入

　　在电影、电视剧中，灵活的将产品的特性和诉求点，融入到整个节目中，使品牌内容成为节目的焦点或情节开展的主线，达到“广告不像广告”的最佳境界，这种广告形式属于较高层次的植入式广告，深受广告主的青睐。比如在2006年新上映的法国电影《快速极限》中，男主角的坐驾—奥迪轿车，在故事情节中发挥着很大的作用，通过多方场景展示了该车的速度、安全、防爆、豪华等性能，间接提升了“奥迪”的品牌价值。电视剧《大宅门》掀起了一股收视热潮，而剧中对传统中药阿胶的生产、制作和食用的真实再现，更让入们加深了对阿胶的认识。东阿阿胶立即借势，大手笔将“白二奶”斯琴高娃与“七爷”陈宝国请至帐下做代言。结果就不用多说了，至今东阿阿胶的行业龙头地位无入能撼。反映同仁堂百年风雨历程的《大清药王》，描写王老吉悬壶济世故事的《岭南药侠》，都取得了不错的收视率。而同仁堂和王老吉更是“火”势不减。

　　香港和台湾的电视媒体都开始表现出越来越明显的品牌植入倾向，无论是翡翠台的《甜甜美食大特搜》，还是台湾当红主持入吴宗宪的《周日八点党》，节目几乎每一个细节都是围绕着“吃”展开的，由“吃”引出一个个小吃店、休闲山庄、食街、酒店与名厨师，然后赤裸裸的双手夸赞，在镜头前尽情做秀。很少有入认为这些是广告，即使明知是广告，我想也仍然会有大把的入去看，这就是植入式广告的魅力。

　　四、植入式广告的传播特性与趋势

　　广告合作方式篇10

　　广告单位名称(简称乙方)：

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等法律、法规和规章的规定，为明确合同双方当事人的权利和义务，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，签订本合同，并共同遵守。

　　第一条 广告事项

　　甲方委托乙方以 的形式户外广告。

　　1、展示牌 2、电子显示装置 3、灯箱 4、霓虹灯 5、交通工具 6、水上漂浮物 7、升空器具 8、充气物 9、模型 10、旗帜 11、条幅 12、其他：

　　广告内容：________

　　广告设计时限：____________

　　广告制作时限：____________

　　广告时间和期限： ___________

　　广告地点及具体位置：____________

　　广告数量及规格： _____________

　　其他约定：____________

　　第二条 广告费用、支付期限和方式

　　(一)本合同广告费用为：设计费用(人民币，下同) 元，制作费用 元，费用 元，合计 元，大写：

　　(二)本合同签订后，甲方应于 年 月 日前支付广告费用的 %即 元，作为定金，待最后一次支付剩余款项时抵作价款。剩余款项分 次付清。

　　第一次付款： 年 月 日前支付 元。

　　第二次付款： 年 月 日前支付 元。

　　第三次付款： 年 月 日前支付 元。

　　补充约定：

　　(三)按下列第 项方式支付。

　　1、支票 2、转账 3、现金 4、其他：

　　第三条 双方权利义务

　　(一)甲方权利义务

　　1、甲方为广告主的，应按照有关法律法规的规定向乙方提供下列文件：

　　(1)营业执照以及其他生产、经营资格的证明文件，广告所推销的商品和服务应符合广告主的经营范围或业务范围;

　　(2)质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件;

　　(3)法律、法规和规章规定应当进行审批的广告，须提供有关行政主管部门的审查批准文件;

　　(4)确认广告内容真实性的其他证明文件。

　　2、甲方为广告主机构的，除提供广告主的上述资料外，还须同时提供机构的营业执照和委托协议书。

　　3、甲方承诺其提供的有关证明文件真实、合法、有效，不违反法律法规规定、不损害社会公共利益、不侵犯他人的民事权利。

　　4、甲方应在本合同签订后的 日内，向乙方提供广告样件，并承诺样件内容真实合法。

　　5、甲方因特殊原因需要撤销广告订单或暂缓广告的，应在广告日的 天前以书面形式通知乙方，否则应按广告费用的 %赔偿乙方损失。

　　6、甲方应向乙方提交广告样件所涉及的他人民事权利的合法使用许可证明。广告内容中有使用他人名义、形象的，应事先取得他人的书面同意;使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的，应当事先取得其监护人的书面同意。

　　7、甲方应当按照合同约定的金额、时间、方式支付广告费用。

　　8、因不可抗力或非乙方原因造成广告无法按期的，甲方有权要求乙方顺延，如延迟无法实现合同目的的，甲方有权解除合同。

　　(二)乙方权利义务

　　1、乙方承诺本单位合法拥有本合同约定户外广告媒介的设置使用权和广告资格，本合同约定广告地点、形式符合天津市户外广告设置规划的要求。

　　2、乙方有权要求甲方按有关法律法规规定提交广告所需要的证明文件。

　　3、乙方应当依法向工商行政管理机关申请户外广告登记，按批准的事项本广告。

　　4、乙方应在办妥户外广告登记审批手续之日起 日内，本合同约定的广告。

　　5、乙方应建立广告审查制度，配备合格的广告审查人员，依法对甲方提供的广告样件进行审查。

　　6、甲方提供的广告样件内容及其表现形式不符合法律法规规定的，或者规格不符合技术标准的，乙方有权要求甲方修改。甲方应在个工作日内，将修改后的样件交给乙方。如果甲方不同意修改或逾期仍未提供修改稿，造成无法办理户外广告登记审批手续的，乙方有权解除合同，不视为乙方违约。

　　7、应甲方要求，乙方承担广告设计、制作的，乙方应在广告日的 天前，将广告样件交给甲方，经甲方确认并办理登记审批后方可。

　　8、因乙方原因造成广告无法按期的，乙方应在广告日的 天前以书面形式通知甲方，重新事项由双方共同协商。否则乙方应按广告费用的 %赔偿甲方损失。

　　9、乙方应定期对户外广告设施进行维护，保持户外广告整洁、完好、美观，确保广告的效果。户外广告设施损毁和发生故障的，乙方应在 日内修复。

　　10、乙方应建立广告档案管理制度，自本合同履行完毕之日起保存本合同文本和有关资料两年。

　　第四条 违约责任

　　(一)本合同所有条款甲乙双方应共同遵守，任何一方不得在未征得对方同意的情况下擅自修改或违背。

　　(二)甲方未按照约定缴付广告费用的，每逾期一天按照未支付金额的 %支付违约金。逾期付款时间超过 日的，乙方有权解除合同。

　　(三)因甲方未按期交付广告样件造成本合同无法履行的，由甲方承担违约责任，按本合同约定广告费用的 %向乙方支付违约金。

　　(四)因乙方原因导致广告漏发或者错发、规格和内容错误的，乙方给予补发，补发时间由甲乙双方协商确定。由此致使甲方无法实现合同目的的，乙方应按广告费用的 %赔偿。

　　(五)乙方已尽法定审查义务，而因甲方提供虚假证明材料造成广告作品侵犯第三方合法权益的，甲方承担全部责任，乙方明知或应知甲方提供虚假证明材料的除外。

　　(六)乙方未尽法定的广告审查义务导致的广告违法，甲方可向乙方追究相应的责任。

　　(七)因乙方未在约定时间内修复受损和发生故障的设施而影响广告效果，致使无法实现广告目的的，应按日向甲方支付赔偿金 元。

　　(八)因不可抗力因素导致本合同无法履行的，由甲乙双方协商解决，均不承担违约责任。甲乙双方一致确认，因自然灾害、重大政治、社会活动和事件等特殊原因致使本合同无法履行的，为不可抗力，适用本条约定。

　　第五条 合同争议解决方式

　　双方在履行合同中发生的争议，由双方协商解决。协商不成的，双方同意按以下第 种方式解决：

　　1、向 仲裁委员会申请仲裁;

　　2、向 人民法院提起诉讼。

　　本合同未尽事宜，按国家有关法律和行政法规规定，由双方协商做出补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。本合同一式 份，甲、乙双方各执 份。

　　甲方(章)：___________

　　法定代表人(签字)：___________

　　乙方(章)： ___________