整装业务2021年再提速，这十几家公司全力布局，值得重点关注

　　大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　整装业务是一支潜力股么？

　　2021年以来，已有企业给出了肯定的答复，并晒出成绩单，它的增长表现确实能给市场带来信心。

　　据大材研究的观察，整装业务明显提速，更多公司已大力度布局，或单独推出品牌，比如欧派提前晒出了整装业务的战报；尚品宅配继续推进整装业务，开整装店、上线BIM系统，并且自营整装表现不错。

　　尤其是在第23届中国建博会（广州）现场，出现了一些力推整装业务的实力派选手，比如诗尼曼以全屋整装生活馆亮相，呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等，全品类亮相。

　　同时诗尼曼上马了另外三个品类的展厅，包括美的&AI家居联名馆、Litap浅指智能锁馆、门窗馆等，品类已是非常全面。

　　据大材研究的查询，诗尼曼官网上，早有智慧整装的推广，包括硬装、衣柜、门窗、家电、灯饰、家具等。

　　同时还有每平米790元的装修全包套餐，涉及包主材、包辅材、包设计、包施工、包水电、包售后。

　　此前的2019年时，诗尼曼曾发布AI装配式整装家居，联手TOP整装企业，打通产业全链条，提升整体装修交付能力，当时与靓家居、东鹏整装家居、三只兔、诚品佳、安乐窝、土巴兔等达成合作。

　　

　　松下住空间同样以整装形态出现于中国建博会（广州），以松下产品为核心，日式设计理念为主导打造的一站式整装产品及服务。

　　松下的整装方案里，包括松下产品和松下光、水、空气全套智感系统，打造全空间解决方案；提供整体卫浴，实现快速安装；打造装配式阳台空间。

　　同时与三维家合作， 共建“家装BIM系统”，实现设计安装制造一体化。

　　此外，在这场大展现场，玛格发布玛菓整装集成家居品牌战略，重点也是与整装公司合作，赋能装修公司，并根据整装需求定制对应的产品。

　　在中国建博会（广州）现场，还有亚度以“数字整装”亮相，推出“智装美家”工业互联网平台，构建“整装升级，拎包入住”的格局，赋能家装企业整装升级，现场发布意式极简整装高定拎包系列产品。

　　按亚度的做法，主要是两点：一是整装产品的赋能；二是通过数字化的工具，为装企提供从设计、供应链、施工到内部管理的赋能，实现所见即所得，透明化装修。

　　其中，跟三维家、酷家乐都有合作，实现软硬装设计一体化，以及SaaS化的本地云供应链搭建，主辅材、家具、软装采购平台化。

　　大材研究注意到，亚度在整装业务上，以“亚度智美家”作为统一品牌，并表示要打造数字整装第一品牌。

　　还有一家艾瑞卡的品牌，在广州建博会（广州）展馆召开发布会，联手塞纳春天，推出整装品牌“塞纳春天”，打造“门店+拎包，定制+整装”的模式。

　　其重点也是与装企合作，要成为中小装企整装定制的服务品牌，依托大定制、大整装、全配套、全品类、精品质、精服务等优势，赢得更多装企和定制老板的青睐。

　　圣象的布局值得重点关注，在此次广州建博会（广州）上，圣象家居推出了全屋定制新品。

　　同时，展出4大整装产品：米兰之星、奥斯卡A8、阿玛尼K8和莫兰迪范，发布全新定制木门以及铝合金门窗，重新定义“柜门墙一体化定制”。

　　以生活空间作为核心，围绕地板核心品类，向空间进行立体延伸，为消费者提供生活空间的整装解决方案。

　　另外，圣象整装设计+展厅里，圣象集团董事长陈建军助阵，除了品牌名突出整装设计，落地上突出了整装做法。

　　以设计为统领，从原有优势的“地、门、墙、柜”一体化解决方案出发，通过一体化设计、一体化报价、一体化展陈、一体化交付，实现整装方案。

　　基于一体化的全屋定制方案，从地板，到护墙、木门、柜类到软装，做到同色系、同材质的融合，这种小整装模式同样给人带来一定的想象空间。

　　大材研究预计，在下一届的中国建博会，或许有更多整装类品牌或业务亮相，成为行业里值得高度重视的主流新模式。

　　在中国建博会（广州）开展的同时，一些实力企业已经晒出了整装成绩单，或公开了明确的整装布局策略。

　　7月的时候，欧派微刊推送消息称，欧派整装大家居接单业绩累计突破10亿，增速超160%，足足比去年的“11月10日接单业绩破10亿”提速了4个月。

　　在这篇文章里，回顾了欧派整装大家居的历程，刚开始也有要不要做整装的疑惑，但后来的业绩给出了继续向前的动力，比如2020年度接单业绩12.7亿，2018-2020年的复合增长率更是高达226%。

　　2021年4月，欧派家居再次出招，推出“StarHomes星之家”整装品牌，通过搭建全信息化数字系统，整合全链路资源，构建全案落地服务的生态。

　　具体来讲，StarHomes星之家的服务内容涉及两条线：

　　1、提供入户、厨房、客厅、餐厅、卧室、多功能房、卫生间、阳台等全屋八大生活空间的定制化整体解决方案；

　　2、整合主辅材、家具、电器百货等上下游供应链体系，构建覆盖装修全过程的产品与服务矩阵，实现一体化设计、一站式挑选、一揽子服务。

　　援引欧派的说法是，从“生活方式、审美、一站式服务和关心维护”四个维度为消费者打造一个舒适的家、到“基于物联网构筑智慧家庭，让居住更美好”；再到“以家装为入口，用户为核心，提供全价值交付，成为真正的一站式家居服务商”。

　　那么，欧派的整装大家居是如何做的？

　　据大材研究的观察，核心模式是跟各地龙头装修公司合作，联手向客户提供基装+主材+定制+家具的一站式装修方案。

　　相当于装修公司成了欧派的经销商，或者双方联合在当地成立一家整装大家居公司。

　　然后由欧派提供自己的全系列产品，包括橱柜、衣柜、卫浴等。与零售渠道的欧派门店相比，整装大家居提供的产品会有所区别。

　　尚品宅配对整装寄予厚望，在该赛道上奔跑了多年，重点是四条线：

　　一是专门组建了一个整装品牌，名字叫圣诞鸟整装；同时做了多年自营整装业务，能够持续贡献一定规模的营收，稳步增长。

　　2021年一季度，广州、佛山、成都、南京四地的自营圣诞鸟整装开工数374个，交付数509个，自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）约9671万元。

　　二是推出HOMKOO整装云平台，赋能装修企业，比如提供主辅材的采购、管理与营销软件服务等，与齐家网、中装速配等有一定相似度，不过侧重品类有所区别。

　　三是开整装店，比如7月时，北京整装超集店亮相，为消费者提供整装全包服务。

　　该店位于华腾新天地大厦，总面积共5000㎡，单独划分了BIM整装展示区，包括BIM中央塔台调度中心、硬装工艺展示区、5G数字工地等，消费者可看到各地工程情况与硬装工艺。

　　一则公开信息提到，尚品宅配北京市场的整装交付能力，可满足200个存量工地同时进行，未来朝500个工地交付体量提升。

　　对未来的发展，该店相关负责人充满信心，认为从定制家居延伸到整装，客单价有望增加到20万元，主要靠家具软装创收，而不是装修施工。

　　四是年初上线适用于家装行业的BIM系统，借助可视化技术提前模拟装修全流程，提前让顾客看到装修过程中的隐蔽工程、泥瓦工程、木作工程、瓷砖铺贴等。

　　据大材研究的综合对比，上述这两家公司在整装业务上的投入力度很大，做法各有侧重，欧派侧重于大型装企的合作，以供应链输出的形式实现业绩提升；而尚品宅配摊子铺得更大一些，自营整装、供应链、装修数字化等，同时在做。

　　此外，皮阿诺的米拉拉整装业务铺了大量自媒体广告；好莱客、金牌等没有放松对整装的探索，比如金牌的桔家云整装。

　　尚层装饰、名匠、业之峰等装修公司，明确突出了对整装的重视，加速布局，丰富业态，强化落地，或许逐渐收获可观的成果。

　　大材研究分析认为，从定制、成品家具切入整装赛道，或者本身是装修公司，重点布局整装业务，拓宽增长面，有一定难度，但成功概率很大。

　　尤其是已经建立强大的品类优势与交付能力，专业团队推进，小步快跑完善模式，锻炼能力，那么，上马整装无疑如虎添翼。

　　从目前局面来看，重兵入场者普遍是龙头企业，而且重点是三股力量：装修公司+定制家居企业+装配式企业，跑通整装，并打开一扇新的增长之窗，无疑颇受看好。

　　举报/反馈