熊猫资本谷承文：万物相通，投资亦然

　　

　　非洲大草原有一种凶悍的猎手：非洲野犬。它们速度快，体型小，是世界上仅次于狮群的优秀狩猎者。在草原这片残酷的生存土地中，他们常需要猎捕牛羚这类庞大有力的结群动物，以小胜大。纪录片《The Hunt》（猎捕）中，BBC曾用高空广角镜头记录了非洲野犬与牛羚之间的生死角逐。

　　熊猫资本董事总经理谷承文说起这个片段时，两眼放光。这是她非常喜欢的一段。

　　熊猫资本董事总经理谷承文

　　面对成群的牛羚，野犬会先迫使它们跑起来，其中五六只通过协作冲散它们，直到剩下一只落单的牛羚——这就是野犬想要的结果。

　　然后野犬会用长途奔袭耗尽这只牛羚的体力，当体力殆尽，绝望的牛羚甚至会放弃奔跑，原地等死。而当落单的牛羚进入生命倒计时，你会看到不远处伫立着它的同类，它们只是安安静静地看着，无动于衷。

　　“这些野犬不只是韧性，而且组织力很强，分工很明确，猎杀力强。它们吃的时候也很有讲究，不会哄抢”，这场草原残酷物语也给谷承文带去了很多思考，“你会发现，强大是因为有野心，有策略，有组织，有机制”。

　　仿佛是女性与生俱来的敏锐，这种对万物的「通感」能力，蔓延在谷承文生活与工作的方方面面。

　　一个“起点”，两个“弯道”

　　在成为熊猫资本董事总经理之前，谷承文历经不少“变化”。或许她自己都想不到，那个性格内敛，爱憎分明，不开心时只会默默坐在长江边吹风的女孩，有一天会走上投资人这条路。

　　“刚毕业那时候不懂投资，只有一个明确的方向是加入互联网公司”。2009年，大多数毕业生涌向宝洁、玛氏等大型企业时，奔向盛大的谷承文，只想先在盛大的游戏业务中寻得一席之地。

　　

　　兢兢业业地打了3个多月游戏，谷承文似乎要把出生到现在所有错过的游戏都补上，试图从中找到一条成为游戏策划的可行路径。无奈3个月下来，她对游戏的热爱并没有显著提升。管培生涯临近结尾，谷承文一度对自己的职业方向产生犹疑。

　　即将定岗的时候，转机出现了。恰逢盛大投资部发出内部招聘，迷茫的谷承文决定换个方向再尝试一下，就这样，一脚踏进了投资行业。

　　这个“转场”对谷承文来说并不容易。初做投资经理的她，每天做着具体且量化的工作——定量找项目，与人沟通，逼着自己对外建立联系。每周看过几个项目，情况如何，都要写成周报向朱海发直接汇报，并抄送给陈天桥。

　　“我的性格在当时是很内向的，总觉得去找陌生人交流不自在，容易尬场……迈出这一步对当时的我来说很难。但在那种高压的环境下，你也学会了投资的基本技能。”

　　谷承文逼着自己不停地聊项目、总结，突破了自己性格上的短板。在盛大投资部，近距离接触陈天桥，也让她有了极速提升。“外界对他有很多误解，他其实是战略高度非常高的人”。谷承文记得，2009年左右陈天桥就看到了移动互联网。“用消费理念来讲，他是一个靠直觉（的人），但直觉背后有强大的经验和逻辑”，当时投资部有同事推了一个叫「Talkbox」的项目——中国首款语音即时通讯软件，也是米聊和微信的前身，这个项目推到陈天桥那边，他只花了10分钟就决定要投。“他就讲了一点：未来交互，语音是未来，实时是未来。”

　　陈天桥那种“提前看到未来”的眼光与意识，至今还影响着她。然而，一个年轻又渴望独当一面的投资人，并不满足于只做一个“螺丝钉”。

　　“在盛大没有退出压力，干的不好就收了，用户拿过来、接过来，最终跟投资部有个对价就好。”随着对业务研究深入，谷承文发觉自己想开展独立投资业务的欲望越来越强。于是她离开盛大，选择加入晨兴资本。

　　未曾想到做独立投资，才是“痛苦”的开始。2011年开始，移动互联网打开一轮又一轮的风口与红利，创投圈也上演着一场场「东非生物大迁徙」（注）。投资人都恨不得把自己一分二、一分三，48小时连轴转。

　　投资就是笔“生死账”，谷承文印象深刻的是刘芹常常跟团队算：我们投出去多少千万美金，得赚回来多少亿。你们好好考虑这些钱得从哪里要回来，且必须要回来……所有人都在顶着压力做决策。

　　6年高强度磨炼，经历从执行者向决策者转变的阵痛，谷承文真正意识到投资是怎么一回事，有了不一样的视野。

　　理想的创业团队是什么样

　　机缘巧合，熊猫资本合伙人梁维弘向她伸出橄榄枝。秉着“把你当宝”的理念，熊猫资本对投资的项目很重视，会持续关注它们的成长，在交流中给出相应建议。对创业者的态度，以及合伙人的性格，都让谷承文觉得非常投缘。

　　对早期项目的甄选，熊猫资本十分看重团队，谷承文也是一样。“人得强，事情模糊一些没关系”，这是谷承文对早期项目的想法。

　　这种强，可以是个人，也可以是团队。来到熊猫资本后，谷承文遇到了一个理想中的强团队。他们做了帮助学生高效积累作文素材、提高语文成绩的「作文纸条」。创始人有3位，都是斯坦福硕士，且大学期间就连续创业，经营过的项目成绩不俗。

　　一个团队中，有技术担当、战略担当，能力互补，价值观一致，经过多年磨合，还能够一起成事——这样的组合堪称千载难逢。再说起这个项目与团队，谷承文那种沙中拾贝的惊喜如在昨日，“我们基本上毫不犹豫就投了。”

　　除了“人得强”，长期观察中谷承文还总结出创业者必须具备的两个特质：野心和正循环。

　　有的创业者学历好，能力强，情商也高，为什么没能把项目做成？可能本质上就是野心不够强大，很难支撑他去持续面对困难的时刻。

　　曾经有一位年轻创业者让谷承文印象深刻。他创业之初野心就特别大，在产品模式存在明显问题的情况下依然坚持了很久，将企业做到一个相对不低的估值。这位创业者私下喊她“姐姐”，举步维艰的时候会沮丧地表示”姐，我觉得真的不行了，干不下去了”，但几天后他又能峰回路转，给谷承文发信息说：姐，我找到方向了，我觉得又可以了！

　　就是这样在一次次“不行”和“又可以”之间，这位创业者一点点把公司调整得越来越好。这种「逆商（AQ）」让谷承文十分欣赏，“野心大的人就是会不断攻克路上的难关，我们会反反复复去看他到底是真正想做成一件很大的事情，还是只是讲讲。”

　　同样是这位创业者，让谷承文意识到另外一件事：人的「正循环」也很重要。事情的内核是否成立，创始人过往的经历和直接能力，与当下业务的匹配度，决定着循环的“正负”，这种匹配度将长期影响创业者的成长速度，以及创业的成功率。也正因为如此，“事情”本身在早期项目的决策中，也上升到非常高的权重。

　　“两个同样优秀的人，但当有一个人处在顺境当中，那他的成长是一个加速度，会让他的成长发生质的变化。”

　　她遇到过不少“走弯路”的年轻创业者，都聪明有实力，“哪怕是在一个相对贫瘠的土壤中，也可以种出一个干瘪的胡萝卜来。”但负循环的存在仍会拉低他们的成长速度，让他们不可避免地陷入对琐事的忙碌中，而不是将更多的思考放在战略层面。

　　投资是科学，也是哲学

　　在投资圈的普遍认知里，投资天然适合理科生。大学时代修了6年市场营销的谷承文，曾因自己是一个文科生感到些许不自在，但做到最后，“投资其实是哲学，或者人文学”。

　　她回忆起硕士生涯，导师主研究方向是动物和人类的群体决策。第一次见面，他就给谷承文扔了一摞厚厚的论文，以及《乌合之众》的逻辑框架分析等研究。“当时真的要疯了，全是营销学和心理学结合的领域”，这些在当时的谷承文看来，都是没用又烦人的事。

　　直到做了多年投资，她才领会到这段学习经历的意义，文科不创造具体价值，但敏锐的直觉，细微的感知，视角的多元，这些文科生特质都是投资人所需要的，没有经年的积累无以成型。就像从大自然的物竞天择到人类商业文明的移觉，文科的积淀让谷承文对万物相连有着天然感知。

　　“做投资需要科学的判断，也需要你对人性的通透，对市场的通透。这里有很多文科的东西在里面。”

　　在文理结合的方向上，谷承文仍在探索更广阔的投资航道。

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