社招新员工入职培训29：企业员工商业伦理规范.docVIP

　　员工商业伦理规范

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　　社招新员工入职培训29：企业员工商业伦理规范

　　《公司员工商业伦理规范》

　　合辑： TD培训发展学习地图（课程体系）设计

　　合辑： TD培训发展供应链体系200人才培养项目

　　合辑： TD培训发展研发体系学生兵培养项目

　　合辑： TD培训发展基层小组长人才盘点与人才发展项目

　　合辑： TD培训发展研发基层管理者培养从技术走向管理

　　合辑： TD培训发展校招学生兵培训培养

　　合辑： TD培训发展人才梯队与继任计划

　　合辑： TD培训发展社招新员工入职培训

　　目录

　　TOC o "1-2" h z ?录 2

　　（一） 外部商务活动 3

　　（二） 利益冲突 3

　　外部商务活动

　　坚持与各利益相关方保持清廉的商业关系。

　　不得以口头、书面、email的方式对客户作出任何承诺，一切商务往来必须按公司相关程序处理。

　　尊重客户、业务往来单位等，不得在任何场合诋毁任何单位和个人。

　　接待工作应务实、简朴。接待时要充分考虑： ???? （1）是否属于工作需要；???? （2）费用、频率和时机是否恰当；???? （3）消费项目是否合法。

　　不得以任何名义或形式索取业务关联单位的各种利益。

　　以适当的方式礼貌拒绝合作单位赠送的各种贵重礼品等；在推辞不下的情况下接受的贵重礼品，需在第一时间到公司相关部门备案，交由公司处理。

　　谢绝参加任何涉及违法及不良行为的活动。

　　参加外部商务活动时，应衣冠整洁、举止得体，维护公司形象。

　　利益冲突

　　禁止任何不诚实行为，谋取个人私利。

　　禁止兼职，若有如：行业协会等性质的兼职，须报公司总经理批准，并在人力资源部备案；

　　任何管理者不得录用或调动亲属到自己所管辖范围内工作。

　　公司不提倡管理者与自己的亲属、好友所在单位建立业务合作关系。有正当理由建立关系的，要主动向人力资源部书面申明自己的亲友关系，并应在相关的业务活动中回避。

　　不得利用公司身份的影响力在业务关联单位安排亲属就业或获取其他利益。

　　不得将公司的资产、资金等资源运用于个人目的。

　　全力以赴

　　转机来之不易，更应全力以赴。顾东琦向苏总请求支持。苏总不但安排了刘越欣，还从公司的研发等部门调集有经验的同事，李树强、龙杰生等也先后加入了投标工作的团队。紧张的投标谈判、标书制作工作在6月23日展开了……

　　第一步 车载GPS终端

　　这款设备是市里指定的，品牌、型号都很明确，我们与厂家迅速达成了意向，对所有投标方报价一致。

　　第二步 中国移动

　　项目中要使用中国移动的数据服务，那么移动对各方的报价就是投标费用中很重要的一块。本来深圳移动态度是很明确的——对各方报价一致，我们也认为能做到如此已经不错了，但经深入了解，得知移动可以对最终中标方案方作出“优惠”，只是“事前”不能对所有投标方“交底”，除非有最终用户的“明示”。再一次，苏总通过与深圳市移动公司集团客户部总经理沟通，取得了深圳移动的支持：对我们的报价打八折！

　　第三步 ISV

　　“城管通”系统的构建离不开独立第三方软件商（ISV）的软件平台，这就涉及到软件平台的采购、调配。

　　最理想的ISV是“杭州天下”公司，市里及前期多个区的系统都是由他们开发完成的，技术方案较成熟。而且在市里、区里的人脉关系也使“天下”表现得“成竹在胸”，所以他们很早就和多普达公司达成了“捆绑”销售策略：对我们报价180万！

　　第二个选择，深圳市本地企业——“图元”，其技术方案也得到了市局的认可，他们认为应走“性价比最高”的销售策略，因此选择了与神达公司的代理商——荣迪合作，而对我们则是不予报价！

　　既然如此，我们就自己做投标集成商！顾东琦找到了扬州景维公司，这家公司已经在扬州市“城管通”项目中有一年左右的实施经验，技术方案较成熟。通过与他们的密集约谈，在6月29日经过公司确认后，双方在深圳达成了初步的合作意向，对我们的报价也低于“杭州天下”一半以上。

　　第四步 客户的态度

　　唐科长虽然负责这个项目，但对技术方面并不熟悉，其实他很需要得到技术上的支持。针对这点，顾东琦在与唐科长的沟通中，将方案实施中可能遇到的问题与对方认真探讨，设身处地为对方考虑，并总结了两个重点问题与唐科长沟通：

　　1、前几个区的城管局在使用后反映“某品牌移动终端断电后资料丢失”，问题如何解决？

　　2、在讨论中刘越欣提到的GIS系统构建中的实施细节。

　　这些都切中了唐科长的要害，他感觉到宇龙公司是有实力的、态度是积极的、方案是合理的，对我司的8260产品，由最初的“质疑GPS的非内置问题”，转变为对它的硬件性能和软件平台的可靠性、稳定性很认可。

　　6月27日，顾东琦随罗湖城管林科长到市城管局向龚主任汇报工作，并反馈了我司在“城管通”项目中的准备情况。汇报结束后，龚主任根据前期项