优惠虽多买家少 楼市春日遇寒冬

　　因平日工作繁忙，很多人选择在节日期间看楼。资料图片

　　今年春节，伴随着深圳的寒冬，深圳楼市也遭遇了尴尬的清冷局面。面对冷淡的成交量，春节期间众多开发商纷纷打出各种优惠措施，并使出了降价的杀手锏。昨日，本报记者兵分多路，实地考察特价盘发现，深圳楼市已经出现了降价的趋势，但这并没有吸引到购房者，售楼中心仍然萧条寡淡。

　　大年初一也售楼

　　今年春节，在科技园工作的孙先生将看房当成了假期活动项目之一。由于受到风雪影响滞留在深圳不能回湖南老家过年，他从大年初二开始逐个走访近期新推的楼盘。记者在部分新推楼盘的社区网站上看到，不少今年留在深圳过年的市民，都把逛楼盘当成了一个春节项目，并在一起相互交流心得经验。

　　与往年开发商早早放假不同，今年深圳的楼盘开始盯住了春节这个以往被忽略的时机，抓紧机会进行销售。宝安的中海西岸华府售楼人员告诉记者，今年春节期间公司没有放假，大年初一还安排有专人值班。记者了解到，节前宝安区共推出了10多个新楼盘，除了金海华府、熙龙湾等少数楼盘，绝大多数都安排春节值班，希望能在这段时间多卖出几套房。

　　春节不休息的情况在全市也都比较普遍。记者了解到，各楼盘全都“心照不宣”地破例进行值班，也有少数楼盘即使放假，也只在大年初一或者年三十放一天，盐田的金水湾御园就选择大年三十放假一天，大年初一照常营业。一位业内人士表示，过年前后一向都是楼市的淡季，因此在前几年楼市比较好的年份，春节也往往都放假。但随着楼市的变冷，开发商也不愿意放弃这个时机。而且今年由于南方出现暴雪灾，导致留在深圳过年的人数比往年要多，这也是众多开发商改变初衷的一个原因。

　　深圳楼市春节不休息，这种情况使一些深圳人将逛楼市作为新春旅游项目。昨日，记者在宝安的泰华阳光海看到，一家人正“组团”来看楼。老夫妻俩告诉记者，他们来自浙江，今年春节到深圳与儿子一起过年，由于购买的是双程机票，在深圳待的时间不长，因此趁着过年的这几天到各楼盘转一下，帮助孩子进行参谋。

　　直接或变相降价

　　记者走访了众多楼盘后发现，绝大多数楼盘都采取了“春节特惠”的方式来进行促销。在昨日记者走访的10多个楼盘中，只有龙岗的茗萃园的优惠促销手段最少，楼盘推出“轮盘转”优惠活动，购房者可以享受2000元至5000元不等的总价减免。工作人员表示，这里的价位只有6800元/平方米，在全市范围内也是非常低的价位。

　　从前年开始深圳楼价出现了疯涨的情况，而从去年下半年起，深圳楼市开始转冷，成交量日益萎缩，但价位始终没有下来。虽然有部分楼盘通过赠送装修或者家电等方式来“间接降价”，但在全市范围内比重仍然较少。但记者昨日走访发现，相当多数楼盘都推出“特价房”，价格也直接降了下来。在泰华阳光海，二房二厅一卫的一套房子，去年的均价为1.4万元/平方米，现在一下子降到了1万/平米。而南山的蛇口澳城花园、华联城市山林二期上园，福田的御花园等，与前面开发的几期相比在价位上也都直接体现了下降的趋势。

　　而各种间接降价，被众多楼盘所采用。记者发现，除了送精装修、送家电外，几乎所有的楼盘都打出包括打折、抽奖、赠送面积等各种促销方式。

　　成交量仍然冷清

　　面对各个楼盘的卖力吆喝，众多购房者却保持着观望。记者走访各处楼盘发现，尽管春节的促销吸引了部分看房者，但相比去年，售楼处显得格外冷清。尽管有零星的看房客，但记者没有发现一个在现场成交的。一家地产公司销售人员告诉记者，在春节值班期间无论看楼客数量还是成交量都无法与平日相比，在春节前5天他们楼盘只成交了2套，但与周边相比已经算是不错的成绩，有的楼盘甚至1套都没卖掉。

　　■专家说法

　　半求（民间地产分析人士）：

　　“有价无市”已显现

　　现今房地产“有价无市”的情况已经明显出现。导致这种情况出现的原因是39号、42号文件的出台，令到金融体系内部已经发生变化，而房地产是金融系统的一个分支，产生这样的变化理所当然。

　　全社会观望情绪的持续，导致房地产业陷入僵局。如果说以前的状态是持币者观望，那么现在的情况则是炒房者、发展商都在观望，而政府在制定措施及实施方面也十分谨慎，导致现在深圳房地产业遭遇“寒冬”。预计4月份以后情况将会回暖，新盘成交将达每日85-100套，成交率上升一倍。

　　梁文辉（世华地产一副总）：

　　买家态度比较保守

　　“春节期间甚至大年三十和大年初一售楼，这种情况还是非常罕见的。”世华地产关内住宅部营业副总经理梁文辉表示，对于传统的春节深圳以往的楼盘都是安排放假，等到节后再销售，而像今年这样大面积的专人值班销售情况，还是第一次出现。他认为，这对于地产商而言面临着比较大的压力，尤其是在去年下半年以来随着收入、成交量的冷淡，导致他们采取这样的措施。但对于买家而言，对今年的楼市抱着比较保守的态度，就算有需求也要先看一下，将目光放得更为长远，不会因为春节期间的促销优惠而急于购房。

　　福田：楼价降幅明显

　　春节期间，福田新盘开盘销售情况冷清。记者实地看过的五个楼盘中，两个楼盘干脆在春节放假，而售楼顾问的电话也是无人接听。福田新盘多以成熟的社区和优质的管理作为卖点，多数楼盘推出优惠折扣或是送全屋装修家电的方式进行促销，但从门可罗雀的冷清和销售人员并不热情的态度来看，新盘销售并不如意。从楼价看，降幅明显，有些则超过一成。

　　楼盘名称：高发城驰

　　●概况：位于福民路与益田路的交汇处。去年5月29日开盘。毗邻福田中心区。以一房或是两房的中小户型为主，卖点是号称“全屋精品装修”及酒店式管理。售价约为22000元/平方米

　　●春节优惠：开发商滨基地产推出新春让利销售，根据每套房子的面积及朝向等分别打折销售。春节期间（初八前）买楼有电视机、微波炉、洗衣机等家电赠送。

　　●降价幅度：约10%.

　　●销售情况：记者在现场见到四位工作人员，大多数在等候客人。现场有两位看房的客人。准备参看样品房。附近停车场没有见到车辆排队。

　　楼盘名称：中城天邑

　　●概况：位于新洲南路福田区委西南，去年12月30日开盘，目前售价近2.2万元/平方米。

　　●春节优惠：开发商绿景地产推出一次性付款9.7折、按揭付款9.9折的优惠。一其中一套两房两厅的十楼B单位为例，售价约为20000元每平米。

　　●降价幅度：按照按揭付款计算，降幅约9%.

　　●销售情况：现场没有任何促销活动。工作人员三位左右，并没有其他客人，也没有售楼处专用停车场。

　　楼盘名称：御花园（皇御苑三期）

　　●概况：位于滨河路与福田南路交会的南面，11月10日开盘，均价1.9万元/平方米。卖点是临近上步南及皇御苑前两期较成熟的社区。

　　●春节优惠：开发商皇城地产推出新春特价房，两套南向单位（二楼）折后一口价98万元。另外，两房户型降价5万元再打9.6折；三房户型降价8万元再打9.6折。售价根据房间面积、楼层及朝向不同从38万元―――235万元不等。

　　●降价幅度：约12%.如今皇御苑二期售价在14000元每平方米左右。而3期均价在17000万元左右。降价幅度3000元每平方米。

　　●销售情况：皇御苑三期是记者昨日看楼情况最好的一个楼盘。现场有两个家庭在看楼。工作人员接待热情。

　　宝安：新推楼盘多

　　去年底宝安推出10多个新盘，而且在春节期间，大多数楼盘都有人值班销售，因此宝安也是春节楼市的一大亮点。

　　楼盘名称：富通城四期海？house

　　●概况：位于宝安区西乡大道与兴业路交会处，共分6期开发，目前正在发售的是第4期，于2007年12月15日开盘，由4栋住宅和一栋小学组成。开盘起价10853元/平方米，均价15000元/平方米，而最高价则达到26000元/平方米。

　　●春节优惠：春节期间按揭购买有9.5折优惠，一次性付款则9.2折，实际价格为1.1万至1.5万/平方米。工作人员介绍，购买90平方米以下的可以返赠5000元，90平方米以上的可以返赠1万元。

　　●降价幅度：工作人员介绍，3期价位为1.2万至1.7万/平方米。相比而言4期降幅可达近15%.

　　●销售情况：由于刚开盘不久，目前销售不多。昨日该楼盘春节后开始上班，节后尚未有销售。昨日上午11时记者来到售楼处，总共有六七名工作人员，但现场没有一个看房者。而记者在现场看房近一个小时的时间，也只有一个看房团来到现场，了解情况后并未购买。

　　楼盘名称：泰华阳光海

　　●概况：位于宝安区西乡宝源路和西乡大道交会处，共有8栋高层公寓，分别为18至25层，此外还有21栋花园洋房。泰华阳光海湾花园继007年12月30日推出11栋之后，1月26日再次开盘推出2栋多层住宅。其中11栋均价16000元/平方米，共24套，合计3272.28平方米，目前已售完。新推出的的12栋、13栋共56套住宅，合计7589.68平方米。起价为12000元/平方米，最高价为17000元/平方米。

　　●春节优惠：春节期间，售楼处推出少量特价房，多为80平方米左右两房单位，一口价80万元一套。

　　●降价幅度：工作人员透露，这批特价房同类房型的销售价格为1.4万元/平方米。目前特价房的降幅达到了28.5%.

　　●销售情况：售楼人员告诉记者，楼盘目前已经售出了八成。这批特价房在该片区同类楼房中价格比较诱人，因此昨日现场记者看到不少家庭前来看房。

　　●其他：中海西岸华府：位于宝安区松岗沙江西路与朗碧路交会处，2007年12月22日开盘，当时均价为9200元/平方米。记者昨日从售楼处了解到，春节期间楼盘实行9.7折，均价已经回落到7000元/平方米，最低价为5000元/平方米。目前剩下的为一房户型，面积为55平方米左右，另外赠送15平方米，可以一房改两房，另送精装修。

　　南山：后海片区最活跃

　　春节期间的南山楼市，主要的活跃区域为南山后海一带，记者所走访的几家楼盘均在春节期间坚持销售，而所咨询的3个楼盘均推出了赠送精装修、特价房、打折等的促销活动。蛇口等区域则相对冷淡。

　　楼盘名称：诺德国际一期

　　●概况：该楼盘在2007年12月22日开盘，位于南山区沿湖路与前海路的交会处西南方向，主力户型为65平方米到80平方米的二房单位及86平方米到90平方米的三房单位，开盘均价为15000元/平方米。

　　●实际均价：现场工作人员介绍，该楼盘开盘之后实行按揭买房9.7折、一次性付款买房9.5折的促销活动，春节期间，在原有折扣基础上再打9.9折。此外，该楼盘春节期间推出20套贺岁单位作为春节特价房，起价为12000元/平方米，特价房均价为14000元/平方米。

　　●降价幅度：非特价房可享受9.4到9.6折的优惠，即均价下降600元到900元，而特价房均价比开盘价下降1000元，下降幅度为7%，最大降幅达到20%.

　　●销售情况：20套特价房已售出大半，剩余8套左右。现场较为嘈杂，询问特价房的看房者较多。

　　楼盘名称：蛇口澳城花园、华联城市山林二期上园

　　●概况：澳城花园位于南山区蛇口后海滨路、东港路北，主力户型为130平方米到150平方米的三房、四房单位，于2007年8月26日开盘，开盘价为30000元/平方米；华联城市山林二期上园位于南山区南山大道与东滨路交会处，由6栋共10个单元816户纯住宅单位组成，于12月22日开盘，开盘均价超过30000元/平方米。

　　●春节优惠：澳城花园销售人员介绍，目前该楼盘实际均价在28000元/平方米，春节暂无特殊优惠；而华联城市的工作人员介绍，该楼盘实施9.9折的优惠，实际均价在30000元/平方米左右。

　　●降价幅度：澳城花园的售价下降2000元/平，华联城市的售价下降1000元/平左右。

　　龙岗：楼价相对较低

　　龙岗节前新推楼盘数量在全市居于前列，而在春节期间，多数楼盘采取了各种优惠措施，吸引购房者。与宝安相比，龙岗的房价相对较低一些，是全市楼盘的价格“洼地”。

　　楼盘名称：佳兆业可园七期

　　●概况：龙岗区布吉布沙路大芬油画村对面，可园七期主力户型有两房、三房、四房以及创新两房复式单位，七期紧邻求水山公园。可园共分七期开发，前六期已售罄，总占地面积约20万平方米，总建筑面积约60万平方米。2007年10月七期开盘，均价为12000元/平方米。

　　●春节优惠：春节期间可园推出“新年送利市”活动，折后均价11000元/平方米，2房、3房户型均有。此外，楼盘推出精选限量团购单位。

　　●降价幅度：记者向工作人员了解到，限量特价房为80平方米左右，总价为60万至70万元左右。比开盘时价格降低了近33%.

　　●销售情况：昨日记者在现场看到，前来看楼的市民人数寥寥，售楼处比较冷清。

　　楼盘名称：万科？第五园

　　●概况：总占地面积25万平方米，总建筑面积25万平方米，位于深圳北部坂雪岗片区的南部片区，该片区也是坂雪岗片区内最大的居住片区（片区整体规划居住面积为80万平方米）。项目一、二期已经于2005年6月正式面市，目前推出的第3期占地面积8.4万平方米、建筑面积12万平方米，总供应单位约为1034套。2007年10月23日第3期开盘，均价为14000元/平方米。最低价12000元/平方米，最高价22000元/平方米。

　　●春节优惠：春节期间推出“三重大礼”优惠活动，最主要的是现场抽奖，购房者可以享受到0.5至3个百分点的优惠返点。

　　●降价幅度：赠送的精装修每平方米3000元，加上返还的点数，降价幅度为24%左右。

　　●销售情况：销售工作人员并未透露。记者了解到，年前第五园已经售出近400套，而春节期间也比往年提前2天上班进行销售。

　　昨日记者看到，在售楼处看房者比周围新盘看房者稍多。

　　罗湖：节日在售楼盘少

　　罗湖区的部分新盘在春节期间的优惠亦较为抢眼，最低优惠下至四折，但在春节期间销售的楼盘不多，大部分楼盘春节均休息7天，少量如尊寓一期等昨日开始开门销售。

　　楼盘名称：尊寓一期

　　●概况：该楼盘在2007年10月1日开盘，位于罗湖口岸地铁口约200米处，包括两栋住宅楼，一栋为24层，另一栋为33层，共682套单位，开盘价为19000元/平方米，户型包括单身公寓、一房及两房单位。

　　●春节优惠：春节期间，购买单身公寓享受8.5折优惠，实际均价在15000元左右，购买40多平方米的一房单位享受9.3折到9.8折不等的优惠，实际均价在17000元左右，而60平方米左右的两房单位则实施9.6折到9.8折不等的优惠，实际均价在20000元以上

　　●降价幅度：最大降幅为单身公寓的均价，价格下降4000元/平方米，减去赠送的2000元/平方米的精装修，实际降价近6000元/平方米，降幅达30%，一房单位实际售价也达到将近4000元/平方米，实际降幅达20%.

　　●销售情况：该楼盘已售出将近八成。据现场工作人员介绍，由于昨日为该楼盘春节期间的第一日开门销售，现场看楼人较多。

　　楼盘名称：双御雅轩

　　●概况：该楼盘在2007年12月2日开盘，位于罗湖太白路和翠竹路交会处，共144套单位，主力户型为45到90平方米的一至三房单位，开盘价格为20000元/平方米。

　　●春节优惠：该楼盘目前的一房至三房都有较大的入户花园、阳台赠送，且按揭买房实行9.8折，一次性买房实行9.6折，实际均价在19000元/平平方米左右。

　　●降价幅度：实际降幅在5%左右，赠送的入户花园、阳台根据户型不同有所差别。

　　●销售情况：据了解，目前该楼盘剩余单位在2成左右，但春节期间无特殊优惠，现在销售情况一般。

　　●通城四期海？house

　　均价1.1万至1.5万元/平方米，与3期相比降幅达近15%

　　●泰华阳光海

　　少量特价房为1.4万元/平方米，降幅达到了28.5%

　　●中海西岸华府

　　均价回落到7000元/平方米，最低价为5000元/平方米

　　●桃源居桃源盛景园三期

　　均价约9500元/平方米

　　●后海公馆

　　均价为2.6万元/平方米，比开盘时的下降近15%

　　●诺德国际一期

　　特价房均价为1.4万元/平方米，下降幅度为7%，最大降幅达20%

　　●雷圳0755

　　开盘均价1.25万元/平方米，目前降幅为13%

　　●蛇口澳城花园

　　均价在2.8万元/平方米，春节暂无特殊优惠

　　●华联城市山林二期上园

　　实施9.9折的优惠，均价3万元/平方米

　　●高发城驰

　　均价为2.2万元/平方米，新春让利约2000元/平方米

　　●中城天邑

　　均价2.2万元/平方米，降幅约2000/平方米

　　●御花园（皇御苑三期）

　　均价1.7万元/平方米，降价幅度3000元/平方米

　　盐田楼盘基本以大户型为主，消费群体以购买力较强的家庭为主，卖点是著名品牌建设的大型社区。记者询问过的两个楼盘中，万科东海岸销售已经过半。只剩下30%的楼层，均价在4万元左右，全是超过250平方米的大户型，所以从售楼部现场看，看楼者很少。

　　●尊寓一期

　　单身公寓实际均价1.5万元/平方米左右，一房单位1.7万元/平方米，两房单位2万元/平方米以上

　　●佳兆业可园七期

　　均价1.1万元/平方米，限量特价房价比开盘时降了近33%

　　●茗萃园

　　均价6800元/平方米，春节未降价

　　●万科？第五园

　　均价1.4万元/平方米，降幅为24%左右

　　统筹：本报记者 徐维强

　　采写：本报记者 徐维强 石秋菊 何奕本网站所刊登的所有内容，包括但不限于图片、文字及多媒体形式的新闻﹑信息等，未经著作权人合法授权，禁止一切形式的下载、转载使用或者建立镜像。获得合法授权的，应在授权范围内使用，必须为作者署名并注明"来源：南方都市报"字样。违反上述声明者，本网将依法追究其相关法律责任。

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