红兰优势定位如何助力实体经济拥有春天

　　市场风云突变，让许多实体经济经营困难，老板们对于店铺的销售业绩发愁，甚至在怨天尤人的哀鸣中宣布倒闭。但来自浙江的蔡铃燕女士却在这片人群当中创造出新的销售路径，成了实体经济持续发展的佼佼者。

　　据了解，如今的蔡女士将店铺打理得紧紧有条，做鞋店生意的她，甚至和顾客融成一片，成为了交心交腹的好朋友，这其中的缘由还要从她接触了红兰优势定位开始说起。

　　原来的蔡女士风风火火地做生意，快人快语的她较少顾虑到消费者的感受，从客户喜好习惯等角度去思考问题，在经过特殊时期的影响之后，原先的销售观念已经落伍，甚至让店面的业绩也出现下滑倾向。从前利用价格的加上自己的埋头苦干，现在的蔡铃燕通过学习红兰优势定位，发现并深度挖掘发优势——八大Ip定位中的利落洒脱型。于是她扬长避短，开始利用自己特有的核心价值——“颠覆力”调整自己的销售观点，并且对店铺的销售模式做出大的调整。

　　首先，她运用红兰优势定位IP管理学理论，在找到店铺的精准定位，学以致用，大胆地推出了以人为本的销售理念——“八大Ip客户”的服务模式，让她很快掌握了店铺销量的密码。与以前传统的销售方式，接待客户流程有着很大不同。她举例说，当店铺迎来一位内心追求独特艺术的IP客户时，蔡女士就会根据这类IP人的需求特点——渴望被欣赏独特性的心理需求，从给他“情绪价值”入手，先推荐鞋子独有的色彩，再介绍独特的设计风格， 有着独特“艺术家”般特有人格特点的客户，很快就被吸引，这正是符合这位消费者观念的产品，而不会从鞋子如何舒服，价格经济去介绍要是根据消费者的审美观念来推荐相对应合适的鞋子，让店铺的销售越来越轻松，顺利。

　　不少客户来到店里都被蔡铃燕“恰到好处”的推荐温暖和吸引，她总是能推出客户心坎上的鞋子。留住老客户靠的是贴心精准服务，独到的见解让不少客户对蔡女士的服务态度表示满意，大家陆续成为回头客，并且带了不少新客户到访。这种做法不仅可以促成交易，并且让店铺有吸引更多精准客户，长久客户的保障。

　　蔡铃燕这种“以鞋会友”的方式是成功的关键，采访中，她时不时会爽朗的大笑，干脆利落中，给人温暖的感受，她说红兰优势定位帮助让她清楚地认识了自己的优势，同时也明白了要把精力放在“优势”上，不要放在“补短”上。根据不同的消费者提供不同的需求这才是做生意的根本。如今这种优势也成功推动了店铺的生意，不论市场如何变化，实体经济照样也有春天的气息!

　　免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。