原创从谷爱玲到张伟丽，背后最好的商人赢了平淡

　　原标题：从谷爱玲到张伟丽，背后最好的商人赢了平淡

　　来源丨汽论邦（ID：chuangyebang）

　　作者丨洪雨涵

　　编辑：昝立勇

　　头图丨人民日报微博

　　UFC再次炸开擂台。

　　近日，在UFC281终极格斗冠军赛上，中国选手张伟丽击败现任冠军美国选手卡拉·埃斯帕扎，重夺金腰带。

　　32岁的张伟丽获得了667,000美元的奖金。这一金额创下了中国MMA（综合格斗）运动员单场比赛的收入记录，成为中国UFC格斗最有价值人物。

　　张伟丽背后的企业家是美国最大的娱乐体育经纪公司Endeavor。在北京冬奥会走红的谷爱凌，也是奋进旗下的签约明星。

　　奋进的号召力吸引了中国领先机构的投资。2016年6月，奋进在中国成立合资公司，全力开拓中国体育娱乐市场。其股东包括红杉资本、腾讯投资、方圆投资和分众传媒。

　　UFC战士是世界上最赚钱的体育明星之一。福布斯2021年全球运动员收入榜显示，UFC传奇人物康纳以1.8亿美元的收入位居榜首，超越足球明星梅西、C罗和NBA球星詹姆斯。

　　为什么只有20多年历史的UFC综合格斗赛事，能让张伟丽走出擂台，运动员吸金能力飙升？

　　它是如何成为世界上最赚钱的竞技运动的？

　　没有流量，就没有竞争

　　拳击、泰拳、柔术、摔跤、相扑、空手道、跆拳道，哪个武术流派堪称天下第一？没有一个格斗爱好者对这个终极答案不感兴趣，而UFCUltimateFighting最初就是从这个问题中诞生的。

　　UFC的经典口号“ThereAreNoRules!（没有规则）”就像是动漫中的世界第一武术大会♂，不分体裁，不分体重，甚至不戴手套，不限比赛时间，与withwith最少的规则限制，在布满铁丝网的八角牢笼中选出天下最强武者。

　　凭借这个噱头，1993年11月12日在科罗拉多州丹佛举行的首届UFC1“世界大战”赛事，成功吸引了2800多名观众到场观看。它获得了86,592名付费电视用户。

　　尝到甜头的时任UFC主席达娜·怀特对媒体说：“UFC在按次付费方面做得很好，他们决定再做一个，再做一个。”在接下来的几年里，UFC赛事迅速发展，订阅观众激增，一个小型的地下运动开始成为焦点。成功没有规则，失败也没有规则。UFC这项赛事刚开始宣传的时候，可能被标榜为“史上最残酷、最血腥的赛事”。比赛过程中，戳鼻子、戳眼睛、抓头发、撞头等危险动作并没有被禁止，当然也吸引了很多观众。

　　查了一下，却也让各大电视台对他关门大吉。美国参议员约翰·麦凯恩厚颜无耻地将UFC赛事称为“人类斗鸡”，并致信美国所有50个州的州长，要求禁止UFC赛事。

　　来源：咪咕体育微博

　　随之而来的是UFC赛事合法性的丧失。美国49个州逐步禁止或限制UFC在当地举办比赛。越来越多的有线电视公司开始停止对UFC的直播。随着赛格和UFC深陷制裁和裁员的泥潭，生意每况愈下。

　　没有通讯和交通的支持，所有的体育赛事都无法有效转化其商业价值。UFC可以从一项“血腥、粗俗、暴力”的特色运动发展成为美国四大体育赛事的劲旅。首先要解决合规问题，这样他的动作才能落地不同州，上各大电视台。

　　2000年1月，白大拿游说他的朋友拉斯维加斯赌场大亨费蒂特兄弟，以200万美元的价格收购了已经濒临破产的SEG，并成立了新公司Zuffa。Zuffa开始频繁地与州体育委员会和主要有线电视台进行谈判，并开始通过修改MMA规则、改革比赛制度和最大限度地保护球员安全来解决UFC的合规问题。“尽可能真实！

　　”（所见即所得）也换成了“没有规矩！”作为UFC的新口号。

　　在Zuffa和DanaWhite的不断努力下，2002年6月，第一场综合格斗比赛在美国有限电视台播出，使UFC摆脱了现场门票和付费电视的单一收入渠道。真人秀和格斗之夜等系列节目大大提高了UFC的知名度。

　　随着交通和赛事问题的解决，在赌场大亨费尔蒂塔兄弟的支持下，祖法有足够的资金聘请一支合格的执行团队来处理州监管问题，例如内华达州体育委员会的前执行董事。谁参加了UFC。特纳于2006年被Zuffa聘为UFC监管事务副总裁，负责游说各州体育委员会并帮助改善UFC的媒体形象。

　　到2016年，最后一个对UFC说“不”的纽约州也解除了禁令。内森与阿尔瓦雷斯。

　　UFC从此走上了高速发展的轨道。到2006年，UFC打破了每年的按次付费行业记录，自身收入超过2亿美元，超越了WWE和拳击。

　　联盟也需要资金流

　　处理过媒体和合规问题的UFC现在并不酷。当时还有很多类似的赛事也采用了MMA的规则并迅速发展起来，其中最有名的就是1997年在日本创办的骄傲格斗锦标赛。骄傲赛事一度在亚洲非常火爆，收视率高达反复记录高度。它的走红一度导致日本春季红白歌晚会收视率在其55年历史上首次跌破40%。

　　于是，骄傲成为了UFC进军亚洲市场的绊脚石。

　　UFC在美国风靡之后，自然要像其他顶级体育赛事一样进军国际市场。决定一项体育赛事能否吸引眼球的另一个关键是，这项赛事是否吸引了乔丹、科比等世界上最优秀的明星球员。对于NBA来说，梅西和C罗就是五大联盟的。

　　高价签球员问题太大。Zuffa大手一挥，直接获得了Pride、WEC、Strikeforce等众多格斗赛事。这些项目中的顶级签约运动员，自然都被纳入了UFC的怀抱。于是，一个格斗帝国诞生了，吸引了世界顶级的职业综合格斗选手和全世界的观众。其他MMA赛事似乎已经成为UFC的人才筛选工具。

　　随着UFC赛事在全球的火爆，CasinoBrothers计划引进实力更强的全球公司专业运营UFC赛事。

　　2016年7月，WME/IMG（2017年后更名为奋进）宣布以40.25亿美元收购UFC50.1%的股权。

　　当时，与奋进集团竞相收购的中国企业有很多，比如王健林的大连万达集团、中华文化产业投资基金等。UFC之所以最终选择Endeavor，是因为这家公司在全球体育和娱乐行业有着惊人的影响力。

　　Endeavor是美国最大的娱乐和体育机构。

　　奋进赛事包括特朗普赢得的环球小姐、创业板电竞、温网、美网、高尔夫欧巡赛等。其体育明星包括费德勒、科比、杜兰特、李娜、詹姆斯、卓别林、玛丽莲梦露、休杰克曼、新锐导演诺兰等。

　　来源：途冲创意

　　Zuffa选择出售UFCEndeavor并不意味着放弃庞大的中国市场。

　　Endeavor于2016年6月与红杉资本、腾讯、方圆投资和分众传媒成立了中国合资企业。“现在是在中国体育娱乐市场迈出一大步，助力WME/IMG成功的大好时机，”红杉资本全球管理合伙人沉南鹏曾表示，“我们希望通过此次合作帮助这家公司。”市场更成功。”

　　奋进在中国最成功的案例是在北京冬奥会上签下了谷爱凌和苏一鸣。谷爱凌在她的影响下得到软撑，各种时装秀也在这里举办。“每天拒绝100个推荐”的苏一鸣，商业价值也暴涨。

　　随着Endeavor的全面运营，UFC收入近年来屡创新高。根据奋进财报，UFC2021年营收将达到11亿美元，增长16%；他的全球粉丝群也增加了30%。UFC已成为母公司Endeavor收入增长的优质引擎。

　　参考文章：《明星做VC不是玩票》

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