跨境电商与直播带货“赋能” 探寻临沂商城转型升级密码

　　04:36大众网·海报新闻记者 孙贵坤 林鹏 临沂报道

　　发轫于上世纪80年代的临沂商城，历经无数辉煌。然而，时代发展日新月异。在新业态蓬勃发展、新产业层出不穷背景下，传统商贸物流如何嫁接新优势，跟上时代步伐，实现更大突破？第十六届中国网络媒体山东行走进临沂商城。

　　临谷电商科技创新孵化园一角

　　“胡司令”单日销售15万 临沂商城有了“网红”市场

　　“张达令呀”，走进山东临谷电商科技创新孵化园，这样俏皮的网络语随处可见。电梯中详细网红的海报，活力感满满。

　　在一个直播间里，网红“胡司令”正在进行售鞋直播。“谁先进来的，老铁们？谁先点赞的？我是突然袭击，突然开播了！两双！还有买多少双的？”妙语连珠的“胡司令”，很快就吸引了大批客户下单。

　　类似这样的带货直播，每天都在临谷进行着。“9月29日那天，我卖了2000多双鞋，销售金额15万多！”说起这些，“胡司令”颇为自豪。

　　“胡司令”曾在淘宝天猫等电商领域深耕多年。近几年，短视频迅猛发展，让“胡司令”嗅到了新商机。他迅速转向快手直播运营和培训，并总结出一套专业培训教程，线上培训学员一万余名。

　　落户临谷，“胡司令”看中了市场主办方对电商直播的支持力度。“培育一个带货主播不难，但是货品组织有难度。”“胡司令”说，而临谷强大的供应链，可以为网红组品卖货。同时，临谷强大的货品保障能力，可以为主播带货提供充足货源。主播培训结业后，还可在临谷直播基地继续巩固提升。

　　在临谷，培训孵化主播也是重要一环。如今，临谷电商基地共有16个直播间，为50多个主播提供施展空间。最近一段时间，对80余名学员进行培训，20余人已经结业。

　　就在“胡司令”直播的同时，打包完毕的各类商品摆满走廊，即将被发往全国各地。

　　网红带货数量大，工人们也在仓库里紧张忙碌，做好“正比例题”。“网红卖得多，我们后期保障就要跟上。”一名工人低头传送着手中的产品。随着直播体系的逐渐形成，兰华逐渐打造出供应链一条街，为网红直播带货提供充足的保障。

　　“我们这里光百万粉丝以上的网红就有6个。”临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华自豪地说，自开业以来，临谷孵化园就聚集了50多家直播电商商家，且多为直播电商的头部商家，粉丝数从50多万到接近600万不等，日发单量少则几千件，多则几万件，月销售额破两千万，成为临沂直播电商最大的集聚中心、全市直播电商发展的风向标。直播电商强大的带货能力，吸引了临沂批发市场大批商家的关注，纷纷前来学习观摩。

　　开展跨境电商培训

　　在市场里孵化跨境电商 每个商户都有直播间

　　离开临谷，1公里左右的路程，走出一个“C”字行路线，就来到了兰华永安汽车用品城。占地面积2000余平方米的兰华永安盘古跨境电商服务中心，正在汽车用品城北门位置。

　　走进电商服务中心，各类汽车用品摆满了一楼大厅。在展厅东北方向，有间专门直播办公室，为网上直播销售提供平台。兰华永安汽车用品城总经理武昌泽介绍，所有商户都可免费使用直播间。开播的同时，兰华永安官方账号也面向数千个精准采购商同步直播。换言之，商户在做直播时，相当于在全国开了个线上订货会。此外，跨境电商服务中心也是视频集散地，拿下了多个视频平台代理权。

　　传统批发市场转型，也是临沂商城国际化的必由之路。兰华集团决定首先对进入批发市场的商户进行升级，然后通过跨境电商将产品卖到国外。通过引入盘古培训广大商户，为商城赋能，实现转型升级。从传统的B2C，到如今的B2B，跨境电商发展正当其时。

　　二楼是国家级的跨境电商产业孵化园，设置了多个办公室，用于培训学员。“这个地方面积虽然不大，却是国家级的创业孵化空间。”武昌泽介绍，兰华集团在市场黄金地段专门辟出2000平方米空间，专门设立兰华永安盘古跨境电商服务中心。在寸土寸金的临沂商城，此举意味着兰华集团每年要损失很大一笔租金。武昌泽说，我们坚持要做，是为了长远发展。

　　采访中，工作人员向记者介绍了兰华·盘古“海德-蒙山级”跨境电商培训6天课程。培训分为理论学习、如何规避运营中风险、实操演练、容易出错地方一对一指导、以及如何授权第三方、开case、FBA发货与自发货的区别、如何防止关联账号、运营红线以及店铺绩效管理等运营技巧的讲解，学员们经过六天的课程，对店铺运营已达到入门级程度，后期跨境电商中心还会跟踪回访，做好训后咨询指导服务。在汽车用品城，合同业户500户，培训率达到99%，跨境电商目前已经启动，两期孵化24户。

　　10月8日上午，商户赵庆超在亚马逊平台上实现了首单跨境电商业务的成交。赵庆超是兰华·盘古“海德-蒙山级”培训班的学员。首单跨境业务的成交，意味着兰华永安汽车用品城商户成功走向跨境经营的第一步，也标志着兰华·盘古跨境电商业务培训取得了实际成效，为传统市场转型升级打响了第一枪。

　　曹继廉接受大众网·海报新闻记者采访

　　智慧赋能转型升级 传统市场将变个样

　　兰华集团是临沂商城先行先试的一个缩影，跨境电商和网红带货直播在各个市场已渐入佳境。在董事长曹继廉看来，目前市场持续繁荣，得益于提前谋篇布局。“新业态层出不穷，传统的物流、批发市场转型升级是必然趋势，不拥抱互联网、大数据，未来发展必将举步维艰。”曹继廉说。

　　兰华集团是较早接触互联网的企业之一。从2013年开始，兰华集团就与阿里巴巴合作，建成齐鲁e谷电商产业园，发展线上平台，对市场商户无偿培训，拓展产品销路，使其具备适应新业态的能力。

　　短视频风头正劲，抖音快手直播带货成为潮流。

　　在此背景下，由山东兰华集团股份有限公司投资打造的集短视频直播电商、互联网+、科技创新、创新创业、产业升级为一体的创新综合园区——山东临谷电商科技创新孵化园重磅开园。园区占地100余亩，拥有22栋四层独立厂房式框架建筑和2栋4层沿街商铺公寓式建筑，总建筑面积达70000㎡，由企业生产办公区、创新创业孵化空间、产业升级孵化区、智能仓储物流快递区、人才公寓区五大功能区域组成。为入驻企业提供短视频直播电商、互联网+、电商培训、电商服务、科研转化、科研立项、技术专家对接、知识产权、品牌培育、人才中介、营销推广、金融服务等产业升级配套服务，助力企业持续健康快速发展。

　　从今年5月开始，兰华集团对跨境电商产业园改造升级，跨境电商供应链实现了国内商品外出、国外商品进入发展模式。此外，与相关企业合作，发展智慧商城、智慧物流，对临沂传统物流、市场从智慧、数字方面赋能。如今，兰华集团已经实现了线上线下、智慧物流、智慧商城、直播带货、跨境电商等领域，起到了带头作用。

　　曹继廉说，下一步兰华集团准备在临沂商谷片区，在临沂传统市场当中的核心区域，依托市里批复的400余亩地，发展“东方商都 智慧赋能”园区。园区建成后，依托直播带货、跨境电商、供应链以及数字信息软件的开发，成为带动临沂商城发展的新引擎。

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