“韩国芭比娃娃”MIMI World，一年收入3.74亿元

　　近年来，韩国的玩具产业常年低迷。

　　行业领袖Sonokong，龙头公司Aurora World，以及成立于1973年的MIMI World，销售额都在逐年减少。

　　在这样的情况下，MIMI World（以下简称MIMI）要如何走出困境，扭转盈亏呢？

　　MIMI，一家专注于女童玩具的公司

　　MIMI 是一家创立于1973年7月的玩具公司。

　　一开始，这仅是一个销售玩具的零售商店，后来通过研发的美美人形玩偶获得成功后，逐渐发展成为一家拥有自主研发品牌的玩具销售公司。

　　美美人形玩偶在鼎盛时期的80年代，占有70%的时尚人偶市场的份额。

　　随着竞争产品不断涌入韩国的市场，美美的市场份额也有所减少，但直至2003年，仍旧占有40~60%的市场份额。以至于现在，韩国许多用户都会将这类时尚人形玩偶称为“美美”，甚至连美泰的芭比娃娃也曾被误认为是“美美”。

　　作为MIMI的代表品牌，美美拥有4个品牌生产线。

　　美美公主：以10周岁以内的女童为主要市场。

　　时尚美美：以20+的女性为主要销售市场。

　　17岁的美美：以高中生为主要销售市场。

　　男朋友——俊。

　　美美公主的主要特色是种类繁多的化妆道具以及五彩缤纷的服装，正中了刚刚开始萌芽了追求“美”的女童心理。

　　我们所熟知的白雪公主、辛德瑞拉、人鱼公主、长发公主也都以美美的形象全新演绎，为所有怀有公主梦的女孩圆梦。

　　而时尚美美的附件用品更趋于现实化，常常与出品热门影视剧中女主角的穿着与饰品。配合着现在的年轻人喜欢的潮流滑板、忍不住买买买的购物袋，以及漂亮的婚纱，很快就俘获了许多女性的喜爱。

　　17岁的美美是2016年新增的一条品牌生产线，整体风格介于美美公主和时尚美美之间。面部依旧采用美美公主的圆脸和圆眼，但服装设计上更趋于现实化，注重高中生所传达的青春与活力。

　　俊的整体风格更偏向于17岁的美美，重视的是青春与活力。但在宣传白雪公主音乐剧时，换了一身帅气的王子装扮，就变身为苹果王国的王子，展现了其更多种的变化可能。

　　截止至2003年，美美人形玩偶销售总量超过了2000万个。

　　除了美美之外，MIMI还先后研发出聪聪（意译）、迪迪（音译）、Angle-e、Joy up等多个品牌玩具。

　　其中智能幼儿玩具聪聪实现了动画化，以《嘟嘟囔囔的聪聪》的名字，携同一家三五口和三只可爱的小动物一起走进了BTV、Olleh TV、ANIMAX等多个幼儿频道，将欢乐带给每一个观看的家庭。

　　该动画主要以韩国现实的育儿生活为素材，将一家育有3个幼儿的家庭故事以搞笑、奇幻的方式讲述出来。

　　随着跨入21世纪的门槛，MIMI为了追求更多的市场份额及利益，开始将事业范围拓展至男童玩具市场，为发展成为综合玩具公司奠定基础。

　　2013年，正式开启了男童玩具，“World Car”、“Batlle X件”品牌。

　　到了2015年，MIMI发售的“Battle X件”玩具，还获得了由韩国玩具协会举办的韩国玩具大赏，男童玩具部分的优秀奖。

　　和其他玩具公司一样，MIMI很重视自主研发玩具品牌。

　　2011年7月正式成立设计研究所，专注于品牌玩具设计和开发工作。次年，又成立了技术开发部门，致力于提高玩具的品质以及娱乐性。

　　MIMI的经营状况

　　年销售额3.74亿元，净利润944.91万元

　　2019年，MIMI的年销售额为3.74亿元，同比减少6535万元。

　　同期，该公司的营业利润为982.79万元，同比减少3112.24万元，同比下降了75.4%；净利润为944.91万元，同比减少了2789.36万元。

　　出口额方面则展示出比较乐观的一面。虽然2018年有过短暂的回落现象，但2019年的出口销售额为5574.32万元，同比增长584.69万元。

　　但无论是销售额、营业利润还是毛利，MIMI2019年整体的营收都不乐观。

　　如果把时间再向前追溯一段时间，就会发现2009年以来，MIMI的销售额呈现出的是比较稳定的增长趋势。其实这得力于从2007年开始的幼儿玩具的拓展企划。

　　但这个增长势过了2011年后就开始回落，到了2013年又出现一个小的增长，是因为MIMI积极拓展男童玩具市场，先后推出“World Car”、“Battle X件”两个品牌。而2016年的销售总额4.15亿元中的15%就来自于男童玩具的销售。

　　过了2017以后，销售额缩减幅度变得越来越大。到了2019年几乎可以说是断崖式的缩减。

　　这种现象产生的原因当然离不开韩国少子化的社会问题，但同时2019年还发生了一件事，给MIMI带来了极大的不良影响。

　　2019年2月份，一篇报道《MIMI World等企业流通的squishy玩具发现有毒物质》备受瞩目。

　　该报道指出，MIMI生产的一款“宠物squishy便当”儿童玩具产品中测出具有刺激粘膜、引发晕眩感的肝毒性物质——二甲基甲酰胺（DMF)。

　　据了解DMF可经由呼吸道和皮肤进入体内，对眼、皮肤和呼吸道有刺激作用。进入人体后，不仅对肝有一定的毒害作用，对肾脏也有一定的损害，属于中等毒性物质。

　　经有关人士对市面上流通的12款squishy玩具进行检测，发现每款玩具几乎以每小时54 / ~ 16,137 / 的量将DMF释放在空气中。其中有6款玩具会对3岁以下的儿童造成严重的伤害。

　　这6款玩具中的2款玩具会对6~12岁的儿童造成严重伤害。

　　虽然开年不利，但MIMI也开始着力发展扩大授权业务。

　　《白雪公主美美——丛林里的草庐》音乐剧从2018年12月13日正式和美美的粉丝们见面，一直公映到2019年6月16日。

　　剧中白雪公主美美穿着的公主裙、王子俊穿的衣服也相继开始销售。除此之外，购买“美美席”的观众还能获得人气商品白雪公主美美人形玩偶，所有前来观看音乐剧的观众均可获得纸质的美美王冠。

　　同年3月，MIMI还与韩国知名的设计师Jeong Sang Park联动，举办了一场“Prince&Princess”主题的小型的时装发布会。为了扩大发布会的影响力，还特意邀请了前FIEstar的成员曹璐和Jei作为主要模特前来走秀。而其他的模特更是穿着美美同款的衣服，和美美一起走秀。

　　但一连串的行为，都没能抵挡2019年整个玩具行业不景气的影响，主要业务集中于女童玩具市场的MIMI受创程度在同行业内显得尤为显眼。

　　MIMI的业务版图

　　出口销售额一年5574万元，押注亚洲市场

　　玩具出海，MIMI的首选就是同为亚洲文化圈的中国、日本、新加坡等。

　　“比起西方审美明显的芭比娃娃，MIMI的外形更符合亚洲人的审美。而且在美美的服装设计上，我们也会格外的重视亚洲儿童的审美。事实证明，美美在韩国以外的国家，影响力也在逐年上升。”MIMI的相关负责人在采访中表示。

　　2019年，MIMI的出口销售额达到了5574.32万元，距离MIMI实现出口销售额5900万元（100亿韩元），仅一步之遥。

　　据韩国产业振兴院的调查发现，2019年6月1日儿童节的时候，在北京王府井的Toys "Я" Us（又称玩具反斗城）店里面，韩国的MIMI拥有自己的专属区域，而另外一个韩国品牌就是通过电视动画被中国大众所熟知的《Robocar POLI 》。

　　那既没有出海儿童动画，也没有知名角色的MIMI又是如何在中国获得影响力的呢？

　　这一切都得力于一个专注于制作少儿节目的——小伶玩具。该频道通过邀请各国的友人、出游海外，分享值得推荐的儿童玩具。该频道经常拜访韩国，还会去韩国的各个儿童乐园，MIMI也是通过此而被人知晓。

　　MIMI在2009年拿到被称为韩国儿童的总统——企鹅宝露露的授权，发行了大量的宝露露玩具，让MIMI从2009年开始到2011年，实现了年均30%的增长率，销售额分别为1.91亿、2.53亿、3.48亿元。

　　宝露露玩具还分为陪睡小伙伴、唱歌小伙伴、陪聊小伙伴、沐浴小伙伴、家家酒小伙伴、运动小伙伴6个模块，分别设计出不同功能的玩具，主要针对12~36个月大的婴幼儿。

　　除了超人气角色企鹅宝露露以外，MIMI还拿到了《小汽车TAYO》（音译）的授权。由于MIMI是第一个拿到授权并发行角色玩具的企业，在粉丝们之间还被戏称为“元祖TAYO”，可见其受认可程度。

　　MIMI销售的TAYO角色玩具超过14种，配置的牵手式齿轮更是增加了游戏的乐趣，让小朋友们可以用小汽车进行赛车比赛。

　　*正文货币单位为人民币元，按照6月29日1人民币=0.0059韩元换算