为什么车子卖不动,也不降价大甩卖?汽车经销商:我们也有苦衷
为什么车子卖不动,也不降价大甩卖?汽车经销商:我们也有苦衷
关于汽车,相信大家都非常熟悉,从以前的奢侈品到现在已经进入寻常百姓家,汽车似乎做了一场过山车,现在汽车已经越来越便宜,买车的人也越来越多,照理说卖车的经销商和汽车厂家应该都是坐等顾客上门,躺着赚钱,但现实好像不是那么一回事,特别是已经过去的2018年,汽车销售并不是很理想,不少汽车经销商和厂家直言“今年的车市有点冷”。
大量汽车库存车子变得不好卖了,为什么前几年非常火爆的汽车突然就不好卖了? 其实原因很简单:
经过前几年的快速增加,市场已经日趋饱和,大街小巷到处都是车,想找个停车的地方都困难,买车的人自然变少
汽车数量越来越多品牌与品牌之间竞争加剧,蛋糕就那么大,谁都想吃,即使车市有所降温,但是买车的人还大有人在,只是不同的汽车品牌如雨后春笋般涌出,潜在客户的选择余地很大,客户被分流,客户越来越挑剔,想把一个客户拿下,如果竞争优势不是很明显,还是非常困难的;
竞争非常大国六的推出以及实施,随着环境的压力越来越大,相关管理部门对汽车的尾气排放标准也越来越严格,不少地方已经执行了国六标准或者即将施行国六标准,客户观望情绪浓厚
汽车尾气排放越来越严格以上这3点原因是车子卖不动的主要原因,所以车子的库存也是越来越大,经销商的压力不小,然后还会继续传导到汽车生产厂家,车子卖不动,再继续生产也没有意义。
大量库存车卖不动为什么车子卖不动,也不降价大甩卖?汽车经销商:我们也有苦衷
首先,受“买涨不买跌”的思维影响,当车子不断降价时,买的人总觉得价格还不够低,再等等说不定还可以再便宜一点,越降价越卖不动。
其次,车子一直降价,不但会让厂家和经销商利润越来越少,甚至是没有利润,还有可能影响汽车品牌的形象,让消费者觉着这个汽车品牌只能靠降价生存,这样下去对汽车品牌绝对不是一件好事。
最后,也是最重要的一点就是,最近几年,生产成本、销售成本上涨很多,但是卖价却在下降,我们已经没有多大空间继续降价,所以不是我们不讲价,而是我们也有苦衷。
对此,大家是怎么看的呢?
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