奥克斯“成熟车”理念之剖析(组图)

　　奥克斯这一在空调领域屡出奇招的制造业巨头，日前正式推出其自有品牌SUV“瑞途牌朗杰SUV”和皮卡“瑞途”，同时推出鲜明的“成熟车”理念，力图为消费者构建出选择汽车的新坐标。对于奥克斯，进入竞争较为激烈的经济型SUV市场，“成熟车”理念究竟如何构成，能为用户带来哪些明明白白的好处？进而在市场中能有多大的用武之地？不免引人探究之心。

　　奥克斯的“成熟车”理念表面上看，是从消费者最基础的需求出发，确保其汽车产品的耐用性和实用性，同时采取平实的价格策略，为消费者厘清购车过程中的种种困扰，还市场一个成熟汽车的应有面目。在理念的背后，是奥克斯作为成熟企业的深思熟虑与雄厚实力，涵盖造车理念、应用技术、制造管理体系、市场营销观等几个方面。

　　

　　图片为奥克斯SUV“瑞途牌朗杰SUV”内饰

　　成熟一，从用户出发的造车理念

　　奥克斯对SUV的理解来自于站在用户的角度看待使用需求，通过实用、耐用、好用的造车理念帮助用户实现利益最大化。

　　首先是实用。奥克斯认为，一个成熟的产品应该提供给消费者最基础、最实用的部分，其它个性化的内容则由消费者自己选择安装。拥有安全、经济、实用、耐用、好用的汽车，才符合用户的最佳利益。“优化配置”的思路成为奥克斯用以打动用户的亮点之一，例如八碟VCD、后扶梯、双层行李架等用户未必真正需要的配置，在奥克斯SUV“瑞途牌朗杰SUV”基本型上将不出现，仅在消费者的要求下予以选装。这样消费者不仅可以避免无效投入，还能拥有最贴近自己性价比认知的汽车产品。

　　

　　图片为奥克斯SUV“瑞途牌朗杰SUV”尾部

　　第二是耐用。奥克斯SUV采用五十铃成熟的框架设计，具有久经历练的卓越商用品质，令奥克斯汽车在耐用性上将不负众望。同时，奥克斯汽车为消费者所提供的配置不仅是他们最需要使用的，同时也将是品质上乘、经久耐用的。奥克斯所在地宁波拥有全国最大的汽车配套基地，奥克斯汽车通过选择最成熟的部件，保证用户使用的长效无忧。着眼于汽车整体应用、摒弃花哨的设计，也有助于达到有效降低故障率的目的。此外，完善的售后服务措施，可以确保用户在使用中没有后顾之忧。

　　第三是好用。奥克斯的人性化设计和成熟的技术应用，使奥克斯汽车具有多重特质：多功能的特性，让用户可以从容应对不同的驾驶环境；卓越的动力性，良好的操控性、乘坐的舒适性、放心的安全性，让消费者拥有更好的驾乘体验。环保空调、电动车窗、动力转向等

　　设备则为使用者带来更多的驾驶便利和乐趣。

　　成熟二，博采众长的应用技术

　　奥克斯致力于让消费者享有优质平价的产品，因此“瑞途牌朗杰SUV”虽然价位尚属低端，但成熟、先进的技术和设计思想在车身由外至内均随处可见。

　　“瑞途牌朗杰SUV”整体外观现代而富于运动气息，在细节之处更彰显品质不凡，流畅式晶亮钻石前大灯、一体式前保险杠、晶亮透明式雾灯、锌合金镀铬门把手、媲美高级轿车的车侧三角窗设计、三维立体尾灯、高位刹车灯，无不匠心独运、神采奕然。

　　“瑞途牌朗杰SUV”的框架设计脱胎于五十铃，其背后是在各类苛酷使用环境中经受考验的成熟经验，卓越的商用品质已不容置疑；源于丰田技术的2.3升XG491Q—ME多点电喷发动机，具有世界级先进水准的数控点火与燃油喷射系统相结合的智能化系统，排放量达到欧洲II号标准，让“瑞途牌朗杰SUV”不仅秀外、而且慧中。

　　驾乘安全是用户最为关注的指标，奥克斯“瑞途牌朗杰SUV”通过多种成熟的技术应用为用户保驾护航。SABS系统、电子刹车分配系统提供给驾驶者出色的刹车制动效果，“V”级安全高速235大轮胎在同级车中品质领先，抓地力强，易于操控。此外，通过多角度纵梁结构的设计和国际一流的高强度钢板，有效缓解并分散撞击能量，确保车内安全。

　　成熟三，完善的制造管理体系

　　值得一提的是奥克斯的制造业背景，在电表领域力拔头筹、在竞争激烈的空调市场占有率节节上升，奥克斯已经在制造管理方面拥有了一整套成熟的体系，在创新、成本控制、资源整合、信息化建设等方面所积累的成功经验与能力，可以完整的复制到汽车制造之中。“用造仪表的工艺来造汽车”的口号正是最直接的体现。

　　从电度表、空调到手机，奥克斯每每进入新的领域，都沿袭创新的思路，在高起点上寻求对接国际先进工艺技术和体系。目前国内SUV市场多以CKD(全散件组装)和SKD(半散件组装)生产为主，奥克斯此时进入汽车业，不仅成功规避了市场培育阶段，还可以从一个较高的起点，采用与世界同步的技术和设备，生产世界一流的产品来直面竞争。

　　在成本管理上奥克斯有丰富的经验，联想到奥克斯一向“优质平价”的策略，在空调竞争中，能够以比竞争对手更低的成本高质量完成“不可能的任务”，相信奥克斯在制造汽车的过程中也会如法炮制，通过控制成本形成价格优势或者品质优势。

　　目前奥克斯正在实施多元化和国际化战略，空调、物流、电器自动化、通讯等众多领域均有涉及，同时奥克斯计划投资30亿元，建造集汽车制造中心、管理中心、汽车研发中心、汽车模具中心、汽车人才培训中心、汽车展示中心于一体，占地2.08平方公里的奥克斯智能工业城，相信随着汽车配套产业的日渐丰满，奥克斯也将拥有更大的资源整合优势。

　　奥克斯的信息化建设目前已经颇有成效，ERP系统等先进的管理软件开始在企业运营中发挥切实的效率提升作用，并将奥克斯打造成为具有与市场实时互动能力的信息化企业。可以想见，在奥克斯汽车的发展中，信息化的雄厚基础将为奥克斯提供更加充沛的动力。

　　成熟四，务实的市场营销观

　　奥克斯作为民营企业，具有机制灵活高效的特点，反映到市场营销上，不仅充满了活力，同时还相当务实，体现出奥克斯企业成熟的一面。

　　不断提升产品的性价比，是用户的期望，也是市场发展的必然趋势；作为在家电业多年厮杀的制造业巨头，奥克斯在曾经的市场博弈中受益良多。奥克斯认为，对用户需求的满足能力，才是企业的立身之本。奥克斯在对用户需要的深刻理解的基础上，通过优化配置的手段，不仅实现了用户的最大利益，同时也将在用户不断累积的认可中，获得企业成长的深层动力。

　　在降低用户拥有成本、提供最优性价比产品的同时，奥克斯并不讳言利润，不过奥克斯作为一个成熟的企业，不会盲目介入高利润领域，只会介入自己认为可控的领域；也并不是看中新进入的领域的超高利润，而是看中新进入领域与企业传统领域利润率的可比性以及规模市场成长性。看来，奥克斯把目光投注向遥远的未来。

　　对于当前的市场，奥克斯更强调企业策略的重要性，不会追逐不合理的利润率，奥克斯谦虚的认为，只要对“一些汽车企业运行过程中存在的不合理的资源配置和浪费”进行深入挖掘，就能够满足奥克斯的利润追求。这与当前众多企业在汽车市场的急功近利形成鲜明的对比。对于消费者来说，汽车价格虚高一直是令其倍感无奈的现状。奥克斯这一番话，无疑是让他们欣喜的，鉴于奥克斯在空调市场已经有过成功拉低价格的实践，买汽车不花冤枉钱，将有可能成为现实。

　　在成熟的企业看来，成熟的产品是顺理成章的，现在奥克斯以“成熟车”的理念为旗帜，将极大的改变市场上对汽车真正内涵的关注角度，也为汽车业的发展提供了新的思路，给有些沉闷的中国汽车市场吹入一股硬朗的新风。中国汽车发展在奥克斯一贯凌厉的市场作风下，也将发生深刻的变化。

　　(编辑：赵广喜)